4S品牌打造出高總監的“黃金鐵甲”

如果打造營銷人的個人品牌就象小鳥築巢穴般精心和細緻，而通過不斷的在業界跳槽爲個人品牌內涵再助一把力的做法確實有效果，那麼高總監就在實施着他爲打造“個人品牌”而不得不進行的這些計劃。近日，在高總監所遊走的營銷行業內，又在風傳着高總又要跳槽的事。當別人還在誤傳高總監是不是得了“跳槽綜合症”的同時，他已經成功的實現了三級跳，從一個國企的省經理跳到合資企業任大區經理，然後是大型外資企業的營銷總監。如果你要一味的認爲高總監是靠象行業洗牌一樣的“跳槽”方式而讓更多的人知曉他，那麼你錯了？在此爲你展示的卻是另一個通過不同素質與內涵而構建着個人品牌的高總監。從而使你認識一個成功使用4S品牌打造出一個價值完全不同於其它營銷人的他。

高總監雖然沒有象引起業界震盪的李開復從微軟跳槽到GOOGLE那樣具有轟動效應；也沒有象唐駿利用跳槽到盛大並加之個人的宣傳和做秀那般褒貶不一，但高總監畢竟還是高總監，他已經在業內樹立起了強大的聚合效應和個人品牌效應。因爲高總監就好似爲企業賺取利益的“賺錢機器”，他紮實的營銷基礎，高超的營銷手法，完善的個人魅力以及富有創意的個人職業發展之路的設計，在業界幾乎都已盡人皆知。他在任何一個企業都使企業的銷售實現翻番。

所以，作爲一名職業營銷人的高總監已經成功的塑造出了良好的“個人品牌”，許許多多象他一樣正在建立和已經成功建立個人品牌的營銷人，已在業界成爲了一種現象。建立良好的個人品牌也是市場多元發展的客觀需求和自身追趕時代潮流所必須建立的信譽平臺，它包括了人品、實力、人脈、資源等多方面社會性元素的組合。而高總監在建立個人品牌時，恰恰運用了4S品牌產品構建品牌的成功之處來打造出其“個人品牌”。營銷人具備了這樣的“黃金鐵甲”就會成爲職場的“長青樹和不倒翁”。

一、差異表達（Difference Show）：不斷強化個人品牌核心賣點，形成差異化價值

高總監是一位很有心的營銷人，他自進入到營銷這行，就把自己的職業生涯階段定位爲：銷售代表、銷售主任、銷售經理、省級經理、總監等，他在每一個崗位上都腳踏實地的在做，並且在不同的環境、企業和職業生涯階段，他都能夠找準自己的定位，這是他樹立個人品牌的基礎。

除了注意自己每一天的個人行爲和工作品質之外，他在不斷強化着他個人品牌的核心賣點。對區域問題的系統性分析，強勁的客戶開發能力，超強的市場協調能力等能力的培養爲自己增加個人品牌資本做積累。這些方面再通過他不斷的對自我品牌傳播進行設計、管理，提高個人核心賣點和價值的充分增值。

1、個人品牌“亮劍”；俗話說,你想要什麼樣的結果,上帝就會給你什麼樣的結果,只要你努力去做。高總監所經歷過的每個公司裏面，每次的區域總結會議一般都會定期召開，高總監認爲這是一個展示自我品牌形象和自我差異化價值得以增值和成長的重要途徑和絕佳機會。一次次的將展示自我的品牌個性表達出來，使其它人對他從嗤之以鼻到刮目相看。

2、個人品牌“武裝”；品牌源自強大的內涵，高總監會通過網絡、學校或自學來學習各種最新的營銷理論，從理論層次來提高自己。並且抓緊一切可以利用的時間，去學習其他知識，包括與市場營銷相關的財務、管理、人事以及其他他們感興趣的知識，從各方面來提高自身綜合素質，“觸類旁通”，廣開思路，這就是他要用個人品牌的內功修煉達到“武裝自我”的效果。

3、理論融合實踐延伸爲人處事；高總監不斷的將營銷理論與實踐工作相結合，理論融入實踐，從實踐中提升理論，用深化後的理論知識再來指導具體的實踐工作，從而使自己成爲一個既具實操經驗，又有理論水準。高總監爲人謙遜、嚴謹和信賴，便做事時又會流露出幹練功、張揚和霸氣，使人對他有一種自有的敬畏，這使得職業得以趕超，職位得以不斷的晉升。

4、彌足珍貴的悟性：所謂“悟性”，就是對市場的感悟能力、對市場的敏感度。高總監意識到營銷的本質是溝通，是無形的藝術，而這其中還需要一種學習的意識、總結的意識、競爭的意識、創新的意識、一種敢爲天下先的意識，這就是悟性。高總監自認“悟性”很好，所以在許多時候，他的悟性就表現爲一種跳躍性思維，一種發散性思維，一種逆向性思維。

二、產品表達（Products Show）個人即是“產品”需要個人品牌呵護

產品有產品的品牌，許多好產品不用廣告也能夠賣得非常好。這是爲什麼，因爲產品已經具有了特有的品牌價值，不需要再繼續進行大肆廣告宣傳。而高總監就把自己當作一個產品來經營和包裝。因爲他考慮到，如果要讓自己這個“產品”在如今產品與人才都競爭都十分激勵的市場環境下有更廣泛的市場，就必須打造出象產品一樣的“個人品牌”。所謂“個人品牌”是你的外在形象和內在素質所構成的一種特質，是你名字的載體與靈魂。由於每一個人的學識和經歷存在差距，必然致使“個性”的存在，作爲營銷人的高總監，他能夠認清自己和找準定位清楚自己是否適合做營銷這一行，優勢在哪裏？短板又在那裏？如何去修正和完善？他都一清二楚。

1、產品即人品：產品沒有良好的品質就不會贏得市場贏得消費者的'忠誠度。而個人品牌中要想將自己的品牌推向“市場”，同樣需要優秀的品質做底，外在的形象做面，使內外合一，德才兼備。

2、整合“營銷 ”傳播；有了良好的個人品質，還要將“個人”象產品一樣有效的進行整合，以獨特的方式傳播給別人。這就是現如今“酒香也怕巷子深”的理由所在。通過口碑宣傳和自我行動的真實宣傳使自己能夠象產品一樣經歷這樣的一個過程：知曉→喜愛→偏好→確信→“成交”。

這樣，使高總監能夠迅速適應周圍局勢的變化，合理運用動態營銷策略，做到了因事而變、因時而變、因勢而變。

3、彙集人脈資源；高總監性格穩重，爲人坦誠，並且能夠時時處處爲人着想和幫助別人，因此，在做許多年營銷工作中，他非常善於結朋交友，積累起了豐富的人脈資源，他在全國各地只要他工作過的公司和地方都有一大批較“鐵”的營銷朋友，他們成爲了高總監在這些地方的個人品牌宣傳員。

4、營銷沒有失敗；作爲一名營銷人，完不成目標任務是很正常的，但對於這點而言，高總監卻不這樣認爲。高總監認爲，對於許多營銷人來說，營銷生涯就像一場戰鬥，是一場不間斷的、讓人無喘息餘地的追逐。在一次次勝利中間夾雜着許多次失敗和拒絕，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜着恐懼、拒絕和失望。不論身處什麼樣的境況，也不論遇到多少次挫折，但對於頂級營銷人來說，他們擁有的優良素質讓他們始終相信：沒有失敗，只有暫時停止成功。

（Location Show）品牌宣傳——善於促銷自己

許多營銷人不善於表現自己，認爲在公衆場合或領導面前的誇誇其談和自我表現是“出風頭”，很擔心來個“槍打出頭鳥”。但高總監卻與這些人的想法正好相反，他認爲要想建立起強勢長久的“個人品牌”就必須要有很強的自我推銷能力，善於在不同的場合、人羣進行自我推銷。可以通過撰文、個人站點、人脈轉介紹、演講等方式進行自我“促銷”，擴大自己的影響面，推動“個人品牌”的發展，靈活運用“推”、“拉”等方式進行自我“促銷”宣傳，擴大自己的知名度。

這樣以來，不論你在企業內還是業界，你的影響力會對你的個人品牌化進程起到推波助瀾的強大作用。企業內的領導一有什麼事情就會首先想到你，把你當作第一人選，而不會想到其它人。業界也會因爲你的個人知名度的提升和逐漸成爲業界內的人衆人物，而在業界有重大活動或會議或其它重要的動態事件中想到你。

所以，高總監在這些場合非常善於造勢，擴大自己的影響，鞏固加強個人品牌的增值點和影響力。而他的觀點還有“時而不排除近乎做秀”的個人品牌宣傳。

所謂“藝高人膽大”，高總監對個人品牌的塑造與強化源自於自己的實戰能力、細節的設計和把握以及與人的溝通能力。就象賣什麼吆喝什麼一樣，他有可吆喝的資本，個人品牌的位次就會優先於別人，而高人一籌的個人平時的素質積累又更會爲他的品牌價值賣點增加砝碼。

四、關係人表達（Persons Show）提升關係人表現快速獲得信任

人與人，人與社會以及人與周圍中的各類元素集合成爲了一個整體。而這個整體中的主宰者又是人本身。既然要想成爲“男人中的龍，女人中的鳳”，自然就要爲自己編織一張風雨不透的人際網。高總監想法總是比別人多一些，他長久以來都在考慮這個問題，而這種想法更多的來自於各方面的危機：職業、競爭、人才以及社會的進步等等方面。所以，在人們提倡消費產品的同時，那麼個人品牌就成爲一個人能否成爲別人認知、理解、信任以及感謝的重要載體，成爲了衆人看待你是不是一個能夠爲別人帶來信任、價值和利益的代名詞，自然也會被越來越重視。

1、將優勢發揮到極致；高總監善長於銷售，他能夠爲企業與老闆帶來利潤，所以，他知道這是他的優勢所在，所以他就善於發揮這個優勢，使這塊好鋼用在真正的刀刃上，同時，自己的到底有什麼優勢，他能夠毫不掩飾的讓朋友、同事、上級領導及周邊的人值得爲經稱道的東西，從而爲個人品牌的累積不斷注入新的“活力”。

2、形象上包裝自我，增加親和力；外表整潔、大方是一位職業營銷人必備的素質。就象策劃界的怪才葉茂中一樣，始終都會戴着一個棒球帽，已經成爲他的一個標識，這是一種包裝；而高總監則是經常職業套裝，讓別人一看見高總監就知道他是一位職業經理人。但最大的特點就是與人見面、交談都是笑容可掬，全身上下充滿親和力，所以，這使得他能夠在業內有着很好的人緣與口碑。

3、爲人真誠，助人爲樂