年薪百萬的人,全靠這5大銷售技巧,你都用上了嗎?
大家都說現在幹銷售是最賺錢的,但不是所有幹銷售的都能賺錢。銷售賺錢的前提是需要找到客戶,讓客戶進行購買自己的產品。所以,想要賺錢,首先需要學會如何銷售。今天爲大家介紹年薪百萬的人銷售技巧,希望對你有所幫助。
利益接近法
生意能否談成,重點是看利益是否能真正的吸引到客戶。所以,我們應該使用利益接近法,把利益誇大,用戶的需求誇大等。這才能真正的刺激到客戶,才能快速促成交易。
第三方介紹
銷售人員最常用的方法就是推銷法。一般銷售人員拜訪客戶的時候,都喜歡說是某某介紹進來的.。之所以要這樣說,因爲這樣客戶會給你幾分客氣的成分,不會那麼快拒絕你。但是,打着別人的旗號來接近客戶,首先需要熟悉打旗號的人,否則穿幫的就不樂觀了。
標杆接近法
標杆接近法是源於標杆管理中的一種模式。是一種模仿創新的過程。在銷售的過程中,我們應該學會引用影響力的明星或者企業人員來吸引客戶。這個是很好接觸客戶的方法之一。一般銷售人員都會說:某某大公司目前在使用我們的產品,反饋都不錯,你們公司要不要也嘗試一下。
恭維接近法
按照心理學來說,恭維接近法是一種能真正的取悅人心的一種手段。在拉客戶的過程中,首先我們應該要做到恭維客戶。恭維可以起到催化劑的作用,可以拉近與客戶的距離。更加方便與客戶進一步的交談。記住,面對不同的人,不同的場景,我們所需要用不同的語言。
路過順便拜訪法
很多時候,我們預約跟客戶交談的時候,總是會被拒絕。爲了避免這個,我們可以順便拜訪的接近客戶。因爲一般自己主動上門了,客戶也沒辦法拒絕。若在這個時候你的銷售技巧高超的話,那就很容易抓住客戶的興趣了。
標準銷售模式:李總,您好,正好路過貴公司,沒事先約定就來拜訪,實屬不好意思。之前也給打過電話,一直期待能見到你真人,今天能見你到,非常的榮幸,這是我的名片。
這個社會已經不能靠體力去工作了。只有在最正確的時間,做最正確的事情,才能勞有所獲。以上是爲大家推薦年薪百萬的人銷售技巧,希望對你有所幫助!
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