怎樣做好化妝品銷售
要想化妝品銷售得好,應該懂得哪些技巧呢?以下是小編整理的怎樣做好化妝品銷售,歡迎參考閱讀!
一、用品類打造店鋪品牌
產品是零售的本質,業績是零售的關鍵點。通過具有影響力和競爭力的品類來打造店鋪的專業感,用專業感來宣傳品牌,而店鋪的品牌力纔是門店的核心競爭力。
二、初冬化妝品店生意差?給你支5招
1、首先,門店一定要有品牌意識,要讓消費者記住門店的名字,推動們的品牌化進程。
2、中小企業更該關注“因人成事”。即培養員工要因材施教,建立強有力的團隊,重視最基層管理者的培養。
3、在會員管理上,門店打造超級會員可以從以下3個方面着手:第一,優化入會形式;第二,換位思考會員權益;第三,重視會員的評價與傳播。
4、店員要學會“算計”,在顧客購買時要清楚地告訴他怎麼用、一週用幾次等,同時還要督促消費者在“保鮮期”內用完,然後進行復購。
5、門店做活動時要抓住細節:
(1)在活動之前,一定要明確活動是爲了宣傳而做,而非爲了銷量而做;
(2)做完活動後,要明確活動中的暢銷品體現的產品效率;
(3)做完活動後,一定要調查清楚此次活動是否帶來了顧客口碑;
(4)在活動中,一定要注意培養顧客的認知和習慣;
(5)在制定活動時,一定要計劃好活動的主題、形式和時長;
(6)在做活動時,員工只做你檢查的事;
(7)最後,要記住所有的活動都是對人的考驗。
三、手把手教你搭店鋪貨品結構
對於如何構建商品模塊化,一共有兩點:首先,從顧客角度入手,把握顧客的功能需求和心理需求;其次,在貨品上,賀恆德將其分爲“彩妝10大品類模塊”。
爲什麼要將品類劃分得如此精細? 因爲商品模塊最大的價值,就是教顧客正確的使用產品,幫顧客解決問題。
四、化妝品店的選址祕笈
1. 門店應當尋找自然客流和常駐客流的交匯點;
2. 注重未來三年消費客羣能否給門店帶來持續穩定的`增長;
3. 門店要選擇交通的交匯點。
而一家標準的店鋪,有以下幾個因素:
五、你的店還缺美妝達人?3招教你打造
門店銷售的增量關鍵在於美妝達人的培養,即掌握售賣技術的人。
從技術的視角看,售賣技術是一個完整的滿足、引導、創造消費需求的過程。從貨品的角度看,售賣技術能激發消費者對新品類的關注。其主要由三個方面組成:優化商品組合、體驗場景激活、SOP(標準作業程序)售賣執行體系。
優化商品組合即以消費者爲中心,體驗場景激活實際上就是經營顧客的信任,SOP(標準作業程序)售賣執行體系,即指將體驗流程標準化,達成“傳、幫、帶”的目的。
美妝達人售賣技術的價值貢獻點在於兩個方面,一是顧客價值,即和顧客建立“講的好技術好關係好”的聯繫,二是戰略價值,達到“傳幫帶、完善內部造血機制”的目的。
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