外貿談判技巧方法
不要給太低的價格
很多業務員往往怕報價給客戶後客戶跑了,稍微高一點的價格都不敢報,就是報一個非常低的價格。這樣是吸引了一部分客戶前來,雖然看似穩妥,但慢慢會發現這種情況也很難談下訂單。因爲談判講究的是你來我往,太簡單會讓對方覺得沒有挑戰性,還會覺得自己沒有爭取就得到了,是不是有什麼貓膩啊,反而會害怕。
剛開始要給一個稍微有餘地的價格,外貿人員在與買家談判的時候不可避免會聊到降價跟讓步的問題,永遠不會提及你的價格太低,我想要高一點的這種問題。如果外貿人員報了一個相對較高的價格,如果這個買家是真想購買的話,肯定會想要跟你砍價。
當然高價的時候也並不是胡亂的提的,報價的時候要說出價值在哪裏,要提高產品或者服務價值,讓客戶不會覺得是一樣的產品,只是價格賣得貴而已,而直接選擇同行排除掉我們。
當這樣做了之後,價格由高到低慢慢砍,客戶也有一種勝利的感覺,讓他有佔便宜的感覺了,客戶就會下單了。
價格談判遇到僵局的應對
要去問老闆價格
即使你不是真的去問老闆,即使你就是老闆你也要告訴客戶要與老闆商量了。這樣客戶才知道差不多價格已經接近底線了。當不給客戶優惠的時候,客戶也不會覺得是你不給面子,你是一直在幫他,在給他申請優惠,是站在他的.角度上的,這次即使真的因爲價格問題沒有談妥的,下次跟進的時候雙方也會很客氣,買賣不成仁義在。
抽離現場
當談判無論怎樣都進行不下去的時候,如果是面談,短暫離場,如果是聊天工具的,那麼消息暫時不回。
在所有的談判中,最有效的談判就是:該離開時就離開,絕對不要猶豫。因爲世界上不是說沒了你,地球就不會轉動。同樣的產品或者服務也是如此,沒有非要不可的地步,如果你一定要死死糾結與這一家,那麼你就失掉的談判的主動權。所以你要學會“隨時準備離開”,你就成了談判高手。可以告訴大家,你在威脅說要離開之前,你已經激起了對方成交的願望。
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