翡翠珠寶銷售技巧

珠寶銷售總是會被很多不懂行的顧客們刁難，那麼如何回答他們刁難的問題呢?下面是小編爲大家整理的珠寶銷售之翡翠技巧解答，希望對大家有用。

1、你們的翡翠都是A貨嗎 ?(爲什麼你們的翡翠鑑定證書上沒有寫明是A貨?)

是的，我們每件飾品均有質量保證單，同時的話還有國家珠寶玉石質量監督檢驗中心(國檢)出具的鑑定證書，您可以放心購買。(按照現行國家標準只有A貨翡翠纔會在證書中鑑定結果一項寫“翡翠”兩字;如果是B貨翡翠會在鑑定結果寫“翡翠(處理)”或者“翡翠(注膠)”字樣;C貨的話會寫“翡翠(染色)”字樣)

2、什麼是A，B，C，B+C貨?

A貨是純天然翡翠，只經過雕琢打磨;B貨是指在加工過程中，經過了酸浸漂白，充膠處理的翡翠;C貨是經過染色的翡翠;B+C貨是指經過了酸洗充膠處理而且染色的翡翠。

3、翡翠爲什麼會有這麼多顏色?

翡翠是一種礦物集合體，成分的差異造成顏色的不同。

4、爲什麼有人說“人養玉，玉養人”?

掛佩在身上的翡翠飾品，因爲有人體的一定溫度、水氣和油脂，形成一個較適合翡翠所處的環境，會使翡翠的水頭逐漸看起來變好，更加溫潤。而從藥物學來講，長期佩戴寶玉石，可以保持人體內各種元素的平衡，對人體有一定的好處。

5、爲什麼說“黃金有價玉無價”?

翡翠的價值取決因素(色澤、透明度等方面)很大程度上依賴先天條件，相比而言黃金價值因素(純度、重量等)後天可變性較大。

6、什麼顏色的翡翠最好?

翡翠顏色豐富，一般綠色的翡翠價值最高，但同樣紅色或者紫羅蘭以及無色的優質翡翠也十分難得，價值不菲。

7、翡翠飾品的顏色會不會越戴越多?

一般不會，但一些與人體皮膚接觸緊密的飾品可能會因爲人體的溫度、汗水等滲入翡翠內部使顏色發生一定的擴散。

8、A貨翡翠一定比B貨翡翠貴嗎?

不一定，但中高檔翡翠都是A貨比B貨貴。

9、B貨翡翠是假貨嗎?

不是，B貨也是天然翡翠，但是在加工過程中，經過了酸浸漂白，充膠處理。

10、經常擦拭能使翡翠更光亮嗎?

好的翡翠首飾表面光滑漂亮、光澤耀人，在佩戴過程中因蒙塵、沾上汗液和不潔淨空氣會變得稍微暗淡。此時用柔軟的絨布擦拭乾淨，飾件又會光亮如新。

11、我很喜歡這個款式，要是過幾天過來買這個又被賣了是否可以重新定做?

可以做同樣的款式，但翡翠品質會有一定差異。每一件翡翠都是獨一無二的。

12、翡翠飾件體積的大小對價值有何影響?

飾件的大小是影響價值的一個重要因素。越高檔的翡翠，大小對價值的影響就越大。

13、常聽別人說的八三玉是什麼?

八三玉是指1983年在緬甸翡翠產地出現的一種新廠翡翠，是一種水乾、底差、結構疏鬆組成礦物粒度粗大的一種最低檔的`磚頭料，一般用來做B貨或C貨。

14、翡翠的種和水是什麼意思?

翡翠的種是指翡翠的結構和構造(即結晶顆粒的粗細大小，結晶顆粒越小，種越好);翡翠的水是指它的透明度，也稱水頭，與翡翠的結構構造有關。

15、什麼叫“地”?

“地”指玉石的底色，或稱“底”，指翡翠中除綠色以外的其它部分及相互關係;另外也有指翡翠的質地，即翡翠中礦物結晶顆粒大小及相互組合關係。

16、翡翠該如何保養?

翡翠的硬度較大，韌性強，容易保養，只需定期用清水清潔，再用乾布抹乾即可。但在佩戴時應特別小心，避免將翡翠與硬物碰撞或摔至地面。

17、什麼是老坑種和新坑種?

老坑種是指綠色純正、分佈均勻、質地細膩、透明度好的翡翠;新坑種是指透明度差、玉質粗糙的翡翠。