母嬰店連帶銷售的技巧
導語:很多創業者都選擇母嬰行業,進行自己的未來創業計劃,但是開店並不是一個簡單的事情,尤其是經營一家門店,下面由小編爲您整理出的母嬰店連帶銷售的技巧內容,一起來看看吧。
連帶銷售的重要性在於它可以讓我們的店鋪在位置不變、面積不變、甚至同樣的店鋪成本下創造出更好的銷售佳績。即使面對顧客寥寥的壞天氣,仍能夠挖掘出更多的購買潛力,達成業績指標。
一、貨品結構要合理 良好的貨品結構和貨品組合是連帶銷售的第一步
如果店鋪貨品結構不合理,不能達到良好的互配互搭,那麼即便是優秀的導購也無能爲力。因此抓連帶銷售要從訂貨開始考慮以下幾點:產品線是否完整;貨品結構是否合理;貨品類別比例是否恰當;貨品之間的組合能力強不強。正所謂巧婦難爲無米之炊,不合理的貨品配置是難以創造高的連帶銷售。
二、貨品陳列有重點有系列 陳列是店鋪無言的促銷師
“好的陳列和差的陳列,對銷售額的影響至少在100%以上”。高明的商品陳列,不僅提升了商品的附加值,更能吸引消費者的眼球,激發購物慾望。有時候只是個小小和細微的變化,但對於終端銷售起到的作用卻很大。那麼該如何去做呢? 主推貨品要在店鋪的櫥窗和陽面做重點陳列。所謂店鋪的.陽面,就是根據人流的主要方向,能觀察到的賣場區域是賣場的陽面。店鋪的櫥窗和店鋪的陽面是一個賣場能否吸引顧客入店的關鍵。
三、導購知識要配套
熟悉運用FAB法則 對於終端的銷售人員而言,要成爲一流的連帶銷售高手,首先要做的是熟悉店鋪貨品,吃透產品,還要熟練掌握寶寶各生長期生理特點、需求以及餵養知識,爲聯帶銷售打好結實基礎。 熟悉貨品不能僅僅停留在熟悉貨品的貨號,更重要得應用好FAB技巧(FAB即Feature(屬性)、Advantage(作用)和Benefit(好處),按照這樣的順序來介紹,它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。
-
手機銷售服務合同
在人們愈發重視契約的社會中,能夠利用到合同的場合越來越多,簽訂合同是減少和防止發生爭議的重要措施。那麼正式、規範的合同是什麼樣的呢?下面是小編爲大家收集的手機銷售服務合同,希望對大家有所幫助。手機銷售服務合同1甲方:_________地址:_________聯繫電話:_____...
-
銷售工作心得[精選9篇]
從某件事情上得到收穫以後,就很有必要寫一篇心得體會,這樣可以幫助我們分析出現問題的原因,從而找出解決問題的辦法。到底應如何寫心得體會呢?以下是小編爲大家整理的銷售工作心得,歡迎大家分享。銷售工作心得1轉眼之間,20xx年即將成爲過去。回顧一年來的工作,總體來...
-
銷售成交心得
有了一些收穫以後,將其記錄在心得體會裏,讓自己銘記於心,這樣我們可以養成良好的總結方法。但是心得體會有什麼要求呢?以下是小編爲大家收集的銷售成交心得,歡迎大家分享。銷售成交心得1在進行銷售工作中,我深刻地認識到成交併非是一蹴而就的過程,而需要雙方真誠的交...
-
銷售業務員個人述職報告範文
在生活中,我們都不可避免地要接觸到報告,報告具有語言陳述性的特點。那麼你真正懂得怎麼寫好報告嗎?下面是小編精心整理的銷售業務員個人述職報告範文,希望對大家有所幫助。銷售業務員個人述職報告範文1我於20x應聘進入新陽光地下商場,從基層做起,着手開始基層的現場...