新手在飾品店銷售技巧
這世上,有人年過六十,反而比年輕時光鮮亮麗,活成不可複製的人生傳奇。飾品加盟店的銷售額好不好,很大程度上都在於導購的技巧,今天小編就針對銷售技巧這個問題爲您帶來新手在飾品店銷售技巧,希望可以對加盟商們有所幫助。
新手在飾品店銷售技巧
1、導購員在爲客戶在推薦飾品之前,要充分了解顧客的實際客觀條件,這樣才能做出適合的配飾類型推薦。在向顧客推薦是飾品時,一定要本着對顧客適合的原則來進行推薦,只有這樣顧客纔有可能對你推薦的商品感興趣。現在很多導購員只一味的追求將手上的飾品早點推銷出去,從而忽視顧客的真正需求,這樣很容易讓顧客購買一次後就不會再光顧。
2、導購員在向顧客推薦某一款飾品時,自己一定要有充足的信心,這樣才能讓顧客對飾品有信任感,如果連店員本身都對自己推薦的產品顯得不信賴的,那麼顧客就會十分懷疑你給他的建議是否正確。
3、導購員向顧客進行飾品的介紹和推薦時,要能夠根據各種配飾產品的特點,準確地說出每款飾品的優缺點,特別是優點要緊記於心。而缺點,則是在爲各類品做比較的時候能夠用得到。將優缺點都銘記於心,這樣能夠在顧客面前顯得更加專職,從而讓顧客相信你爲他做的推薦,更容易讓顧客覺得你是真誠的爲她推薦商品。
開飾品店的`營銷方法
一:聯合經營法。可以和附近的咖啡館、電影院、網吧等具有共同客戶羣的商業機構形成聯營,比如買一種規定的飾品將可能獲得一張電影票或2小時網卡等。
二:組織經營法。商家可利用良好的地緣關係和各種優勢資源,主動出擊,擴大影響,創造成功的輝煌。
三:循環服務系統。爲客戶做好售後服務,並能提供增值服務,贏得廣泛的社會支持,而贏得商業信譽就是贏得財富的開始。
四:體驗行銷法。可以組織一些活動,例如請顧客對要飾品進行搭配,並評選最佳搭配獎項,在潛意識中加深對店鋪及其服務的印象,從而迅速擴大品牌及服務項目的公衆知名度。
五:會員互惠活動。商家可以選擇回報老會員的模式,吸納更多新會員,新老客戶可同時享受相應的優惠,創造新顧客源源不斷的奇蹟。
六:俱樂部會員制。商家以招募俱樂部會員的形式發展客戶,且能鎖定相對固定的客戶羣。
開飾品店的經營竅門
1、通過發放免費禮品券或DIY手工製作券,吸引顧客到店鋪,“免費”是最好的營銷方式。
3、免費禮品券同時也是10元代金券,顧客憑券購買產品可減現金10元。
4、善於使用會員卡,爲購買了產品的顧客發放會員卡,以後再次消費憑會員卡可長期享受折扣優惠,並可用積分兌換禮品。
5、店鋪產品分爲不同系列,適合不同消費水平的客戶。主要有:DIY卡通系列(適合兒童及青少年)、花草精油皁系列(適合年輕時尚愛美女性)、高端奢華系列(適合追求品味和功效的高端消費者)。產品可自用、家庭使用,還可當作禮品贈送給親朋、愛人、商務禮品。
6、利用周邊店鋪做廣告。可以向周邊的各種女性常去的店鋪尋求合作,可以把免費禮品券放到別人店鋪派發,也可以互放廣告招牌,形成一個銷售圈,抱團合作。
7、店鋪產品有不同系列,適合不同消費水平的客戶。主要有:DIY卡通系列(適合兒童及青少年)、花草精油皁系列(適合年輕時尚愛美女性)、高端奢華系列(適合追求品味和功效的高端消費者)。產品可自用、家庭使用,還可當作禮品贈送給親朋、愛人、商務禮品。
8、可利用各種營銷工具進行宣傳,擴大影響。比如當地的信息交易網站,門戶論壇等。還可以利用自己的空間,微信圈,微博、微店等工具,發佈自己的信息,不一定是廣告信息,可以是一些生意體會,知識普及等。如果有精力的話,還可以在網上開店,線上線下同步銷售。
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