燈飾銷售燈的技巧

現如今很多個人企業都不知道如何使自己銷售業績提高，下面是小編整理的'燈飾銷售燈技巧，希望對你有所幫助！

問題1：這燈多少錢？

這是一個很直觀問題，也是每個顧客所最值得考慮事情，這時就要發揮我們個人反應，比如：“先生/小姐您好，我們這款燈價格定位是中高端，系列多樣，所以每款價格也就會有所不同，我可以幫你詳細介紹一下，然後您再選擇購買和詢問“ 然後根據客戶選購給出報價，千萬不能一開始就給客戶報最低價格，因爲你報出低價格之後即使產品再好，客戶也不願意再出高價格。而且顯你很不專業，經過一番專業介紹你們也可以增加好感。

問題2：這燈最多優惠多少？

一般問這問題很多新手銷售員會把最低價亮出來，其實燈飾銷售話術技巧之一就是和客戶磨。最好方法就是以進爲退，就是我們可以用其它商品替換顧客對商品價格上顧慮，比如銷售員可以跟顧客說：''我們這款產品已經是最優惠價格給您了，而且如果您現在下單我們還有許多精美禮品贈送哦！” 銷售價格直接關係到公司和個人佣金收益，所以我們到局面比較僵持時候寧可用小利換取顧客顧慮。

客戶第三問：還有什麼東西送？做燈飾行業人都知道，很多時候爲了吸引顧客，往往會準備一些禮品用來做附帶產品送給顧客，但是禮品畢竟也是需要成本，所以不到萬不得已儘量少送禮品，因爲多送只會讓我們增加個人成本。在燈飾銷售技巧中可以跟客戶說：“我們已經贈送您很多禮品了，並且給您很大優惠了，在這個價格上再送話我們會虧損，很難向公司交代。”遇到堅持要送東西客戶時，一定要跟客戶說，我幫您向上級申請！讓客戶感覺到這個禮品確實有價值，以及你幫了他。

客戶第四問：你這價格跟網上什麼差那麼多其實這問題作爲一個有經驗銷售人來說是很好解釋回答。可以說：“嗯，我們價格確實比網上略高了一點，但您也知道網上東西質量、品質都是看不見摸不到，您也不敢直接就在網上買燈具吧？況且我們這個價格燈具和服務在網上是沒有，所以這個燈具和售後服務對於這個價格是不貴。”

客戶第五問：爽快一點，一口價你最低賣多少客戶說到這個份上了，說明他是真想買這盞燈，燈飾銷售話術就是不能和客戶痛快。應該和客戶周旋，說明這個價格優勢，如果客戶堅決要哪個價格才肯買，則可以在附加贈送禮品和售後服務中減少。

客戶第七問：那我回去考慮一下聰明燈飾導購員都明白，這是客戶在給他們暗示，他就想買這個燈，燈飾導購員千萬不能就這樣放客戶走。燈飾銷售話術技巧中可以抓住客戶心理：“請問您是不是還有哪些方面顧慮呢？有什麼疑問我可以幫您解答。” 站在客戶角度幫客戶分析，把他所有顧慮打消。