銷售人員必須知道的幾條規則

銷售人員必須知道的幾條規則

1、害怕見到客戶，害怕被拒絕

“害怕”這個詞直接就扼殺了銷售人員的無限潛力。商務活動的快樂在於每天與不同的人見面，經歷不同的交流場景，不斷地將價值傳遞給顧客。而害怕的本質其實在於太在意自己內心，在於不夠自信，在於還沒有嘗試過就直接告訴自己不可能做到。

2、想得太多，做得太少

銷售人員把"研究"視爲一種很大的禁忌。只有在戰爭中採取大量行動和學習戰爭，才能培養出優秀的技能，要知道永遠不可能在地面上學會游泳。智慧是在實踐中爆發出來的，想得太多，做的太少，“想法”就變成了對行動的負擔和阻礙，沒有大規模的拜訪，所有的技術技能和工具都是無用的"設備"。

3、不願付出，懶字當頭

把"靈泛"當作自己安身立命的資本。做銷售和種地在本質上其實是一樣的，一分耕耘一分收穫，你付出了多少，客戶就會感受到多少，分毫不差。勤奮、勤懇、勤謹永遠是最簡單和有效的銷售活動方法，沒有"勤"這個字作爲銷售生涯的背景，一切都會黯然失色。

4、等客戶主動上門，結果自己關門了

許多銷售人員不想主動拓展客戶，總是想坐等顧客上門。事實上，正如有句話"主動是一切機會的開始"說的一樣，你不主動聯繫客戶，不主動拓展新客戶，怎麼可能會有機會主動送上門?有些人說等運氣來了再做?卻沒有想過運氣從來不會白白地落在那些不努力工作的人身上。

職場上，跟領導溝通的5大禁忌

1、問領導一堆沒必要的問題

公司僱用你不是爲了讓你來問問題的，而是爲了解決問題。領導的時間是寶貴的，與領導的溝通過程可以儘可能的.簡潔和清晰。不斷詢問領導問題，這是一個不專業的跡象。如果你有這個問題，請記住寫下你的問題，並試着自己找到解決辦法，不行就先諮詢你的同事，最後可以找領導問一些不太清楚得到地方。

2、我不知道

冷靜下來想一想，當領導問你時是否說過"我不知道"。這是否意味着與你無關?當然不是!

領導會問你，他會覺得你應該知道，如果你真的不知道，請不要回復"不知道"，可以告訴你的領導，請給你一點時間去理解，然後再和領導溝通。要知道，你說的一個我不知道也許拒絕了一個重要機會，不要隨意的對你的領導說"我不知道"。

3、沒有邏輯，沒有重點。

你想要經常與你的領導溝通嗎?如果是的話，我建議你在溝通之前，先組織好你的邏輯和溝通點，否則有可能面對領導會腦子一片空白，不知道自己想要談論什麼了。

4、愛抱怨，愛擡槓

合理的建議有助於加深領導對你的印象，但不注重建議的技巧很可能轉化爲抱怨。在領導者看來，經常抱怨的員工與愛嘮叨抱怨的怨婦沒有什麼不同，這些人不太可能得到升遷和加薪，因爲領導不會願意讓消極的人來領導團隊。

5、不會觀察，不會表達

你知道公司領導的喜好和性格特徵嗎?你的領導底線是什麼，絕對不可觸及的是什麼?什麼樣的提議更能被領導所接受?你對領導瞭解多少?

千萬不要碰的職場大忌

1、一切事情都只有對錯之分

95後00後進入職場，看問題眼中只有對錯，不注意事情的過程。當你做某事時，不論你是對的還是錯的，解決問題很重要，而不是爭論誰是對的，誰是錯的。

在領導人看來，誰對誰錯並不重要。重要的是誰能解決這個問題。解決這個問題，是一項很有價值的工作，也是一項任務

2、當你有情緒時，一切都擺在臉上。

當我們有情緒時，很容易抱怨並且一切都表現再臉上。

在工作中，如果有錯誤，就不會讓人快樂。當你遇到很多問題時，你可以更積極、更有效地處理它們，主動尋找方法，即使你有些缺乏能力，也會給人一種良好的感覺，讓別人樂於幫助你。因此，最重要的是要表現出你的態度，抱怨是沒有什麼用處。

在工作中，領導會實時跟蹤你的反應。如果你心情不好，就開始抱怨。很容易被貼上"情緒"和"抱怨"的標籤。在領導眼中，這樣的人是會影響團隊的士氣，降低團隊的發展速度。

3.私事公辦，喜歡貪得無厭

利用公司電話處理私人事務，帶辦公文具和零食回家。不要讓這些小便宜出賣你的自尊心和人品!你覺得領導不知道嗎?其實你的一些行爲早就傳到了領導的眼中。

4.把領導和同事當作朋友，什麼都說，不分等級。

很多人都有誤解：將領導和同事作爲朋友，和他們說任何事情，，他們都會很照顧我。情況並非如此。在工作中，你的領導可能不會指出不對，但會覺得你不成熟。你的同事，在同一水平上，是一種競爭關係，利益糾紛。因此，我們應該知道如何保護自己。

5.直言不諱，隨心所欲地評價其他部門的工作

每家公司在不同的部門都有或多或少的影響力。在工作對接時，容易感受到某些工序的不合理狀態或其他部門的工作狀態。在這一點上，如果你隨便評論，很容易被理解爲愛管閒事、隨意指指點點，從而引起其他部門同事，特別是領導對你的不滿。這種不滿可能是隱藏的，你可能不知道，但它會在未來的某個時候爆發。

6、同事都站在統一戰線，朋友之情很深

很多職場新手天真地認爲公司的同事關係就是朋友，其實同事們只是爲了自己的利益，碰巧遇到了一起的人罷了。在工作場所結識真正的朋友是很少見的。