銷售新人必須知道的面試筆試題

一、基本題：

1、請您作一下自我介紹。

2、您來面試前有沒有想過整個過程？說說您先前是如何打算應對這場面試的，包括各個階段。

3、您的缺點或不足是什麼？您的優點或特長是什麼？

4、談談你工作中一次失敗的經歷，談談你工作中一次成功的經歷。

5、你希望與什麼樣的上級共事？

6、上級下達了錯誤的指令，這個指令會造成公司一百多萬的損失，你會不會執行？爲什麼？或者你將怎樣處理？

7、當與上級意見不一時，你將怎麼辦？

8、你爲什麼離開原來的單位？

9、我們公司什麼地方吸引你？

10、你以前具體的日常工作是什麼？你做的怎麼樣？

11、你對這項工作有哪些可預見的困難？

12、沒有工作經驗，你如何能勝任這份工作？

13、如果公司錄用了你，你將怎樣開展工作？

14、你到我們公司工作的目的是什麼？

15、你期望的工作環境和工作狀態是什麼？你希望公司給你什麼樣的支持？

16、你以前的薪酬怎樣？你期望什麼樣的薪酬和待遇？

二、實務題：

1、王老闆口頭上同意經銷我公司產品，並答應你三天內可以打款進貨，但到第四天他還沒有打款。當你打電話或上門拜訪時，他又以種種原因推脫說這幾天很忙再過幾天就打款。請問你該如何讓王老闆儘快打款進貨？

2、張老闆是你的新客戶，由於尚未建立相互信任度，張老闆要求貨到後再付款，但公司明文規定經銷商必須先打款後發貨。請問你該怎麼辦？

3、你認爲張老闆信用度比較高，並以自己的工資做擔保向公司申請貨到付款，但貨到後，張老闆又對產品挑三撿四，以種種理由要求只付貨款的90%給你，剩餘的10%作爲換貨保證金，否則他就讓你把這些貨拉回公司。請問你如何讓張老闆全額付款？

4、郭老闆很想經銷我公司產品，你也認爲郭老闆是我公司在T市最合適的.經銷商，但郭老闆向你提出兩個要求：第一，要求產品降價；第二，要求公司爲其做一塊戶外廣告牌，費用5000元。公司執行全國統一價，不會爲個別市場降價，而且在郭老闆尚未給公司創造出利潤的前提下不支付5000元廣告費。請你提出合理的解決方案讓郭老闆儘快打款進貨。

5、李老闆經銷我公司產品已經三年了，3個月前他進的一批果汁還有200箱沒有賣出去，李老闆讓你幫他把這200箱果汁退回公司，否則他就不進公司新上市的八寶粥產品，但公司規定產品無質量問題不準退貨。請問你該如何讓李老闆儘快配合公司新品上市？

6、馬經理是B公司在S市的經銷商，經銷B公司的所有產品，但他已經半年沒從B公司進貨了，而且還欠公司兩萬元貨款，另外他還有500箱B公司的飲料沒有銷售。假如你是B公司的業務員，你得知S市的陳經理很願意經銷你的八寶粥產品，通過幾次接觸，陳經理表示如果你撤消馬經理的經銷權，他就從公司進貨。你瞭解到馬經理在當地社會關係複雜，如果處理不當會對公司市場造成負面影響，同時你又對陳經理的市場能量估計不足，而公司又催促你S市20天內必須進貨。請問你該如何操作S市的市場。

7、在促銷力度不強的情況下，你如何銷售品牌知名度不高而價位又與知名品牌同類競品相差無幾的中高檔新產品？

8、如果公司在市場上受到競品、促銷等方面的強力衝擊，你該如何應對？

9、你認爲在市場操作中終端（零售商）和中間商（經銷商、二批商）孰重孰輕，爲什麼？

10、公司生產銷售中高檔、低檔八寶粥、中高檔、低檔杏仁露、果汁、花生牛奶、核桃露和麻辣品等二十多個產品，假如給你一個空白區域，比如一個地區，讓你在一個月內完成8萬銷售額，請問你具體該怎麼做？