銷售員必知的面試技巧和注意事項
2、面試時,着力表現自己的穩定與能力。僱主最頭痛的是銷售人員不穩定。穩定的基礎是願意幹(能受氣),願意幹的基礎是興趣、愛好與責任。能力就是能夠幹,行情就是重要組成部分,其餘如價值觀、溝通等也是重要內容。
3、面試時,性格表現要熱情大方。銷售就是從感染對方開始,繼而影響對方而成交。
4、銷售的核心就是“瞭解並滿足客戶的需求”。所以,面試時,問是主要的,說(回答)是次要的,問的好你纔會答得好。無關緊要的答得越多傷的越深。
銷售員面試中的一些注意事項:
一、熱絡場面
面試開始時,注意用眼睛注視面試官,面露微笑,就像平時碰到一個很久不見的熟人一樣。這個簡短、有效的舉動,讓人覺得你很容易相處,打破面試開始時的尷尬。
二、強調成就
進入談話階段後,馬上說出自己曾如何解決問題,使自己站在有利的位置。多用“我能”、“我做到”這種肯定句式,別用“我只是”、“我不能”這種否定句。肯定而自信的話,可大大增加面試官對你的好印象。
三、展現能力
談到應聘崗位的'工作性質和目標後,可立刻指出“我過去也解決過類似問題”,然後詳細舉例說明。讓對方知道,你是幫他們解決問題的最佳人選。
四、表露興趣
事先通過網絡等途徑查閱應聘單位的相關信息。在談到單位的情況後,馬上說出自己對單位的瞭解和興趣,願意學習有關單位的一切。越瞭解單位,面試官印象越好。
五、問點問題
當對方問了你幾個問題後,可以適當反問一兩個問題,表示對工作的強烈興趣。一位專家建議,面試時最好想十個問題,隨時準備發問。但注意不要花過多的時間問問題。
六、說明貢獻
面試全過程中,要時刻找機會展示自己的能力。不要複述 簡歷 。站在對方的立場上,想一想你的什麼技能纔是他們最需要的,將談話引到這一點。
七、簡潔有序
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