銷售人員的面試技巧及注意事項
在銷售人員招聘的過程中,HR掌握相關的技巧及規避一些誤區,不僅可以活躍面試時的氣氛,還能更好地展示公司的形象和實力。那麼面試銷售人員的有效技巧有哪些呢?需要規避哪些誤區呢?下面一起看看吧!
銷售人員的面試技巧及注意事項技巧一:面試前做好充分準備
爲了營造一個良好的面試氛圍,讓候選人可以更好地發揮出自己的實力,HR應在面試前做好充分的準備。
比如酷暑時節,準備一些小茶點或水果;在面試房間門口掛上“請勿打擾”的牌子;整理好自己的儀容儀表等,讓候選人感受到公司對其的關懷和尊重。
技巧二:面試問題具有可評價性
只需要回答“是”或“不是”的問題,如“你是不是喜歡做這個職位?”、“你是否瞭解XXX(某個方面)?”
雖然明快簡潔,卻並沒有給予應聘者開口表達自己想法的機會,不利於HR對其作出客觀評價。
因此面試問題應具有可評價性,達到讓應聘者多說,HR多聽的目的。
技巧三:針對不同的應聘者修改問題
每個應聘者都有其自身的特點,千篇一律的問題難以幫助面試官深入地瞭解應聘者的工作能力。
對於不同的面試者,HR在面試過程中最好隨時調整面試的結構框架,不斷地修改問題,才能真正考察到對方與工作崗位的匹配度。
技巧四:通過身體語言識別謊言
人在說謊的時候多數會引起一些細微的、不自主的反應,這些反應很可能會通過他的身體語言表現出來。
如應聘者在假笑時由於缺乏情感,神情會顯得比真實微笑時茫然,眼睛不會眯起,且持續的時間比較長,同時會讓人感到彆扭。
還有眨眼的頻率、眼珠的朝向、視覺方式的變換等等也能夠表達一定的心理內容, 而這些需要HR多通過仔細觀察應聘者的一舉一動來作出判斷。
技巧五:建立完善的評分制度
具備完善的評分制度不僅可以提高面試的效率,還能避免因面試官的主觀意願,影響面試的結果。
在設定面試評分制度時,可以將面試標準分爲幾個等級,每個等級都有一定的標準要求,但要注意體現等距原則,以保持程度及數量上的連續性。
除了掌握上面的技巧,在面試過程中,有以下三大誤區需要規避:
如果在面試的`題目沒有經過嚴謹的設計,而是表現出極大的隨意性,就會出現遺漏重要信息的情況。
當面試官不停地追問候選人一些並不重要的問題時,除了會浪費雙方的時間外,還會忽略更加重要的內容,缺失對候選人的全面瞭解。
2、提出與工作無關的問題
面試時需多從考量工作能力角度出發來進行提問。
而一些與工作毫無關聯,並涉及應聘者個人隱私的問題,諸如“你爲什麼離婚?”“你爲什麼一直單身?”等問題,不僅會將雙方置於尷尬的境地,且容易引起應聘者的反感,影響對企業的印象。
3、面試時先入爲主
按照心理學記憶規律,面試官往往會對面談開始和結束時的內容印象較深。
假如應聘者在開場白或自我介紹中懂得多花一些心思,便更有機會取得良好印象。
相反那些循序漸進,在中段表現突出,但面試結束前又歸於平淡的應聘者,很可能會被面試官評爲表現欠佳。
要規避這個誤區,HR需根據應聘者所應聘的職位作出分析,來綜合評判應聘者是否合適所招聘的崗位。
-
郵政儲蓄銀行面試內容優秀
郵政儲蓄銀行面試內容優秀1郵政儲蓄銀行面試答題技巧。1、請介紹一下你自己((這題一定要背下來,基本上銀行面試都要考,至於你的個人資料在檔案上都有,所以考官問你這個題並不是要問你身高三圍,側重點在你爲什麼要報考這家銀行)回答要點:各位考官大家好,我叫XXX,今年26歲,...
-
外企面試的五大忌諱
外企面試的五大忌諱1遲到失約守時守約在人們的日常生活中已成爲起碼的禮數,遲到、失約更是外企面試中的大忌。這不但會表現出求職者沒有時間觀念和責任感,更會讓面試官覺得你對這份工作沒有熱忱,從而對你的第一印象大打折扣。面試官提醒求職者,去面試時最好提前10...
-
面試的通知書(集合15篇)
隨着社會一步步向前發展,我們都不可避免地要接觸到通知,通知是一種下行性常用公文,其使用不受機關級別的限制,可用於發佈規章、轉發公度文,佈置工作、傳達事項等。你知道通知怎樣才能寫的好嗎?以下是小編精心整理的面試的通知書,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的...
-
銷售面試注意事項(11篇)
銷售面試注意事項1第一,你是否能承受很大的壓力。第二,你做事是不是隻看結果不看過程,因爲銷售員的工作往往看的就是結果。第三,你的責任心是不是很強。第四,你有沒有強烈的`慾望和工作的激情。第五,你是不是一個有耐心的人。銷售面試注意事項2◆化妝恰當頭髮梳整齊,...