銷售攻心術讀後有感
1銷售攻心術讀後感
“成功的推銷員一定是一個偉大的心理學家。”這是銷售行業的一句名言。實際上,每個銷售人員從一開始找到客戶直到完成交易,他所需要的不僅僅是細緻的安排和周密的計劃,更需要和客戶進行心理上的交戰,所以從這個角度來看,銷售人員必須要了解客戶的心理,才能更好地完成自己的銷售工作。同樣,我們在生活當中也都知道這樣的一個事實:你要想釣到魚,其中最重要的東西就是魚餌了。因爲,不同種類的魚對於魚餌的喜好也不同。由此,你就必須得站在魚兒的立場上去思考它們喜歡吃什麼。同理,作爲一名銷售人員,你要想“釣”到你的客戶,就要站在客戶的角度思考問題,弄清楚客戶的心裏到底在思考些什麼,這樣你才能更好地提升你的業績。
2銷售攻心術讀後感
以前學習過林偉賢老師的money&you,知道了火箭在飛往月球的途中97%的時間都是在修正方向。所以從那之後我就想到:人和火箭一樣,都是在對着一個目標前進,行進途中需要不斷改進,所以每讀一本書我都會受益匪淺。同樣,我讀了劉一秒老師的《攻心銷售》一書後,我也有改變的心。其中,給我深深震撼的就是“攻心”。
從中我知道了顧客的不滿就是可以成交的苗頭,客戶提出抗拒就是談判的砝碼,同樣,在我的生活中,
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