銷售攻心讀後感範文(精選3篇)
當細細品完一本名著後,相信大家都增長了不少見聞,記錄下來很重要哦,一起來寫一篇讀後感吧。想必許多人都在爲如何寫好讀後感而煩惱吧,下面是小編精心整理的銷售攻心讀後感範文,歡迎大家分享。
銷售攻心讀後感1《銷售攻心戰》的主線在於對人的心理:
1、別來煩我;
2,需要我會給你打電話;
3、我不需要;
4、只要我不放棄,你就拒絕不了我,銷售攻心讀後感。這四條會讓一個普通平凡的人失去對銷售的意志,然而真正能成爲銷售冠軍的就是要克服心理障礙,推銷自己,推銷產品。能否成功就在於攻心程度的深與淺了。
就如作爲中介機構的世和公司,我們要始終相信我們的服務是一流的,我們的技術是一流的,相信我們的產品,相信我們的公司會爲企業真正的排憂解難,能真正爲企業的安全隱患提出很好的改進措施,能讓企業的員工在無危則安,無缺則全的環境中生產。去推薦公司的服務時,我們要曉之以理,動之以情,導之以行的說服企業安全責任人,建立標準化,樹立標杆企業意識。 只有這樣,我們纔會得到更高的信譽,纔會得到更大的發展。
一個人的態度決定他的高度,只要有呼吸就有希望,希望是追求理想的第一步,勇敢是突破自我生命的力量。我們要突破傳統的銷售模式和方式。就如畢業生的我們,爲什麼會存在未畢業,先失業,不是因爲沒有工作機會提供,不是就業能力結構失衡,不是就業難的關鍵,也不是因爲畢業生多,教育水平下降,而是自我認知的能力模糊,就業信心和自我價值期望的下降。
天之驕子的高傲姿態消失,是好事,但取而代之的不是平衡心、平常心,而是一種自卑、浮躁和茫然。所以就存在大部分畢業生找不到工作。我們要學會去推銷自己,把自己去推銷給老闆。拾回那顆平常心。我永遠堅持:信心就是希望。崗位機會不是老闆給我的,而是我自己爭取的。
我要捨棄那副“只要你招我我什麼都肯做”的姿態,這樣給我一種“賣身”的感覺,老闆請我是因爲我會爲公司創造價值,所以不是我“求”職,而是老闆“請”我。不是我擡高姿態,而是我擡起胸膛,銷售自己,得到認可。
增添了自信,纔有可能達到成功。劉一秒先生的演講無疑不是讓我們轉變原有的觀念,嘗試一份新的戰略措施。挑戰了,戰勝了,就代表成功了。我將摒棄原有的思維方式,在職業的道路上,誠心學習,挑戰自我,也超越自我,期待成功。
以前學習過林偉賢老師的money&you,知道了火箭在飛往月球的途中97%的時間都是在修正方向。所以從那之後我就想到:人和火箭一樣,都是在對着一個目標前進,行進途中需要不斷改進,所以每讀一本書我都會受益匪淺。同樣,我讀了劉一秒老師的《攻心銷售》一書後,我也有改變的心。其中,給我深深震撼的就是“攻心”。
從中我知道了顧客的不滿就是可以成交的苗頭,客戶提出抗拒就是談判的砝碼,同樣,在我的生活中,別人的不滿就是對我改變的一種提醒,別人對我的指責就是我需要改變的方向,一個人走的方向對了,他的一生就對了,我一定要時刻改變,向着正確的方向改變!
每一個人都會有害怕的感覺,對事對人我也有很多恐懼心理,讀了這本書以後,我理解了一句話,“只要你勇敢去做讓你害怕的事情,害怕終將滅亡,被你踩在腳下。”
在這本書中,還有兩個讓我汗顏的叮囑。
1、不要指出對方錯誤;
2、要尊重每一個人。
說是汗顏是因爲我以前經常犯類似的錯誤,也包括現在,因爲這個世界沒有一個人喜歡聽“你錯了”,如果你弄得客戶沒有面子,客戶就會弄得你沒有面子,和客戶爭辯,不管輸贏都是輸。這本書給了我很好的警醒。我相信,只要一個人堅持不懈的改變自己,訓練自己,只要我是正確的,我的世界就不會錯。
看了劉一秒先生精彩演講後,給人一種耳目一新的感覺,他用淺顯易懂的話語,代表性強的例子,在現了我們在日常工作中和生活的一些現象,讓人身心震撼!
要想成功,就要有活力,激情。
財富來自於銷售。
銷售的終極意義就是說話,說話只有一個目的,就是讓對方採取行動,我們做任何事都離不開銷售,銷售的能力大於其它一切能力。當我聽到這些話之後,對銷售有了概念,特別是聽了銷售的五顆心,對我的觸動非常大,我理解到,當工作中有問題存在,我們應積極商討與面對,這樣團隊和我們個人纔會有進步,如果只是挑別人的不是,或視而不見,那會沒有進步,同時也失去了一次成長與鍛鍊的機會,只有敢說、敢幹、敢解決、你才能得到發展。
所以想要年輕就成功,就要和年輕有結果的人學習。
銷售攻心讀後感2首先感謝領導給了我一次自我學習、自我提升、自我展示的機會,使我能夠在工作閒暇之餘,學習與營銷相關的理論知識,做到理論與實際相結合,因此在這次讀書活動中我選擇的是與我工作息息相關的一本書:《銷售攻心術》,作者是中國最具影響力的百強講師曹華宗,本書是一本結合着銷售實踐和最新心理學研究成果的實用工具,對銷售人員在銷售過程中的不同階段,消費者的不同心理,以及銷售人員應該怎樣去面對客戶等方面都做了詳細的介紹,對我今後的工作也起到了一定的指導作用,主要有以下幾點感悟:
一、成功的推銷員一定是一個偉大的心理學家。結合着自己日常的工作來看確實如此。實際上,每個營銷人員從一開始到旅行社直到最後完成交易,所需要的不僅僅是細緻的安排和周密的計劃,更多的是與旅行社經理之間進行心理上的交戰。根據一項調查表明,在衆多的大企業裏,80%的業績是由20%的銷售人員創造出來的,而這20%的人也並非是俊男靚女,也不一定都能言善辯,唯一相同的就是他們都洞悉客戶的心理。可見,在營銷過程中研究客戶心理就是在爭取最大的成功。
二、抓住客戶的從衆心理一般來說,羣體成員的行爲,通常具有跟從羣體的傾向。比如在日常消費上,就是隨波逐流的從衆心理,當我們身邊的同事說某某商品好時,就會有更多的人跟風前去購買。從衆是一種比較普遍的社會心理和行爲現象。當然,凡事都有這一現象,旅遊也不例外,營銷人員努力將景區優質的旅遊產品推向市場,景區又將優質的服務推向顧客,當然,顧客也會將我們優質的旅遊產品和優質的旅遊服務一傳十、十傳百,迅速的複製開來。所以也可以說人與人之間的信息互遞就是最有利、最廣泛、最值得信任的宣傳。
三、鼓起勇氣,戰勝膽怯在現實工作中,我們經常會遇到一些否定的話語,遇到一點點挫折,這時往往就會對自己的工作產生懷疑,失去了再次走訪交談的勇氣,甚至半途而廢,試想一下,如果一個營銷人員不能敢於推銷自己、不能敢於面對困難,又怎會打動客戶並得到客戶的`信任與支持,所以想成爲一名優秀的營銷人員,不管什麼時候,都應該鼓起勇氣、堅定意志、勇於面對,不到最後關頭就決不言放棄。
總之,想成爲一名優秀的營銷人員是很不容易的,今後我將繼續學習研究相關知識與技巧,從慢慢的瞭解、學習、掌握到最後的善於運用,使自己在工作中增加成功的籌碼。
銷售攻心讀後感3從事銷售工作多年,賣過很多的產品,其實啊,我們生活中的每一個人都可以說的一個銷售員,或間接,或直接。表現的形式不同而已。畫家銷售美感、政治家銷售政見、作家銷售故事、發明家銷售發明、男人銷售自己的才華和魄力、女人銷售自己的美麗和學識人生何處不銷售!能否成功的銷售自己的產品或服務,則需要技巧,經驗、壞境,這本《銷售攻心戰》給了我很多的提示和啓發,同時,也希望能給我們更多做銷售的朋友帶來幫助。
來自某網上書店的網友:成功的推銷員一定是一個偉大的心理學家。這是銷售行業的一句名言。實際上,每個銷售人員從一開始找到客戶直到完成交易,他所需要的不僅僅是細緻的安排和周密的計劃,更需要和客戶進行心理上的交戰,所以從這個角度來看,銷售人員必須要了解客戶的心理,才能更好地完成自己的銷售工作。同樣,我們在生活當中也都知道這樣的一個事實:你要想釣到魚,其中最重要的東西就是魚餌了。因爲,不同種類的魚對於魚餌的喜好也不同。由此,你就必須得站在魚兒的立場上去思考它們喜歡吃什麼。同理,作爲一名銷售人員,你要想釣到你的客戶,就要站在客戶的角度思考問題,弄清楚客戶的心裏到底在思考些什麼,這樣你才能更好地提升你的業績。
-
銷售溝通技巧
一、什麼是溝通廣義上的溝通是指任何一個信息自我傳承或個體間信息的有效傳遞與接受,並且產生一些影響實質的行動或結果。而狹義的溝通就是是指不同個體之間信息的傳遞與接收。1、人際溝通是其實是一種歷程在一段時間之內,具有目的性地進行一系列的交流的行爲,此...
-
手機銷售服務合同
在人們愈發重視契約的社會中,能夠利用到合同的場合越來越多,簽訂合同是減少和防止發生爭議的重要措施。那麼正式、規範的合同是什麼樣的呢?下面是小編爲大家收集的手機銷售服務合同,希望對大家有所幫助。手機銷售服務合同1甲方:_________地址:_________聯繫電話:_____...
-
銷售員作文(實用6篇)
在平凡的學習、工作、生活中,大家對作文都不陌生吧,藉助作文人們可以反映客觀事物、表達思想感情、傳遞知識信息。你知道作文怎樣才能寫的好嗎?下面是小編收集整理的銷售員作文6篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。銷售員作文篇1我進入房地產銷售行業8年來親身經歷並...
-
銷售置業顧問辭職信
現今,換工作是一件再正常不過的事了,某種情況下,我們會告別公司,這也意味着,需要寫辭職信了。你想知道辭職信怎麼寫嗎?以下是小編幫大家整理的銷售置業顧問辭職信,希望能夠幫助到大家。銷售置業顧問辭職信1尊敬的領導:您好!您好!我是xx項目的置業顧問,我是從x期剛開始銷售...