關於創業計劃彙編五篇

時間流逝得如此之快，又將迎來新的工作，新的挑戰，此時此刻需要爲接下來的工作做一個詳細的計劃了。什麼樣的計劃纔是好的計劃呢？以下是小編幫大家整理的創業計劃5篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

創業計劃 篇1

一、 市場評估

目標顧客描述：

擁有家用電腦的個人客戶、使用電腦作業的個體商戶和網吧、擁有辦公電腦的企業和政府客戶等。

市場的容量或本企業預計市場佔有率

就兩方面來預計，一是涉及電腦維修維護的企業目前在市場上主要是品牌電腦商的售後保修部門，電腦零售商附帶提供的維護服務及一般的家用電器維修部門可能涵蓋的電腦維修保養服務。

另一方面是專業電腦芯片級維修的企業目前在市場上還沒有出現，這方面來說，市場屬於一片空白。本企業從專業電腦芯片級維修的目的出發以填補市場空白。

市場容量的變化趨勢：

大部分電腦用戶對電腦性能的追求心理變化不大，更新換代的要求不強烈。而相當部分的電腦用戶傾向於通過維修維護和保養來延長電腦的使用壽命。常年使用產生的灰塵、污垢造成電腦運行緩慢、死機等情況，極大的降低了電腦使用壽命。所以，對於電腦清潔維修維護保養服務的需求必然增加。就目前市場可以提供的電腦板塊更換式維修服務無法滿足大部分電腦用戶需求，對於採用較低成本來對電腦

芯片級維修以延長電腦使用壽命，提高工作效率的服務必然會得到衆多電腦用戶的青睞，市場將會得到極大的開發和擴展。

競爭對手的主要優勢：

1．電腦零售商，優勢在於購買者的回頭服務需求。

2．品牌電腦商，優勢在於保修服務承諾。

競爭對手的主要劣勢：

1． 電腦零售商：通常採取板塊式更換的維修方法，成本高，收費高。

2． 品牌電腦商：主要集中在保修服務條款上，對非保修期內的用戶採取收取高額費用或拒絕的態度。 本企業相對於競爭對手的主要優勢：

專門芯片級維修，容易給電腦用戶形成針對性和專業性的早期判斷，在價格上更容易貼近客戶心理。給用戶的感覺更專業、更放心。

本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

1． 企業成立初期，客源少。對服務的要求更嚴格。推廣成本和營銷成本大。爲了能夠吸引客戶，在定價上將被限制在較低的水平上。

二、 市場營銷計劃

1、 產品：

2、 價格

3、 地點

（1） 選址細節

（2）選擇該地址的主要原因： 市場成規模，客源相對集中。

（3）銷售方式（選擇一項並打√）：

將把產品或服務銷售提供給：■最終消費者 □零售商品糧 □批發商

（4） 選擇該銷售方式的原因：

本企業提供的服務主體爲電腦銷售及維修，而最終消費者爲電腦的潛在用戶和擁有者，所以本企業提供的銷售是直接針對最終消費者而來的。

3． 促銷

五． 企業組織結構

企業將登記註冊成：

■個體工商戶 口有限責任公司 □個人獨資企業 □合夥企業□其他 擬議的公司名稱：

企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）： 職務月薪

業主/經理：

經理（1）人 負責企業發展規劃 20xx元/月

員工 ：

技術主管（1~2）人 技術指導 1500元/月+提成（2元/臺） 技術員工（5~10）人 推廣業務、發展客戶、電腦清潔 1000元/月+提成（1元/臺）

企業將獲得的經營執照、許可證和特許：

類型 預測費用

個體工商戶註冊登記費 250元 電腦耗材銷售許可證250元

企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：

類型 預測費用

員工個人保險（1+2+5） 400元/月×8=3200元/月 員工薪酬（1+2+5）1000元/月（不含提成） 定額稅最初預計500元/月

合夥（合作）人與合夥（合作）協議：

創業計劃 篇2

大家好，我叫武志芳，和大部分學生一樣也是一個農村出來90後。大學這些年，沒少“折騰”過，打過工，自己去侯馬進貨，買過東西。馬上就要畢業了，看着人們都在空間或朋友圈買東西，我也有了做微商的想法。而且我很願意帶領一些願意創業，願意做微商的同學，一起掙錢，一起靠自己養活自己！下面我就大學生微商創業發表一些自己的看法和建議！ 微商，顧名思義，就是通過微信，微信朋友圈所達成的交易！還可以延伸到以QQ空間，百度貼吧，各大論壇，微博所達成的交易！最簡單的微商就是在朋友圈單純的發表產品圖片及文字，然後爭對性的和好友溝通，最終達成協議，發貨！

微商現在分爲，總代，省代，一級代理，二級代理，三級代理，不同的代理級別拿貨量不同，拿貨價格也不同。但是針對我們剛剛創業的大學生，我不建議拿貨，我們大學生現在都還是父母給生活費，還沒有資金，沒有能力去進貨，即便是拿貨了，也不能很快速的把貨銷售出去。那麼怎麼才能不拿貨，又能掙到錢呢，我的建議是找人代發，首先我先解釋下什麼是代發，代發就是，由你自己通過圖片，文字，報價表以微信朋友圈，QQ空間，百度貼吧，論壇等爲載體和好友進行溝通，達成交易，完成付款，然後通過別人，告知其地址及電話，讓其幫你發貨，在這期間，給你代發貨的人會給你產品零售價，及代發價，零售價和代發價之間的差價就是你達成這筆交易所的得到的利潤，一般利潤在30%—————40%之間，這個利潤空間是很可觀的，而且是在不投入一分錢的前提下。

校園內的推廣方式：

1、通過自己的朋友，同學，推廣自己的微信，加好友。

2、將產品報價表打印出來，印上自己的微信二維碼，分發到每個女生宿舍，並和別人進行溝通。

3、利用課餘時間，做一個展架，拿到學校附近的小區，就行掃一掃，送禮品

4、學校組織的活動積極參加，可贊助禮品。加好友！

還有很多技術性的乾貨，和加人技巧，歡迎大家隨時和我聯繫，向我索取！ 我的團隊提供的幫助：

1、給大家提供產品報價表。

2、給大家提供產品圖片。

3、給大家提供具體性的操作方案。

4、給大家提供系統性的培訓。

5、給大家免費代發產品

以上只是初步的設想，要想實施還需要付諸行動。

創業計劃 篇3

一、概要：本快餐店的創業計劃書主要是圍繞如何創建一個學生營養快餐廳而展開的調查分析和計劃，闡述了在學校附近地段開辦此餐廳的具體內容，屬創業計劃類。

二、公司概述：

本店位於遼寧何氏醫學院附近，主要針對的客戶羣是大學生、鄰近居民以及打工人員。經營面積約爲五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。早餐以等北方小吃爲主打特色，當然南方小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更輕鬆的就餐環境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的溫色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

三、市場分析

優勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，並且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳採用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，並能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、咖啡等，並提供免費茶水。

簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在乾淨、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。

此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前後的一段時間要就餐的潛在客戶羣所產生的市場份額。

劣勢分析：由於剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而大學城內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在着不小的劣勢。另一方面，因爲學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶羣中的一員，所以更能瞭解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

威脅分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯繫，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格並不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成爲一大考驗了。並且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

四、市場營銷戰略

1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因爲主要客戶羣是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳採取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。並且米飯的質量相對競爭者要好，可採用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法），使口感與衆不同，以求有別於競爭者，而且是一元吃飽，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出水果拼盤、八寶飯等情侶套餐，由於休閒飲食的空缺，這也將成爲本店的一大特色。

3、餐廳使用不鏽鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯繫，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這

方面做得並不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

4、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可採取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

5、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，進行分析，並製作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，可以往專爲學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此纔能有企業的未來。

六、餐廳管理結構

店長兼收銀1名，廚師1名，服務生2名。

七、財務狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用，廚房用具購置費用，基本設施費用等

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本折舊費，雜項開支等。

3、據計算可初步得出餐廳開業啓動資金約需11600元（場地租賃費用1500元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用4000元，基本設施費用等2500元），流動資金5000元資金。可有父母提供80％，自己積蓄20％。

4、每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約1000元，收益率30％，毛利潤300元。由此可計算出投資回收期約二個月。

八、附錄：

創業總是艱難的，現在的大學生中不乏有創業想法的人，而有想法又敢於去

實現的卻是少之又少，學校舉辦此次比賽，有助於激發同學們的創業激情，在現代社會競爭的壓力下，就是要有敢幹敢闖敢衝的勁頭，才能夠有層出不窮的新一代，才能夠令市場經濟具有活力。當然，創業不能是盲目的，要有足夠詳細的計劃和勇氣以及冷靜的判斷和獨到的眼光，大學生永遠都是走在時代最前列和最具活力的，當然不能因爲這些就使當代大學生們裹足不前，反而更應該努力地鍛鍊與拼搏，創造出新世紀更爲輝煌的大學生創業新篇章！

註釋：我一直也來比較喜歡餐飲服務業，傳統的經營理念佔據了很大市場對於快餐業市場還有很大的發展前景。從學校起步，漸漸走向市場。

創業計劃 篇4

一、項目介紹項目名稱：明亮青少年視力保健中心

經營範圍：經營近視矯治鏡、近視矯治儀器及各類眼藥水、營養液以及其他護眼器具（燈具及坐姿矯治器）。

資金投人規模：人民幣18萬元整。

回收期：16個月。

項目概述：針對日趨嚴重的青少年近視狀況以及由此引起的眼疾的大範圍

擴散，引進美國的專利技術，以雙焦點霧視近視矯治鏡爲核心產品，配以專業眼藥水和眼睛營養液的使用，再配合專用增視圖的綜合運用，改善青少年的視力狀況，治療假性近視，減輕眼睛的疲勞程度，長期系統地矯治近視，造福廣大青少年。通過售前和售後服務，宣傳用眼科學的重要性，灌輸正確的用眼衛生知識，培養小顧客良好的用眼習慣，避免青少年近視狀況的惡化。以優質服務帶動銷售。

場地選擇：本項目的選址有兩個考慮：①地處文化區（學校較爲集中的區域）。②成規模的生活小區。

二、市場分析

"眼睛是心靈的窗戶"，擁有一雙明亮的眼睛令多少近視患者夢寐以求！而目前中國的青少年近視患者以每年6％的速度遞增。這是一個觸目驚心的數字，目前我國14億人口中，近視患者就有3億，而且主要爲青少年。據統計，我國國小生中近視發病率22.78%，中學生爲55.22%，而大學生則高達76.74%，我國近視發病率已居世界第二位，僅次於日本，而近視人口總數已列居世界第一！我國還有24％的兒童患有弱視，估計人數至少有1000萬。而我市的情況尤爲嚴重，中學生視力不良率約爲66.5%，國小生視力不良率約爲30.38％。

在近視眼患病率日趨增高的今天，近視不僅僅使患者本人及其家庭受害，也給社會帶來一定影響。青少年患者由於視遠物模糊，上課看不清黑板上的字，參加一些體育活動也受到一定限制，因此在一定程度上影響了學習成績和身體素質。從小患高度近視眼的兒童，由於視力差，往往養成孤僻、不合羣的性格，也影響了心理健康。高度近視眼還可出現嚴重併發症，如視網膜脫離、黃斑出血等，導致失明，從而增加了社會負擔。有些學生品學兼優，但因患近視，報考大學時受到專業限制。

（一）目標羣體分析：顧客心理分析

1．實用型消費者

此類消費者最注重產品的效果，比較容易忽視產品的生產廠家所獲榮譽及價格高低等，銷售人員需要從產品技術入手，注意語言的專業性，其他可相對忽略，對效果要明確肯定。

2．時尚性消費者

此類消費者更注重廣告效果、所獲讚譽、品牌知名度等，銷售人員需要從這些方面人手打動消費者。

3．謹慎性消費者

此類消費者對同類產品大多有所瞭解，或在前期使用過類似產品，並做過產品比較，銷售人員需要誠懇、客觀地強調產品的差異性，訴求產品的發展史、科學的發展歷程，並建議其在店內多次試用。

4．衝動性消費者

此類消費者對現場氣氛及銷售人員的表現比較注視，對其說話時，語氣應充分肯定，並用肢體語言表達對產品的信心。

5．經濟性消費者

此類消費者更注重產品的價格，應強調視力缺陷對孩子學習、工作、擇業的危害，並與其他治療途徑的費用相比較。

（二）近視的定義、分類及成因

1．近視的定義所謂近視眼就是屈光調節系統功能障礙導致看遠時光線的焦點不能落在視網膜上，而落在視網膜之前，所以視網膜上不能形成清晰的圖像。

2．近視的分類

（1）按度數分：①輕度近視：300度以下。②中度近視：300一600度之間。③高度近視：600度以上。（2）按性質分：①假性近視；②真性近視：a..單純性的真性近視（3年以上度數無變化已趨於穩定）;b．遺傳性的真性近視；c．發展性的真性近視（多年以來一直處於持續增長的狀態）；③混合性近視。

3．近視的成因

(l）內因：①免疫系統能力較差；②視覺器官不良。(2）外因：①環境因素，光線不好等；②不良習慣、坐勢不正確、躺着看書；③眼疲勞；④熒屏綜合。我們着重針對青少年的假性近視。

（三）競爭分析

1992年全國防近專家指導小組成立以來，防近視產品經歷了一個由簡單到複雜、由單一到多元、由科技含量少到科技含量多的歷程。在此基礎上，科學家們進行了大量艱苦的研製開發工作，推向市場上的產品多達幾十種。隨着科技含量的提升，治療效果日益顯著。

第一代產品：單一方法治療的產品

1．小孔眼鏡

戴上小孔眼鏡後，減小了角膜球面差，使視力立即提高，但並不起治療作用，摘掉後視力會立即回到原來的水平，並且長期使用還會破壞兩眼的融合功能和立體視覺的敏銳度。如戴小孔眼鏡者年齡很小，就可能影響立體視覺的發育，誘發斜視和弱視。所以說，戴小孔眼鏡有害無益。

2．角膜塑型術

(1)治療機理：角膜塑型術目前在治療近視方面比較流行，是一種特殊設計的高度透氧性硬性角膜接觸鏡，戴在近視患者角膜上，使角膜的弧度變平，即減低近視度數，從而提高視力。

(2)優缺點：角膜塑型術與目前市面上防近儀器相比較，它要求的專業化程度高，造價昂貴，一般都在數千元，後期投人以及護理費用比較大，安全性能比較低，患者使用不方便。但它具有治療的適用年齡範圍比較寬、短期視力明顯提高、無須手術等優點。

3．磁療、鍼灸的治療方法

經研究發現磁療治療方法對青少年眼部肌體生長髮育有障礙作用。鍼灸方法因一般人常無法掌握正確的位置而無法取得滿意的療效。

第二代產品：綜合二種到三種方法的治療產品

1．永磁按摩作用原理：

利用現代生物磁學和傳統經絡學說，通過28顆永磁按摩觸點，作用於眼中各重要穴位，改善眼部細胞循環，消除眼睛疲勞，恢復睫狀肌彈性，充分加強對真、假性近視、遠視、散光、弱視、老花眼等眼疾的自然治癒力。

2．增視膏、增視儀和增視液

(1)作用機理：增視膏內含有多種生物活性成分，具有活血、化淤、通絡、舒經、清肝、明目、開竅增視、改善眼部微循環之功效。從根本上改善因視疲勞引起的睫狀肌調節痙攣，採用高科技的增視儀通過紅、黃、綠對視網膜有效光譜交替閃爍刺激，激活、興奮視覺系統，顯著提高視網膜黃斑部的光敏度。增視液通過角膜滲透入房水，充分營養眼球，加快眼部新陳代謝，調節晶狀體生理機能，迅速恢復其生理彈性及屈光度。

(2)優點：營銷方法好。包括眼膏、眼液、按摩棒、理療、光譜治療使人有全方位的治療之感。

(3)缺點：①做工差。形狀是望遠鏡，黃光與紅光、綠光區分不明顯，給人一種只有紅光的感覺。②沒有吸引力，立體感不強，沒有音樂，沒有圖像。③購買儀器後需要再次買藥，費用較大。總結：這一類產品的通病：A．治療範圍大，尤其提出對斜視及散光的治療；B．立即見效的宣傳語；C．儀器加上不斷購買的藥物價格昂貴，並不適合長期保健。

第三代產品：綜合五種到六種方法的治療產品

1．視覺生物光譜

(1)治療原理：是利用人

《明亮青少年視力保健中心創業計劃書》出自：體視覺生物光譜按摩眼睛和激活視覺細胞以及視神經，促進眼細胞的血液循環，改善視覺傳導功能，利用視覺生物光的節律變化誘發瞳孔反射和晶狀體調節，改善眼睛的調節功能，從而達到治療作用。

(2)產品的優劣點：宣傳力度大，知名度較高，售後服務尚可。它的視窗圖爲空間圖面，療效不確切，產品沒有形象代言人，沒有設立專賣店。

2．電腦編碼脈衝

(1)治療原理："肝主目，腎主瞳"，肝腎失調，眼睫狀肌痙攣纔是內因。採用獨有的電腦編碼脈衝，模擬特殊的鍼灸手法或輕或重着用於眼部的全息穴環，針對青少年近視的外因，通過改善眼部的微循環而消除了眼疲勞，刺激肝穴位，調和肝腎功能解除眼睫狀肌痙攣，消除了青少年近視的內因。藥分子滲透滋潤晶狀體，營養視覺細胞。

(2)優缺點：①宣傳力度比較大；②外形像眼鏡，沒有圖不吸引兒童及青少年；③必須用電池，不可以插電源，藥袋可用15天必須更換，每個藥袋30元；④電腦脈衝刺激，需自己調節，但比較痛苦，不易掌握輕重。

第四代產品：採用視療、聲療、光療相結合對睫狀肌進行調節，各種方法之間互相促進，互爲補充，達到理想的治療

1．視覺眼保儀

本儀器是以眼睛的運動生理、視覺光譜感受性、生物色覺對立機制、生物動態響應及視覺空間頻率調諧爲依據，採用微電腦技術研製的新一代視力康復綜合保健治療儀，具有使用方便、療效顯著、生動有趣、安全可靠和絕無副作用的特點。

第五代產品：採用雙焦點霧視眼鏡治療近視眼一一這就是我們所採用的.核心產品

眼鏡分爲上下兩部分，上方利用近視鏡片矯正近視，使學生能在上課時看清黑板，便於長期堅持使用；下部用特殊工藝製成的近霧視鏡片，用於在看近時，鏡片可迫使睫狀肌反向調節，使近視在學習過程中得以治療。其中和營養液配合使用能有效的提高眼球的修復能力，增強看近時的調節機能。

眼鏡還採用光學濾光原理，過濾掉電腦、電視機等有害射線，進一步保護眼內組織。

該產品的特性：1）構成簡單、輕便，適合青少年特徵。2）綜合運用多種治療手段。3）以服務中心形式，注重長期跟進，確保效用。

四、市場風險預測

1．競爭對手的惡性攻擊，是本店的主要風險

由於本店的核心產品具有明顯的替換性（指針對傳統眼鏡行業），估計會有大量的眼鏡店商家會聯手攻擊我們，以圖扼制我們的生存發展。故針對這一狀況，我們採取的方式是以服務爲核心，加強售後服務環節，從培養小顧客的長期用眼衛生習慣着手，堅持綜合治療和不間斷的護眼資訊傳播爲特性，以定期回訪追蹤的形式，調動家長的參與，監督小顧客的科學用眼。

2．前期的資金投入大是風險之二

由於產品及服務帶有較高的科技含量，如何令顧客認知是一個長期的工作，系統地展開需要一個週期，在此週期之內，虧損的壓力會影響員工的信心，能否保持高昂的士氣是存續的關鍵。

3．專業人員的尋求是考慮之三由於眼鏡業的技術門檻較高，驗光技師的尋找是關鍵之一，如何擴展業務與此緊密相連。

五、行業相關法律法規

(l)根據《中華人民共和國消費者權益保護法》的相關規定：客戶在購買、使用商品和接受服務時應享有人身、財產安全不受損害的權利。客戶也有權要求本企業提供的商品或服務符合保障人身、財產安全的要求。

(2)根據《中華人民共和國勞動法》的相關規定：本企業應依法與所招聘的員工簽訂相應的勞動合同，並依法爲其辦理相應的勞動保障手續。

(3)根據《中華人民共和國醫療器械法》的相關規定：客戶在購買、使用商品時，享有安全不受損害的權利。

六、自身優勢

1．本人的工作經驗本人有14年的市場營銷經驗，曾主持策劃多項市場推廣活動，並有3年的少年兒童心理輔導經驗。

2．本人的社會資源與廣東省及廣州市的教育部門、新聞媒體及一大批省內的眼科專家和眼鏡技師協會成員保持有良好關係。

3．本人的教育背景本人大學畢業，工作後負責市場營銷工作，對企業管理和市場分析、開拓及策劃有一定的特長。英語水平較高，便於接受國外最新信息，更好地爲消費者服務。

4．本人的資金支持自主創業意願已久，啓動資金已基本到位。

七、環境和地理優勢

1．廣州的經濟環境廣州地處開放改革的前沿，經濟發達，生活富足，生活水平較高。本店的選址初步定在東山區轄內，名校雲集，又屬於富中之優。現在在廣州市配一副眼鏡的均價在400元左右，差距不大的價錢而可享受更好的服務，而且能矯治近視這一難題，從長遠看，持續造福後代。應該說能爲一般家庭所承受。另外配套的燈具和坐姿矯治器也能幫助小朋友保持正確的學習姿勢及免受不良燈光的影響，有助視力的改善。

2．廣州的政策環境廣州的創業環境是全國最好的，這主要表現在創業的政策環境上，爲鼓勵下崗失業人員創業上崗，廣州市出臺了一系列優惠政策，如：從事社區服務的，三年免稅、免工商管理費，勞動部門給予1500一20xx元的創業扶持費以及招工優惠政策等。

3．廣州的地理優勢廣州地處珠三角的中心地帶，是省會城市，對珠三角的影響推動力大。在形成一定的市場效應後，便於吸收鄰近城市的加盟者參與經營及外圍客源的吸納。

九、市場營銷策略

以名校雲集的東山區爲依託，以優秀學生爲重點突破口，依靠綜合配套的治療防治手段，以高科技產品爲核心，以扶持幫助下崗失業人員創業或再就業爲目標，用兩年時間爭取成爲青少年愛眼護眼的品牌保健中心。

(1)首先，建立"明亮青少年視力保健中心"樣板店。選址：選在越秀北路上，附近有省實驗中學、16中等名校。

(2)佈局定位：定位成售後服務中心格局，非銷售店的形式，撤除櫃檯，功能區分成接待諮詢區、驗光配鏡區、收銀區三大部分。而整體是以開放式的格局。考慮到每個顧客至少一家有3-5人到場的情形，接待諮詢區佔總面積的60％。

(3)目標顧客分類分別定爲4--8歲、8--12歲、12--16歲三大類別，提供分門別類的定製服務。

(4)擺設空間的考慮：擺設有視力表燈箱、眼球解剖圖、消費者檔案、相關證照及宣傳海報、服務公約、業務操作流程等。

(5)服務承諾：三項免費一個專門。

①免費驗光、測視力及愛眼諮詢。

②免費試戴20天。（試戴期只需交押金）

③免費贈送視力表、近視治療圖、護眼液。

④專門建立長期的顧客追蹤檔案，兩週回訪一次。

(6)廣告策略：本項目的進展是否順利與信息的有效擴散緊密相連，而且由於國家教委有相關規定，禁止進學校銷售任何產品，故宣傳點應放在學校附近，利用家長接送孩子上學、放學的時候進行溝通，達成銷售後再逐步擴散。與各校的廣播室建立友好的協作關係，加強相關眼科知識的灌輸教育，充分利用好學校的宣傳欄張貼專門製作的宣傳資料進行滲透教育。

創業計劃 篇5

擬定名稱：

雪山飯莊(主營：雪山羊羔肉、各種炒菜、涼菜、麪食爲主的餐廳)

選址條件：

位於永新鄉中心地帶、東臨永新中學，西面是永新衛生院及供電所，對面是永新鄉政府，交通便利、視野寬闊。

餐飲計劃書市場調研：

經過初步的投資前期市場調查，我們定位的目標消費羣以各單位職工、商業從業人員和顧客、周圍龐大的學生羣、周圍龐大的居民羣;競爭對手主要爲現存餐廳，但本餐廳地理位置較好，臨街鋪面，距離各單位較近，且以前從事過銷售及餐飲服務工作。短期內將成爲可以成爲與其他現存餐廳比擬;與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同等已經明確。完善、詳細、有計劃的市場調查，特別是消費者偏好調查需要進一步的展開。

餐飲特色：

本餐廳以純正的雪山羊羔肉爲主，用菜均爲農家自種綠色蔬菜，同時聘請川菜名廚，口味符合大衆口味。

擬定規模：

建築面積160平方米，1開間門面商、內設6個包廂。

擬定人員：

1名廚師，1名助理廚師，2個店面服務員，月工資總額控制在5千元左右。

投資預算：

建房、裝修5萬元，設備及啓動資金3萬元，電器和廚房設備2萬元合計10萬元 。

經營成本：

水電200元/月，人工5千元/月，促銷推廣平均300元/月，其他開支500元/月，合計每月成本支出6000元，每年成本支出7.2萬元。

固定資產折舊：

固定資產8萬元，預算3年折舊完畢，即平均每年折舊6666.67元，折舊資金可用於週轉，但必須預算3年後重新裝修。

盈利預算：

預計月營業額1XX元，預計50%毛利，淨利潤爲7萬元。