關於創業計劃彙編7篇

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候開始寫計劃了。好的計劃是什麼樣的呢？下面是小編收集整理的創業計劃8篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

創業計劃 篇1

第一章總述

1.產品描述

1.1、項目的目的：打開校園寫真市場

1.2、項目的意義：爲在校學生留下美麗的記憶，留住最青春的時光。

1.3、項目的內容：以校園爲背景，爲學生打造一套屬於自己的獨一無二的寫真。我們提供服裝，化妝。

1.4、項目的運作方式：項目型運作

2.產品與服務

2.1、產品：我們提供服裝、寫真集、相冊、馬克杯、慢遞

2.2、服務：提供好的攝影服務，姿勢指導。以最好的服務，還原真實的你，留住校園的青春時光。

3.行業及市場

攝影行業歷史悠久，但大多數攝影樓都致力於婚紗攝影但對於大學生校園攝影相對來說關注較少。而大學生是一個很大的市場，也是未來市場的中堅力量。相對於競爭對手如：大頭體貼等，價格低廉方便快捷，給攝影帶來很大的衝擊。但影樓寫真能在化妝技術，服飾搭配，攝影技術、後期製作等方面提供優質服務。

4.營銷策略

分短期銷售策略和長期銷售策略，舉行銷售活動，推出校園會員卡等

5.資金需求

5.1、資金需求量：啓動資金20萬

5.2、用途：固定資產8.1萬，流動資產21.9萬

5.3、退出方式：撤資簽約

6.財務預測

6.1、未來三年的銷售收入：第一年35萬，第二年60萬，第三年100萬

6.2、未來三年的利潤：第一年10萬，第二年40萬，第三年80萬

6.3、資產回報率：第一年30%，第二年50%，第三年80%

7.風險控制

7.1、法律風險：顧客要求賠償等。

7.2、競爭風險：許多寫真工作室在美團上實行低價銷售。

第二章 綜述

1.項目描述

1.1、項目背景 相對於市場上的照相館，一套寫真的價格非常昂貴，而且拍攝手法單一沒有新意。基於網上的寫真，如美團等價格雖然不高，但拍攝手法沒什麼創新。對收入低、追求新穎的大學生來說，要不負擔不起要不不符合自己的需求。

1.1.1項目宗旨 以最經濟的方式拍攝出顧客滿意的作品

1.1.2項目介紹

<1>以接近學生的消費水平，根據學生的要求或學生的特點爲學生私人定製，對拍攝好的照片按照顧客要求製作成相冊集、馬克杯，並且會爲顧客提供慢遞等方式。

<3>在化妝與服裝方面，我們可以提供，顧客也可以自行準備

A雙微宣傳 通過微博和微信的宣傳，再經同學的轉發達到宣傳效果

B拍攝現場宣傳 免費抽取一位同學進行現場拍攝，並加以宣傳，吸引顧客

C傳單宣傳 在校園發傳單頁

D口口相傳

<2>長期銷售策略

A創意活動 推出主題周、私人定製B套系贈送或抽取幸運免單用戶

第二階段銷售活動

A創意活動 私人定製（韓式劇情式拍攝）

B特殊套系限量搶購

第三階段銷售活動

A創意活動私人定製

B照片明信片製作

C圖片電影製作

D微電影製作 每天限量製作注：推出會員卡，可以優惠

5.3渠道銷售與夥伴

前期主要以線下銷售，線下接單爲主後期線上線下銷售接單 合作伙伴：前期以社團合作爲主，後期尋找專業人才和合作方

5．4定價策略

5.5市場聯絡

廣告宣傳：主要以發宣傳單頁爲主，發放地點爲各個高校

互聯網宣傳：製作網頁進行宣傳

6.運營組織設計

6.1組織結構

6.2團隊成員崗位描述和要求

總經理兼營銷經理

崗位描述：主要負責決策團隊下一步計劃，制定團隊目標，對各個部門進行調控，控制團隊大體走向。制定營銷計劃，掌握營銷市場，與顧客簽訂協議。

要求：有果斷的決策能力，能隨機應變，有長遠的眼光，有一定的營銷能力。

財務經理

崗位描述：協助處理團隊事務，負責與部門交接，及時修改部門計劃。制定財務計劃，登記財務報表。

要求：有高度責任感，有良好的會計基礎。

公關經理

崗位描述：協助處理團隊事務，協助制定團隊目標、計劃。制定公關目標，尋找合作伙伴，簽訂合作協議。

要求：有優異的溝通能力、應變能力。

6.3建立團隊願景、使命和精神

團隊願景：初期在臨港園區打響名聲，中期在浦東高校提高粉絲量，後期擴展整個上海高校市場。 使命：爲喜愛青春的人，留下最青春的校園回憶。

精神：堅持不懈、追求完美

7.財務計劃

7.1資金需求與使用計劃：

7.5投資收回年限

經損益估計表看，我們團隊可以在第一年收回投資的一半，但由於要將淨利潤用於下一年的流動資產，所以我們打算用3年收回投資。

8.風險控制

8.1法律風險

相關人員法律素質，我們團隊對國家支持大學生創業政策，團隊的規章制度等的瞭解程度；顧客不滿意我們的製作要求我們賠償她的損失，該事件可能一個月或三個月會發生一次；合作方的綜合狀況。

8.2競爭風險

美團之類的團購價格比較實惠，而且市場上都是有一定經驗和口碑的影樓，攝影技術和照片處理都比較嫺熟，相比之下我們只有抓住學生追求個性的特性和其消費水平來與之競爭。因此我們得薄利多銷，保證質量。

創業計劃 篇2

一、項目背景

隨着人們生活水平的提高，物質文化生活的多樣化，蛋糕逐漸成爲人們日常生活中必不可少的食品，對於大學生尤其如此，但現在快節奏的生活和新興的生活方式讓不少大學生沒有時間也不願意專門到門市蛋糕店去購買，鑑於此，我們開辦了這個網上蛋糕店，旨在爲大學生朋友們提供高質優異的服務和輕鬆便捷的生活方式。

二、公司項目策化

１．公司成立原因

１．１組織原因

有可能成爲網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

２．調查結果分析

本公司以重慶的各高校大學生爲重點進行客戶分析，主要採取網上問卷調查和個別訪談的方式。

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行爲。

⑵購買行爲基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響，其購買行爲又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但口感較好的品種。

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行爲往往隨心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性，注重美觀。

⑸影響產品購買的因素依次爲：價格，口感，品種，包裝，服務等。

⑹購買行爲節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。

３．目標客戶分析

在校大學生購買一般側重於中低檔價位，口感好，新鮮的蛋糕，多用於晚上宵夜。在某些特定的時候，比如生日或送人，也講究包裝，傾向於溫馨和創新方面，有向個性化方向發展的趨勢，並經常會隨蛋糕要求附帶卡片鮮花或是小禮品。

三、經營策略

１．營銷策略分析

１．１ 品牌策略

網站建設初始，我們將非常重視品牌。 在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，在視覺形象和文字字體上精心規劃，並附帶精美蛋糕圖片，力求獨特創新。

１．２ 價格策略

價格在１-５０元不等，以中低檔價位爲主，謦香園網上蛋糕店在原料，口感，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

１．３ 銷售策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳。另外，利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式。

⑵服務方面

網上蛋糕店的服務必須是一流的，快速的，對於配送人員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式：

①打感謝電話或發Ｅ－ＭＡＩＬ進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡。

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到隨蛋糕贈送的小禮品，並享受價格優惠，成爲會員後享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重複訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

⑦會員客戶進行特別優惠，第一時間品嚐新品並不定期地進行饋贈。

１．４ 渠道建設

就目前來看，網上蛋糕店主要要求擁有強大的配送網絡，要求各高校都配備２-３名兼職學生，一旦有訂單，必須立即按照訂購要求送達指定地點。

２．網上蛋糕店策略實施

２．１．市場範圍選擇

在投入期僅選擇網站總站所在重慶工商大學主校區作爲試點市場，該區市場容量在３０００人以上，較有代表性，試點時間爲一個半月。該模式成功後，再在分站推廣。一段時間後再擴張到其餘的市場。

２．２．重點宣傳客戶

宣傳對象以在校學生爲主，他們對價格不太敏感，注重包裝和心意，只要口感達標，蛋糕很容易成爲學生宵夜主食和相互之間饋贈的禮物。

３．現場促銷

每月初兩天爲重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量爲３-５條，以"謦香園網上蛋糕店"網址和"校園蛋糕店隆重推出"爲題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放３-５臺微機，可以上網查詢並訂購，放置一宣傳板詳細介紹蛋糕品種，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發"謦香園網上蛋糕店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

⑷爲營造氣氛，在現場放置一些蛋糕樣品以供品嚐，當場以優惠價格訂購併附送禮品。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如重慶晚報，校園電視臺等。

四、營銷效果預測與分析

１．營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在２００元以上。平時也在７０左右。

２．支付方式

可以貨到付款，也可採取網上支付。根據有關材料辦理會員卡並充值，可享受８折優惠，力求網上在線支付達到２０％，促進在線支付。

３．訂貨方式

Ｅ－ＭＡＩＬ定單，直接進入"謦香園網上蛋糕店"網站進行訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購。

４．客戶特點

年輕化，８０％爲青年人，以女性學生爲主，他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。

５．消費特點

１０元以下作爲宵夜的蛋糕最受歡迎。

五、風險分析

任何商業活動都存在一定風險。我們第一次開網上蛋糕店，很多方面都存在不足和缺陷。在技術方面，由於糕點技術已經流傳開來，我們要想在技術方面有優勢，相對來說是比較難的，因此必須在用料方面下足功夫，做到人無我有，人有我優，才能留住顧客。在市場方面，以重工商大爲例，目前學校暫無類似的網上食品店，而粗略估計，現有顧客和潛在顧客的數量非常巨大，我們網上蛋糕店必須把握先機，搶佔市場，這是非常重要的，以後一旦有類似的店面出現，我們在市場方面也有足夠競爭的優勢。財力不足是我們蛋糕店的致命缺陷。因此，我們選擇了網上開店這種新穎的方式，減少實體店鋪必不可少的店面租金，水電費用等一系列花銷，不過即使如此，還是需要一筆不小的費用。

六、經營成本預估

１．原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。

２．初期投資

這一時期，資金主要用於外購整體網絡服務，原料採購，人員工資，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣２萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

３．第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和重慶市區，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高，其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

七、項目小結

瞭解到廣大大學生朋友的真實需求，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案。最重要的是，彌補了目前網上蛋糕市場的空白，適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購蛋糕，附帶祝福卡片等並且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生的切實需要，也可以滿足不同年齡層次消費者的需求！

由於我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時在網站設計，製作方面，由於我們對與此相關的知識瞭解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，我們相信，在以後的努力中，本網站一定會得到進一步的完善！

創業計劃 篇3

爲進一步做好我鎮青年創業推動工作，爲我鎮廣大青年搭建創業平臺，爲青年創業提供引導，鼓勵我鎮有志創業青年勇於嘗試，形成政府激勵創業、社會支持創業、勞動者勇於創業新機制，切實推進全民創業工作開展。爲有志創業的在校學生及青年提供創業實習環境，以低成本感受自主創業、嘗試創業，激發市民創業熱情，促進創業帶動就業工作，爲我鎮廣大青年提供包括創業培訓、商業策劃、導師指引、實戰練攤的好機會。制定本方案。

一、目的意義

舉辦創業集市活動的目的，是爲有創業願望的勞動者，特別是高校在校學生、社會青年、市民提供一個創業實習途徑；同時爲有創業項目的創業者與投資者搭建交流溝通的橋樑，促進投資者爲創業者提供融資途徑；通過創業集市活動廣泛宣傳我市推進全民政策和提高市民創業意識，激發市民創業熱情。

二、活動主題

我要創業―XX市20xx年創業集市活動

三、活動口號

萬衆創業 大衆創新 建設橄欖型社會

四、活動時間

20xx年2月1日至2月7日。

五、活動地點

XXXX商業大街（XX村委會對出路段）。

六、活動內容

本活動內容共分爲四個階段，分別是組織發動階段、培訓強化階段、方案參評階段、創業實戰階段，具體安排如下：

1、組織發動階段。爲期15天（12月25日至1月10日），主要是通過戶外橫幅、電視廣告、宣傳海報、派發傳單、網絡宣傳等手段進行宣傳發動，提供活動諮詢電話並公開接受報名登記。

2、培訓強化階段。爲期10天（1月11日至1月20日），內容主要包括對參加者（團隊）進行資格審覈，並組織專家組對參加者所提交青年創業計劃反饋意見，組織青年創業主題培訓，期間在老師的指導下完善創業方案。

3、方案參評階段。爲期2天（1月21日至22日），內容包括參加者在創業導師的指導下進一步完善創業方案，同時組織開展“方案評分”，着重引導及鼓勵青年掌握撰寫商業策劃方案的技能，內容包括由評委組對各參賽者創業方案（最終定稿）進行評審。總分前40名隊獲得在“20xx年XX鎮創業集市”舉行期間相應攤位的免費經營權。

4、創業實踐階段。爲期7天（2月1日至2月7日），內容主要在創業集市期間進行現場佈置及經營實施。

七、活動報名

（一）活動行業範圍

參加創業集市售買的必須爲乾貨類物品。

（二）參加對象

1、市內高校、技工院校、中職學校18週歲以上在校學生。

2、本市戶籍畢業5年內高校、技工院校、中職學校18週歲以上畢業生。

3、有創業意願的XX鎮戶籍青年，要求成員年齡在18至45週歲。以團隊名義參加的，一般不超過5名成員。

（三）報名時間及資料

符合參加對象有意報名的創業青年請於20xx年1月10日前到XX人力資源和社會保障分局或XX鎮團委報名，報名時提交《XX市創業集市攤位申請表》（樣式見附件一），身份證複印件、彩色1寸相片1張、屬5年內畢業生的須提交畢業證、在校學生須提交有效學生證。

八、活動管理

（一）創業集市活動由XX鎮人民政府主辦，XX人力資源和社會保障分局承辦、XX鎮團委協辦。具體分工如下：

XX人力資源和社會保障分局負責統籌規劃、指導監督、檢查落實情況，具體負責提供創業指導和政策諮詢服務。

XX鎮團委負責組織實施，具體負責方案制定、宣傳發動、場地佈置、攤位管理、安全保衛、後勤服務等工作。

（二）參與創業集市活動的創業者必須確保產品質量安全，不得銷售假冒僞劣、變質產品。因銷售假冒僞劣、變質產品導致的後果由創業者自行承擔，相關組織部門不承擔任何責任。

（三）參與創業集市活動的創業者必須自覺遵守創業集市活動的有關規章制度，合理合法進行交易，服從管理人員的指揮。不得將攤位轉讓給其他人員經營，違者取消資格。

報名地點：

1、XX人力資源和社會保障分局，地址：XX鎮小琅環路12號培訓樓4號窗，聯繫電話：2338XXX，聯繫人：鄭先生

2、XX鎮團委，地址：XX鎮政府411號辦公室，聯繫電話：863XXXX，聯繫人：鄭小姐

附件：1、我要創業―20xx年創業集市活動申請表

創業計劃 篇4

1、本計劃書將圍繞 6W2H 方式展開：

（1）why？我爲什幺要開面包店？（先找出自己真正開店的動機？） （2）when？我準備什幺時候開店？（決定開店的時機之前，全部資金是否已經到位？） （3）where？我的店想要開在哪裏？（租金是否符合自己的資金預算標準？） （4）what？我的麪包店想賣什幺？（自己是否瞭解門店未來賣什幺烘焙品類及當地銷售特 性？） （5）whom？我的麪包打算賣給誰？（未來麪包製作技術是自己掌握還是外聘師傅？） （6）who？開店後，誰來經營這家麪包店？（是由自己直接經營，還是聘請外人來管理？） （7）how much？我準備多少資金開這一家麪包店？（自己能掌握的資金有多少錢？） （8）how to？我打算怎樣經營這家麪包店？（這關係門店裝修與營業風格，是否符合主流 顧客嗜好？） 最後，機會永遠是留給準備最好的人。

2、 原則

1) 第一次開店不必貪大求全，適合自身實力即可，但必要的裝修不可少。 2)投資額控制在 5 萬。面積不可太小政策與設備問題。 3)是否可市場定位爲健康麪包坊差異化經營。

3、可行性分析

3.1. 劣勢與威脅

1)尤溪已有數家麪包店，且顯品牌化、連鎖化趨勢，具有很強的競爭力。

2)海海面包製作工藝不夠精湛。

3)店長營銷管理能力 （主要表現在： 銷售口才， 結合實際情況促銷方案製作， 挖掘潛在市場） 。

瞭解客戶喜歡的麪包糕點種類，客流量，客戶一次性購買力，主要客戶分類（婦女/學生， 年齡段），瞭解在尤溪的不同地段，客戶各因素的影響因子。

注意事項

1) 麪包店是一個顧客忠誠度很高的行業.所以,你從一開業開始， 就要保證出品的質量。 二： 現在國家對食品行業的監管越來越緊，有消息稱麪包店裝人實行 QS 制，到時你的開的店如 果達不到 QS 對面積等方面的要求，就會被強制關閉。不過我個人估計這個要實行還不是短 期能實現的（暫略）。

2) 味道和衛生狀況也是消費者作出購買行爲時重要的考慮因素，衛生狀況是前提，而味道 對吸引“回頭客”至關重要；

3) 影響購買的因素：新鮮（保質期）、口味、地點、品牌、衛生、促銷、價格等爲重要因 素的遞減順序。

4) 評估日產量能力：一天可以產多少量，可以做幾種產品。

4. 財務狀況分析

4.1. 資金預算

1) 一般在不計房租的情況下，一問 30~50 平米的店面均需 5 萬元左右的資金．其中包括設 備投入如烤箱、醒發箱、冰箱、大小攪拌器、操作檯等約 1 萬元左右；工用具投入如烤盤、 各種模具、刀具需 2 千元左右：貨架、展示櫃 5 千元左右；其餘原料、辦營業執照流動資金 等約 1 萬元。

2) 設備以二手貨爲主。

3) 週轉金（至少是總投資的 30％）

4) 店租（建議預測月營業額的 8％～17％）、店型（依據營業性質而定）、租期（一般最

好爲 3 年～10 年）、 裝修＋空間動線設計（依據預算、產品類別及店鋪風格而定）。 設備 烤箱 醒發箱 冰箱 大小攪拌器 操作檯 收銀臺 可自用電腦 加掃描儀來做 各種模具、刀具 原料

4、產品定位與差異化營銷

1) 精品化路線：少量產品可參考甜甜圈。

2) 保健(營養)麪包爲特色：

特色類別 材料及成分 目標對象

早餐麪包 學生早餐 胚芽麪包 小麥胚芽爲主要 適合胃腸功能弱的人 糙米麪包 60%的糙米、40%的黑麥粉 肥胖、糖尿病、動脈粥樣硬化和心臟病患者食用 藻類麪包 可以促進血液循環 減肥麪包 麥麩製品爲原料 含有大量纖維素 無糖麪包 概念誘導 兒童麪包 概念誘導 主要做噱頭用

3) 個性化經營：客戶可以 DIY 生日蛋糕，引導消費者手工製作生日蛋糕。

4) 現烤現賣策略。牛角包做好後，不急着馬上烤制，而是冷藏起來，等到客人需要的時候 纔拿出來現烤。

5) 部分低價專營方式以提高人氣爲主：牛角包，三坊七巷的黃米糕，蜂蜜小麪包。

6) 比如一家店，多是 0.5 元的產品，這樣即可薄利多銷 。

5、 店面選址與裝修

1) 找到一個好地點開店，已經具備 50％的成功要素。

2) 已大量玻璃與鏡子爲主，奶黃與 COFFEE 色爲主。

3) 應儘量顯得明亮、整潔。光線要柔和(重點)．色彩要適合。如果店面夠大應該設置一些 休閒座位．提供少量飲品，既增加情調，營造溫馨浪漫的氛圍，又可方便客人休息，用便餐 點心。

4) 理想的麪包屋應開在大型住宅區的出入口、菜市場附近、公共汽車站旁等地，總之要在 生活氣息濃厚的地方。

5) 實例：地點，千萬要謹慎！我們當時選址不夠慎重，覺得一條街的兩面相差不大。可實 際上非常大！我們小區大概四千戶。不過我們開時只有一千多一點，那時可以保本。所以上 次見你說兩三千人，絕對沒問題的。如果是你一家的話。我們小區二期住進來時就是兩三千 戶了。那時最好的月份可以掙個五千。現在三期入住後四千戶，也可以掙比這個多一些。因 爲有第二家嘛！ 街道的區別有多大啊！我們當時看鋪時就發現靠南的人流量大一些（與 我們小區的門和路有關），但我 LG 心急，怕人家來開了我們就不敢開了，就急急地訂了北 面的鋪。 那是小區只有一家店，感覺也不明顯，但後來兩邊差別越來越大。我發呆時數過 人，對面過了一百個人時我這邊才路過十三人。你說區別有多大。雖然相距只有十米。 客戶消費行爲與目標客戶（結合本地）

6. 客戶消費行爲與目標客戶（結合本地）

目標消費羣爲有一定消費能力的羣體，主要爲女性、學生和小孩；她（他）們的習慣是：將 西點作爲早點或夜宵、平時零食、生日蛋糕等。

7. 銷售渠道

1) 主要方式之一：擁有學校，網吧，KTV 等等之類的一些銷售批發代銷關係渠道。銷售主 要靠店面賣成品，並按顧客要求訂做、送貨上門。

2) 有些小麪包店，與周邊工廠、企事業單位工會聯繫，當這些單位員工過生日時，用低價 製作生日蛋糕。建立起周遍的銷售網絡，電話預定等。總之，做什麼都有競爭，關健要有自 己的特色。

8. 營銷與促銷策略

1) 會員制度。

2) 在麪包架上或是麪包上，以卡片 cute 標示製造麪包的特別優點（美工設計），並取

個吸 引人的名稱，會讓你精心烘培的麪包，變成超級業務員，向顧客推銷。

3) 平價牛奶，在各麪包欄擺放並明碼標價，貼標籤。

創業計劃 篇5

一、項目概述

（一）項目背景

現在的年輕人都十分追求創意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對於現在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以爲大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足! （二）項目簡介

本甜品屋主要以DIY的形式經營西式甜品，提倡顧客自己動手。品種：巧克力、各類奶茶、果汁、各類西式蛋糕、冰激淋、刨冰等。DIY甜品，比起味道來說，更重要的是顧客在製作過程中充分的發揮他們的創意並樂在其中，可以和家人、愛人、朋友一起去DIY，這是交流感情的好方式。

二、產品介紹

隨着科學技術的進步，產品技術越來越複雜，消費者對企業的依賴性越來越大。他們購買產品時，不僅購買產品本身，而且希望在購買產品後，得到可靠而周到的服務。企業的質量保證、服務承諾、服務態度和服務效率，已成爲消費者判定產品質量，決定購買與否的一個重要條件。對於服務性的企業，做好產品服務工作顯得尤爲重要，可以提高企業的競爭能力，贏得重複購買的機會。

（一）甜品這個時間品牌名字是朗朗上口，便於記憶並易於推廣轉播，一目瞭然其行業特性，定位精確給人以安逸，放鬆的消費感覺有享受甜品享受時間之意義。作爲時尚餐飲的領導者，甜品時尚無論從形象、服務、品質方面都在轉播着健康時尚、低碳的消費理念、優質的產品技術資源。 （二）我們不斷研發新品，保證產品競爭力在製作工藝上我們打破傳統的製作方法本着創新效率節能降低降低人力成本的原則不斷地改善製作方法爭取盈利最大化與甜品時間口味一致，出品標準一致。

三、市場分析

（一）行業分析

隨着時代的發展，年輕人的生活的越來越豐富，消費水平不斷提升，消費需求不斷膨脹的同時，年輕人越來越傾向於情感消費。特別是在這個青春激揚的階段，年輕人的感情生活也就越來的豐富，愛情、友情、親情、師生情等各種情感的肆意橫行，大學生也就需要更多的方式來表達自己的感情。情侶之間、朋友之間、家人之間、師生之間，總是少不了互相贈送禮物，時代發展了，生活水平提高了，也就有越來越多的人在送禮物之前會愁眉不展，如何送出有意義的又在自己的經濟能力範圍之內的禮物讓不少人犯難。我們致力於推出一系列的溫馨人性化的產品來解決年輕人的難題。並且目前國內外甜品的不斷髮展的情況下，甜品在人們生活中的影響越來越大，甜品以其獨特的造型和特別的含義吸引了不少年輕人的需求，年輕人對它的需求量呈現逐年上升的趨勢。 （二）消費趨勢

1.價格競爭激烈：大衆化價格，中低檔消費爲主

2.健康低脂需求：崇尚健康理念，美味的同時注意健康需求，低脂攝入，均衡營養

3.品牌質量強化：消費者選購品牌更加合理，優秀的品牌是甜品品質的保證

（三）需求分析:甜品是很多女孩子喜歡的食物因爲甜品有養生，保健，滋補的功效，所以甜品的需求量很大。

（四）PEST分析:政策法律環境分析，近年來大學生創業得到國家和各級政府的許多優惠政策的支持，重慶市的政府對大學生出臺了一系列的政策，對創業大學生可享受西部大開發、高新技術、節能環保等方面的稅收優惠， 經濟環境分析：隨着人們的收入水平的提高，人們的生活水平提高，越來越多的人追求甜品食品。

社會環境分析：社會環境的穩定，人們追求甜品，喜歡甜品的人很多， 科技環境分析：隨着科技水平的提高甜品的品種很多吸引消費者來購買，甜品的做法也很多。

（五）目標客戶分析:在18到25歲之間，喜歡吃甜品的人最多，其次是小孩，最後是老人。大多數消費者的收入在20xx-3000元，一個月消費100元去購買甜品。

（六）五力模型分析

四、公司管理

（一）公司名稱：ELDIY甜品屋 （二）公司創始人：....

（三）公司文化：有夢、有愛、有我們

（四）公司宗旨：用愛爲消費者製作“健康、營養、綠色、安全、美味”的充滿愛的產品和高品質的服務

（五）公司規模：根據發展情況，甜品店將以永川這個重慶職教城爲起點，放眼重慶。按照從中小型城市逐漸向大型城市擴張的戰略，逐漸向區域連鎖企業發展。具體分爲以下三步：

1.（前期）立足市場，佔據一定份額填補市場的空白，把企業做得專業、規範，穩步發展。

2.（中期）佔領市場，建立連鎖機制當企業形象被接受並開始喜愛之後，根據需求開設連鎖店。在實際操作中學習經營管理經驗。

3.（後期）走向更廣的市場，開放加盟經營在上海市場能夠得到良好控制、正常運轉，有了一定流動資本、區域內知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經驗，申請到產品自主知識產權之後，在全國擴張連鎖店，開放加盟經營。

（六）組織機構：公司下設店長、採購、出納、設計師 店長：負責店面的整體運營

採購：負責對店面的日常運營進行物資採購 出納：負責對店面的所有資金和不動產進行管理

設計師：負責設計新式的蛋糕、餅乾、巧克力的設計 （七）公司性質：產品的研發和開發80％是由本店的糕點師自己研製，20％由模仿國內外熱銷的甜點加以改進，以顧客自己動手爲主打，目的是營造一種溫馨的場景；

（八）公司選址：不開在過於繁華的地段，且店鋪面積不宜過小，以30平方米以上，能擺放一張較大的工作臺爲宜。

（九）公司的運營及管理

1.人事

甜品店每個員工必須是專業的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規範操作。管理人員設置人事管理和企業管理人員各2名，要求本科以上學歷，專業素質優秀並

有良好實踐操作能力；甜品加工製作人員設置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學歷，專業素質優秀並有良好實踐操作能力；點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓後上崗。所有員工須辦理健康證。 2.管理思想

優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將採取以人爲本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得餐廳的整體發展，實現1+1>2的效果。 3.管理理念

（1）尊重餐飲業人員的獨立人格。

（2）下管一級：上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發放的任務。

（3）互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。 （4）營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性。 （5）公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹。 4.管理隊伍

投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，並歡迎一切有志於謀求本甜品店發展的人才加入本甜品店。 5.管理制度

建立嚴謹的服務管理規範和投訴回訪機制，並嚴格進行監督管理。完善員工守則，考覈制度和獎懲制度。 6.內部激勵方案

實行績效工資，多勞多得；員工每提出一條創新建議，獎勵200元；定期對員工進行培訓。

五、營銷策略

（一）營銷策略

1.產品策略:我們的主要產品是奶茶、冰淇淋、蛋糕。還有各種口味的慕斯、小泡芙、起士蛋糕、各種酥皮類的點心。還有最重要的是我們提供可以自己親手製作。

2.商標：

3.品牌：DIY甜品（enternal love）

4.包裝：盒裝

5.產品定位：本甜品屋主要以DIY的形式經營西式甜品，品種：巧克力、各類奶茶、果汁、各類西式蛋糕、冰激淋、刨冰等！DIY甜品，比起味道來說，更重要的是顧客在製作過程中充分的發揮他們的創意並樂在其中，可以和家人、愛人、朋友一起去DIY，這是交流感情的好方式。本店的巧克力DIY專區是專爲年輕愛美的女性開設的，材料爲濃度60%以上的黑巧克力，此類巧克力，吃了不會發胖，正適合當今大部分都在減肥但深愛巧克力的.年輕女性。

6.產品組合：在現有產品的基礎上，不斷創新、推出新產品。堅持三專（專心、專注、專業）滿足顧客的需求，創造一流的服務。將我們的現有產品及其相似產品銷售出去。價格會在一定幅度內變動。這樣我們便可以目的的增加產品線，滿足顧客的需求。

7.產品差異化：我們的產品樣式多、種類齊全、味道可口、還有提供自己親手製作，和其它於一般蛋糕店相比，這一點比較獨特。還有我們做甜品的容器很精緻、特別。能吸引顧客。 8.產品生命週期：創新期(我們正處於探索階段，主要目的是在市場上立足)；成長期(確立主導產品、擴大產品生產、滿足顧客需求)；成熟期（將產品打進國外市場，樹立口碑）；衰退期（放棄對沒有需求量產品的生產）我們會不定期的推出新產品，滿足顧客的需求。 （二）價格策略

1.新產品定價法

（1)替代品定價策略，降低一種產品的價格不僅會使該產品的銷售量增加，同時還會降低替代產品的銷售量。通過提高某一產品的價格，還可以將需求引向其他產品。 （2)互補品定價策略，降低起主要作用產品或者服務的價格，以此來促進產品的銷售。

2.折扣定價法

(1)現金折扣，凡在本店購買產品滿200元的顧客，可以享受一定的折扣。 (2)數量折扣，根據消費者購買的數量來決定價格的折扣來決定價格折扣程度，以此來鼓勵和吸引消費者購買產品。

（三）促銷策略

1.派發轉單：發佈招聘信息，並製作轉單，兼職人員在人流量多的地方派發轉單，兼職人員在人流量多的地方派發傳單，憑宣傳單可優惠。

2.網絡團購：網絡團購以經成爲一種新的消費形式，深受年輕人的歡迎，企業可通過網絡團購爲自己帶來跟多的客流，顧客也可從團購中得到更多的優惠，

3.節假日優惠：在主題節日，如情人節，可推出情侶雙人優惠套餐等。

（四）渠道策略

我們採用的是廣泛分銷策略，也就是在同一渠道環節上，對經銷商的數目不加限制越多越好。也就是讓儘可能多的中間商來銷售我們的產品，積極擴大產品的銷售網絡。 實施方案 1.準備工作 物資準備：1門面裝修 2原材料供應 3開店手續 4人員招聘及培訓 5資金供給 6安全防範 7食品衛生安全制度 2.營銷體系構建

隨着國內甜品市場的不斷髮展與完善，甜品已經逐漸被內地的消費者所接受和喜愛，DIY甜品將努力發展品牌效應，力爭成爲重慶乃至全國甜品業的領軍者。所以我們做了如下準備：

（1）提升客戶忠誠度

甜品行業內部競爭激烈，行業外部又面臨烘焙、餐飲等行業的挑戰，這些都給甜品的營銷帶來相當大的壓力。“甜品”的目標客戶以學生和白領等年輕羣體爲主，這部分客戶羣具有顯著的營銷特點：客戶羣龐大、樂於嘗試新口味、對價格比較敏感。維持和提升年輕消費者的客戶忠誠度，對於DIY甜品未來的發展至關重要。

（2）提升營銷的投資回報率和管理效率

維持一個老客戶的營銷成本僅僅是吸引一個新客戶的1/5。DIY甜品認爲老客戶對品牌具有廣泛而深入的認知，在老客戶中進行新品的推廣或者節日促銷活動，營銷效果將遠高於在新客戶中營銷，這將顯著降低企業的營銷成本，提升在營銷上的精準度和投資回報率。

（3）進軍禮品市場

數據顯示，20xx年中國禮品市場規模淨增500億元，並且平均毛利水平保持在30%以上，可以預測禮品市場的前景將會在一個長時期內保持穩定高速增長。DIY甜品將策劃產品的禮品概念，追逐營銷潮流，迎合消費需求，挖掘禮品消費市場的契機。

（4）提升客戶體驗

DIY甜品通過建立會員營銷體系，使客戶憑會員卡即可在DIY甜品並能參加各種會員專享活動，如新品免費試吃、積分換禮等，以便捷和優惠改進客戶體驗，提升客戶滿意度。

（五）營銷活動執行方案

1. 廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費羣，決定方針表現的主題，利用報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。選擇一種或幾種媒體按一定比率投放廣告，根據視聽率與接觸率的多少加以調整使產品的特色與賣點深入人心。

2.促銷活動計劃：商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等

3.公關活動計劃：公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯繫製作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作爲形象代言，從卡通造型上體現甜美、健康、時尚的企業宗旨。 (六)分銷策略

1.電話訂購。(主要針對生活忙碌的白領階層)

2.網上訂購。(我們的主要目標消費羣追求並引導時尚、具有比較強烈的健康觀念，而且電腦普及率達到99%，網上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的網站，可以找到關於我們店面的相關樣品，並且可以在網上留言。) （七）促銷決策方案

1.美食圖冊：製作甜美健康時尚的美食圖冊，內容介紹中國各地區名小吃，最新的美食甜點等。每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。

2.節日活動：重大節日時，在店外舉行一定規模的主題活動，旨在增強消費者對DIY甜品的印象。活動通過分發快遞活頁廣告，進行產品知識競答等方式，給參與者相應獎勵，每次活動經費1000至20xx元爲宜。

3.許願樹：在店內設立2棵許願樹，消費即可得到許願卡。可在許願樹上掛着寫好的許願卡，每個月的第一個星期天店員將收集許願卡，以抽獎的方式挑出實現過程花費在300元以下的願望，幫助顧客實現。

4.會員卡：一人累計在DIY甜品店消費滿200元，即可獲得會員卡一張。此後，憑會員卡消費可享受8.8折優惠。 成本：

宣傳單：0.8*200 甜品單：5元/張*4

一次性紙杯紙碗：8元/打，每日需準備5打左右

一次性調羹：3元/打，每日需準備5打左右

（2）產品原料成本 材料單價（元） 材料單價（元） 西米 9/千克香蕉 2.8/公斤芒果 9/千克菠蘿 2.2/公斤沙田柚 6/千克提子 11/公斤牛奶 8.41/升草莓 14/公斤銀耳 60/公斤紅棗 11.5/公斤雪梨 2.6元/公斤核桃 35/公斤枸杞 50/公斤檸檬 8/公斤百合 35/公斤甜橙 2.3/公斤木瓜 8/公斤荔枝 3/公斤椰汁 4/公斤蘋果 5.4/公斤蛋 0.5/個香瓜 8/公斤紅砂糖 3.5/公斤山楂 4/公斤白砂糖 4/公斤杏子 3.6/公斤魚膠 400/斤李子 5/公斤麪粉 3.02/公斤西瓜 2.4/公斤大豆 4.5/公斤龍眼 10/公斤 花生 14/公斤。

(3)由於大部分甜品通常製作都是整箱製作，因此我們只能大概估算出每件甜品的單價。

六、廣告策略

（一）廣告心理策略

1.喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務已成功了一半。”廣告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的。可以安排在電視劇中頻頻出現主人公在甜品屋的情節，或者在電視上或網絡上做廣告等。

2.啓發消費者的聯想：客觀事物都是相互聯繫的，聯想反映了事物間的相互聯繫。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到溫暖，看到紅果會想到酸味兒…廣告需要飛躍性、突破性聯想，要通過對素材的細緻加工，利用事物之間的內在聯繫，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯想，從而加深對商品的認識，激發對商品的興趣，形成一定的態度和行動。可以用色彩繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

3.說服消費者去行動：讓消費者認爲他需要甜品，讓顧客信賴滿記，服務至上，性價比高。試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時；冬日午後，寒風嘯嘯，男女情侶躲進甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細品，暖胃暖心，當爲三生有幸之事。多加宣傳EL能爲消費者帶來多美好的生活體驗，有助於說服消費者來滿記消費。

（二）廣告定位策略

所謂定位，就是在潛在消費者的心目中爲你的產品設置一個特定的位置，這個位置只爲你的產品所獨佔而其他同類產品則不可能擁有。

1.產品定位：以新鮮食材爲基礎的健康甜品。

2.市場定位：面向一羣年青及新中產之消費市場，偏向年輕、時尚的美味。

3.企業定位：每個細節部分均力求一絲不苟；產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保爲顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。

4.質量定位：嚴格把關質量衛生，力求百分之百新鮮。

5.價格定位：價位在同類甜品行業中偏高。

6.觀念定位：美味也可以時尚

7.形象定位：針對市場策略，一套全新EL甜品視覺系統應運而生，繼而向更大更新之重慶市場進發。鑑於我們面對是一羣年青及新中產之消費市場。EL甜品會以有趣的原素作爲新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市場的震撼。

8.功能定位：休閒、避暑

9.服務定位：高檔次服務

（三）廣告規劃策略

1.市場調查

（1）影響市場調查因素和市場政策法規調查

（2）市場供求關係與市場容量調查

（3）市場競爭性調查

（4）市場產品調查

（5）廣告活動調查：設計調查問卷，按照簡明性、漸進性、代表性、可評價性、確定性的要求。

(6)確定廣告主題

(7)廣告預算

（四）廣告創意策略

廣告創意要立於真實，突出個性，以小見大，刪繁就簡，注重文采，以情動人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧佈疑陣發、自由發揮法、頭腦風暴法等等。運用這些方法來設計一個很好的廣告創意。

（五）廣告實施計劃

1.廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：

（1）報紙傳播的優勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現力強、便於保存和查找、傳播費用較低。弱點就是時效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

（2）雜誌傳播的優勢：時效性強、針對性強、印刷精美、表現力強。弱點就是出版週期長、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

（3）廣播傳播的優勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能。弱點就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲性差。聽衆受節目順序限制，只能被動接受既定的內容，選擇性差。廣播只有聲音，沒有文字和圖像，聽衆的注意力容易分散。

（4）電視傳播的優勢有：視聽結合傳達效果好，即時性強，有現場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強。弱點就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢。受時間順序的限制，加上受場地、設備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的製作、傳送、接收和保存的成本較高。

（5）網絡的優勢有：範圍廣泛，超越時空，高度開放，雙向互動，個性化，多媒體，超文本，低成本。

（6）還可以通過戶外廣告宣傳：效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜誌媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現場廣告或海報搭配。

（7）廣告預算

廣告預算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標達成法，競爭對手法。

廣告預算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區分配、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配。

（六）廣告效果評估

廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與複合等特性，廣告效果的幾個重要指標分別是：銷售額、到達率、注意率、記憶程度、購買喚起與AEI。結合廣告效果測試的特點，廣告效果的調查方法主要有：

（1）抽樣調查法（2）問卷法（3）訪問法（4）觀察法（5）比較法

對廣告效果的分析主要從經濟效果與社會心理效果兩方面入手。對於廣告社會心理效果的分析側重於一下幾個方面：（1）對認知度效果的分析（2）對記憶效果的分析（3）對情感態度的分析（4）對購買行爲的分析

七、項目風險分析與應對策略

(一)外部風險

1.國家對食品行業的生產、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。

2.市場的現有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更爲激烈。

3.技術含量低，被其他蛋糕店先進技術取代的風險。

4.上游供應商原料供應的風險。

5.銀行貸款或其他財務風險。

6. 其他自然因素

(二)內部風險

1.產品生產標準不統一，設備不齊全。

2.市場適應能力及調整能力的不確定性。

3.蛋糕原料及配料的安全問題。

4.價格及服務是否能配合公司發展需要的問題。

5.公司的經營決策上的其他問題。

(三)應對策略

1.熟悉食品行業的相關法律法規。

2.嚴格公司的產品檢驗程序，保證食品質量安全。

3.招聘和培養具有製作蛋糕的技術員工，操作先進設備。

4.善於管理上游供應商，保證原料供應的按時安置。

5.建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態，及時作出適應市場變化的經營策略。

6.一定時間，調查瞭解顧客的反應情況，及時對公司的業務進行改進。

創業計劃 篇6

蜜菓奶茶店就是一個資金投入低，消費人羣廣，回收成本快而且門面非常好找的創業項目，一般除了人工和日常開銷外，蜜菓奶茶店經營管理不用太多週轉金，非常適合小本自主創業。但對於我們這些剛接觸創業的學生來說。一份優秀的蜜菓奶茶店創業計劃書十分重要，對於以後的經營管理起着很大的影響。

蜜菓奶茶，發展趨勢很好，但要注意以下幾點：

1、我們的經營必須有特色，沒有特色的產品是沒有市場的。

2、我們的品質要好，口感要保持一致。

3、小店也要專業管理，合理安排人員，分工和良好的服務態度。

4、及時瞭解消費者的愛好，及時調整我們的產品和口味。

一、市場分析：

蜜菓奶茶店就是一個資金投入低，消費人羣廣，回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了人工和日常開銷外，蜜菓奶茶加盟店經營管理不用太多的週轉金，非常適合小本自主創業。一般一家蜜菓奶茶店都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回成本，但是蜜菓奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經營策略，靠的是獨特的蜜菓奶茶文化。

近兩年，蜜菓奶茶在我國大江南北遍地開花，不論城市大小，不論男女老少，消費水平高低，蜜菓奶茶稱謂日常街頭的一個時常顯現的亮點，走在繁華的鬧市街頭，很容易尋找到。手裏拿着一杯蜜菓奶茶，男女青年的身影，口感新鮮、味美。都是現做現賣，由多種可口的原料配成。隨着市場的競爭越來越激烈，消費者對產品的質量越來越高。原材料價格一漲再漲。加上一些商家爲保證利潤，不斷降低原料品質，導致現在蜜菓奶茶市場一片混亂。蜜菓奶茶已經成爲近一段時間來垃圾食品的代名詞，通過我們對消費者的調查瞭解，真正的原因還是在於蜜菓奶茶口味的問題。口味不斷推陳出新、變化多、形成衆多系列，消費者選擇廣。

現在我們最大的競爭對手就是學校外的蜜菓奶茶，我們要從價格上與他們競爭。

二、蜜菓奶茶店的設備選購：

由於我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自採購。由於我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源。具體使用過程中的注意事項：

1、封口蓋必須與杯口直徑大小一致，而且購買時要檢查一下封口蓋，是否有十字花刀，這樣可以給顧客帶來方便。我們會一大包的賣，這樣可以節約成本。

2、杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。

3、吸管選購的時候要注意用料的厚薄。

三、設備的維護與優惠計劃

1、衛生是第一的。你的東西可以不好吃，但是一定要讓人放心。

2、一些學生會問我們有關色素、原料、質量等等方面的爲題，我們一定要想好怎樣回答。

四、風險分析：

創業中的挫折是難免的。生意好不免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店裏消費，但是顧客是會比較的。他們終究會覺得我們的產品口感要更好些。我們要不斷進行創新。

五、財務分析：

1、日常消耗 開辦一家蜜菓奶茶店是避免不了其他的日常消耗的，如水電費等。在用上電，我們會採取購置技能電燈泡，這樣既環保又節約。在用水方面，我們也做到了一水多用。水和電儘可能的做到回收利用。

2、貨物進出所有工作人員必須用有效憑證來到出納處報銷，此外，由出納管理財務，會計每日一次對賬，店長一星期一次查賬。

六、店面裝置:

由於主要消費是學生，而現在的學生又比較早熟，因此，店面風格可以比較中性、溫馨和浪漫。至於店面內的設計，則選擇室內精美壁紙，營造出一種童趣、浪漫、休閒的環境，同樣以花草作爲主要裝點工具。桌椅以紅色爲主，可以引起顧客的食慾。

創業計劃 篇7

步驟一：社會背景

隨着社會的發展，在這個高文化素養、高物質的快餐生活時代，對於室內設計這個專業來講也是一個高發展的年代，現在的人生活節奏快了，在外面工作打拼累了，最奢侈的就是回家後能夠有一個屬於自己的安身之所，大家對家居生活環境健康舒適的要求也日益提高。城市化建設的加快，住宅業的興旺，國內外市場的進一步開放，在國內經濟高速發展的大環境下，各地基礎建設和房地產業生機勃勃，方興未艾。消費者也已遠遠不再滿足於對房子的裝修和佈置，他們還期望通過室內設計來表達自己的品位和個性，因此家庭裝修還是有一個非常好前景。

步驟二： 公司介紹

一 公司簡介

在本公司成立之前還需要很長的探索因此初步計劃爲：成立以後，推出個性化裝飾，顧客第一，質量第一，信譽第一的理念去辦理。計劃推出整體裝飾，引進裝修新模式，並通過整體化設計、標準化施工、以溫馨的服務全力打造一流的整體裝修，並向引領家裝風潮的目標努力。

其次，從價格、質量、售後服務和整體環保四個方面保障廣大客戶的利益，推出四大零風險，即價格零風險、質量零風險、售後服務零風險和整體環保零風險，讓客戶“輕鬆選材，放心裝修”。

二 公司戰略

1、 推出整體裝飾模式的服務：做到顧客第一、質量第一、信譽第一、施工理念第一，讓顧客滿意，讓顧客放心。

2、 堅持立誠守信，言真行實；與時俱進，開拓創新；服務至上，創造卓越；團結協作，營造和諧的理念。

三 價格評估

根據市場的調查，風格的走向，材料的價格，家裝的價格也會跟着走向不同。由於受經濟危機的影響，裝修價格及裝修材料在不斷的走高或走低。

步驟三 產品與服務

1 由於傢俱裝飾是面對廣大的社會羣衆，由於地位階層的不同，所以會造成設計、服務等方面上的差異。所以我們爲了追求全面的照顧顧客的要求，我們會應徵有多方面專長的設計師，並且經常學習，以適應整個市場。並主要針對廣大基層羣衆，以中小戶型的家裝爲主要目標。因爲國內市場以中低收入人羣居多，所以在中小戶型的家裝上，有廣大的市場。

2 對於我們公司的未來，當我們在市場上站穩腳跟的時候。我們會拓展我們的業務範圍。面對大型客戶，例如室外、店面、企業，我們會盡我們都最大的努力做到我們的最好，讓客戶承認我們的能力。面對顧客向我們提出的任何不足之處，我們會認真面對，予以解決。

3我們會用一種嚴謹認真的態度去爲我們的客戶提供我們的創意，我們會認真的完成施工前的設計效果圖，讓客戶能直觀全面的瞭解我們爲其提供的設計，以便客戶能直接提出哪裏的不滿，以便修改。

4 身爲家裝公司，店面的裝飾一定要有創意，一種讓人明瞭的美，才能吸引更多的客戶，讓客戶在一看到我們公司的時候就能肯定我們的設計，讓客戶相信，相信我們是沒錯的。

5我們要會好各個階段的佈置、預算，以備有突發事件的時候要有充分的反映能力。在家裝市場上的競爭，我們要有自信，有毅力，堅信我們可以在同行中脫穎而出

步驟四 市場分析

1 由於房地產業的熱潮，建築裝飾也隨之水起船高。因此市場條件是非常樂觀的。

2 因爲傢俱裝飾是面對廣大的社會羣衆，由於階層、品味、家庭成員的不同，所以會造成設計、服務等方面上的差異。所以我們爲了追求全面的照顧顧客的要求，我們會應徵有多方面專長的設計師，並且經常學習，以適應整個市場。並主要針對廣大基層羣衆，以中小戶型的家裝爲主要目標。因爲國內市場以中低收入人羣居多，所以在中小戶型的家裝上，有廣大的市場。

3 因爲主要針對中小戶型，而這方面的顧客基本以簡單明瞭的風格爲主，再加上顧客一些自我的需求加上我們自身的能力我們會讓顧客買的放心住得安心。

步驟五 市場前景

1近年來，室內設計行業發展迅速，室內設計師已經成爲一個備受關注的職業，而被媒體譽爲“金色灰領職業”之一。

2大衆消費水平的不斷提高，直接誘發了人們對生活情趣更高層次的追求；時尚、質量、個性，越來越成爲個人家居生活中不可或缺的重要主題。喜遷新居；

新婚、 家庭裝修；店鋪裝飾；會場佈置；酒吧茶樓、賓館酒店等休閒場所的環境美化…… 這些都爲裝修熱提供了廣闊的前景。

3隨着人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅侷限於居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之後，往往要對居室加以改造和裝飾。

4隨着房地產行業的迅速發展，裝飾行業發展速度也異常迅猛，出現了許多全國連鎖的家裝集團公司。市場競爭的激烈程度可想而知。如何在競爭中勝出，瞭解到裝修業主最關心的問題，掌握他們選擇裝修公司的標準，成爲競爭中最關鍵的問題。

5品牌裝修公司要做的就是滿足業主的需求，從客戶關注的重點來看，細節主義、量身定做是行業的整體發展趨勢。我們應在企業文化和品牌宣傳中以細節主義爲核心，成爲家居行業細節主義的代表品牌，真正爲業主提供量身定做的服務讓顧客得到真正滿意。

步驟六 市場營銷

一 宣傳方式：

1創建公司網絡，構建與顧客溝通平臺，接受服務預訂。開設專門網頁，提供服務諮詢或輔導。

2與電視臺合作，進行本公司設計師的專訪或講座活動。

3開通熱線諮詢，電臺廣播，電子郵件，信件方式，樹立良好公司形象，利用公益廣告宣傳推銷公司。

4在市區、社區、書店等目標人羣聚集地開設宣傳諮詢處，張貼公司海報，面對面宣傳推銷。發佈公司形象廣告，推廣公司服務理念。

二 競爭方式：

1抓住主要矛盾把設計部門放在戰略發展的高度來進行定位，設計師的收入、學習和培訓機會、工作環境、對企業文化的認可等都直接影響到設計隊伍的整體質量和穩定性。

2完善自己從公司的領導層做起，樹立專注一業、誠信爲本，注重每一個服務細節的經營理念，塑造企業的內在氣質。

3 企業的外在形象在一定程度上反映了產品的質量和品牌的價值，從辦公環境、領導者的魅力、員工個人形象到視覺系統的識別、營銷廣告的設計都應遵循主流消費羣體的意願。將傳統文化的內涵融入到時尚的設計理念當中打造企業的外在形象。

步驟七：籌資計劃

1 企業家應該做好籌資的準備工作，多瞭解顧客市場，多收集信息和數據，企業家應該瞭解這一點，即風險投資公司投資的客體是風險企業而不是產品/服務。 2隨着技術的進步和生產規模的擴大，單純依靠內源融資已很難滿足企業的資金需求，外源融資已逐漸成爲企業獲得資金的重要方式。

3隨着資本市場的發展，企業的融資方式趨於多元化，許多企業開始利用直接融資獲取所需要的資金，直接融資將成爲企業獲取所需要的長期資金的一種主要方式。

4籌資方式：發行企業債券籌資；企業利用外資籌資；租賃籌資；國家財政投入籌資；銀行籌資；商業信用籌資

步驟八：公司管理層分析

董事長：董事長是公司或集團的最高負責人，股東利益的最高代表，統領董事會，其職責具有組織、協調、代表的性質。

總經理：

1總經理的崗位職責要求確定公司的發展方向和管理目標，組織制訂公司的發展規劃、年度工作計劃，積極努力完成學院和董事會下達的各類任務。

2總經理負責組織制訂和健全公司各項規章制度，積極進行各項改革，推行崗位責任制，不斷全面提高公司管理水平。

3總經理全面主持公司的行政工作，組織制定公司的機構設置和人員編制；向董事會提請聘任或者解聘公司副總經理、財務負責人；聘任或者解聘除應由董事會聘任或者解聘以外的負責管理人員。對公司發生的重大事情進行獎懲。

4總經理的崗位職責要求確定公司的發展方向和管理目標，組織制訂公司的發展規劃、年度工作計劃，積極努力完成學院和董事會下達的各類任務。

管理層擁有的素質：邏輯思考能力強；策劃、計劃能力強；組織能力強；領導能力強；溝通、協調能力強；培訓能力強等等

優秀員工標準1遵守公司管理規定，對工作崗位的熱愛、任勞任怨，服從上級安排

2當月出勤爲全勤（當月無遲到、早退、曠工、病事假）

3所在崗位工作操作熟練、質量標準掌握良好

4關心、團結公司其它同事，並能得到公司其它人員的認可

5主動向上級提出合理化建議，並能給公司帶來一定效益

6做好本職工作的同時，會主動去做其它力所能及的事情。

步驟九公司特色設計

環保設計

環保是我們公司的一大特色。 主要的宗旨是保護我們的自然環境和人文環境，維護生態平衡，創造健康的居住環境。環保設計意味着設計可以節約原材料、使用的材料可以回收、在使用過程中不會產生污染環境的廢氣、不會造成對水資源和自然生物的破壞，以及對人類健康的安全性能等。今天，評價環境與室內設計的優劣，不再僅僅是美觀、漂亮、豪華或雅緻，人們已經更多地考慮到它是否環保、是否安全，對於環境和室內設計的評價標準已經加入了健康、環保和道德等因素。

風格設計

我們根據不同人們的需要特別推出了不同的風格設計：

鄉土風格現代人對陽光、空氣和水等自然環境的強烈迴歸意識以及對鄉土的眷戀使人們將思鄉之物、戀土之情傾瀉到室內環境空間、界面處理、傢俱陳設以及各種裝飾要素之中。

現代風格現代裝飾藝術將現代抽象藝術的創作思想及其成果引入室內裝飾設計中，使獨具新意的簡化裝飾，設計簡樸、通俗、清新，更接近人們生活。