關於創業計劃彙編十篇

時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻需要爲接下來的工作做一個詳細的計劃了。相信大家又在爲寫計劃犯愁了？以下是小編精心整理的創業計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

創業計劃 篇1

目 錄

一、企業概況

二、創業計劃者的個人情況 三、市場評估 四、市場營銷計劃 五、企業組織結構 六、固定資產 七、流動資金（月）

八、銷售收入預測（12個月） 九、銷售和成本計劃 十、現金流量計劃

一、企業概況

主要經營範圍：

各種中藥材幫購服務及中藥材批發和零售

企業類型： □生產製造 新型產業 □傳統產業

□√零售 □其他

□√批發 □√服務 □農業 □

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）：

20xx-2010年在安徽新華學院電子通信工程學院院務助理團工作 20xx年在安徽科大訊飛信息公司做社會實踐工作 20xx年在華夏養生研究公司兼職

教育背景，所學習的相關課程（包括時間） 20xx-2008年在安徽亳州第二完全中學讀高中

20xx-今在安徽新華學院電子通信工程學院就讀電子信息工程專業

20xx-11-11－20xx-11-28參加安徽省第15期9班SYB創業培訓，學習如何創辦企業、評估市場、制定銷售成本和利潤計劃的系統知識。

三、市場評估

目標顧客描述：

中醫院採購和中藥房批發商老闆、外地客商、飲片廠採購人員

市場容量或本企業預計市場佔有率：

亳州市乃是藥都首位，中藥材交易市場有2600攤位、日客流量近3萬人、中藥材日上市量達6000噸、中藥材年交易額達100億元上市品種2600餘種，但是沒能達成統一大規模的形式來發展，本公司是首家，預計隨着市場的改觀能佔有10%

市場容量的變化趨勢：

中藥是萬藥之根本，生老病死一程當中是離不開藥材的，消費羣比較大、現在人

們生活水平提高了都在進行中藥養生是一大商機市場。

隨着季節的變化市場行情也隨之改變：春季、夏季爲淡季；秋季、冬季爲旺季

競爭對手的主要優勢：

1、已早進入市場有老顧客羣

2、專營幾種藥品對品種質量等認知強

競爭對手的主要劣勢：

沒有難以達到的信譽度、讓藥商難以得到信任、品種單一、規模小（以家庭爲主）分散經營不能形成規模、沒有相關專業人員測估市場、服務質量差

本企業相對於競爭對手的主要優勢： 我們是一個經得起考驗的團隊， 可以保證質量、價格合理， 想買的藥品我們都可以滿足代購

專業人員評估市場，提供有償吃、住、用水、長途電話、市話、車輛優異服務

本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

一些儲存種藥品的商家的信息難以統計、少的藥品要花費同樣的時間精力去完成

剛起步，未建立銷售網絡，資金缺乏、經驗缺乏

四、市場營銷計劃

3. 地點

(1) 選址細節：

創業計劃 篇2

項 目 名 稱：_______________________

創業團隊（個人）：_______________________

日 期：_______________________

參賽 學校 名稱：_________________________

參賽者組長聯繫電話：_______________________

參賽者電子郵件：____________________________

保 密 承 諾

本創業策劃書內容涉及本參賽項目的商業祕密，僅對評審專家和有投資意向的投資者公開。本企業請求評審專家和投資企業項目經理收到本創業策劃書時做出一下承諾：

妥善保管本創業策劃書，未經本參賽者同意，不得向第三方公開本創業策劃書涉及的商業祕密。

目 錄

第一部分 策劃書摘要………………………………

第二部分 產品/服務……………………………………

第三部分 行業及市場情況…………………………

第四部分 組織與管理………………………………

第五部分 營銷策略……………………………………

第六部分 產品製造……………………………………

第七部分 融資說明……………………………………

第八部分 財務計劃……………………………………

第九部分 風險評估於防範……………………………

第十部分 項目實施進度………………………………

第十一部分 其他…………………………………………

備查資料清單 ………………………………………………

第一部分 策劃書摘要

說明：策劃書摘要應該儘量控制在2頁紙內完成。

創業房地產廣告策劃書策劃書摘要應該涵蓋改策劃書的所有要點，濃縮所有精華，並要求簡潔、可信、一目瞭然。

第二部分 產品/服務

產品/服務描述（這裏主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其他企業同類產品/服務的比較，本企業產品/服務的新穎性、先進行和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。）

企業現有的和正在申請的知識產權（專利、商標、版權等）：

專利申請情況：

產品商標註冊情況：

企業是否已簽署了有關專利權及其他知識產權轉讓或授權權許可的協議？如果有，請說明（並附主要條款）：

目標市場：這裏對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。

產品更新換代週期：更新換代週期的確定要有資料來源。

產品標準：詳細列明產品執行的標準。

詳細描述本企業產品/服務的競爭優勢（包括性能、價房地產廣告策劃書格、服務等方面）：

第三部分 行業及市場情況

1、行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪裏行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測）:

(1)列表說明過去3年或5年各年全行業銷售總額：必須註明資料來源。

（2）列表說明未來3年或5年各年全行業銷售收入預測：必須註明資料來源。

2、目標市場情況

（1）圖表說明目標市場容量的發展趨勢

（2）本企業與目標市場內五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。（可以列表說明） 競爭對手 市場份額 競爭優勢 競爭劣勢 本企業 （3）市場銷售有無行業管制，企業產品進入市場的難度分析

第四部分 組織與管理

1、 企業基本情況：

擬定的企業名稱

預期成立時間

預期註冊資本

其中：現金出資額及佔股份比例

預期註冊地點

2、 企業主要股東情況廣告策劃書封面：列表說明股東的名稱及其出資情況。 股東名稱 出資額 股份說明 出資形式 聯繫人 聯繫電話 甲方 乙方 丙方 丁方

3、 企業內部部門設置情況：以圖形來表示本企業的組織結構，並說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關係等等。

4、 企業員工的招聘與培訓

5、 董事會成員名單：（可根據本公司實際情況去決定職位安排）

序號 職 務 姓 名 學歷或職稱 聯繫電話 1 懂事長 2 副董事長 3 財務負責人 4 市場營銷負責人 5 技術開發負責人

第五部分 營銷策略

1、產品銷售 成本的構成及銷售價格制訂的依據：

如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優於競爭對手產品，等等）：

2、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：

3、在廣告促銷方面的策略諾基亞廣告策劃書與實施：

4、在產品銷售價格方面的策略與實施：

5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：

6、產品售後服務方面的策略與實施：

7、在其它方面的策略與實施：

8、對銷售隊伍採取什麼樣的激勵機制：

第六部分 產品製造

（如果是非製造業，則不需要產品製造，可以制定相應的經營計劃）

1、 產品生產製造方式（企業自建廠生產產品，還要委託生產，或者其它方式，請說明原因）：

企業自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪裏，交通、運輸、通訊是否方便：

現有生產設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，採購計劃，採購週期及安裝調試周期）：

請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

2、 簡述產品的生產製酒店廣告策劃書造過程、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨週期，列出3家主要供應商名單及聯繫電話:

主要供應商1

主要供應商2

主要供應商3

正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的範圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系以及關鍵質量檢測設備：

3、 產品成本和生產成本如何控制，有怎麼樣的具體措施：

4、 產品批量銷售價格的制訂，產品毛潤率是多少？純利潤率是多少？

第七部分 融資說明

1、爲保證項目實施，需要的資金是 萬元，需要資方投入 萬元，對外借貸 萬元。如果有對外借貸，擔保措施是什麼？（你現在手上已經擁有的投資金額是50萬元人民幣，若資金不足可以通過融資的方式集資，但也要說明你是如何進行融資）

2、請說明投入資金的用途和使用計劃：

3、擬向外百事可樂廣告策劃書來投資方出讓多少權益？計算依據是什麼？

4、預計未來3年或5年的平均每年淨資產收益率是多少？

5、外來投資方向可享有哪些監督和管理權力？

6、如果企業沒有實現項目發展計劃，企業與管理層向投資方承擔哪些責任？

7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：

8、在與企業業務有關的稅收和稅率方面，企業享受哪些政府提供的優惠政策以及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優惠政策）：

9、需要對外來投資方說明的其他情況：

第八部分 財務計劃

1、產品形成規模銷售時。毛利潤率爲 ％，純利潤率爲 %

2、請提供：未來3—年的計劃項目盈虧平衡表，項目資產負責表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品呈報表；

注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。

創業計劃 篇3

一、項目背景：

隨着國民生活水平不斷提高，生活節奏不斷加快，市民們更趨於喜歡上街購買成熟食品，麪包不僅方便，麪包房在飲食習慣上又兼容了中西結合，所以更爲受到大衆歡迎，無論來到超還是逛到步行街，或者大街小巷、居民區和農貿市場，都能感覺到隨風飄來陣陣無法抵擋焙烤香味。

麪包店因爲其方便快捷新鮮而受到衆多市民歡迎，近年來在各大中小城市也如雨後春筍般地越開越多，已經成爲了都市一道靚麗風景線。麪包店數量在不斷上升同時，有些麪包店質量變無法保證，麪包店第一宗旨就是質好新鮮，保證麪包新鮮，味道盡量符合大衆口味。

二、可行性分析

1、劣勢

周邊地區、居民小區、市中心等繁華地帶已有數家麪包店，且顯品牌化、連鎖化趨勢，具有很強競爭力。

本身處於初期階段，麪包製作工藝不夠精湛，資金問題，無法進行大規模宣傳。

店長營銷管理能力(本人爲學生，在這方面可能有所欠缺)

2、優勢

本人屬於學生，在學生喜好方面可以極大滿足廣大學生要求?

能在一定時間內有較爲穩定客源

利用課後時間親自了解客戶喜歡麪包糕點種類，客流量，客戶一次性購買力，主要客戶分類(婦女/學生，年齡段)。

三、銷售時間、促銷手段、服務等

時間：麪包屋營業時間從早上6點至晚上12點;營業員一般有1-2個，師傅1人，分早晚兩班，麪包師傅需要早上和下午各做兩批麪包，以保證麪包新鮮。

促銷手段：新店開張，可以以較低價格先吸引一批客戶(原價八折左右)

對於一次性超過一定金額客戶，可以永久打八五折(會員制度)，可以進行捆綁銷售，將不同種類一起銷售。 服務：盡力做到客人至上，對客人要求儘量滿足，聽取客人意見改進服務方式等

四、小店宗旨、目標等

我們提供給消費者新鮮、美味麪包，色香味是顧客選擇麪包屋至關重要因素，我們將“新鮮出爐”和“味道是否可口”放在第一、二位，味道好壞直接決定未來客源多少。

衛生狀況也是消費者作出購買行爲時重要考慮因素，味道對吸引“回頭客”至關重要，而衛生狀況是前提，良好衛生狀況讓客人心情舒暢，提高對小店正面評價。

我目標是在我在校期間能夠，賺回本錢，並且有較好口碑，有穩定客源，其中回頭客佔有一定比例。

五、經營環境與客戶分析

1、店面地址

麪包屋選址十分重要，有個好位置，麪包屋就成功了一半。

與有些商店不同，並非所有鬧市區就適合開面包屋。鬧市區顧客去那裏更多是爲了買服裝等商品，很少選擇在那裏就餐，有時走累了才找個地方喝點水，順便休息一下。消費者會就近選擇購買場所，所以普遍認爲理想麪包屋應開在大型住宅區出入口、菜市場附近、公共汽車站旁等地，還要有一定消費能力羣體。

按習慣，人們一般都就近選擇麪包屋就餐，而很少跑到較遠地方面包屋去，所以理想麪包屋應開在大型住宅區出入口、菜市場附近、公共汽車站旁等地，總之要在生活氣息濃厚地方。

2、客戶消費行爲分析：

1)目標消費羣食用習慣：目標消費羣爲有一定消費能力羣體，主要爲女性、學生和小孩;她(他)們習慣是，將西點作爲早點或夜宵、平時零食、生日蛋糕等。

2)目前流行產品：蛋撻、菠蘿包、藝術蛋糕、冰皮月餅等。

3)消費特徵：

色香味是顧客選擇麪包屋至關重要因素，把是否“新鮮出爐”和“味道是否可口”放在第一、二位，而價格包裝並不太重要;

味道和衛生狀況也是消費者作出購買行爲時重要考慮因素，衛生狀況是前提，而味道對吸引“回頭客”至關重要; 講究方便快捷;在味道和衛生狀況且差別不大情況下，消費者會就近選擇購買場所;所以理想麪包屋應開在大型住宅區出入口、菜市場附近、公共汽車站旁等地，總之要在生活氣息濃厚地方;

崇尚知名品牌;超過六成人買麪包和糕點時首選知名連鎖麪包屋，而百貨商店面包專櫃，超級市場和貨倉式商場市場佔有率不大，合計也難以佔領過三成市場;

挑剔衛生狀況;店鋪、營業員衛生狀況是目前消費者普遍不滿地方;

好奇、實惠;衆多品種花色、產品特價永遠是吸引消費者法寶。

影響購買因素：新鮮(保質期)、口味、地點、品牌、衛生、促銷、價格等爲重要因素遞減順序。

六、資金預算

一般在不計房租情況下，一問30~50平米店面均需5萬元左右資金

包括：

1)設備投入如烤箱、醒發箱、冰箱、大小攪拌器、操作檯等約1萬元左右(設備以二手貨爲主——;

2)工用具投入如烤盤、各種模具、刀具需2千元左右

3)貨架、展示櫃5千元左右;其餘原料、辦營業執照流動資金等約1萬元。

4)週轉金(至少是總投資30%

4)店租(建議預測月營業額8%～17%)、店型(依據營業性質而定)、租期(一般最好爲3年～10年)、裝修+空間動線設計(依據預算、產品類別及店鋪風格而定)。

設備

烤箱、醒發箱、冰箱、大小攪拌器、操作檯、收銀臺、各種模具、刀具、原料

員工：營業員1-2人(本人可兼職)需約3000元左右(分早晚班)

糕點師傅一名需約3000元左右

注意事項

一、麪包店是一個顧客忠誠度很高行業。所以，你從一開業開始，就要保證出品質量。

二、現在國家對食品行業監管越來越緊，有消息稱麪包店裝人實行QS制，到時你開店如果達不到QS對面積等方面要求，就會被強制關閉。不過我個人估計這個要實行還不是短期能實現(暫略)。

三、味道和衛生狀況也是消費者作出購買行爲時重要考慮因素，衛生狀況是前提，而味道對吸引“回頭客”至關重要

四、影響購買因素：新鮮(保質期)、口味、地點、品牌、衛生、促銷、價格等爲重要因素遞減順序。

五、評估日產量能力：一天可以產多少量，可以做幾種產品。

創業計劃 篇4

一、項目背景

千姿百態的花兒述說着千言萬語，每一句都述說着"美好"，特別是現在。隨着人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

這樣我們創辦古都開封花店以鮮花專遞爲市場切入點，兼顧長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場，以滿足個性消費爲主題，以鮮花爲試點帶動其他產品，最終能形成具有"古都開封花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1.提供鮮明，公司使命

有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務爲根本，促進鮮花市場的大發展。我們的開封將成爲一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶。爲人類創造最佳生活環境!

2.公司目標

立足開封，服務開封，輻射華中。創建花店一流的公司。

本公司將用一年的時間在開封的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在金明廣場區作爲試點市場，該區市場容量比較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴大市場，開分店。

三、經營環境與顧客分析

1.行業分析

我們的花店是面對廣大市民的，有廣闊的市場，消費目標定位在廣大市民及在校大學生，將來生意好就將市場擴大到周圍的縣區，如果我的目標成功的話，目標市場的容量是可觀的。

2.調查結果分析

本公司將對高級市民爲重點進行顧客分析，主要採取問卷調查和個別訪談的方式。

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行爲。

⑵購買行爲基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行爲又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行爲往往隨心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

⑸影響產品購買的因素依次爲:價格，品種，包裝，服務等。

⑹購買行爲節日性很強，一般集中在教師節，情人節，清明節，母親節及聖誕節及朋友生日前後等。

3.目標顧客分析

在校大學生購買一般不問價格的。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，市民買花我們都要做到最好，物美價廉，給消費者一個滿意的市場。

四、經營策略

1.小組成員:

楊蘊紅主要負責公司事宜

魯倩主要負責賬目

楊美容主要負責鮮花包裝

崗洪波主要負責市場調查和結果分析

2.營銷策略分析

2.1品牌策略

花店建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。

2.2價格策略

花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給顧客最大限度的享受和心理滿足。既走低價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用人工宣傳，網上宣傳，報欄，宣傳欄免費宣傳，並與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式。

⑵服務方面

花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。在售後服務方面，由顧客服務部負責採取以下幾種方式:

①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，並在顧客重大節日時發電子賀卡。

②無條件接受顧客退貨，集中受理顧客投訴。

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

④第一次訂購的顧客將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成爲會員後享受會員價格。

⑤與顧客交流信息，溝通感情，並解答顧客最感興趣的問題。

2.4渠道建設

就目前來看，和其他花店進行聯繫進行花店聯合服務，

3.網上花店策略實施

1.市場範圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場區作爲試點市場，該區市場容量較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴大市場，開分店。

2.重點宣傳顧客，宣傳對象以消費市民爲主，他們對花品感興趣。而對於在校大學生往往容易領導潮流，我們利用利用這一點擴大知名度。

3.每年選擇幾天做現場促銷，來吸引更多顧客：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於廣場主幹道上，數量爲3-5條，“古都花店隆重推出”爲題搭配懸掛。

⑵弄一個廣播進行介紹，並放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶在宣傳的當天並與開封電臺，報社聯繫進行播放。

五、營銷效果預測與分析

1.營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上。

2.支付方式

直接交付金額或刷卡

3.訂貨方式

人力購買，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購。

4.顧客特點

年輕化，50%爲青年人，以男性爲主;另外的中老年看朋友看病人的方式消費，他們信譽都較高，文化素質高，無壞帳現象。

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎。

接受市場建議，與大衆相吻合。

六、經營成本預估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2.初期投資:

這一時期，資金主要用於店的選辦及裝修，產品採購，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣3萬元左右。正常運作起來大約需要一個月的時間。

3.第二期投資

這一階段我們的服務將輻射市區及各大學校。，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

七、項目小結

1.主要工作完成情況調查

瞭解到廣大市民朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量銷售方面的材料。最重要的是，針對目前鮮花市場上適合市民朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!

2.不足與困難之處

由於我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。送人玫瑰之手，終久留有餘香。我們相信，在以後的努力中，本花店一定會得到進一步的完善!

這就是我創業的目標，希望我畢業後能夠認真的去幹好這一件事情，我堅信有努力就有回報。

創業計劃 篇5

奶茶店就是一個資金投入低、消費人羣廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多週轉金，非常適合小本自主創業。奶茶店創業計劃書怎麼寫? 奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但對於一些想開奶茶店創業的創業者來說，一份優秀的奶茶店創業計劃書十分重要，對以後的經營管理起着很大的影響。

一、項目介紹

本店是一個資金投入低、消費人羣廣、回收成本快而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外， 奶茶店經營管理不用太多週轉資金，非常適合小本自主創業。我們店名爲“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應並積累資金後，通過調查試點後，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場佔有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

二、行業分析

奶茶、咖啡屬於大衆消費，消費者甚多，主要以青少年學生爲主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種乾淨清新的感覺。

對於商品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們採取商品競爭優勢，以商品的質量和特色搶佔市場份額。

由於類似的店衆多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，並且會有促銷和特殊活動，具體的會在商品和服務中介紹。

三、商品/服務介紹

本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，爲了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。爲吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成爲本週的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成爲本店特色商品。爲了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新商品、節日商品和週年商品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，並逐漸地形成口碑，成爲企業的無形的品牌資產。

另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，商品好纔能有回頭客。冰也是，製冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，爲了企業長遠的發展，作業人員有真正的學會奶茶技術。基本要懂得：1、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時間;4、設備的應用與調味火候;5、調味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質變，比如：拉花。

四、店面選址

奶茶是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現時的鋪位情況，也要對以後發展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，如果找的鋪現在沒有競爭，以後有無可能出現競爭者等等。特別對於我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算裏會根據數據“對面的鋪租不要超過平均最低營業額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

五、裝修與設備購買

裝修是按照投資額度及消費水平和商品搭配情況來進行裝修設計並裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧檯的流水設計，要根據商品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時儘可能考慮商品的更進和設備的添加所需空間。這裏面也包含水電的佈局和水力電力要求。

設備是按商品菜單來採購的。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的商品，而且能提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區，要考慮另找廚房的配備協調。 奶茶的製作一般要用到如下設備：

1、封口機

帶有計數器，一般賣炊具機械、封口設備的店裏有賣，每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鍾，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要麼把吸管插壞，要麼把奶茶掉到地上，要麼一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什麼好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、冰櫃

一般購買雙室冰櫃，一半冷藏，一半冷凍。

4、杯子

賣塑料製品、塑料袋等的店裏有賣，賣封口機的店裏也會附帶銷售，一般是XX個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然後買的時候拿在手裏感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，纔不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

而對於在店裏消費用的杯子，可以儘量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚歎的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，纔會讓人有好奇的心理。

5、吸管

賣塑料製品、塑料袋、杯子等的店裏有賣。一大包總共5000只，每一大包裏又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那麼你的顧客將會因此醜態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。

6、攪拌機

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場裏買，售後服務比較好。

7、飲水機

爲了節約成本，我們可以選購臺式的。由於飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什麼名牌的，只要注意內膽是不鏽鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，可以動手做一個另外的設備來解決。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

六、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色

需求在現階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢。現階段競爭者大多都不具特色，少數具有特色的企業又沒有推廣。所以本企業要在進入市場後佔有一定的市場地位就要努力創建特色，以獨特方式吸引人羣。在經營過程中要注意同行的商品、服務等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑑。

七、營銷策略

1、廣告

企業的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客瞭解“茶 物語”，在店門口我們會設有海報之等，告知近期的新商品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在後期積累一定資金後還可以在報紙、廣播、電視、網絡等投入廣告。另外，工作人員一律着本店工作服。

2、促銷計劃

a.辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

b.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。

c.採用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，並送情侶禮物。

d.在各種節日時，推出節日特別商品及活動，以此吸引顧客。

e.在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。

3、價格

在每次推出新商品的前兩天會有特價，其餘的按市場平均價格來售出，在後期有了自己的品牌的時候適當提價。

4、隊伍管理

各人員做好自己的工作，在重要事務中有店長召集人員進行討論並作出決策。

5、服務

店裏人員統一做好服務工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發脾氣。

八、風險與風險管理

爲防止人爲的破壞與偷盜，奶茶店店24小時儘量不離人。每天夜裏安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30後由其他主接手看管，直到正常營業時間(上午10：00)。本店隨着未來店面的擴張或營業額的增加會保險投入。

九、中、長期規劃

假如實際情況不如現在的預期規劃這麼理想，我店會及時調整營銷戰略，兩年內依然虧損就處理全部設備設施後關張停業。一年後，如果按預期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內擴大營業面積，安放幾套沙發建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環境。在三年後，如果奶茶店營業額依然穩定的.話，考慮在其他市場再建連鎖店面。

創業計劃 篇6

（1）公司概述:

公司簡介：們公司是一家集服裝設計、生產、銷售爲一體的公司。公司以設計和引領潮流喂目標，以青少年爲對象，主銷時尚休閒、運動服飾。

公司市場定位：主要在高校和大中城市開設店面，在之後的發展中以做出自我的品牌爲目標，加大對社會潮流的影響，向國外推銷。開始創業階段主要面向大學生，以潮流爲主打吸引當代年輕人。

發起人:

公司理念：

公司以設計，生產和銷售服裝爲基礎，緊跟社會潮流，滿足青少年的需求。加大加強在服裝行業發展過程中亟待科技提供支

（2）撐的領域。同時在領域中急需發展、任務明確、較快能夠突破的技術和項目中加強針對重點領域及優先主題的研究、推廣應用，

爲解決服裝行業發展中緊迫問題提供全面有力支撐

注重自我品牌的發展。品牌是一種無形資產，是產品附加值的總稱，是一個企業及其產品的綜合體，它涵蓋了企業的創新能力、企業管理、市場定位、營銷服務等多方面的綜合特徵。創建自主品牌是服裝行業走向全球增值鏈高端的必由之路。

市場分析:

自改革開放以來，中國的經濟迅速發展，生活水平提高，我們的衣服不在是以前的“新三年，舊三年，縫縫補補又三年”。我們有足夠的經濟條件去穿暖。在物質條件豐富的條件下，人們也越來越重視精神上的享受。尤其是對於服裝上的需求。據網上調查顯示：18-30 歲年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各

（3）種新品牌。該羣體中很大一部分容易衝動購物，他們是我們的主要客戶。而且現在大學擴招，在校大學生年年增加，所以這些地方的市場在逐年的增大。所以對於服裝產業來說是很有發展前景的。

同時服裝產業也存在這風險，包括從原材料的方面。20xx 年的棉花價格非理性上漲帶動了幾乎全部服裝原材料快速提價，20xx年紡織原輔材料成本同比上漲約30%~80%，其中棉花等主要原料漲幅最高超過一倍（我國棉花進口量約的1/3）；1~7月份國內企業的燃料動力購進價格同比上漲了21.3%；長三角、珠三角地區企業用工成本普遍上漲了20%～40%；而國家加大節能減排力度也在客觀上增加了企業環保成本。在總成本大幅提升的情況下，前9個月我國服裝紡織行業對全球累計出口平均單價的增長爲：紗線單價提升11.2%，面料單價提升8.5%，服裝單價提升

3.5%。服裝紡織企業出口利潤空間被不斷壓縮。成本的剛性上漲和資源進一步緊缺正在調整着行業的供給能力和結構。

同時競爭對手的發展迅速讓我們失去了價格優勢。20xx年秋交會上，紡企訂單報價普遍同比上調了20%～30%，個別產品提價幅度甚至高達40%。外商對20%以上的提價普遍難以接受，部分歐美客戶已經開始縮減在華採購量，部分低端商品更多傾向於從東南亞採購。根據全球纖維紡織業國際管理諮詢機構發佈的20xx年世界服裝行業年報數據分析報告主要紡織工業小時勞動

（4）成本的全球比較報告，中國沿海地區勞動成本不斷擴大，快速接近每小時1美元的門檻。而據越南、柬埔寨、孟加拉和印尼等國家的官方統計，其國內紡織業勞動力成本分別爲每小時0.29美

元、0.36美元、0.22美元和0.36美元。東南亞各國政府、非洲相對發達地區，都在着力將紡織服裝業打造爲民生產業、創匯產業。當然，產業的轉移，建立一個世界工廠，這是一個漫長的過程，或者說其優勢、效能的發揮是一個需要長時間的過程。但不可否認的是，隨着中國人口結構的倒梯形結構的呈現，中國勞動力富餘供給的情況已在發生改變，我國在勞動力成本方面已經開始處於劣勢，加上人民幣升值、國際價格競爭等因素，我國在以外貿加工爲主的傳統貿易方面已經喪失了優勢，以前依靠低廉勞動力獲得利潤的生產方式到今天已經難以爲繼。另一方面，歐美髮達國家的貿易壁壘措施（技術壁壘）並未完全消除，也限制了我國出口產品的增長。人民幣升值的同期，我國鞋服類出口的主要競爭對手印度、印尼和巴西等國貨幣對美元均大幅貶值，加之越南，印度和羅馬尼亞等周邊國家更爲低廉的勞動力成本優勢，我國鞋服類產品價格競爭優勢相對弱化，耐克、阿迪達斯等跨國巨頭相繼宣佈縮減在我國的採購計劃。

（5）創業步驟：因爲我們是大學生創業，所以我們不可能打到大量的資金支持，所以在創業前期我們以小範圍銷售爲主。

創業計劃 篇7

一、摘要

對於傳統的養殖糞尿污染非常嚴重，對地面、空氣、水源產生了嚴重的影響，直至影響着人類的健康問題。現在又由於瘦肉精的使用更是讓人們談“豬”色變，另外疾病，食品問題，養殖效益問題均是目前面臨的問題。目前針對這種情況，生態養殖是符合社會所需要的養殖技術。通過採用生物發酵牀“零排放”養豬技術，豬舍裏不產生臭氣和氨味，無需沖洗豬圈，造成的呼吸道疾病也大大降低，節省大量的設備成本，糞尿處理成本。轉變養豬方式，豬糞便變廢爲寶，不僅解決了養豬場污染物無處排放的難題，更是一舉多得，達到經濟、社會和環境保護三贏。

二、公司簡介

生態養豬有限公司主要運用微生物發酵對豬的糞便進行發酵處理，使豬達到無病的目的，成爲健康豬，在自然條件下提高豬的瘦肉率，滿足市場對無害化瘦肉的需要，人們對放心豬肉，安全豬肉的食用。

三、大棚發酵牀養豬的市場前景

隨着養豬業的發展和豬羣規格的不斷擴大，豬糞、尿的排放量也在急驟增加，原先設計的一套污水排放淨化處理系統將難以滿足生產發展的需要，如何處理養豬業中一直難以解決的豬糞尿，尤其是規模化養豬場內排泄的大量糞尿對環境生態造成的污染問題，便成了迫切需要解決的問題。

大棚發酵牀養豬利用全新的自然農業理念，結合現代微生物發酵處理技術提出的一種環保、安全、有效的生態養豬法。實現養豬無排放、無污染、無臭氣、徹底解決規模養豬場的環境污染問題，它是集養豬學、營養學、環境衛生學、生物學、土壤肥料學於一體，遵循低成本、高產出、無污染的原則建立起的一套良性循環的生態養豬體系。它是規模化養豬發展到一定階段而形成的又一亮點，是養豬業可持續發展的新模式。

四、競爭性分析(略)

五、養殖場選址及環境

經過綜合考慮和對實際情況的評估，我們決定利用溫室大棚作爲養豬的環境。因爲發酵牀需要一定的溫度，爲了創造一定的環境溫度，必須採用日光溫室，冬季夜間加蓋草簾子保溫用。白天敞開簾子，便於採光貯熱。夏季塑料膜上面加一黑色的遮陽網，以免太陽爆曬。生態養豬技術起源於日光溫室發酵牀育苗、它是微生物發酵工程技術與日光溫室巧妙結合成果，爲生物生長創造了必要的環境條件。益生菌原液的製造是採用中溫的益生菌和酵素結合而成，正常生產繁殖就需要20-40攝氏度之間的溫度環境，當環境溫度低時就不易發酵。

爲了保持發酵牀墊料的正常發酵產生熱量，就必須利用太陽能來加熱，以保持夜間豬舍的環境溫度和墊料的正常發酵，因爲只有環境溫度在15度以上墊料才能正常發酵，墊料的正常發酵才能使豬舍內的環境溫度在寒冷的季節裏保持15攝氏度以上。因爲豬隻生長溫度需要在20-30攝氏度之間，低於15攝氏度時生長緩慢，高於30攝氏度時生長遲緩。俗話說大豬怕熱、小豬怕冷就是這個道理。所以採用塑料棚日光溫室再加上墊料發酵牀的綜合作用，才能爲豬生長創造暖屋子、熱炕頭的優越條件，才能使豬隻在24小時都保持不斷生長狀態。養殖總體佈局的設計

養殖廠地貌

發酵牀豬場的建設：豬舍的建設要東西走向，坐北朝南，能充分採光，通風良好，南北可以敞開，地形高且乾燥，地面滲水能力強，無污染，離公路100米，有清潔的水源，有供電系統，住房處下風，偏風方向，朝南面的半坡全部作爲採光面，陽光直接照射整個豬舍，冬至日也可照射到後牆。從太陽升起至太陽落下，可照射整個圈舍的每個角落。這樣可使豬舍內部的微生物更適宜生長繁殖，促進墊料的發酵。溫室大棚即省事又省錢，造價低，室內小氣候更容易調節。冬天採光好、保溫，夏天前坡的採光面上放上遮陽網，把周圍的棚膜搖起，可以通風降溫。

養殖環境的建設

一、大棚的外部結構

1、四周用磚牆圍成，磚牆與房子的建造方式是一樣的，大棚高度爲2.5米，南北高度爲1.8米，磚選用空心磚，空心磚輕，強度高，隔熱保溫效果好，還要在磚牆上塗上水泥。

2、只需設一個出入大門，高爲2米，寬爲1.2米，南北分設對稱的9個窗，窗的高和長均爲1.5米，窗臺離地面20釐米，窗內安裝鐵絲網，外側另有紗窗，防止蒼蠅，蚊子入侵，方便豬更好地在裏面活動。

3、棚頂均勻分佈四個天窗，天窗長寬均爲0.5米，用流滴消霧膜來蓋棚頂，因爲流滴消霧膜具有不滴水，採光性好優點。

二、內部結構

1、內部主體是用木製三角體來做，南北牆用木柱支撐，木頭成本低，抗風雪能力強等優點。

2、在正中間內設寬1.5米的水泥管理通道，兩邊寬30釐米，深10釐米的水泥石槽。

3、其它設施

另外養豬大棚內還需自動飲水和照明裝置。

三、發酵牀的準備

墊料的製作和鋪設

墊料是發酵牀的主要組成部分

1.墊料的製作：墊料是由鋸末、稻殼、棉籽殼粉、椰子殼粉、花生殼等含粗纖維高的一種或幾種原料，添加一定量的畜牧鹽、黃土、液體混合菌種組成。下面我們以稻殼爲例向大家介紹一下墊料的製作。1立方米的發酵牀需要的材料和重量爲：稻殼50千克，畜牧鹽450克，黃土60千克，液體混合菌1千克。首先把土撒在稻殼上，用鐵杴混合均勻。不能使用受到污染的土，土的溼度應在百分之五十左右。把畜牧鹽均勻撒在稻殼上，邊撒邊翻稻殼。讓液體混合菌溶入25千克清水中，然後潑在稻殼上，一邊潑一邊翻起稻殼，使菌種均勻分佈。最後用清水澆在稻殼上面來調節墊料的溼度，墊料的溼度以隨手抓一把握緊能感覺到溼潤、但不滴水，鬆開不成團爲最合適。到這裏，墊料就製作好了，下面看下該如何鋪設墊料。

2.墊料的鋪設：新挖的發酵牀坑如果擱置時間太久會受到有害微生物的侵入，溼度也會降低，不利於有益微生物的發酵，所以應及時往坑裏鋪墊料。新坑的擱置時間最好不要超過1天。如果擱置時間太久，鋪設墊料前應除去表面的舊土。玉米秸稈通風好，能爲好氧發酵菌提供氧氣，而好氧發酵菌在發酵牀中起到的作用是最大的，所以應先在坑底鋪設一層沒有黴變的玉米秸稈，不用粉碎。秸稈鋪完後把墊料填在坑裏，用工具把墊料撫平即可。新建發酵牀的厚度要根據季節而定，夏季新建發酵牀的厚度應在30-40釐米之間，因爲新建發酵牀產熱多，夏季溫度也高，採用這樣的厚度不僅減少了發酵牀的發熱量，豬也可以隨時把墊料拱翻到底使發酵牀內部更多的熱量散發出來。冬季新建發酵牀的厚度在80-100釐米之間，春秋季節在40-80釐米之間。發酵牀可以用圍欄隔開，圍欄高1米即可。

四、豬進圈時間及飼養密度

1.豬進圈時間：在夏季，氣溫較高，微生物發酵快，發酵牀做好後可以讓豬直接進圈。在冬季，微生物發酵慢，不能及時分解豬的糞尿，如果豬直接進圈會對發酵牀造成破壞。所以在冬季要等發酵牀製作完成5-7天后才能讓豬進圈，這時候的發酵牀已經完全發酵，豬的吃喝拉撒就不會影響發酵牀的正常發酵了。在春季和秋季，要等發酵牀製作完成3-4天后才能讓豬進圈。

2. 飼養密度：發酵牀分解轉化豬糞、尿的能力有限，如果飼養密度過大，發酵牀就不能及時分解廢物，豬糞、尿就會產生氨氣等有害氣體，甚至會影響發酵牀的正常發酵;如果飼養密度過小，不能充分利用發酵牀，就會增加飼養成本。所以用大棚與發酵牀結合養豬掌握好飼養密度也很關鍵。

一般來說，仔豬的飼養密度爲0.8平方米每頭;育成豬的飼養密度爲:100斤以下的育成豬1.2平方米每頭，100斤以上的育成豬1.5平方米每頭;母豬的飼養密度爲:空懷期的母豬2平方米每頭，妊娠期的母豬3平方米每頭，哺乳期的母豬4平方米每頭，妊娠期和哺乳期的母豬要單圈飼養;種公豬的飼養密度爲3平方米每頭，要單圈飼養。

五、日常管理

大棚與發酵牀結合養豬在管理上相對較爲簡單，但也是不可忽視的，如果管理不當，就達不到應有的效果。

1. 發酵牀管理

發酵牀的管理是日常管理的重要內容，下面我們就看下如何進行發酵牀的管理。

①.翻動菌牀

在冬季，如果發現發酵牀板結，應及時翻動菌牀，進行30-40釐米的深翻，使墊料疏鬆，充分發酵。在夏季發酵牀溫度較高時，也應進行30-40釐米的深翻，這樣能夠讓墊料中的儲備熱量散發出來，降低發酵牀的溫度。

②.墊料厚度

在春末和夏初氣溫升高時，應逐漸降低發酵牀的高度。南方的夏季墊料的厚度建議爲30釐米，北方爲40釐米，等進入秋冬季天氣變冷時再慢慢增加墊料。

③. 添加墊料

如果發現發酵牀面下沉10釐米以上，應及時補充墊料。

④. 墊料溫度

墊料的溫度是否適宜可以通過“一看一測”來檢查。看就是看生豬的反應，如果生豬都集中在一起睡，說明溫度偏低;如果都分散睡，說明溫度正常;如果生豬不活動，且食慾下降，說明溫度偏高。測是用溫度計測量墊料的溫度，測量時把溫度計埋在墊料下面20-30釐米處，10分鐘後取出。夏季墊料溫度應控制在25度左右，冬季控制在50度左右。

⑤.墊料溼度

墊料的溼度影響微生物的發酵強度，溼度越大，發酵強度也越大。所以在夏季應降低墊料的溼度，墊料水分逐步控制在37-45%之間，這樣可以保證微生物的繁殖不受影響，同時又可以控制發酵強度，避免發酵產生高溫及高溼;冬季溫度低，應適當增加墊料溼度，使發酵強度加大，提高發酵牀的溫度。冬季墊料的溼度應控制在50-60%之間。當溼度低於要求時，可以向發酵牀表面灑水，在夏季這樣做不但能調節墊料的溼度，還能防止發酵牀表面過於乾燥引起豬呼吸道疾病的發生。

2.疏糞管理

疏糞管理就是把過於集中的糞便分散均勻掩埋在墊料裏面。由於生豬具有集中定點排泄糞尿的特性，所以發酵牀上糞尿分佈不勻。糞尿集中的地方溼度大，消化分解速度慢，只有將糞尿均勻散在墊料上，才能讓墊料儘快將糞尿消化分解乾淨。通常保育豬2-3天進行一次疏糞管理，中大豬應每1-2天進行一次疏糞管理。夏季每天都要進行糞便的掩埋。把新鮮的糞便掩埋到20釐米以下，避免生蠅蛆。 3.飼餵管理

大棚與發酵牀結合養豬，在飼餵量方面應有所控制，一般飼餵量減少到用水泥地養殖的80%-90%左右，以增加豬在圈舍內的翻動，這樣既幫助墊料翻倒散熱，又節省了飼料，降低料肉比。在夏季，發酵牀的高度要降低到30-40釐米，斷奶仔豬和妊娠母豬攀不到水泥食槽，也就吃不到食槽裏的飼料，應在圈內設置移動食槽。每次飼餵前用清水把食槽清洗乾淨。

大棚與發酵牀結合養豬具體的飼餵方法爲：斷奶仔豬飼餵仔豬顆粒配合飼料，每天4次，每次125克每頭;育肥豬的飼料配製爲：豆粕百分之二十， 會計職業生涯規劃書，玉米麪百分之六十五，麩皮百分之十五，每天飼餵2次，每次1千克每頭;種豬的飼料配製爲：種豬配合飼料百分之十五，麩皮百分之十，玉米麪百分之六十，花生殼百分之十五，每天飼餵2次，每次1.25千克。

4.通風

在冬季，爲了保溫，大棚豬舍封閉比較嚴實，基本不通風。豬呼吸產生的二氧化碳不能及時排出，棚舍內含氧量又低，豬就容易生病。所以在冬季要處理好保溫與通風的矛盾關係。利用大棚與發酵牀結合養豬，冬季通風一般只需要打開棚頂的天窗。在夏季天氣晴朗時可一天24小時打開全部窗戶通風，天氣不好時要關閉部分窗戶。春秋兩季白天打開窗戶通風，晚上要關閉窗戶。夏季通風時可以在門的內側裝上一個暫時的紗窗門，夏季只需要使用紗窗門即可，這樣即可以保持良好的通風又能防止蒼蠅蚊子飛入大棚內。

5.保溫

冬季來臨時要在大棚上面覆蓋草簾子，可以起到很好的保溫作用。天氣好時，可以在上午10點到下午2點之間打開部分草簾子，使塑料薄膜採光對大棚豬舍進行加溫。另外要在門內側訂上棉褥子，防止開門時賊風進入豬舍內。

6.降溫防暑

夏季陽光強烈，塑料薄膜不斷採光對棚舍加溫，再加上發酵牀發酵產生的熱量，棚舍內的溫度可以達到很高，所以在夏季應做好降溫防暑的工作。

①. 覆蓋遮陽網

夏季來臨時要在大棚上面覆蓋遮陽網，可以起到很好的降溫防暑的作用。

②.減小養殖密度

豬羣飼養密度越小， 大學生面試問題，散發的熱量就越少，舍溫也就越低;所以在夏季可適當減小養殖密度，

③. 修建水泥臺

在有些地區夏季溫度很高，可以在圈內修建水泥臺。水泥臺具有吸熱降溫的作用，能有效減少豬的熱應激反應。水泥臺的面積大小爲豬圈的三分之一。豬在水泥臺上休息，會把糞尿拉在水泥臺上，要及時清掃，爲豬提供一個乾淨的休息環境。清掃時把廢物掃到發酵牀上，再把豬糞深埋即可。

7. 監控、巡棚管理

①. 監控

攝像監控不但能隨時觀察生豬的吃食、休息情況，還能觀察棚舍的安全情況。養豬大棚內部的木質結構，棚頂的塑料薄膜，都是易燃物，容易發生火災，每天應派專門的負責人定時通過監控觀察。

②. 巡棚

每天不定時到棚內查看，觀察豬的生長情況，檢查棚內的溫度溼度是否適宜。夏季大棚內的溫度應控制在30度以下，溼度控制在百分之十五左右;冬季大棚內的溫度應控制在15度左右，溼度控制在百分之二十左右。查棚時還要檢查墊料的發酵是否正常，如果墊料的溫度溼度都適宜並且沒有臭味說明墊料發酵正常。另外在巡棚時要查看塑料薄膜有沒有破損的地方，如果有，應及時修補，以免雨雪或賊風通過破損的洞口進入棚舍內，影響棚舍內的溫度和溼度.修補時可用透明膠粘貼.

8.消毒管理

發酵牀的發酵是有益菌的發酵，如果有未經過消毒的人員或車輛進入棚舍內，帶來的有害菌會影響有益菌的生長，從而會影響到發酵牀的正常工作.所以進入養殖場前，必須進行消毒.在養殖場的大門口設置一個消毒池，旁邊建一個消毒室，要保證每個人用紫外線消毒15分鐘。

六、資金預算及週轉

材料 單價 數量 金額

窗子 80元 9個 720

大門 200元 1個 200

空心磚 0.3元/塊 231.65平方米*60塊 4169.7

鐵絲 0.65元/斤 100斤 650

紗窗 6元/平方米 9個*20.25平方米 122.1

自動飲水設備 500元 2個 1000

照明 60元 2 120

食槽 120元/個 2 240

墊料木屑 100元/噸 2噸 200

菌種及製作成本 4元/平方米 225 900

流滴消霧膜 9.45元/平方米 160 1512

合計 8933.7元

手上有10萬元，假設我養了100頭豬，採用分批出欄的方式，每次經3個月後出欄，且出欄的豬的頭數相等爲20頭， 大學生畢業設計，賣豬與進豬的時間一樣，第j個月進的豬爲Q 頭，豬每天生長0.7-0.8公斤肉，此時豬價爲q 元，一頭豬的每天進食量約3.5爲斤(按照最大食量計算)，每斤食料的價格爲2.5元。入欄仔豬選擇日齡50～60天、體重25～30公斤、品質優良、健康無病的仔豬。進圈前要進行防疫驅蟲。)飼養週期3個月，80～90天育肥。

整個養豬廠裏的豬要用1年時間全部買完，則有：

七、風險意識與防範

任何企業的生存與發展都岑在風險，時刻伴隨着危機，任何偉大事業的創建都不是一帆風順的，都是歷經坎坷，挫折，在一次次失誤重的到改進與完善，在不斷摸索中奮勇前進，不斷學習，創新，努力把握每一次機會，伴隨着智慧與汗水，走向成功。危機，是危難，也是機會，我們不懼怕風險，我們視它爲空氣一樣，是需要也很必要。我們用樂觀的態度面對，用謹慎的作爲區規避風險，將不利因素緩和與轉化爲又離去時，進而將它當做機會好好利用。

衆所周知，養殖業的風險是巨大的，養殖過程重任何一環要是出現問題，將會造成很大程度的損失，對企業的發展進程會有很深遠的影響沒至少將使得利潤微薄， 大學生就業指導論文，有可能將過去的積蓄與努力付諸東流，一無所有，甚至會負債累累。二該行業相對應的利潤又很低，原本養殖業就是一項需要細心，耐心，項目投資較大資金週轉較長的行業，正因爲這些因素，限制了農村畜牧業的發展。但是我們也知道，我國依然是農業大國，第二產業在國民經濟實體中佔有很高的比率，畜牧業市場還有很大的發展空間，加上政府現在構建新型農村，對農業的發展加大扶植力度，再結合自身的地理位置，家庭背景，社會關係，從事養殖業也是可以有所作爲的。

我們必須清醒意識到這一行業的不利因素，在組織策劃生產中，加強細節管理，杜絕不良時間的發生，降低風險係數，就先所處的創業環境，在現有計劃中，將投入金額較大化，盈利較小化，使年度實際產生宵夜與預算成滿溢狀態，便於今後資金有較大週轉空間。

創業計劃 篇8

一、項目介紹

洗衣連鎖行業，開家洗衣連鎖加盟中型店。

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，比方3―5--10萬元。因爲，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開洗衣連鎖店的優勢是現在隨着人們的生活水平提高和消費觀念的轉變，現在到洗衣店洗衣人越來越多市場前景一片光明，項目需要的成本較低，容易進入也容易啓動。

二、店面的選址

1；選址；選擇大型居住小區附近。洗衣店主要是爲顧客洗衣提供服務，因此開在小區附近會比較方便。在小區周圍開洗衣店要考慮兩個重要問題：一是是否便於居民出門和回家時取衣，洗衣店的價位是否與該小區的人均消費能力匹配？很多店鋪雖然在小區附近，但居民上下班都需要走一段路才能到達，試想上班時一般都很緊張，沒有多餘的時間去送取衣服，而下班時又比較疲憊，懶得多走路。因此洗衣店的位置是否順路很重要。

另一個問題就是要了解該小區的居民類型、生活水平、消費水平、消費能力。如果一個低價位的洗衣店開設在高檔住宅區內，可能很多人寧願多走些路也不會把衣服放送到這個洗衣店裏。一般人認爲，高檔的服裝需要專業的清洗，而如此廉價的洗衣真的能把自己的衣服洗好嗎？因此常常會捨棄這些低價的洗衣店。

2，選擇工廠、機關、商號集中地段。在大型辦公樓林立的地段開設洗衣店，主要是爲這些樓裏的白領們服務。這類人羣薪資收入較高、工作壓力大、生活節奏快、在穿着方面比較講究，對洗衣的要求也較高。

同時，一些行政單位也會產生大量的洗衣消費，但這些消費者多會選擇店鋪形象好、價格中上、服務質量優的洗衣店。

3，選擇車站附近地段。火車站、汽車站附近是往來乘客聚集的地區，也是適合店鋪開業之地。但這些地段消費者身份複雜，類型較多。一般比較講究的人不會隨便將衣服交給不瞭解的洗衣店，因此在這些地段宜於開設中低檔洗衣店。車站周圍固定人員多爲外地打工人員，此處的洗衣店必須以價格取勝。

4，選擇大型服飾商場附近。選擇人氣旺的大型商場開洗衣店也是較理想的。一方面是因爲商場內的大客流量可能增加該店的認知度；另一方面，在選擇店址方面，很多人存在誤區，認爲在繁華地段開店一定可以賺錢，卻忽略了洗衣店的特性。洗衣店是個利潤相對較薄的行業，而繁華地段無疑意味着很高的鋪租，並且存在激烈的競爭，這一地段只適合那些有鮮明個性特色的店鋪發展，其特徵是商業效益好、投資量相對較大、回頭率很高，否則高鋪租低利潤，哪個業主能吃得消？ 總的來說，好地段具有這些特徵：人口密度高或人的流動性大；鬧市區或繁華區；交通便利；易停車；車站、碼頭、學校、醫院、公園、大學附近；成行成市的專業區。所以，創業者必須根據開設洗衣店的規模、定位、服務內容等各方面條件，精心選擇適合的位置，纔會有穩定、長期的經濟效益。

創業計劃 篇9

一、企業概況

主要經營範圍：

糧、油、奶、蛋、肉等基本生活品的零售和配送

企業類別：

□生產製造

□批發

□農業

□新型產業 □其他

二、創業者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)： 1995年6月 就職太原市玻璃瓶廠

1997年7月 在中國人壽保險公司從事壽險銷售 20xx年3月 在安利公司從事美容、營養、營業代表 20xx年8月 在朔州銷售煤炭機械

20xx年12月 創辦“太原市瑞福祥社區糧油配送中心” 20xx年10月 創辦“太原市天順祥商貿有限公司” 教育背景，所學習的相關課程(包括時間)： 20xx年5月參加全國營銷培訓班

20xx年8月～9月，參加太原市兩期SYB創業培訓班

三、市場評估

目標顧客描述：

目標顧客：太原市下元街道社區居民。太原市下元街道共有18個社區，居 民98736，住戶約30855戶。

市場容量或企業預計市場佔有率：

市場容量：糧：據調查，平均每人每月食用量20斤，乘以社區人數98,736人， 等於1,974,720。油：據調查，平均每戶每月消耗量爲一桶，共消耗30855桶。 奶：喝奶人數佔總人數的1/4，即98736/4=24684人，每人每月按30袋計， 爲740,520袋，爲740520/20=37026箱。蛋：平均每人每天一個雞蛋，每斤 9個雞蛋，每天消耗量11000斤，每月消耗330000斤。肉：平均每戶每月吃肉 8斤，肉的消耗量爲246,840斤。市場總量很大。 市場佔有率按30%～50%計。 市場容量的變化趨勢：

該市場較穩定，需求量只會增加，不會降低。

競爭對手的主要優勢： ⒈人員熟; ⒉關係好; ⒊品種全。

競爭對手的主要劣勢： ⒈價格高; ⒉成本高。

本企業相對於競爭對手的主要優勢： ⒈成本低; ⒉價格便宜; ⒊供應商送貨 ⒋供應商促銷

本企業相對於競爭對手的主要劣勢： ⒈新進入，關係沒建立; ⒉品種少; ⒊員工都是新手。

四、市場營銷計劃

⒈產品

⒉價格

⒊地點

⑴選址細節：

⑵選擇該地址的原因：

房租便宜;就近、方便消費者購買和減少上門送貨的距離。

⑶銷售方式(選擇一項並打√)

□零售商 □批發商 ⑷選擇該銷售方式的原因：

本公司經營的產品是基本消費品，人們購買的特點是方便，所以採取社會 銷售方式。⒋促銷

五、企業組織結構

企業將登記註冊成：

□個體工商戶 □個人獨資企業 □合夥企業 □其他 擬議的企業名稱：太原市天順祥商貿有限公司

企業的員工(請附企業組織結構圖和圓拱工作描述書)：

職務

董事長兼總經理1人

月薪 1500元

創業計劃 篇10

隨着我國人民生活水平的進一步提高，人們對營養攝入的要求越來越高，但實際上我國居民營養攝入不平衡的問題還相當嚴重，在大中國小校、托幼機構、養老院、專業運動隊、醫院、政府部門、公共衛生部門、企事業單位、社區保健及健康中心、餐飲、食品加工及經營部門、賓館等均需要不同數量的營養專業技術人員或管理人員。社會的發展和民衆對營養的需求十分明確，營養產業正在由專業營養師和專業性的營養機構拉開序幕。

一、需求分析

營養檢測、諮詢、指導調理服務市場需求分析：

（一）政策法規：

1. 《中國營養改善行動計劃》規定，今後保健食品推銷員必須擁有具國家認可的職業營養師資格；

2. 20xx年《國民營養條例》出臺，所有幼兒園和學校，社區和超過百人以上的餐廳都必須配備營養師：

3. 20xx年10月25日，國家勞動和社會保障部公佈第四批新職業，正式確認“公共營養師”成爲新職業；

（二）健康的需求：個體、家庭需求

隨着人們生活水平的提高，人們全面提高生活和生命質量的期望值普遍提高，對由於膳食不合理，營養失衡引發慢性病的健康問題引起高度重視，調整消費結構，投資營養、獲得高標準的生活和生命質量已經成爲消費潮流。聘請營養顧問已成爲現代人的消費時尚；公共營養師成爲國家新職業，爲從業者提高了職業身份和社會認知度。

營養師的主要服務對象包括：城鄉居民的膳食營養指導，兒童青少年的充足而平衡的營養調理，特殊人羣的營養檢測評估和營養調理，食品加工企業的研發和生產，臨牀病人的攝取特製的治療膳食，營養知識在大衆中普及,而不僅僅是對臨牀病人的膳食營養指導。

營養師職業地位與前景：20xx—20xx年將出現公共營養師全球需求高峯，目前，家庭營養顧問年費8千元左右，企業營養顧問年費4萬元左右，營養顧問是一個高職自由職業羣體，一箇中等水平的公共營養師年收入在10萬元左右。

營養檢測諮詢指導中心建設需求分析：

1. 大中國小校、托幼機構、養老院、醫院、公共衛生部門、企事業單位、社區保健及健康中心（服務對象不低於500人數），有系統的定期臨牀體檢，建設有自己的食堂，沒有專業的營養師、不瞭解羣體營養，可以兩種模式：一種建設營養工作室；一種是委託專業性的營養檢測調理中心作爲營養顧問單位。

2. 專業運動隊、餐飲、食品加工及經營部門、賓館，以及上述機構（服務人數100-500人數之間）因服務需要以及政策要求必須設有營養工作內容，最可行的模式是：可以聘請兼職的營養師作爲顧問，委託專業性的營養諮詢、檢測、指導調理中心作爲營養顧問單位，服務於本機構，這樣可以大大減少管理和經營成本。