三案例解讀“微博營銷”

日前，“中國品牌第一人”、著名品牌營銷專家李光鬥來揚演講，向揚州企業家傳播他的品牌營銷之道。記者對話李光鬥，就微博營銷的話題與其展開深入探討。

李光鬥表示，一個企業的官方微博要想獲得關注，進而被廣大消費者接受及喜愛，最重要的是要獲得他們的認可及共鳴，很遺憾，目前很多企業官方微博僅僅扮演了信息發佈臺的角色，但這是遠遠不夠的。

李光鬥說，有時可以採用有獎轉發的方式。有些博主還在微博上公開自己的情感經歷，及自己所參加的一些愛心公益活動。微博語言要有個性，不能囿於平庸。調查顯示，有65%的網民曾在微博上追捧過一個品牌。他們之所以會追捧這個品牌，原因就是這個品牌曾經在微博上發佈過一些有趣的互動話題或一些精彩的品牌活動，這些話題和活動給網民們帶來了快樂及實惠。

爲了便於企業掌握微博這個媒介工具，更好地營銷和推廣自己的企業品牌或產品，李光鬥特意歸納總結出了六個企業微博推廣攻略，供揚州的企業家參考借鑑：賬號加V、信息爲王、內容及時更新、積極互動、標籤設置、獲取粉絲。

案例一：潘石屹微博賣房

去年4月23日，潘石屹將手中的兩套商鋪拿出來試水，在微博上舉行無底價競拍。隨後，潘石屹在4月29日召開新聞發佈會宣佈，半個月後還將進行一次網上競拍，這次他將拿出15套房源放在網上銷售，涵蓋商鋪、寫字樓和公寓。事實證明，潘石屹的第二次網上銷售也大獲成功。

利用這兩次微博售樓，潘石屹收穫的不僅是賣房業績的增加，更是整個微博及網絡關注度的.激增。網上賣房成爲潘石屹微博營銷的一次經典案例。至此，其微博知名度和粉絲均急劇增加。

案例二：10萬元徵集“最貴”微博

截至2010年底，上好便利連鎖店已在全國開了1300多家分店，在商業連鎖上大獲成功。但董事長周星珂卻並沒有止步，尤其是對其品牌影響力還不夠滿意。當時，上好便利店準備作一些宣傳推廣，以便讓上好的品牌形象深入消費者的內心。常規的思路是，請一個大明星，拍一條夠炫的影視廣告，砸出幾千萬元在央視狂轟濫炸，知名度很快就可以提升。但前提是，企業得有這個實力，而且有持續的鉅額現金流作支撐。上好顯然不具有這個實力。

如何用最少的錢辦最大的事？上好找到李光鬥，雙方想到了微博這個傳播工具。經過周密策劃，2011年7月10日，上好在新浪開通認證微博，並同時發出了第一條微博：“史上最貴微博徵集：發條微博，獲獎10萬元，創意10字內廣告語，贏10萬元大獎。”

在微博上用10萬元向網友徵集一條10字以內的廣告語。一字千金！此舉激起“粉絲”們極大的參與熱情。短短几天時間，上好就收到近千條廣告語。上好剛開微博，就賺足了人氣，品牌影響力驟然上升。很快，國內不少傳統媒體也跟進報道，對這一微博新鮮事物大加評論。

案例三：680萬博友追捧“新願瓶”

2011年春節前夕，可口可樂公司推出新年“新願瓶”的微博推廣活動。粉絲們只需輸入一句祝福的話，這些字就會按照既有設定的程序軟件自動生成一隻個性化的“新願瓶”。

除了借勢明星造勢外，可口可樂公司還通過有獎參與方式，以“利益”誘發粉絲們的參與熱情。原本預測此次微博活動的參與人數約300萬，但由於加入了名人效應及獎品拉動，最終的參與人數高達680萬人。其中微博活動參與條數爲80多萬條，創下了新浪華東地區微博活動的新紀錄。