微博廣告營銷探討論文

關於微博廣告市場營銷的思考30年前，幾乎沒有人敢斷言，互聯網會成爲今天的主流媒體。1年、2年、3年、5年之後，誰又敢否認140個字的小小微博不是主流媒體呢?今天，微博已經風靡全球，正如當年的QQ工具一樣發展兇猛。微博是PC和互聯網發明之後的第三次信息技術革命，正在以神奇的魅力和超常規的速度不斷蔓延。

　　微博是未來廣告營銷新平臺

微博是一個平民化的社會傳播平臺，是基於互聯網平臺上誕生的“新生命”，它不但具備信息傳播、及時互動以及真實可靠等特性，而且本身具備了媒體的諸多特性。從媒介商業模式構建上分析來看，媒體與廣告是天生的一對，相輔相成，共同成長。

首先，傳統平面媒體廣告的發展，經歷了遍地撒網的平面硬廣告、精心打磨的文字軟廣告、見縫插針的植入式廣告、針對性極強的活動冠名廣告等幾個階段，總體方向都是朝着精準化方向發展。但是，由於遭遇互聯網等新媒體的衝擊，平面媒體本身的互動性、覆蓋率等短板逐漸顯現，傳播影響力迅速下降，廣告主認爲，平媒的廣告針對性越來越差，於是，高速增長的平面廣告市場逐漸回落，少部分媒體已經開始下滑。

其次，我們從互聯網媒體廣告發展階段來看，顯示廣告、分類廣告、搜索引擎廣告等是目前的主要形式。例如，互聯網早期的.顯示廣告投放在許多不同類型的頁面上，看網頁的人不一定是廣告的目標客戶。谷歌和百度等誕生之後，

　　利用搜索的關鍵詞，讓用戶在搜索到關

鍵詞之後，再顯示廣告信息，得到所需要的價值信息，這使廣告投放的針對性有了巨大的提升，用戶也很樂意接受這樣的廣告信息。但是，總體來說，隨着網絡媒體的不斷髮展，目前網絡媒體廣告也開始出現受衆和客戶都不滿意的尷尬境地，廣告信息傳播的針對性還需要進一步提升。

最後，Facebook等社交網站特別是微博誕生之後，爲廣告商投放廣告提供了更加精準的渠道和平臺，因爲這些媒介平臺，都是基於朋友、同學、共同愛好等各種圈子建立起來的，大大提升了廣告投放的針對性，很大程度上減少了廣告價值的浪費。因此，微博廣告是讓廣告找到最合適的最需要該廣告的潛在用戶。

　　微博廣告信息營銷現狀

微博上的廣告發布，不是那種單純的商業廣告，而是推廣發布一些大家希望看到的信息內容。在微博上進行廣告營銷、廣告信息推送，一定要注意方式和方法，任何不顧及廣告的針對性、強制發佈廣告的做法都會傷害用戶的利益，並最終傷害微博平臺，丟失粉絲。

因爲微博本身是一個個性化的發佈平臺和社交平臺，大家希望看到的是有價值的信息，而非單純的商業廣告。目前，微博上發佈和推送廣告信息主要容易犯以下錯誤：1.廣告信息“直白露”。有人認爲，微博的誕生本身就去傳播中心化、反對廣告信息傳播的平臺。如果要發佈直白、露骨、說明書式的純廣告性的內容，一定要三思而後行，因爲，你的粉絲不是爲了看廣告才關注你的微博，最好的辦法是用巧妙的方式，把廣告嵌入到對粉絲真正有用的內容裏。將廣告信息巧妙植入到有價值的信息內容中，讓粉絲在接受信息的過程中，接受你的廣告信息，嵌入式廣告是微博廣告發布最重要的表現形式和未來的發展趨勢。

2.廣告信息假大空。微博上的信息推送，需要靠粉絲們的共同協作完成，單靠一個人圈子裏的影響力是非常有限的。微博推送的每一條廣告信息的內容，其本身最好是大家所關心的和感興趣的，切忌假大空。在不浪費大家時間的前提下，廣告痕跡不明顯，粉絲不會反感，甚至可以幫助你轉發和評論，轉發和評論次數多了，廣告信息傳播的效果自然就有了，這樣就能夠幫助廣告主起到很好的市場推廣作用。

3.刷屏式推送廣告過於頻繁。微博主憑藉個人魅力或者個人品牌贏得了很多粉絲，在微博中適當放置一些廣告，未嘗不可。不過，推送廣告的時間節點一定要掌握好，不同的時間節點，粉絲關注活躍程度和關注的內容區別非常大。按照用戶的活躍程度來排序，一般晚上活躍用戶最多，上午其次，下午稍微少一些。工作了一週，週末大家都希望得到徹底放鬆和休息，因此在線活躍用戶相對較少，這個時間廣告信息的傳播效果不會太理想。

　　微博廣告營銷的技巧

微博讓人際關係圈子的影響力擴大化了，它讓一個圈子變成一個世界。

微博對於大家來說，還是一個新鮮事物，從目前微博廣告營銷來看，推廣微博的網絡媒體還沒有找到真正的盈利模式或贏利支撐點，企業也還沒有找到更好的廣告信息發佈方式。但是，如何吸引更多粉絲和增加微博影響力呢?如何讓自己的圈子變成一個世界呢?這就需要我們認真研究微博粉絲喜歡看什麼內容，瞭解粉絲喜好之後，我們在發佈微博時，纔可以有的放矢，適當增加一些傾向性，因此，如何寫好140個字的微博廣告信息，應該掌握以下三大技巧。

1.廣告信息形成互動性產品。及時互動、高效快速是微博傳播最大的特點之一，據微博統計，每一秒鐘有3000條信息通過微博平臺發出，可見，微博的信息傳播速度是非常快的，但是一條微博信息的鮮活生命力一般不會超過10分鐘。如果在短短的10分鐘之內，不能與粉絲之間形成互動，這樣的信息就如一潭死水，毫無價值可言。

只有那些互動產品，粉絲們才願意互相轉發，只有轉起來之後，廣告信息才能形成病毒式的傳播力量，直抵客戶內心。

例如，有獎參與轉發、性格測試、心理年齡測試等形式。前段時間，東風悅達起亞推出新車K5，爲了吸引大家對新車的關注，提高市場影響力，公司利用其官方微博推出了一個互動活動：凡將K5的活動信息轉發給5位粉絲，就有機會獲得陳奕迅演唱會門票，這種互動使其微博信息在一天之內轉發次數高達2萬多次，這是一次非常成功的廣告信息營銷。

2.廣告信息形成娛樂性產品。和其他媒體一樣，娛樂、八卦等內容的快速傳播也是微博吸引網民的一個重要領域。在微博上，娛樂已經成了生活方式的一種，娛樂產品總會吸引很多粉絲的關注和轉發。例如，星座愛情、星座職業等娛樂化的微博轉載率非常高。微博人氣榜上，排名前10的微博主裏，有8位都是娛樂界的明星。網民與明星一起娛樂、八卦、互動，並得到了開心的滿足，享受着娛樂化的微博生活，拓展生活空間，消遣閒暇時光。

3.廣告信息形成話題性產品。從微博有關數據表明，玩微博的羣體特徵屬於“三高人羣”，即高收入、高層次，這些羣體有自己獨立的見解，喜歡被別人關注。所以，話題討論是微博粉絲關注的又一重要信息產品形式之一。企業在發佈廣告信息時，一定要做到欲擒故縱，將本身所表達的內容巧妙糅進一些話題討論之中，讓粉絲熱情參與話題討論，最好能在網絡上掀起一場大討論。在討論過程中，微博主再加以引導，讓粉絲不自覺地接受廣告信息。在話題討論過程中，逐漸滲透廣告信息，悄無聲息實現廣告信息傳播，實現廣告的精準化營銷。