關於旅遊廣告營銷的探討

　　一、旅遊廣告營銷現狀及存在問題

　　1.旅遊廣告營銷現狀

世界已經進入“不見廣告不購物”的後廣告時代。當今社會是一個大人類小地球的高度信息社會，一切都徹底信息化了。廣告就是一種人爲加強的濃縮信息，是廣告主用智慧和金錢製造的射入人們大腦和心靈的信息核動力和原子彈。旅遊業是一種事先看不見、摸不着，出售風景、出售文化和出售服務的特殊產業，廣告更有着不可估量的地位和作用。廣告是旅遊業發展的助推器。

　　2.存在的問題

首先，旅遊業界廣告意識極其淡薄。其次，旅遊廣告經費嚴重短缺。再次，旅遊廣告整體水平偏低。主要表現爲數量少、水平低。但是我們不能只看到消極的一面，任何事物都有積極的一面，旅遊廣告的發展也不例外，事實上，國內外旅遊廣告業的發展還是很迅速的，我國的旅遊企業的廣告意識也在加強，人們也開始了對旅遊廣告的關注和研究。

針對旅遊營銷目前存在的這些現狀，如何更好的通過研究現狀，發現旅遊廣告的特點，分析旅遊廣告的營銷中存在的問題以及影響因素，從而找到具體的對策，將是有關旅遊廣告營銷效率研究的重點。

　　二、影響旅遊廣告營銷的主要因素

　　1.旅遊市場調查分析是旅遊廣告的基本前提

首先對消費者需求類型和特點進行調查分析，其次是旅遊消費者的消費心理和購買行爲分析。旅遊廣告的具體調查是廣告實施之前的必然準備，主要有廣告環境調查、廣告代理調查、中介媒體調查和廣告效果調查。不論是旅遊系統內部負責廣告工作的部門，還是專門的廣告公司，都是應在廣告實施之前和進行過程中認真考慮這幾個方面問題。

　　2.旅遊廣告的定位和創意

旅遊產品的定位和創意主要包括找準對象，進行旅遊目標市場的分析和選擇；正確出擊找到定位的方法，如填補空白式的定位、平分秋色的定位、取而代之式的定位和適應變化式的定位；瞭解對象進行市場細分，可將旅遊市場細分爲會議商務旅遊市場、觀光旅遊市場、度假旅遊市場、探親訪友旅遊市場、獎勵旅遊市場等。合理的旅遊定位更離不開好的創意，旅遊廣告的創意分析很大程度上可以決定一個廣告的好壞，創意和聯想是分不開的，例如可以把承諾、名人效應、幽默、民族風格、一切有名的東西糅合在廣告的創意之中，能更好的章顯旅遊廣告的風采。

　　3.旅遊廣告的內涵和特點

旅遊廣告與一般的產品廣告不同，它受旅遊行業特點的影響非常明顯，諸如旅遊產品的時效性，不可觸性，旅遊產品的跨區域、跨文化、跨國界性，行業內部的複雜性和多樣性等。鑑於旅遊行業的這些特點，旅遊廣告展現出自身的特點：旅遊廣告不同於一般文字廣告和其他的產品廣告，旅遊廣告必須傳達明確的信息，既廣告的發出者是誰，而其他的產品廣告不一定要明確的告知廣告主，它只需要傳遞產品本身的信息或者一種觀念，一種思想，它的目的是讓受衆購買產品，至於在哪購買不是廣告要傳達的內容，但旅遊廣告不同，必須讓受衆在認識產品、服務、觀念的同時記住信息發出的組織、企業或個人。有效的掌握廣告的內涵和特點，可以大大提高旅遊廣告的營銷效率。

　　4.旅遊廣告的表現形式

將旅遊廣告無形的創意變成鮮活的有形的東西，需要藉助各式各樣的手段和形式，這一過程其實就是物化過程。這一過程是整個工作的一箇中心轉折點，其前面的工作多爲科學調查研究、分析，提出構思創意，其後面的工作將是前面工作的結果，其將停留在紙張上和腦海中的語言文字、構思轉化爲具體的、實實在在的.廣告作品。簡言之，廣告表現就是藉助各種表現手法、表現形式、表現符號將廣告創意轉化成廣告作品的過程。主要藉助於旅遊標誌、符號的廣告效果，旅遊廣告的視覺傳達感受，旅遊廣告的戲劇性表現和故事性表現，旅遊信息的表現策略等。

　　三、旅遊廣告的媒體選擇及營銷率分析

　　1.報紙廣告的營銷效率

報紙廣告是旅遊線路、旅遊交通等產品信息傳播的主要渠道。報紙廣告的受衆面主要集中在城市集鎮，讀者羣穩定，主要受衆是旅遊產品主要的消費者或潛在消費者。報紙具有消息性、時效性的特點，更新快，傳播速度快，更容易獲得受衆的信賴感。報紙廣告以文字爲主要表現形式，廣告信息容量大，廣告費用較低，能夠更全面、準確、詳細的對旅遊產品進行廣告宣傳，而且還具有一定的保存性。目前的廣告主要是旅行社用以發佈旅遊項目、旅遊線路及旅遊交通的廣告，以及旅遊行業的通告。但由於報紙印刷與版面的限制，廣告的表現力不夠強，內容不夠豐富，受衆的目的性不夠明確，不適合旅遊產品形象性的整合宣傳。

　　2.電視廣告的營銷效率

電視廣告是旅遊地形象宣傳推廣的重要的表現形式。電視廣告色彩絢麗，聲情並茂，形象生動地表現產品，具有廣泛的覆蓋範圍。電視廣告通過運用不同的拍攝手法和廣告創意，在較短時間內形成情節性的片段，具有較強的感染力，更容易爲羣衆所接受和記憶，是旅遊地形象宣傳的最佳表現形式。

　　3.互聯網的營銷效率

互聯網是最佳的旅遊廣告形式和發展趨勢。網絡廣告作爲一種廣告形式迅速發展。遍及世界各國。網絡廣告的傳媒模式及時互動、雙向溝通。“一對一”交流、用戶驅動等性質特點，使網絡廣告在形式上和發佈上逐漸模糊了信息與廣告的界限，更進一步的實現了廣告與廣告受衆的互動，向用戶提供了豐富的，立體化的、直接的信息，有效的滿足了不同受衆的需要和習慣，實現了廣告的個性化和碎片化。網絡廣告的優勢和特點，完全符合了旅遊廣告信息和旅遊教育的諸多要求，必將成爲旅遊廣告的最佳發佈形式。

　　4.其他廣告形式的輔助營銷

除了報紙、電視和互聯網進行規模化的旅遊廣告宣傳外，旅遊企業運用不同的手段不同的載體發佈其他的企業形象宣傳，主要包括旅遊期刊、旅遊企業派發的旅遊宣傳傳單張、旅遊企業宣傳冊、旅遊產品介紹冊、旅遊交通工具上的流動廣告、戶外廣告、旅遊地圖，以及旅遊企業發佈的其他隱形廣告，如旅遊企業的公共關係活動、企業現場活動等等。

在當前我國旅遊市場蓬勃發展的態勢下，旅遊企業在發佈旅遊廣告時，應結合旅遊推廣的目的和內容，充分考慮廣告宣傳上的營銷效率，整合不同的廣告形式和廣告信息，有針對性地進行宣傳，才能達到預期的營銷效果。

　　參考文獻：

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[3]白光.經典廣告語創作技巧.中國廣播電視出版社，2005.

【摘要】本文系統地分析了旅遊廣告營銷的特點，並根據中國旅遊廣告在旅遊產品營銷中存在的問題，提出了自己的建議和解決問題的對策，爲旅遊產品營銷進行媒體選擇提供了一定的指導與支持。