關於廣告營銷策劃6篇

廣告營銷策劃 篇1

隨着我國市場經濟的發展與創新，我國的市場活動趨於開放型。在與國際市場的聯繫之間關係也在不斷地加強。這就使市場的競爭越來越激烈，產生了商場如戰場的局勢。因此，廣告作爲一種重要的營銷手段被許多商家廣泛的使用。近年來廣告在市場中的作用越來越大，並不斷地深入我們的生活。廣告與會展營銷的有效結合，可以在很大程度上提高產品的銷售量，促進經濟的發展。在當今這個信息時代中，廣告能夠在信息的傳播中迅速發展，也能給人們帶來許多生活上的便利。人們隨時隨地可以瞭解商品廣告信息，使消費者便捷地瞭解商品，促進商家與消費者之間的溝通。

一、廣告策略與會展營銷策劃的概念和作用

　（一）廣告策略的概念和作用

廣告是市場營銷的重要組成部分，發揮出的作用是不可替代的。隨着如今經濟的發展和市場競爭力的加強，廣告在市場上不斷地影響營銷觀念。優秀的廣告策略有助於企業開發和營銷，也可以相對應的滿足經濟全球化的發展時代。廣告作爲一種促銷手段，可以對消費者進行引導，提高銷量。通過廣告可以推出綠色環保健康的消費理念，有利於培養消費者的理性消費的理念。廣告在藉助現代通信技術上，使得廣告具有藝術氣息，爲我們的生活帶來藝術色彩。並且廣告創意，能夠強化消費者的記憶，擴大產品的銷售。

（二）會展營銷策劃的概念和作用

會展營銷策劃是近年來出現的新經濟現象，隨着我國市場發展的日益多元化，會展營銷的地位變得越來越重要。會展營銷是企業爲了吸引客戶，爲了提高品牌價值與影響力，通過價格方面、服務方面、形象設計方面和宣傳等手段進行的推廣活動。會展營銷通過會展的方式向消費者或者同行展示自己的產品，可以增加產品的銷售量，另一方面也可以提高企業的品牌效應。

（三）廣告與會展策劃相結合

在開展營銷活動的過程中，要做好廣告的宣傳活動，這是會展策劃中必不可少的一部分，會展就好像是產品，只有讓廣大的參觀者認識到產品，才能被熟知，被使用，現在已經不是“酒香不怕巷子深”的時期，企業只有提高自身的形象，才能爲宣傳起到好的效果。

二、廣告在會展營銷策劃活動開展中的運用

（一）對廣告策略的定義進行分析，廣告策略在不同時期、不同層次、不同目的上採取不同解決的方式方法，對商品進行特點的表述，抓住消費者的需求和眼球。廣告策略是具體化的，不是大話的理論，在落實實際上，具有很強的領導能力，應該具體問題具體分析。廣告雖然具有創意和創新意識才能別具一格，抓住消費者的眼球，但廣告策略是與實際理論狀況的結合下，進行科學分析後製定出來的。廣告策略並不能完全知道企業的會展營銷，只是作爲一個還不成熟的廣告計劃，它的系統性和全面性還是比較欠缺的。廣告策略作用的好與壞，決定着會展營銷策劃活動過程的質量，和結果的表現。因此，怎樣對廣告策略進行好的運用變得十分關鍵。進行廣告活動，要先進行調查然後在戰略上進行制定，在廣告效果上進行評測。廣告策略是廣告活動的基礎，它的具體目標是確定廣告的對象、目標和計劃。相比於廣告事業發達國家，我國廣告事業發展歷史較短，廣告策劃還沒有變爲一種科學的管理活動。但隨着我國經濟的發展，市場發展的國際化趨勢，市場細分化的出現，消費者需求的多樣化發展，信息時代裏新型的廣告媒體的出現，廣告模式也要變的科學化。我國順應時代的發展潮流，廣告策劃的專業水平不斷地提高，效果也日益明顯。

（二）進行市場策劃。在進行市場策劃之前，要確定好受衆的對象，瞭解市場定位，會展營銷也需要變化，僅僅是進行一些簡單的宣傳工作是不夠的，例如發傳單，打電話，要把更多的精力投放在宣傳工作上，可以進行會議推介，還可以上門拜訪進行調查進行一些宣傳工作，要讓前來參觀的企業對會展產生信任感。

（三）觀衆組織的策劃。不僅是針對一些來參觀的企業，對於那些來參觀的觀衆也要策劃不同的方案。這已經成爲業內人士共同關注的重點，如果要想辦好展會，就要應對觀衆做出一個策劃方案，要對廣大羣衆進行宣傳，這是策劃的重點，觀衆可以分爲消費觀衆，專業性觀衆，和普通觀衆。如果策劃辦得好，觀衆也有大的商業價值，要把目標放得更加長遠，經常和羣衆保持聯繫，深入瞭解羣衆掌握羣衆的需求，在進行策劃工作時，要科學宣傳，把宣傳的時間放在不同的時間段，還要留有空閒時間，宣傳工作要持續進行才能產生好的效果。對於一些宣傳的傳單，需要的印刷品，一定要保證質量，才能發揮效果。

（四）爲了更好地實現廣告活動的目的，會展活動應該對以往的活動進行經驗的總結和分析，爲了很好地開展會展活動，應該遵守一些原則。要注重會展活動產品的銷售和品牌效應的樹立，企業本身需要制定一個縝密的計劃，並且做好長期艱苦奮鬥的努力，會展是使企業獲利關鍵環節，是企業進行可持續發展的基礎。企業需要建立好良好的企業形象，企業通過公關活動和會展活動來進行宣傳，有助於樹立一個良好的企業形象，並且在宣傳中，可以對主要產品進行推廣，以達到商品的銷售目的。

廣告在會展營銷策劃中的作用是十分重要的。在會展營銷策劃中廣告能夠實現企業商品被廣大消費者所認可，進而推動企業的發展，也有利於市場經濟的發展。企業要做到創新發展，完成對商品價值的宣傳，和對企業形象的樹立，可以提高企業在整個市場競爭中的地位。

廣告營銷策劃 篇2

甲方：

乙方：

現有甲乙雙方就廣告代理一事，本着“互惠互利，共同發展”的原則，在“平等、自願”的基礎上，簽定本合同，內容如下：

甲乙雙方須共同遵守《中華人民共和國廣告法》及相關國家法律法規。

乙方在甲方媒體刊登廣告，遵守甲方媒體的廣告管理規定（刊登細則）。

甲方有權審查乙方提交的廣告內容和表現形式，如廣告內容和形式不符合法律法規的規定，有權要求乙方做出修改，乙方做出修改前，甲方有權拒絕發佈。 乙方代理甲方媒體的廣告，享受優惠的代理價格爲：甲方刊例價格的六折 。 雙方約定在甲方媒體刊發廣告，一律實行先款後登的原則。

甲方給乙方頒發廣告代理委託授權書，作爲乙方的廣告代理資格證明。

甲方同意乙方在宣傳手冊、網站等乙方媒介上對外宣傳甲方媒體，甲方有義務爲乙方提供相關宣傳內容，如：甲方媒體背景、發行量、讀者羣、廣告報價等。

甲方同意乙方的.廣告客戶持乙方廣聯卡（廣告聯播）可直接到甲方辦理廣告業務，並享受甲方給予乙方的優惠待遇。

乙方廣告客戶實行會員制，在對會員報價時不得低於甲乙雙方在本合同中約定的優惠價，若低於此優惠價，甲方有權拒絕刊登廣告。

10、甲方媒體如果有重大變化和調整，應及時通知乙方。

11、甲乙雙方約定乙方代理廣告期限暫爲一年，續簽再議。

12、其他未盡事宜，雙方另行商定。

13、本合同一式兩份，雙方各執一份，自簽字蓋章之日起生效。

甲 方： 乙 方：

代 表： 代 表：

（蓋章） （蓋章）

年 月 日 年 月 日

廣告營銷策劃 篇3

單 位： （下簡稱甲方）

廣告商： （下簡稱乙方）

甲、乙雙方經友好協商，本着互惠互利的原則，就甲方委託乙方的宣傳策劃事宜，達成如下條款：

第一條：甲方委託乙方宣傳策劃的項目：_________________________

___________________________________________________________

第二條：宣傳策劃原則

乙方按甲方規定，提供全程宣傳策劃包括廣告策劃與設計的服務，爲甲方市場定位及市場區域提供參改依據，爲決策服務。[]

第三條：代理方式

甲方委託乙方全權全程宣傳策劃，並委託平面設計、廣告代理等業務，全面負責本次項目的宣傳策劃工作。

第四條：甲方的權利和義務

1、在約定期限內要求乙方提交有關宣傳策劃方案，從市場調查依據確認後再由甲方協助組織實施。

2、有權要求乙方在委託範圍內從策劃角度提供書面意見和建議。

3、要求乙方向甲方提供策劃方案及調整宣傳策略和建議。

4、批准乙方制訂的整體宣傳策略，承擔有關宣傳推廣、廣告等所需的各項費用。

5、按合同約定與乙方結算宣傳策劃費並按時支付。

第五條、乙方的權利和義務

1、有權按照合同要求甲方支付宣傳策劃費。

2、負責根據甲方要求和項目進度的不同階段，提報廣告計劃，經甲方認可後組織實施。

3、乙方提供：

⑴、項目報紙軟性文章撰寫；⑵、項目各種展銷、促銷、優惠活動的策劃。

4、承擔因乙方過錯造成的索賠或其他法律責任。

第六條：代理期限

甲方委託乙方宣傳策劃期限分爲： ______年___月___日至______年___月___日止；

第七條：項目宣傳策劃費的給付標準和方式

1、宣傳策劃費共計￥________元（大寫______________________）。

2、本合同簽訂後，甲方即向乙方支付人民幣￥____________整（大寫___________________________）爲預付款。

3、活動結束後，甲方向乙方支付合同餘款，即人民幣￥____________________整（大寫________________________）.

第八條：違約責任

1、因甲方未提供有關許可證及相關法律文件資料、活動優惠政策而造成損失的，則甲方承擔全部責任。

2、如因乙方原因，不及時提供宣傳策劃方案，甲方追究責任或終止合同。

3、甲方如未按照雙方約定支付給乙方宣傳策劃費，乙方有權解除合同。

4、在合作過程中任何一方泄露商業祕密或將有關資料提供給第三人的，另一方有權要求對方承擔相關經濟損失。

廣告合同範本 廣告公司合同範本

5、任何一方單方擅自中止合同或解除合同均屬違約行爲，需由違約方承擔因此給守約方造成的相關損失和違約責任。(）

6、本合同執行過程中，如有因不可抗力因素影響有關條款之執行的，應由雙方協商，妥善解決，在雙方達成一致意見的基礎上而中止合同或改變合同的有關條款的不視爲違約。

第九條：附則

1、雙方可對本合同的條款進行補充，以書面形式簽訂補充協議。補充協議與本合同具有同等法律效力。

2、本合同之附件均爲合同有效組成部分，具有同等效力。

3、本合同及其附件和補充協議中未規定的事宜，均遵照中華人民共和國有關法律、法規和規章執行。

4、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執壹份，均具同等法律效力。

5、本合同在履行中如發生爭議，雙方應協商解決，協商或調節不成的，雙方同意由仲裁委員會仲裁。

6、合同期滿本合同自然終止。雙方如續訂合同，應在該合同期滿七天前向對方提出書面意見。

7、本合同自雙方代表人簽字或蓋章之日起生效。

甲 方： 乙 方：

代表人：(籤 章) 代表人：(籤 章)

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

廣告營銷策劃 篇4

摘 要：湖北省市場營銷策劃大賽的要求的廣告創意方案及廣告運作推廣理念與“廣告學”課程中的廣告創意思維、廣告策劃思維及廣告創作藝術等內容高度貼切，且與課程教學目的及要求不謀而合。將大賽引入教學過程中，從教學方法與考覈模式等方面進行教學改革，有助於應用型本科人才的培養。

關鍵詞：營銷策劃；廣告學；教學；改革

　　一、傳統課程教學存在的問題

在現行《廣告學》課程教學中，主要以老師的理論講授爲主。課程中雖引入了一些國內外經典廣告案例，但與當前市場環境存在一定差距，導致學生不能很好地理解廣告作品產生的背景，往往產生陌生感，不能置身其中，造成對相關知識缺乏認同。其次，在課程講授過程中引入的廣告均爲已經制作完成的作品，導致學生無法有效的參與到廣告創意設計過程中來，對整個廣告作品的設計流程缺乏完整的認知，所學知識較爲零散，不能融會貫通。

　　二、引入營銷策劃大賽的依據

“湖北省大學生市場營銷策劃大賽”是由團省委指導、湖北省市場營銷學會主辦的省內市場營銷級別最高、認可度和參與度最強的學科競賽。大賽主要由專業學會牽頭組織，每年與知名企業聯合舉辦，通過專家企業家現場精心指導，使學生在競賽中獲得成長。大賽每年都會要求各參賽團隊策劃並製作適合比賽主題的廣告作品，並進行實戰推廣。營銷策劃大賽要求廣告創意方案及廣告運作推廣理念與《廣告學》課程的廣告創意思維、廣告策劃思維及廣告創作藝術等內容高度貼切，與《廣告學》教學目的及要求不謀而合。

此外，大賽以當下真實的商業市場爲背景，從最初的廣告創意設計到最終的廣告作品推廣，讓學生全程參與。通過將“湖北省大學生市場營銷策劃大賽”引入《廣告學》課程教學中，引導學生利用所學相關課程理論，針對特定企業及產品，在真實的市場環境中，進行廣告調研與預測、策劃、製作適合比賽主題的廣告作品，並對廣告作品進行實戰推廣，讓學生理解並熟知廣告作品創意及設計流程，培養學生的廣告創意、策劃思維，提升廣告設計能力，鍛鍊學生以尋找社會實際問題解決方案的能力。

　　三、教學改革

（一）教學內容與教學方法體系改革。《廣告學》作爲一門應用性較強的學科，是我校市場營銷專業核心課程，在教學過程中應充分考慮將理論教學與實踐教學結合。由於本門課程的教學重點在於“廣告市場調研與預測”、“廣告創意”、 “廣告策劃”及“廣告作品設計”等內容，如何根據不同的研究目的選擇恰當的研究方法和工具，對廣告訴求對象的需求進行調研，在此基礎上形成廣告創意，設計製作優秀廣告作品進行推廣，這就要求學生不僅要有紮實的理論功底，更要具有較強的實踐運用能力，這些只能通過不斷的社會生活經驗以及市場實踐經實踐才能逐步掌握。

由於每年挑戰賽的課題都不相同，蒐集彙總各個院校的參賽廣告作品有利於在教學過程中總結廣告調研與預測、創意、策劃及設計思維的方法，且歷年積累的資料可以提供非常好的教學內容。而組織學生參與比賽，將課堂與比賽融爲一體，則是一種非常好的訓練。在《廣告學》教學中把學生必須掌握的各項基本技能通過組織參加相對應的比賽，來開展具有較強針對性和高度逼真性的專業知識理論教學、技能操作應用訓練與實際能力演練考覈，能夠建立以方法實用爲主要目標的教學內容與教學方法體系。

（二）教學學時改革。目前，《廣告學》課程共40學時，其中理論教學31學時，實驗教學9學時，建議增加實驗教學環節課時數，以比賽課題或者其他實際課題爲綱，將廣告的調研與預測、創意、策劃和設計的訓練貫穿於整個課程中。同時，由於我校市場營銷專業《廣告學》課程開課時間爲大三學年的第二學期，而這與廣營銷策劃大賽開賽時間剛好吻合，這就能夠要求學生以大賽的內容爲實踐項目。學生針對比賽項目，通過撰寫廣告策劃書，製作廣告作品並進行實戰推廣一方面可以提高學習積極性，另一方面可以提高廣告策劃與製作的實踐水平。讓實踐教學環節與課程相結合，讓學生能夠結合課程主題，有的放矢開展課程實踐，讓學生在課程實踐中理解理論知識，培養課程要求的實際技能。

（三）學生成績考覈方式改革。目前《廣告學》課程考覈體系主要以理論考覈爲主，忽略了實踐能力的考覈。爲讓學生熟練掌握廣告創意、策劃和設計等實際性技能，增強學生對市場需求適應能力，建議改變《廣告學》課程的考覈方式，增加實踐環節的成績權重。通過讓學生參與大賽提升應用型人才培養質量。

　　四、結語

結合比賽項目設計廣告學教學內容，對教學實踐進行改革，可以培養學生的廣告調研與預測、廣告創意、策劃思維及廣告設計技巧能力，讓學生體驗廣告策劃創意的全過程，爲培養應用型本科人才奠定良好的基礎。

　　參考文獻：

[1]趙文鍇.基於市場營銷專業“廣告學”課程教學的實踐與改革探索[J]，科教文匯（中旬刊），20xx（01）.

[2]蘇娜.關於對“廣告學”課程進行教學改革的思考[J].中國培訓，20xx（05）.

[3]高穎.論技能比賽引導會計專業教學改革[J].教育教學論壇，20xx（21）.

廣告營銷策劃 篇5

一、摘 要

爲了深入瞭解吉首市房地產廣告發展現狀，掌握受衆對吉首市房地產廣告的認知程度，發現該市房地產廣告在宣傳策略、廣告定位、表現形式等各方面的不足之處以提出具有可行性和建設性的發展建議，提高廣告的宣傳效益，推動本地廣告業的發展與進步，**年11月27日，我們在吉首市第五屆房地產交易展示會現場進行了深度訪談和詳細調查，包括吉首市房地產概況和發展態勢調查、消費者廣告認知調查和吉首房地產廣告調查三部分。本次調查涉及房地產開發商、樓盤銷售代理公司工作人員、物業管理公司工作人員、展銷會消費者和參觀羣衆。

在此調查基礎上，我們還深入吉首市房產局、吉首市工商局和吉首市土地管理局進行訪問，使調查數據能如實反應吉首市房地產廣告的現狀。

此次調查由不一Young工作室的六位成員齊心協力一起策劃並順利完成。經過前期的調查計劃和現場勘查，中期的計劃執行和後期的資料整理與分析，得出了有效結論。

二、調查背景

隨着國民經濟保持快速發展，城市化進程不斷加快，居民收入消費水平和消費需求穩步提高，吉首市委、市政府及相關單位南遷帶動了乾州新區的開發，共同構築了房地產市場繁榮的社會經濟基礎，也爲吉首市房地產業的發展提供了廣闊的市場空間。

目前吉首市房地產開發投資持續增長，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首市房地產投資總體上呈現出一種快速增長的良好發展態勢，房地產開發投資增速平穩。房地產開發企業隊伍在不斷地壯大，企業實力明顯增強，但開發企業良莠不齊，制約了吉首市房地產市場整體水平的提高。但從整體形勢看，房地產業在吉首市國民經濟和社會發展中的地位和作用日益突出。房地產開發投資佔全社會投資的比重逐年提高，拉動支撐作用日益增強，房地產業的發展對於改善人居環境和城市功能發揮了重要作用。近年來，吉首市房地產投資增長快、比重高，已成爲支撐全社會固定資產投資尤其是城鎮固定資產投資的主力軍。

但隨着市場競爭日趨激烈、開發企業呈現兩極分化。目前，吉首市的房地產市場比較複雜，整合將是大勢所趨，經過20xx年的社會非法集資風暴，在目前市場不景氣的情況下，對於各企業而言，既是機遇也是挑戰。經過金融危機與社會非法集資事件洗禮後的吉首市房地產企業，能否在市場生死較量中保持生機，還須拭目以待。

三、調查目的

1、通過在吉首第五屆房地產交易會上的現場調查和訪談。得到吉首市房地產集體廣告狀況的第一手資料

2、深度分析吉首房地產廣告的在宣傳力度、廣告形式、表現手法、廣告定位等方面的優勢，並找出其中的不足之處。

3、針對調查中的得出的結論，預測吉首房地產廣告的發展趨勢，並對吉首房地產廣告中存在的不足提出具有可行性的建議。

四、調查過程

1、調查前期計劃：在調查正式執行之前，各訪員主動蒐集和學習了此次調查的相關信息，同時，管理成員去交易會現場進行了初步的勘查。在瞭解現場情況之後，調查組長組織召開了一次前期討論會議，大家積極討論並由此確認了此次廣告調查的方向，調查範圍、對象和方式，並分小組分配了組員的人。其具體如下：資料採集：資料的採集主要使用了文獻法、深度訪談法和觀察法。六位訪員分成三組在吉首房地產交易會現場蒐集大量房地產廣告宣傳信息和資料，在吉首房產局、工商局、土地管理局瞭解吉首市房地產現狀。與此同時，各訪員通過在交易會現場觀察房屋銷售情況，以及通過與工作人員或消費者的深度問答、交談來獲取專業人員與非專業人員對房地產及房地產廣告的認識。

調查地區：（吉首地區），<1>吉首乾州新區吉祥嘉園（世紀廣場南側）吉首第五屆房地產交易展示會現場；<2>吉首市房產局；<3>吉首市工商局；<4>吉首市土地管理局。

調查對象：吉首市第五屆房地產交易會各樓盤銷售人員、房地產開發公司工作人員、交易會現場消費者及參觀者。

2、訪問完成情況：事先計劃調查交易會現場的22家房地產公司工作人員各一名、調查消費者或參觀人員15名。在實際調查過程中六位訪員如實完成工作，訪談有效率100%。

3資料處理方法和工具：資料採集技術之後，我們聚集各小組收集的資料和信息，6位成員一起進行深度分析和討論，對各種數據分類彙總，得出了有效且具有一定可信度的結論。

五、調查結果統計分析

房地產業是吉首市國民經濟中的一個重要支柱產業，它的發展對社會的貢獻和對國民經濟的帶動作用，以及它出了問題對國民經濟的副作用，都相當突出。面對20xx年的國際金融危機和吉首市的社會非法集資風暴，房地產業走過了艱難而坎坷的一年，目前吉首市的房地產業走入了一個相對的低谷。

（一）吉首市房地產發展歷史及現狀

吉首市的房地產業起始於上世紀90年代中後期，真正形成市場規模源於住房制度改革。1998年，國務院下發了《關於進一步深化城鎮住房制度改革加快住房建設》的通知，結束了長期以來的住房福利分配製度，明確了居民住房產權私有化和擁有住房渠道的市場化，社會對住房的需求因此得以集中釋放。湘西州市政府相繼出臺了很多政策，如加強住房公積金管理，開展住房抵押貸款等等，爲吉首市的房改和住房商品化打開了方便之門。吉首市房地產業在自我發展和宏觀調控中不斷髮展壯大，經歷了一個從小到大、從弱到強的發展過程，成爲推動吉首市國民經濟和社會發展的新的增長點和重要支撐。自20xx年以來，吉首市房地產業雖然保持了良好的發展態勢，但是隨着國際金融危機和該市非法集資事件的相繼暴發，房地產業在開發和銷售上都受到了很大的影響，近兩年房地產業的發展速度有所衰退。

（二）吉首市房地產業發展的概況

“十五”以來，特別是“十一五”以來，全市經濟保持快速發展，城市化進程不斷加快，居民收入消費水平和消費需求穩步提高，市委、市政府及相關單位南遷而帶動乾州新區的開發，共同構築了吉首市房地產市場繁榮的社會經濟基礎，也爲房地產業的發展提供了廣闊的市場空間。房地產開發投資持續增長，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首房地產投資總體上呈現出一種快速增長的良好發展態勢，房地產開發投資增速平穩，其數據如下變化：

1分別增長28、94%、14、28%、14、29%、37、50%、-8、5%。呈現出持續快速的增長態勢，只在20xx年因非法集資等因素的影響而略有回落，實現了“十一五”住房規劃的良好開局，投資總量連續幾年居全州首位。

2、房地產開發企業隊伍在不斷地壯大，企業實力明顯增強，但開發企業良莠不齊，制約了吉首房地產市場整體水平的提高。由於房地產業在吉首市起步較晚，仍屬熱點產業，投資回報率高，在目前社會各行各業投資利潤普遍較低的情況下，使得不少人投資房地產市場，吉首市的房地產開發企業也由初期的3-4家，發展到目前的近80家，開發企業隊伍規模空前，而經過多年來宏觀調控的洗禮，部分企業的實力也得到明顯的提升，得到了社會及市場的認可；但是由於起步晚，准入門坎低，開發企業魚龍混雜、良莠不齊，少數企業在其發展過程中，受資金、實力的影響，走上了社會非法集資這條不歸路，制約了其本身與整個行業的發展和整體水平的提高。

3、商品房價格穩中有升，二手房市場趨於活躍。房地產開發投資的快速增長，推動了商品房價格的上升，經過幾年來的發展，房地產開發已具有一定的規模，商品房價格也從最初的500元/?上升到目前的近20xx元/?。根據統計，20xx年，吉首市的商品住宅成交均價爲1454元/?，商業服務用房成交均價爲4262元/?，20xx年，商品住宅的成交均價爲1816元/?，商業服務用房成交均價5880元/?，分別上漲了362元/?和1618元/?；20xx年，新建商品房成交面積爲36、79萬?，20xx年新建商品房成交面積爲24、18萬?，同比下降了34、27%，二手房市場，20xx年成交9、62萬?，20xx年成交8、94萬?，同比下降了7、07%。

4、房地產業在吉首市國民經濟和社會發展中的地位和作用日益突出。房地產業的產業鏈長、關聯度高，涉及到鋼鐵、水泥等數十個相關行業和服務業中衆多行業的發展，其經濟效應惠及上下游諸多產業和相關行業，能夠直接或間接引導和影響經濟的增長速度和運行質量，充分顯示了房地產業作爲支柱產業在吉首市國民經濟發展中的重要作用。房地產業的發展對於改善人居環境和城市功能發揮了重要作用，房地產業是國民經濟的重要產業，又與老百姓的生活息息相關。房地產開發投資佔全社會投資的比重逐年提高，拉動支撐作用日益增強，近年來，吉首市房地產投資增長快、比重高，已成爲支撐全社會固定資產投資尤其是城鎮固定資產投資的主力軍。

5、市場競爭日趨激烈、開發企業呈現兩極分化。目前，我市的房地產市場比較複雜，整合將是大勢所趨，經過20xx年的社會非法集資風暴，在目前市場不景氣的情況下，對於各企業而言，既是機遇也是挑戰。吉首市房地產業的發展，從20xx年算起，經歷了近10年的風雨，大魚小蝦都有生存的空間，各有各的賺錢門路，這是一個非正常的現象，**年我市的社會非法集資事件就充分說明了這一點，市場的全面改革與調整將是必然。經過金融危機與社會非法集資事件洗禮後的吉首市房地產企業，能否在市場生死較量中保持生機，還須拭目以待。

（三）、分項內容分析

房產樓盤及廣告分析

在參展的二十二個樓盤項目中，我們大致分爲三個類型：

區域

房產項目

特點

第一類

老城區中心地帶

金梧桐*龍鳳山莊、湘德*湘德苑、正琦*體育星城以及安躍*悅鑫樓

金領*湘域中央 萬基*武景家園

第一，地段佳。位於商業中心，醫院、學校、購物等十分便捷。

第二，小區規模小，戶型少。

第三，房價普遍居高，約2600-3000/平米。

第二類

老城區邊緣地區

建基*錦繡香江第二期、精誠*?炫廈?嗆橢懈芻ㄔ啊⒖凳?瑞苑和福景*福景花園

第一，地段離商業中心稍遠，但是交通方便。第二，小區規模稍大。

第三，房價比第一類型的低，價位在2200-2400/平米。

第三類

乾州新城區

正陽*半山公館、中鐵置業*世紀山水、金宏*帝景、盛世*水雲天、乾程*吉首九龍山莊、嘉園*香桂園、衡民*華程大廈、湘泉*綠水金邸、以及金城*湘州陽光。

第一，地段遠離市中心，基礎配備在完善中。

第二，小區規模大，大多是高檔社區，提供公寓、別墅等多種選擇。

第三，價位在2500/平米左右。

通過調查我們發現，由於類型的不同，三種樓盤在廣告宣傳的方式和力度上存在很大的差異。所以在以下的分析，我們按照分類進行。

第一類

1、由於本身區位條件優越，在展廳和廣告傳單設計相對較簡單，宣傳聲勢較弱。

2、廣告訴求點側重：城市配套服務齊全、交通便捷。在廣告詞中也突出強調自身的地段優勢。例如，湘域中央廣告語：在中央做城市的主人；武景家園廣告語：城市中心，品味精緻。

3、廣告形式單一，基本以戶外廣告爲主，參展交易會的本身算是樓盤銷售過程中的一次大型房地產廣告宣傳。

4、樓盤宣傳及廣告基本是本公司廣告部作業或者委託本市中小型廣告公司。

第二類

1、此類房地產廣告宣傳較第一類力度更大，傳單設計更精美，展廳佈置也稍顯氣派。

2、廣告訴求強調小區在設計和周邊自然風景上的優勢，更側重居住品質。例如，瑞苑廣告語：臨水而居給生活一個新高度；中港花園廣告語：純居住醇享受。

3、廣告形式多樣，多通過報紙、廣播、短信、戶外等媒體進行廣告宣傳。

第三類

1、此類房地產廣告宣傳可謂是大手筆，傳單設計精緻，展廳現場隆重，盡顯高貴氣息。

2、廣告訴求在強調良好的生活環境和居住品質的同時，更把優質的生活居所定義爲彰顯社會地位和個人品味的象徵。例如，帝景廣告語：多數人的夢想，少數人的生活；綠水金邸廣告語：城市之心，精英美宅。此外，廣告還打出企業形象牌，增加消費者的購房信心。例如，世紀山水廣告詞：世紀山水、世紀建築、世紀品牌；綠水金邸廣告詞：湘泉地產，相信品牌的力量。

3、廣告形式涵蓋了廣播、電視、報紙、戶外等多種宣傳媒體。

4、樓盤從一開始就有專門的房產策劃公司負責宣傳，並且大多都是來自長沙的廣告公司。

消費者購買房產的行爲特徵分析

1、消費者大都是35歲以上，其中以45-50歲年齡段爲主，具有固定的工作，穩定的收入，接觸媒體種類多，對生活品質相對要求高些，希望有自己獨立的可控的生活空間。

2、消費者的購房目的有多種，主要是父母爲兒女買房，新婚夫妻購置新房，老人爲自己和老伴買房的，也有買房是爲了投資。

3、消費者購房的影響因素主要表現在：價格，交通，戶型。一般來說，樓梯房要比電梯房受歡迎些。

4、消費者獲取信息的媒介：電視，網絡，電臺，戶外等

七、結論與建議

總結：

1、大樓盤，規模化開發成爲一種趨勢。故此，像第三類樓盤的高質量的廣告宣傳會成爲今後吉首地區房產廣告的發展趨勢。

2、吉首房產開發依然火熱，然而樓市在受到融資影響之後處於回暖階段。許多消費者在持錢觀望。故此，房地產的廣告戰會越來越激烈。

3、受融資事件的影響，消費者羣體中購房投資者（炒房者）大量減少，導致目前階段的廣告對象有所改變。

4、純住宅小區成爲開發熱點。經濟發展到一定階段，商業區和住宅區的分離是必然的。

5、房地產商一直試圖把發達地區的先進的購房理念通過廣告帶到吉首本地。這些理念在一定程度上影響了本地消費者的購房理念。

建議：

1、吉首本地的廣告公司需要增強實力，滿足本是大型樓盤的策劃、宣傳和廣告的需要。

2、隨着人們對居住條件要求變高，房產的宣傳勢必要對住宅條件更有側重。

3、受到集資影響的吉首市民任然心有餘悸，故此房產商打造自身可靠、有實力的形象是十分有必要的。只有這樣，消費者才能放心的把錢花在樓盤上。

4、開發商和策劃商雖然引進了先進的住房理念，可是同時也要注意本地消費者的不同情況和需求，在樓盤設計和宣傳中作出適當調整，特別需要注意的是，理念需要與實際的住房條件必須相結合，切不可掛羊頭賣狗肉，挫傷消費者的購房信心，破壞房地產廣告市場秩序。

廣告營銷策劃 篇6

潤田礦泉水簡介

江西潤田飲料股份有限公司是一家致力於生產經營天然飲料食品的公司。潤田公司創建於19xx年，從地方性品牌到全國性品牌，逐年穩步發展， 以產品質量求市場，倡導“迴歸自然 ，關注健康”的綠色理念，着力打造潤田健康、安全的品牌形象，在消費者中有非常好的口碑。潤田礦泉水源自國家地質公園、國家森林公園明月山地下470米鑽石級礦泉水源，企業在水源地設廠，經現代先進水處理技術直接取水灌裝，在原有微量元素含量不變的同時，保證礦泉水清冽圓潤、通透細膩的天然口感，保持了原始地質的自然秉賦。泉水中的硒、鍶、偏硅酸三項指標均達到並優於國家飲用天然礦泉水標準。

一、市場營銷環境分析

1、宏觀環境狀況

成功的公司能夠認識到環境中尚未被滿足的需要和趨勢並能夠作出反應以贏利。一個公司必須監測六種主要的因素：人文、經濟、自然環境、技術、政治法律、社會文化因素。潤田飲料公司作爲即將入市的大公司，必須要明確自己的消費羣體以及他們的需求。爲此，要預測市場的發展趨勢以及消費者的消費傾向的發展，以市場爲導向，生產適銷對路的產品，以不斷滿足市場需求。

2、產品狀況分析

現在礦泉水市場很大，幾乎成爲人們每天的必購品，同時國家對礦泉水的扶持力度也比較大。

目前，在中國市場上，呈現出多品牌、多層次、容量大、變化快、市場競爭激烈的態勢。

3、競爭者分析

目前市場上礦泉水品牌繁多，康師傅、哇哈哈、農夫山泉、樂百氏等品牌均稱爲潤田強有力的競爭對手，而礦泉水的高端市場如依雲、華潤怡寶、崑崙山礦泉水、景田、達能益力也對潤田的市場有一定的威脅。要想完全壟斷幾乎是不可能的，只有尋求能夠吸引消費者的訴求點纔是打開市場的大門光明之道。

4、消費者行爲分析

消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔一部分，偶爾購買者佔一部分，只有少數人從來都不購買，年齡結構明顯偏輕。

消費者喝水當然會關注健康，對身體有沒有不良的影響等等，但這都是基礎，換句話說，市面上的水，能上市的大多在安全性上應該是沒有問題的。接下來，消費者關注的不是喝水能保健和治療什麼疾病，而是主要用來解渴。

而消費者長期以來購買礦泉水水不會超過2元/瓶，突然來個3元/瓶的水，無疑的形成了購買的心理“障礙”。會覺得很貴，加上沒有一個很好的“理由”促成其購買，最終會轉而購買其他品牌。

在滿足消費者核心需求上，水的功能的差別是不大的。消費者並太關心這個水裏含有多少種微量元素，補充了多少人體所需的物質等等。從這個層面上說，水的差異化很難通過功能來訴求，而起作用的最好辦法是品牌塑造和生活方式的宣傳。

二、潤田礦泉水的營銷策略

1、目標市場選擇和產品定位

潤田普通礦泉水的目標受衆就是普通的大衆，而潤田翠含硒礦泉水比普通水高出一大截，所以目標市場選擇主要是針對那些非常關心健康飲水且有一定的消費能力的羣體，這部分人主要是大公司的高管，小公司的老闆、時尚人羣等等。從而以點帶面影響輻射其他消費羣體。

產品定位：出售水，同時出售自然、健康和文化，在新推出的潤田翠天然含硒礦泉水着重突出是含硒的健康水。

2、產品策略

礦泉水的核心產品一般都是爲助消費者解渴，但其提供的形式產品和期望產品以及延伸產品和潛在產品卻各不相同，我覺得購買潤田礦泉水時給我的其他的眼神產品就是它的廣告語，滴滴潤心田讓我覺得很舒適，還沒喝酒覺得很解渴。另外產品策略是整個營銷組合策略的基石，潤田公司應該認識現有產品、開發新產品、改進和完善產品性能，因而能順利佔領市場，也成爲企業合理、順利經營的根源和基礎。

產品一定要新穎、形成差異化，這對一個飲料新品來說至關重要。差異化營銷必須抓住細分消費羣體的行爲特徵，運用差異化營銷之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費者羣體的注意，同時還可以降低顧客對產品價格的敏感程度，迅速切入市場。而產品一定可以是一種強大的“銷售力量”，一定是打動消費者，並穩定消費羣體，引起回頭購買的最關鍵的因素之一。

在翠天然含硒礦泉水這個新品牌推出之前，潤田公司引進了梅高諮詢公司，打算有此產品將“銷量”時代進入到“品牌”時代，“潤田”將這個新產品作爲企業戰略轉型依託的產品。在新產品市場開發操作過程中，“潤田”就圍繞幾個問題去做，即誰來賣?賣給誰?在哪賣?賣什麼?其次，新產品在開發過程中，“潤田”就已將“潤田.翠”礦泉水定位在高端消費人羣，銷售的不再單單是一瓶水，一瓶解渴的水，更多的則是一瓶高品質、有檔次、健康的水。 價格策略

潤田公司將礦泉水的定位分爲三類，即以五味泉爲代表的高端礦泉水，以潤田翠爲代表的4-5支中檔礦泉水，以及立足於地方性水源生產和銷售的普通礦泉水。

市場上的幾大品牌的價格策略不一，比如，娃哈哈每瓶1.5元，潤田普通礦泉水的市場價一般是每瓶一元，這種低價戰略，在與同類品牌競爭中，起到了重要作用。潤田秉着薄利多銷的原則，正是這個原因，在全球金融風暴中，依然得到了強勢發展。在20xx年1-10月，銷售額突破十億，同比增產40%，這也使得潤田獲得更大的利潤空間。

而新產品翠天然含硒礦泉水從四個方面考慮，首先要讓消費者感到物有所值，其次是相對競爭產品要有一定的優勢，再次是中間渠道要有利潤空間，最後企業要有盈利。結合自身產品特點及各區域狀況，省外348ml定價2元/瓶、588定價2.5元/瓶。

包裝策略

潤田礦泉水在產品包裝上，潤田主要以藍色、綠色爲主，體現出健康、親近自然的特性宗旨。

分銷渠道策略

分銷渠道主要是通過多級經銷商代理、連鎖加盟、地區性買斷、大型賣場鋪貨等方式。最主要是是在大型的賣場、連鎖超市、便利店還有商業區的終端進行布點。

潤田公司在江西建立了完善的分銷網絡和配送銷售體系，市場銷售網絡健全，內部管理規範，各省會城市、地級市、80%以上的縣及縣級市設有經銷商分銷公司產品，在經銷商街有很高的知名度。擁有一支訓練有素、執行力強的銷售隊伍，雲集來自全國各地的精英人才。但是從全國市場來看，它還存在不少的不足，銷售渠道還不少很暢通。

促銷策略

夏季是礦泉水的銷售旺季，這免不了許多公司的競爭。潤田公司一直進行事件促銷的策略，贊助大學校園的活動等，例如20xx年江西財經大學“潤田”杯第四屆廣告節。在20xx長沙全國秋季糖酒會上，潤田藉此機會採取了一系列措施，推廣自己的品牌，例如免費派水，散發印有“潤田”的禮袋等現場活動來達到預期目的。還通過公益公關活動進行促銷，如xx年向汶川伸出援手，很大的提升了潤田的品牌形象。

潤田礦泉水塑造健康飲水概念，像硒潤田這樣的偏高端的水，一定要進行造勢，而不是每個城市進行小規模的活動，活動形式可以單一，但一定要統一、聯動，用健康陽光的形象面對大衆，突出含硒水的核心競爭力，並進行硒礦泉水的新品類宣傳。配合大型的商業區路演活動，提升品牌和產品的知名度。