消費市場調查報告

隨着個人的文明素養不斷提升，報告的用途越來越大，寫報告的時候要注意內容的完整。在寫之前，可以先參考範文，以下是小編整理的消費市場調查報告，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

消費市場調查報告1

當問及20xx年購買過“家電下鄉”產品的農村受訪者“對購買的‘家電下鄉’產品的總體滿意度情況”時，表示“基本滿意”及以上的比例佔到90.3%(詳見圖1)。對於今年國家繼續推行的如“家電下鄉、汽車下鄉”等一系列促進消費的政策，有80.3%的受訪者表示有助於提升消費者的購買信心，表示沒有幫助的僅佔3.7%，另外有16.0%的受訪者表示“說不清楚”。

四川新聞網成都3月12日訊(記者安顯韜)圍繞20xx年的“3.15”消費者權益保護日主題――“消費與服務”，四川省統計局社情民意調查中心組織開展了四川“3.15”消費與服務專題調查，在農村消費市場方面，重點調查了“家電下鄉”政策的落實情況和當前農資產品中存在的問題。

調查顯示：“家電下鄉”產品的羣衆滿意率達90.3%;受訪者希望進一步完善“家電下鄉”政策，主要是加強“家電下鄉”產品的質量監管、增加補貼產品種類型號和提高補貼金額等方面;農村消費市場的消費信心、消費能力都在逐步提升。

20xx年“家電下鄉”產品的羣衆滿意率達到90.3%

調查結果顯示，農村受訪者對“家電下鄉”政策的知曉率爲85.4%，20xx年購買過“家電下鄉”產品的受訪者佔農村受訪者總量的42.8%。

當問及20xx年購買過“家電下鄉”產品的農村受訪者“對購買的‘家電下鄉’產品的總體滿意度情況”時，表示“基本滿意”及以上的比例佔到90.3%(詳見圖1)。表示不滿意的受訪者主要認爲產品存在“質量差，故障多”和“雖然有補貼，但還沒有其它不享受補貼的同類產品經濟實惠”兩方面的問題。

受訪者最希望今年進一步加強“家電下鄉”產品的質量監管

當問及受訪者“‘家電下鄉’政策需要進一步完善的方面”時，希望進一步“加強補貼產品的質量監管”的受訪者所佔比例最高，佔43.3%;其次是“增加補貼產品種類和型號”，佔34.1%;第三是“提高補貼金額”，佔30.9%(詳見圖2，此題爲多選，相加不等於100%)。這反映出農村居民的消費需求在家電產品檔次、質量、種類等方面都在提升，相應地希望國家優惠政策更能適應農村居民生活的變化。

受訪者認爲當前種子、農藥和化肥等三類農資產品存在質量問題較多

調查中有18.8%的受訪者認爲種子、農藥等農資產品“都沒有質量問題”;認爲“當前農資產品中質量問題較多”的是“種子”、“農藥”和“化肥”，分別有42.2%、39.0%和36.8%的受訪者選擇(詳見圖3，此題爲多選，相加不等於100%)。

六成農村受訪者認爲家庭消費能力增強，八成受訪者認爲國家政策提振了消費信心

調查顯示，60.3%的農村受訪者認爲自己或家庭的消費能力更強了，認爲消費能力“差不多”的佔34.7%，只有5.0%的認爲“更差”。對於今年國家繼續推行的如“家電下鄉、汽車下鄉”等一系列促進消費的政策，有80.3%的受訪者表示有助於提升消費者的購買信心，表示沒有幫助的僅佔3.7%，另外有16.0%的受訪者表示“說不清楚”。

消費市場調查報告2

一．導言：

近些年來，隨着經濟的快速發展，人們生活水平不斷提高，很多人對飲食健康也越來越重視。衆所周知,營養素是人體從事一切活動的物質基礎,也是保證人體正常生長髮育的重要因素。如果營養不良或某種營養素缺乏,可引起各種生理機能下降,降低機體的適應能力及抵抗能力,甚至導致疾病。大學生是一個經濟尚未獨立，學習負擔又重的特殊羣體，屬於青春發育期，此時機體生長最爲旺盛,腦力活動和體力活動頻繁，營養需求量大，他們的飲食能否滿足其健康成長，直接影響着他們今後的學習、工作和生活，健康的飲食有助於提高大學生的身體健康和學習效率。

然而，大學生是一個特殊的羣體，他們的生活不受約束，飲食隨意性較大，能夠按科學的方式對待飲食的學生不多，進餐不定時、無規律，隨意性大，已成爲普遍現象。近些年來的調查顯示，大學生飲食結構的不合理已經導致部分學生營養不良，思維記憶能力下降，甚至引發腸胃疾病。因此，在大學時代掌握一定的營養知識,形成良好的飲食習慣,對保證自身健康也有着重要意義，尤其對於當代大學生，時代賦予我們的艱鉅使命，要求我們必須擁有健康的體魄,具備蓬勃的朝氣,才能成爲國家的棟樑之材。因此,關注自我,關注自己的飲食健康也是當代大學生不可忽視的問題。

二．方法

1．調查對象

本次調查以東北石油大學的全體在校學生爲主體，採用分層抽樣和簡單隨機抽樣的方法。具體抽樣方法爲：首先確定調查總體與抽樣框，從學校相關部門獲得全體學生名單。其次，計算樣本容量，根據公式以及具體情況，最後確定抽取樣本30個。然後，用分層抽樣的方法，根據男女比例，確定分別應抽男生（20）女生（10）個。接下來，按照各學區人數比例（3個學區），確定每個學區應抽男女生多少人。最後，用簡單隨機抽樣的方法（隨機數表法），從各個學區抽取具體的人數（男女分着抽），這樣就確定了我們這次調查的具體對象。

2．資料收集方法

本次調查主要採用了問卷收集方法。問卷共設計了21道題，其中20道客觀題，1道主觀題，主要詢問了大學生目前自己的飲食習慣和飲食健康意識。所有問卷的發放與回收均爲調查

者本人完成，問卷皆爲當場回收。實際發放問卷30張，回收有效問卷30張，有效回收率爲100%。

3、資料整理與分析

全部問卷資料由調查員檢查覈實後進行編碼，然後輸入計算機，由筆者利用spss分析軟件進行統計分析；主觀題資料也一併做了整理。分析類型主要爲單變量的描述統計和雙變量的交互分類統計。

三、結果與分析 1．基本信息

本次調查的樣本爲30人，其中10名女生，20名男生。在這30人中，大一8名，大二11名，

大三8名，大四3人。

2、早餐情況

從圖中我們可以看出，大部分學生還是能夠按時吃早餐的，但偶爾吃早餐和很少吃早餐的同學還是佔有相當一部分比例。另外，從上表我們可以發現，從男女生的比例來說，女生的早餐習慣總體來說是要優於男生的。並且從下表我們可以得知，同學們不吃早餐的原因，最主要的是沒有時間，很多同學因爲起牀晚、上課忙的原因，就把早餐給忽略了。還有一部分同學不吃早餐是因爲覺得吃不吃無所謂，沒有意識到吃早餐的重要性。另外一小部分同學不吃早飯是因爲沒食慾和減肥，其實這都是不正確的觀念。

3、三餐情況

從上圖我們可以看出，大部分同學的三餐不是定時定量的，只有16.7%的人三餐定時定量，大部分同學因爲多種原因，三餐都不能做到定時定量。並且由於時間和個人原因，30%的同學經常會暴飲暴食，只有26.6%的人很少或從不暴飲暴食。從總體上看，仍然是女生的三餐習慣好於男生。

消費市場調查報告3

首先，在學習方面，儘量考取一些資格認證，以備畢業後容易尋求工作。其次，積極參與學生會工作、社團活動，以及校外兼職工作，欲積累一定經驗，因此這就保證了商家利用學生會大搞校內宣傳，並充分利用兼職的高質量廉價勞動力成爲可能。

通過以上調研結果可以看出，大學生的基本生活消費和心理整體上是現實的、合理的，但離散趨勢明顯，個體差異大。主要歸納爲以下幾個方面：

1.大學生消費有其不理性的一面

大學生沒有經濟來源，經濟獨立性差，消費沒有基礎，經濟的非獨立性決定了大學生自主消費經驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。大學生沒有形成完整的，穩定的消費觀念，自控能力不強，多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機消費，衝動消費。這也正是大學生消費示範效應的結果。拿手機產品來說，目前，有手機的大學生中，一部分有通信的需要，且家庭經濟條件允許;另一部分有通信需要，但是家庭經濟條件負擔不起的情況下“趨前”消費;還有一部分是既無通信需要又無家庭經濟條件負擔的“奢侈”消費。而“奢侈”消費則是由大學生消費的示範效應，攀比心理導致的。

2.大學生對品牌的忠誠度很高

大學生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗，如果使用某種品牌產品產生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習慣，保持對此產品良好的忠誠度。比如洗髮水，感性認識上的氣味清香，質量好，效果明顯，都會促使他們繼續使用下去。

3.大學生更側重時尚性消費

學生思想活躍，對新事物有強烈的求知慾，喜歡追求新潮，並敢於創新，消費的趨附性強，娛樂消費佔全部消費額的比重很大。對企業而言，中國移動做的較好，他們藉助流行時尚代言人周杰倫爲“M-ZONE”加油助威，同時利用學生追求物美價廉的心理，推出學生卡，從而贏得不菲的業績。

給商家的一些建議：

1.爲避免各大院校統一購書亂收費之嫌，國家20xx年明文規定，不強制學生通過學校渠道來統一購書，因此，絕大多數學生通過班級集體在外書店訂購，價格按8.5折。我認爲這便爲書商、網絡書店提供了良機，如果在開學之際，書商能夠去各大院校通過學生會主動聯繫採購，並且能夠折價更低一些，勢必會贏利不菲並能最終實現學生、商家互利互惠。同樣，各大網絡書店在這方面也尚需改進，其渠道不夠透明，信息不夠明確，這便嚴重阻礙銷售。

2.通過調查，可看出大學生對日用品的消費尤其是洗髮水的消費比例很大。各大洗髮水商家應注意大學生這一特殊消費羣體，並更側重於自身產品的差異化，特殊化，比如生產有利於清醒大腦，集中精神的洗髮品牌等等。

3.在一個地區的各大院校周邊開設連鎖快餐店，提供專門針對學生的特色飯菜，並憑藉良好的快捷的服務，乾淨衛生的就餐條件必能贏的廣大學生的青睞。

總之，大學生羣體消費市場在逐漸擴大，人們對其關注也逐漸提上日程。因此，大學生消費市場定將成爲商家的必爭之地，各企業、商家應深度拓展其消費市場，搶得先機。

消費市場調查報告4

當代大學生是未來消費的主體，吃穿住用行永遠是人類離不開的話題。據網上查證，全國各地在校大學生已達1700萬以上 。這是一個不容忽視的羣體，“服裝” 永遠大學生茶餘飯後永不過時的話題，大學生對服裝的追求已超出服裝本身是原有的意義了，通過對大學生購買服裝的調查 也能反映出現代大學生的生活風貌。

一、調查目的

調查服裝在大學生日常生活中的消費情況

二、調查方法

1. 口頭提問及問卷調查

2. 日常的觀察總結

3. 調查完成後，對調查統計數據進行分析

4. 撰寫調查報告

三、調查數據統計

1.這次調查的男生佔27%，女生佔73%

2.熱衷的服裝類型：運動裝23.3%休閒裝53.3%正裝3.3%時裝9.9%其它9.9%

3.購買衣服頻率：一個月以內10% 二至三個月以內33.3% 半年 13.3%一年0%不固定43.3%

4.是否有鍾情的服裝品牌：有33.3%，沒有66.6%(品牌有：李寧，真維斯，361，nike等)

5.常去那裏買衣服：泉城路 35.5%，.山師20.0% 老東門15.5% 洛口5% 其他14%

6.服裝價格是否會影響你的購買意願：會63.3%，不會36.6%

7.購買服裝的誘因：天氣變化16.1%，節假日促銷16.1%，看到同學購買新衣服15.3%，逛街時隨意看中13.6%,零用錢增加13.7%，看心情12.6%，受廣告雜誌影響12.4%

8.是否會選擇網上購買服裝：會35.7%，不會64.3%

9.每個月服裝商的消費：50以下2佔0%，50-100佔36.6%，100-200佔33.3%，200以上佔3.3%

10.品牌服裝的效益：品牌就是好耐穿有面子16.6%， 主要是因爲心情愉快生活質量提高了33.3%， 沒考慮跟隨社會潮流33.3%， 其他30%

四、數據統計具體分析

1.大學生對服裝的需求度較高：21世紀是物質生活與精神生活豐富多彩的時代，步入這一時代的大學生們不再滿足於宿舍、教室兩點一線的單調生活，儘管書籍仍是主要的消費對象，但已不是首選的，更不是唯一的消費項目。大學生的消費已呈現明顯的多元化趨勢，對於美的追求已成上升趨勢

2.理性消費佔主體： 價格、質量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。從調查結果來看，講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據瞭解，在購買服裝時，大學生們首先考慮的因素是價格和質量。。由於消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”，因此會盡量搜索那些價廉物美加上城市生活氛圍，當代大學生更會注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質量顯然是非常重要的內容。

3.女生對服裝的需求意識比男生高：通過調查顯示：女生購買服裝的頻率遠遠大於男生，但男生追求名牌的百分比卻大於女生。說明在對於美的追求方面男女之間還是有較大差異的。但無論是購買次數較多還是名牌重視度較強都能在一定程度反映出當代大學生存在一定的虛榮心和攀比心理

4.大學生能正確控制自己消費慾望：物價上漲後，大學生們的消費支出增加，其中餐飲消費支出最多。就普遍產生了一個特別的現象：大學生在服飾方面的支出降低了。調查者分析認爲：“物價上漲後，服飾日用品、化妝品及娛樂消費的價格並未下降，而是小幅上漲，大學生們的消費支出卻少了，這說明他們是有意地減少了在這些對大學生來說的‘享受型消費’，把錢用在餐飲、學習等必要的地方。

五、問題現象

1.從購買服裝的頻率看

(1)購買服裝的消費還是合理的：調查結果顯示購買服裝的頻率都集中在一個月一次和二至三個月一次這個結果表明大學生夠買服裝的主要原因還是生理需求，但也不排除存在滿足虛榮心，但消費分配的主方向還是對的。

(2)還存在服裝的的消費還是不合理的現象：調查結果顯示還存在小部分人購買服裝的頻率較高，過分重視名牌的現象仍然存在。通過對服裝消費的不合理能從側面反映出對每月生活費分配的不合理，或者存在每月生活費過多的問題。

2.從那方面吸引購買服裝的角度看

(1)當代大學生能夠把握購買服裝的主要目的和作用：服裝的主要作用是對因季節氣候變化而對人體產生一定的保護，其次是爲了美觀，滿足人的生理和心理需求。通過調查反映出學生重視服裝的質量，喜歡經濟實惠耐穿的衣服，不會盲目因爲對一件衣服的喜歡而不考慮價格的購買。

(2)追求時髦是大學生永恆不變的話題：大學生總是名牌的程度的現象十分嚴重,有時可能爲了追求名牌而選擇自己不喜歡的服裝.卻忽視了服裝本身原有存在的價值。

六、政策建議

1.樹立一個良好的消費觀。消費觀是消費者對消費的基本觀點和基本態度，是消費者對消費內容、消費目標、消費方式和消費模式等涉及整個消費活動諸因素的一種價值判斷的態度。高校應加強消費觀教育，引導大學生樹立自力更生、獨立自主的理念，樹立節約消費和適度消費的觀念，避免和克服虛榮心、攀比心理，自覺抵制享樂主義、拜金主義等消極主義的影響，不奢侈浪費。在日常生活中，大學生應對自己的每項開支做出預算和記錄，經常反思自己的開支是否合理。

2.量身定製一個合理的消費計劃。絕大部分的大學生已是成年人，具有較高的知識和能力。定製一個合理的消費計劃，可以正確規劃自己的支出，爲以後建立一個良好的理財觀打下堅實的基礎，培養良好的規劃習慣。

3.調整消費結構。 在當今信息社會和知識經濟時代，消費時尚瞬息萬變。而大學生是最容易被捲入時尚潮流的羣體，有些消費甚至失去了理性。大學生應克服從衆心理，在既定的消費支出約束下，合理調整自己的消費結構，以達到最少的支出帶來最大效用的效果。不要盲目購買產品，以免過度浪費。

關於校園消費市場的調查報告【2】

近年來高校大規模的擴招，使越來越多的學生走進了高等教育的殿堂。到20xx年初高校的在校人數達1800多人，再加上電大及網絡教育等其他形式教育的學生的人數，總共有2100萬之多。從而形成了一個擁有人數衆多的高等教育市場。大學生消費市場作爲其中重要的組成部分也越來越多地成爲人們關注的焦點，“再窮也不能窮孩子”，父母用這樣一種觀念對教育進行投資，也讓大學生的消費能力高出了一般水平。如何正確面對這一消費市場，如何瞭解大學生的消費情況及對社會經濟的影響呢?爲此，我分別對駐煙的三所高校--煙臺大學，魯東大學，山東工商學院的部分大學生的消費狀況進行了調查，從而對當今大學生的消費情況有了一個全面細緻的瞭解。以下是這次調查的具體內容及我對此情況的分析:

　一、大學生消費的特點

大學生作爲社會消費的一個特殊羣體，有着不同於社會其他消費羣體的消費心理和行爲。據調查，我們可以清醒的看出大學生消費存在着以下特點。

1、 消費觀念複雜，感性消費佔優勢

大學生沒有經濟來源，經濟獨立性差，消費沒有基礎，經濟的非獨立性決定了大學生自主消費經驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。大學生沒有形成完整的，穩定的消費觀念，自控能力不強，多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機消費，衝動消費。這也正是大學生消費示範效應的結果。據調查目前在校大學生中有30%擁有手機但對手機的消費存在着很大的盲目性。擁有手機的大學生中，一部分有通信的需要，且家庭經濟條件允許;另一部分有通信需要，但是家庭經濟條件負擔不起的情況下“趨前”消費;還有一部分是既無通信需要又無家庭經濟條件負擔的“奢侈”消費。而“奢侈”消費則是由大學生消費的示範效應，攀比心理導致的。

2、 學生對品牌的忠誠度很高

大學生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗，如果使用某種品牌產品產生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習慣，保持對此產品良好的忠誠度。比如洗髮水，感性認識上的氣味清香，質量好，效果明顯，都會促使他們繼續使用下去。

3、 消費傾向多樣化

21世紀是物質生活與精神生活日益豐富的時代，當代的大學生們已不再滿足於宿舍、教室、圖書館三點一線的單調生活。娛樂、運動、手機、電腦以及新型的IT產品都成了大學生消費的熱點。大學生的消費已呈現明顯的多元化趨勢。如果經濟條件允許，大部分學生會去旅遊，去歌廳、酒吧消費，或是購買電腦，手機、MP3，反映出大學生具有走出校園、融入社會、擁有高質量生活的渴望。

　二、大學生消費的結構和層次分析

大學生的錢“從哪裏來，到哪裏去? ” 通過調查發現，在生活費來源方面, 有75%的同學依靠父母，13%的同學依靠貸款，8%的同學獲得了獎學金，9%的同學通過打工補貼日常開銷，另有1%的同學還需減免學費。由此可見, 同學們主要的經濟來源是父母，但來源趨向於多元化。但生活費不包括學雜費和住宿費等，要是這個“大頭”加上去，來自父母的比例將更高，可以這麼說，大學生基本上還是以一個純消費者的身份出現在社會的舞臺上。

對於大學生的消費去向問題，調查表明大學生的生活費主要用於衣食住行，消費金額較大的比如手機、電腦、各類培訓並不含在其中。而手機已成爲大學生主要消費品，這從下面分析中可以看出。

手機已經成爲現代人必不可少的交流工具，高校學生是手機使用普及率最高的人羣之一。調查表明，煙臺大學有47.2%的大學生擁有手機，年級越高，手機的普及率也越高，如大一剛入校僅有6%的學生擁有手機，而大四學生中擁有手機者已經高達82%，遠遠高於社會羣體手機平均擁有率。約有83%的大四學生明確表示，購買手機主要是爲了方便找工作。雖然手機的主要功能是通話，但大學生們使用最多的是短消息功能。在選擇手機時，他們認爲價格在1000元至1800元之間的手機最受青睞。

因此，大學生消費結構呈現出類似於正立錐形的結構。家庭比較富裕的同學位於錐形的上端，他們擁有電腦、名牌手機等貴重物品;家庭貧寒的同學則處於錐形的下端，他們往往要靠勤工助學或貸款來維持大學正常生活;其他同學則位於錐形的中間，他們衣食無憂，生活水平居中。同時，從以上的分析可以清醒的看出，從錐形的上端到錐形的下端依次降低，這也鮮明的體現了大學生消費的層次性。

三、大學生消費對家庭和社會的影響

大學生消費直接影響着家庭。作爲一個純消費者，平均每年約一萬元的費用對於一個家庭來說，可謂是重中之重了。就拿普通家庭三口人來說，滿足一個大學生一年的消費將花去家庭收入的大部分，特別對於農村的家庭而言，更甚。雖然由於經濟的發展，農村和城市居民的收入都得到了相應的提高，生活水平得到改善，家庭用於大學生消費的比重普遍下降，但下降緩慢且比重之大已經是某些家庭所難以承受的。一個大學生的消費佔到城市家庭收入的45%左右，特別是農村，可佔到80%~大學校園消費市場調查報告。無疑，目前大學生的消費已經給學生及其家庭造成了很大的經濟壓力，特別一些貧困家庭，在調查中我發現，三高校各有20%的同學需要通過申請助學貸款來完成大學四年的學業，他們連自己的生活都難以保證，更不用說這近萬元的費用了。由於山東省經濟算中等發達，其居民收入水平比大學生家庭的收入水平還要低一些。所以實際比重可能比這個數目還要偏高一些，影響可謂深遠。

大學生的消費特點和消費行爲決定了大學生消費的影響不只侷限於家庭，市場上的很多消費都與大學生息息相關，大學生消費已直接影響着整個消費市場和國民經濟。目前，大學生消費市場已經形成，這是高等教育發展的結果，也是社會主義市場經濟發展的必要。它已經成爲我國社會主義市場經濟的一個有機組成部分，隨着社會的發展，高等教育的普及，它將會發揮更大的作用。

　四、有關大學生消費的幾點建議

大學生消費不僅僅關係到自己、學校，而且還是關係到整個社會的問題。現從個人、學校、社會三方面對大學生消費提出幾點建議。

(一)對於大學生而言，要樹立自己合理的消費觀念，要理智地對待自己的消費。作爲一個純消費者，大學生經濟來源大多靠家庭，所以自己的消費要考慮到家庭的經濟狀況，父母的承受能力，還要有自制能力，不能盲目地陷入感性消費的誤區。如今有的學生消費上大手大腳，還有沉迷於盲目消費中，比如最近許多大學生沉迷於網絡遊戲，這將大大增加自己的消費負擔，更重要的是大學生也會在盲目的消費中迷失自己，以至影響到自己的學業。另外，大學生也要具有消費者的維權意識，進入大學，已經開始慢慢地融入社會，社會中欺騙消費者的各種不法行爲屢禁不止，面對紛繁複雜的社會，大學生要學會維護自己的合法權利。

(二)學校應加強對學生消費觀念培養。事實求是，高校思想政治教育對學生消費觀教育還沒有形成足夠的重視。對大學生消費心理和行爲研究不足 “兩課”教學中對大學生消費觀的教育指導不夠。由於對大學生的消費心理和行爲了解不夠全面和客觀以及課程設置等因素，與人生觀、勞動觀、金錢觀、國情觀等重要思想觀念緊密相關的消費觀的專題教育在思想品德修養課中沒有充分開展，從而也難以達到真正的指導目的。

(三)對於社會而言，要積極開拓大學生消費市場，從產品的種類、價格、服務多方面滿足不同經濟條件大學生的需求，同時要規範市場秩序，爲大學生確立一個公正的市場環境讓其消費。無論從哪方面講,大學生的消費市場已不再是可有可無的了，它已嚴重影響着高校周圍地區經濟的發展。

(四)對大學生來說還應加強合理儲蓄的觀念。諾貝爾經濟學獎得主羅伯特·清崎曾經說過:“理財與你掙了多少錢沒關係，它是測算你能留住多少錢以及能讓這些錢爲你工作多久的能力。”在調查時，當問及對理財的認識時，很多同學表示陌生。當問及一學期結束後經濟情況如何時，大部分同學都坦然承認自己的消費已經超出計劃範圍，甚至有些同學還需要向別人借回家的路費，略有剩餘的同學也想着如何把剩餘的錢花完，只有極個別同學有儲蓄的意識。

結束語

大學生是一個特殊的社會羣體，有着自己特殊的消費觀念和消費行爲，一方面，他們有着旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯後，使得大學生消費呈現出不同一般的發展，大學生消費受到方方面面的影響，也會影響着方方面面。對於成長中的大學生,其世界觀、人生觀、價值觀正處於定型階段，極易受家長、教師、同學及社會其它成員的影響,具有較強的可塑性。因而,如何引導當代大學生樹立正確的、健康的消費觀念是擺在大家面前的一個難題。同樣大學生消費市場隨着經濟的發展，高校的大規模擴招而越來越顯示出它的重要性，大學生市場是一個規模和潛力都很巨大的市場，如何規範併合理的發展這樣一個市場也是擺在我們大家面前一個刻不容緩的問題。只有在學生、家庭、學校和社會的共同關注和共同努力下，大學生消費纔會一路走上。

消費市場調查報告5

從我們有生命之時起，人們就開始有了消費，消費是我們日常生活中不可缺少的一部分。隨着生活水平的提高，消費方式越來越多。高中生作爲其中不可缺少的一部分，他們中的大多數都擁有屬於自己的一筆財富——零花錢，同時也形成了初步的消費觀。作爲一名現代高中生，該怎樣合理消費成了我們面臨的重大問題。

一、當前中學生的消費結構不合理，消費水平相對較高。學生在消費中很大程度上是根據自己的喜歡，興趣進行的，以致於某一項或是幾項的支持超出限額，影響其他的正常消費，我們調查的主要有三個方面：

1.學校有30%的學生擁有手機，話費超過60元的找了61%，而且將15%以上的零花錢用於上網的學生也近3成。學生主要的消費內容爲飲食，服飾和娛樂，而對書籍的消費相對較少。

2.鞋類消費注重品牌的現象也日趨嚴重，當前買品牌的前兩個原因：自己喜歡(88.9%)和受社會潮流影響(5.1%)，有49,7%的學生購鞋的價位在100~300元之間，300元以上的佔4.5%，100元以下的佔45.8%;有50.8%的學生在買鞋的時候首選專賣店，74.2%的學生購買過名牌鞋。

二、高中生和國中生的消費結構有明顯差異，男生和女生的消費結構也大有不同。

與國中生相比，高中生把零花錢用於買報刊雜誌的人數多12%，用於娛樂的佔9%;而用於購買文具的人數少15個百分點，用於購買體育用品的少11個百分點。在對名牌的態度上，熱衷於追求名牌的中學生並不多，但關注名牌的高中生比例高於23%，對名牌“十分關注”的學生有15%。

男生和女生相比，消費結構也有一些明顯差異。把零用錢用於“體育用品”的男生比女生多19%，用於“娛樂”的多18%，用於購買報刊雜誌的多11%，女生只是用於購買書籍的人數比男生多8%。總體來說，男生的消費願望顯然強於女生。

三、研究成果總結

通過這次調查發現，現在大部分高中生在消費方面都存在着種種問題，這些可能是由於多方面的原因造成的。其中大部分同學表示現在很多中學生還沒有形成正確的消費觀，在購物中也存在着不正常的消費心理，沒有做到合理消費。

消費結構反映着人的文明程度，在衣食不愁的基礎上，高中生的消費正在向多方面發展的層次邁進。過去人們說“清貧之志不能忘”，今天，我們仍有提倡勤勞簡樸的生活觀。從消費行爲上發揚中華民族的傳統美德，養成良好的消費習慣，爲未來面對社會做好充足的準備。

消費市場調查報告6

2.14情人節玫瑰花消費市場調查報告

通過對20xx年情人節玫瑰花消費市場的調查，以真實的數據對花店賓館以及鮮花零售者的整體銷售情況進行闡釋說明，從而找出20xx年情人節玫瑰花銷售的現狀不如往年的原因。從玫瑰花營銷手段的不同概括解釋出創新策略對商家擴大市場份額，取得高額利潤的重要意義，闡明瞭商家在進行創新策略的時候需要把握幾個方面，對於商家經營策略的選擇與應用有一定的指導意義。

在20xx年的情人節到來之際，我決定對有關情人節市場消費情況進行一次調查。通過比較，我將情人節期間玫瑰花的消費鎖定爲最後的調查對象。

2月13日傍晚，在大連理工大學附近的幾個鮮花禮品店，我被眼前的景象所吸引：各家店裏的玫瑰花種類繁多，白色、粉色、紅色，五彩繽紛。紅玫瑰依據花朵大小，每枝價位分別爲5元、6元、8元，而粉色玫瑰爲10元，白色玫瑰爲15元。每家花店的生意都不錯，不斷有人進店詢問花價，預訂花束，店主忙得不亦樂乎。這種旺盛的玫瑰花人氣更加激發了我對玫瑰花消費市場調查的熱情和研究的渴望。

一、整體調查概況

2月14日，我的主要調查對象爲路邊賣花者。從9點至22點，經過13個小時的緊張調研，我獲得了一些寶貴而詳實的調查數據，具體情況參見調查附表。

1.玫瑰花路邊售賣情況

路邊賣花者大多數是學生和業餘從業者，其中大學生和中學生佔多數。他們賣花除了想掙點零花錢外，接觸社會，體驗生活是大多數人的初衷。其中有一部分學生，是由於學校佈置了社會實踐活動纔出來賣花的。而20xx年情人節的情況，不僅沒讓他們實現往年情人節售賣玫瑰花小賺一筆的目的，更讓他們體驗了生活的不易與艱辛，接受了與陌生人溝通的挑戰。

2.玫瑰花酒店售賣情況

爲了全面地瞭解玫瑰花消費市場的特點，我又對大連的星級酒店在情人節當天的玫瑰花消費情況進行了調查。

首先，進花渠道方面：酒店的進花渠道基本上有3種：花商招標，南方空運，當地訂製。鮮花訂製又分爲花店訂製和基地訂製。

其次，進花價格方面：酒店的進花價位較高，進花價格爲2-3元不等(最便宜的價格也要1-1.5元)。

最後，消費數量方面：市場很大且前景不錯。

二、20xx年大連市情人節玫瑰花消費市場分析

據調查分析可知，20xx年情人節玫瑰花銷售情況有如下特點：玫瑰花的進貨價格波動較大;進貨價格較高;售賣者較多。這使得20xx年情人節玫瑰花的銷售情況不如往年。下面，我利用價格因素與供需情況加以說明。

首先，20xx年玫瑰花的進貨價格波動較大。

不同日期的鮮花總彙普通紅玫瑰的批發價存在着很大差異，如表1和圖1所示。

日期價 格

2.114元

2.128元

2.136元、3元、5.5元、4元、6元、5元、4.5元

2.14(早晨)8元 (上午)4元、4.5元 (中午)3元

表1 20xx年不同日期的玫瑰花批發價格

圖1 20xx年不同日期的玫瑰花批發價格

由此可以看出，隨着不同日期玫瑰花批發價格的波動，上花時機顯得非常重要。情人節之前，玫瑰花的價格還是比較趨於市場正常價位，如11日價格爲4元，而到了12日的時候，價格猛升到8元。到了情人節的前一天，即13日時，玫瑰花價格波動頻率加大，基本在3元6元之間反覆調整振盪。而到了情人節當天，即14日的時候，玫瑰花批發價格直線下降，在中午則恢復到了平日的單枝價格3元。

爲什麼玫瑰花價格變動這麼大，而同爲情人節熱銷禮物巧克力價格卻比較穩定呢?利用微觀經濟學原理，我們可以得出以下解釋。

圖2玫瑰花和巧克力的需求曲線

如圖2中所示：從玫瑰花的需求曲線 和巧克力的需求曲線 中可以看出，玫瑰花的需求價格彈性明顯大於巧克力的需求價格彈性，這是爲什麼呢?鮮花不同於巧克力等其它商品，除了有像情人節、清明節、七夕節這樣的節日消費因素外，不易保存是另一個重要因素。尤其是玫瑰花比較嬌貴，不同於康乃馨等鮮花。玫瑰花的花期較短，而鮮花一旦枯萎便毫無價值而言，所以鮮花業是一個高風險的行業。但高風險也意味着高回報。總彙攤主單單經營批發業務的，在情人節一檔也能賣出六千朵玫瑰，而發貨的花商在情人節期間可發10件貨左右，每件100把，每把20朵玫瑰，即100×20×10=20，000朵。

其次，20xx年玫瑰花的進貨價格普遍偏高。

從進花渠道來看，路邊賣花者和酒店絕大多數在大連德博鮮花總彙進花。儘管酒店和高檔賓館的進花渠道有諸多選擇，但據瞭解它們均會在提前三天或一週左右的時候從總彙進花。究其原因是：大連的高檔酒店賓館對於玫瑰花的消費還是比較少的，它們只是在舉辦大型活動需用大量鮮花時才動用其他渠道。

20xx年情人節，普通紅玫瑰花批發價一般爲4.5元、5元、5.5元，最低進花價達到1元，最高價可達8元。而紅玫瑰賣出價格大多數爲10元，要價高的可達20元、30元，低價的有5元、6元，到了情人節晚上價格更是竟相殺價到1元成交。

2月15日，我來到了鮮花總彙對進花渠道進行了詳細調查。德博鮮花總彙是大連市最大的鮮花批發地。我發現一些店內玫瑰花的批發價格仍居高不下，以每把20朵計，白玫瑰最貴150元/把，紅粉玫瑰90元/把，黃玫瑰100元/把，香水玫瑰10元/支，單支紅玫瑰零售價6元。而在17日，鮮花總彙裏面的單朵紅玫瑰零售價爲3元，批發價玫瑰紅(顏色好，花朵大)30元/把，其它顏色玫瑰均爲20元/把。

如圖3所示(實線表示20xx年玫瑰花的供需情況;虛線表示往年玫瑰花的供需情況)，根據經濟學中供求原理，供給與需求的變化，將直接導致市場均衡價格的波動。據德博鮮花總彙物業管理人員透露，20xx年情人節鮮花銷售情況明顯不如往年。雖然隨着情人節在我國的深入人心，玫瑰花市場被看好，在批發市場上，對玫瑰花的需求有所增加(如圖3所示，從 提升至 )。但與此同時，鮮花在昆明的進價比往年提高了不少(如圖3所示，由 升至 )，這是因爲玫瑰花的供給有所減少(如圖3所示，從 下降至 )。其中，天氣是一個主要因素：20xx年南方的雨雪天氣使玫瑰花的供給量減少，而對鮮花的需求增加，導致鮮花批發價格的提高。而酒店的情況不盡相同：酒店的進花價位較高，一方面是由於以上的原因，另一方面也是由於酒店賓館對玫瑰花的質量要求普遍較高，且要求花商必須滿足供應。但是，這些高檔的酒店賓館把進花成本打到他們當天的價位上就成倍的翻番了，例如：富麗華大酒店攤銷在每支玫瑰花上的價格竟高達20元。

最後，20xx年玫瑰花的售賣者明顯偏多。

如圖4所示(實線表示20xx年玫瑰花的供需情況;虛線表示往年玫瑰花的供需情況)，當賣方競爭加劇(供給曲線由 移動至 )而與此同時，買方市場規模擴大較小時(需求曲線由 移動至 )，將造成價格大幅度下降(價格由 降至 )。

下面讓我們分析一下酒店賓館的玫瑰花需求市場容量：五星級酒店(以富麗華大酒店爲例)情人節當天消費約1000支;四星級酒店(以心悅大酒店爲例)消費約200支;三星級酒店(以凱萊大酒店爲例)消費約150支。以此來估算一下這個市場的消費量：大連市在20xx年約有五星級酒店10家、四星級酒店30家、三星級酒店80家，即：1000×10+200×30+150×80=28000支玫瑰。儘管絕對數較多，但相對於往年增加不多，所以對零售市場的需求影響不大。然而我們不得不考慮，隨着生活水平的不斷提高，人們對精神層面的需求也越來越高。在情人節這一天，不止是這些星級的酒店賓館會消費玫瑰花，一些小酒店小飯館也會在餐桌上擺上插有玫瑰花的花瓶，也會給顧客送上一束玫瑰。這樣看來，這個市場還是相當大的，並且前景樂觀。

20xx年街頭賣花者明顯增多，很多人都是第一次出來賣花。情人節當天下午3:45, 在國美家電和大連秋林女店一個路口就有八位賣花者。除了有些學生是爲了接觸社會，體驗生活外，還有戀人檔，夫妻檔出來賣花。而賣花隊伍的擴大也使得街頭賣花生意步履維艱。情人節當天晚上再調查時，大多數賣花者都稱沒有掙到錢，其中做了賠本買賣的也不佔少數。其實，市場競爭向來如此，最怕“聚堆現象”，需求增加不多，供給量增加很多，引發賣方之間競爭，其結果必然是價格的下降。最終導致價差(即：利潤額)爲： - 。由此可以看出，較之以前的利潤 - ，鮮花零售者的利潤大大的減少了。

三、玫瑰花營銷對商家創新策略的啓示

20xx年情人節的大連市玫瑰花消費市場儘管沒有像往年那樣火爆，但銷售方都各出奇招，進行了名目繁多的玫瑰花促銷方案，這對市場營銷創新帶來很大的啓示。

1、情人節玫瑰花市場的營銷策略分析

情人節玫瑰花銷售這塊大蛋糕，大家都想分一塊，可分到手的是大是小，還是白忙一場就不得而知了。而在衆多賣花者中，怎樣抓住買花者的眼球，享受大塊蛋糕呢?通過分析，我們發現“新意”是至關重要的。

⑴顏色的獨特。在滿街紅玫瑰的映襯下，粉色、白色、黃色的玫瑰就顯得格外引人注目。它們的花語也非常溫馨：白玫瑰—純潔之愛，粉玫瑰—溫馨之愛，黃玫瑰—浪漫之愛。最值得一提的是20xx年打進市場的“藍色妖姬”(即：藍玫瑰)，它最早來自荷蘭，是用無害染色劑、助染劑和成着色劑，待白玫瑰快成熟時將它切下，放進盛有着色劑的容器中製成的。在大商新瑪特里，情人節當天上午，一支“藍色妖姬”可以賣到100元甚至150元，而買者也不佔少數。新瑪特鮮花一條街的第一份攤主在情人節上午9:00-11:20就以每支100元的價位賣了9朵“藍色妖姬”，而總彙平均批發價爲50元，在昆明批發價僅爲1820元。而11日晚上，在鮮花總彙，“藍色妖姬”的批發價才15元。

除了這種“藍色妖姬”外，“綠美人”的銷路也不錯。而不少賣花者又在花瓣上粘上金色、藍色、銀白色的亮粉進行點綴，銷量也非常可觀。

⑵花香的特色。就氣味而言，因爲大部分種植的玫瑰花香味都不十分明顯，帶香味的玫瑰花就十分惹火。荷蘭新品種香檳玫瑰一種淺橙咖啡色帶有細紅斑點的玫瑰花，在廣州批發價就高達5元，在新瑪特里更是賣到了每支50元的高價。

⑶包裝的新意。就玫瑰花的外包裝而言，一個紙盒成本並不高，可8元的單枝玫瑰放在精美的紙盒裏就可以賣到15元。還有一種區別於傳統塑料包裝的網包裝，可將玫瑰價格從10元提高到15元。而有的玫瑰花旁配有少量滿天星、勿忘我、文竹葉，銷路更好。

⑷店面設計的新穎。一個溫馨浪漫的店面設計更能吸引人。不少店面都有花語、情人節起源，不同數目玫瑰所代表的含義等漂亮的告示板。在鮮花的簇擁中駐足觀賞，怎能不令人有想買朵花的衝動?想想看，一個別致的店面：整個就是一個花的世界，能不吸引行人的眼球嗎?店面的新穎設計除了會吸引消費者外，也滿足了消費者的享樂性需求，使消費者的尋購過程成爲一件愉快舒服的事情。

傳統的玫瑰花售賣，也許僅僅通過稍微地加入一點點新的售賣思路，一些傳統銷售手段和商品特性方面的新穎創意，搞一點新花樣，就會帶來更好的銷路與吸引力。

國外一則報道：美國花卉商人瑞尼?羅德里格發明了一種結合電子及光學的浮雕技術，加上特別製劑後，可使“I love you”, “Will you marry me?”等溫馨話語在花瓣上顯現，無損於花瓣，無毒，防水且不褪色。不但美觀，摸起來還有凹凸手感，已經申請了全球專利，就叫“Speaking Rose”(會說話的玫瑰)。由此，可以看出：不管做什麼，創新是至關重要的。同時也希望我們國家的鮮花業能夠經常出新，而不僅僅是引進荷蘭等外來新品種。

綜上所述，通過此次調查統計和分析，我們不難得出以下結論：玫瑰花的營銷策略是商家成敗的關鍵所在。由此可以看出，把握商機是至關重要的。就玫瑰花售賣而言，情人節不置可否是最佳售賣時機。但是僅僅把握了好的商機還不夠，因爲你看出了商機和利潤所在，別人也看出了。就像20xx年的玫瑰花銷售市場，賣方明顯增多的情況。現今市場大多是買方市場，商家之間的競爭是非常激烈的。如何在激烈的競爭中脫穎而出，如何在把握商機同時真正利用商機，取得高額利潤應該值得商家加以深思。

2、對商家創新策略的啓示

在激烈的市場競爭中，出奇制勝是善於競爭者的成功經營之道。

商品創新可以分爲兩大類別。對商品自身的創新，即提高自身產品與其它商品的區別度(例如，提高質量，增加商品的科技含量，或針對不同消費人羣細劃分市場);和對商品附件的創新(例如，美化商品的包裝和精心設計店面)等等。包裝和店面傳遞的是一種文化，是一種文化行銷。。

最後以玫瑰花的銷售爲例，將創新產品的方法加以說明：

⑴變化：對產品的造型、顏色等作些變化，使其面目煥然一新。例如：玫瑰花花色的創新;

⑵改進：對產品的缺點加以改進，使它具有更好的性能。例如：傳統種植玫瑰幾乎無花香，荷蘭研製出香檳玫瑰;又如，玫瑰花較爲嬌貴，有的商家就給玫瑰花加上紙盒包裝;

⑶強化：延長產品的使用時間，使它具有較大的耐用性。例如：乾花市場的興旺;

⑷立異：給產品賦予各種新奇怪異的功能，迎合顧客的各種需要。例如：美國人申請專利的“speaking rose”;

⑸替代：用新型材料替代傳統材料。既降低產品的造價，又給人以新鮮感。例如：用網狀包裝代替傳統的塑料紙包裝;

⑹趨向極端：向產品的大小兩個極端發展。例如：現在有花朵大的玫瑰品種——玫瑰紅，可以達到很高的價位。相信在不遠的未來，袖珍玫瑰會開拓一片新的市場空間。

消費市場調查報告7

調查背景：

大學生作爲飲料消費的主要羣體，他們的消費習慣和消費行爲一直受到關注。目前的飲料消費市場競爭日趨激烈，品牌不斷涌現，飲料消費市場成爲典型的買方市場，人們的選擇範圍越來越大。大學生要做如何的選擇呢？在消費日益冷靜的今天，廠家又將如何面對呢？帶着這些問題，我們日前對大學生的飲料市場進行了調查研究。

調查時間：某某某

調查地點：某某某

調查對象：在校學生

調查目的：通過調查瞭解大學生最喜歡喝的飲料類型、瞭解大學生在飲料上的消費情況以及瞭解大學生的飲料購買習慣。

調查方式：1、方案調研；2、網絡搜尋查閱有關資料；3、問卷調查；4系統分析法。

調查結果分析：

（一）碳酸飲料飲料依然是大多人的選擇

碳酸飲料、茶飲料和水飲料構成了飲料消費的主要部分。其中碳酸飲料的消費人羣達到60%的比例。這類飲料的特點是以解渴爲主，在功能上比較基礎，在價位上也相對較低。這也說明消費者對飲料消費的主流，仍然僅僅要求它最基本的功能，並對價位較敏感。

果汁飲料的消費人羣佔25%。這其中既包括純果汁也包括一般的果汁飲料。從消費比例上看，與去年的數據相對平穩並稍有上升。從功能上，果汁飲料與水飲料及碳酸飲料是有差異的，這種差異也註定了果汁飲料無法全面代替這些傳統飲料。但從消費比例的發展來看，果汁飲料依然有一定的上升空間，但上升的幅度被認爲並不樂觀。另外茶飲料以及礦泉水等並不是大學生最受歡迎的飲料。

（二）在各品牌中，可口可樂的消費量匹馬領先

在消費量方面，可口可樂依然是龍頭老大，以23%的消費面匹馬領先。緊隨其後的，是康師傅、百事可樂，皆爲16%，統一爲15%，三者不相上下鼎足而立。 處在第三集團的，是國產品牌農夫山泉、匯源、娃哈哈和酷兒，在3%至6%之間。國產品牌在飲料市場已經立穩了腳跟，雖然目前與那些國際巨頭依然相差較遠，但穩定的市場份額和良好的市場口碑，已經使國產飲料擁有了一個良好的局面。大學生在品牌上的選擇遠遠超過了其他的消費羣體。

（三）口味與品牌是影響消費者購買的最大的二個因素

1、飲料的口味是影響因素中最大衆的因素，影響着最多的消費者。有53%的人認爲對飲料的口味會很在意，口味對自己適合與否，會影響對飲料的選擇與購買。

2、飲料的品牌對消費的影響是僅次於口味的又一大因素，35%的被調查者認爲，飲料的品牌會影響他們的選擇。 調查中，17%的被調查者表示，知名度會影響他們的選擇。大學生消費者，更注重品牌，也更關心飲料的知名度。因爲他們走在潮流的前端，對於新產品的推出抱有新鮮度，對於新廣告的播放格外關注。

3、位列影響選擇的因素第三集團的有營養成份、價格和保質期等因素，分別有23%、20%和19%的消費者給了選擇。

（四）超市是消費者的主要購買場所

大學生購買飲料的場所主要在超市，88%的消費者選擇在超市購買。這種傾向與性別有一定關聯，女生比男生更傾向於大超市消費，這也許與購買批量有關。一般在學校超市購買時都是臨時性的消費，則以男生居多，臨時性消費對場所的選擇性不強，一般以方便爲主，就近原則。

（五）大瓶、小瓶這種處在二個極端的包裝最受歡迎

調查顯示，消費者選擇的包裝以瓶裝爲主，聽裝、利樂包只佔很小一部分。 其中，小瓶裝的飲料是消費者最多購買的，佔41%。小瓶裝以其攜帶方便、容積適量而使其最受歡迎。而聽裝飲料在價格上處於劣勢，選擇的只有9%。曾經比較受歡迎的利樂包飲料則選擇者最少，只佔2%。大瓶裝飲料是消費者第二多的選擇，有29%的消費者購買。大瓶裝飲料雖然攜帶不便，但因其相對價格要便宜些，很受上網男生和大部分女生的青睞，成爲除小瓶之外最受歡迎的包裝類型。而中瓶包裝的消費佔19%，這種包裝是對大瓶包裝的一種補充。

（六）價格的選擇以2至3元價位最普遍

調查表明，大學生最常消費的飲料的價格在2至3元，消費人羣比例佔47%，這也是最普遍的一個價位區間。5元以上的消費佔23%，這類消費一般是大瓶裝飲料，比例也較高。

對消費飲料的價格分佈與其他信息的研究顯示，消費的價格與其消費的場所、消費的包裝類型都有直接的關係。一般消費價格越高，則多在便利店所進行消費。而價格越低的飲料，包裝的容量越小型。而從消費飲料的類型上看，價位較低的消費，多爲水飲料、茶飲料及碳酸飲料。

（七）促銷因素

目前果汁飲料的促銷方式主要集中於現場促銷小姐推薦，舉辦抽獎活動或降低價格，促銷頻率也正在加大，一般一年促銷次數達4-5次，每次基本爲期一個月，促銷地點一般選擇在一些繁華地點或大型商場、超市。大學生對於在促銷的飲料選擇性較大，主要在於促銷的產品新穎、價格便宜。

調查結論和建議：針對大學生市場的調查結果分析，總結了對於飲料消費存在的主要問題，對銷售廠家提出以下的建議：

1、消費者喝飲料除了解渴外，還希望飲料產品提供一些附加價值。所以不管是哪個飲料類別，都應根據產品自身的特點提出一些符合消費需求的賣點來，如蘿蔔汁飲料可以補充維生素；紅棗飲料可以補血；梨汁飲料可以去火；銀耳飲料可以養身等等。這樣你的產品的市場接受度就會大大提高。

2、要有好的產品策略。

3、價格策略要恰當。

4、銷售渠道：儘可能增加鋪貨率。超市、批發兩條腿走路，儘可能增加產品的鋪貨率，以超市帶動其他各類渠道的銷售。

5、廣告促銷：要製作一個好的廣告片能讓消費者過目不忘。

消費市場調查報告8

一、前言

當前的消費市場中，大學生作爲一個特殊的消費羣體正受到越來越大的關注。就食品消費而言，大學生也有其自己的特點，爲了調查清楚大學生的食品消費問題，我決定在身邊的同學中進行一次食品消費的調研，就本宿舍以及班裏一女生宿舍進行調查。

二、數據統計和分析

1、 總消費額統計結果表明，月消費額主要集中在500——1000之間。就我們學校的

消費水平來講。消費總額在500——800之間是必須的。通過這些數值的調查，也反映了學校同學的大致消費情況。

2、飲食消費從調查中可以看出，女生飲食支出主要在300元左右，相對而言是一個較低的數值。調查的對象中的女生，飯量比較小，所以在吃飯消費上比較少；再者，女生都要保持身材，所以在吃的上面花費的較少。而男生在這方面的消費就在400-700之間。 男生中一半的人消費地點在學校食堂，其他在校外餐館就餐。女生則在食堂就餐。

3、零食的消費 零食是女生生活中不可缺的一項內容，有的女生甚至以零食爲主食，可見零食在女生的生活中的佔的份量。 女生 零食的每天支出主要在10-15元。男生則不太喜歡零食，但會買飲料或者香菸，平均每天消費在十元左右。男女生也會偶爾購買水果。

三、結論與建議 綜合以上分析，我們可以看出大學生的消費心理總體上處於成長健全期。那麼對於大學生在此時期消費中產生的問題，我們能提出什麼建議呢？

1、增強獨立意識，培養和加強理財能力 。主要有兩方面的內容：其一，正確認識金錢及金錢規律的能力；其二，正確運用金錢及金錢規律的能力。

2、形成大學生良好消費風氣 並且持之以恆，以大學生良好的消費心理和行爲促進良好生活作風的形成，進而促進良好學風、校風的鞏固與發展。

消費市場調查報告9

大學生對於分期消費模式的接受度較高

（速途研究院製圖）

調查結果顯示，面對達到一定金額的消費產品，在具備可分期消費選擇的前提下，61%的大學生傾向於選擇分期付款進行消費，選擇一次性消費的僅佔39%，可以看出當代大學生對於分期消費模式的接納程度已經比較高。大學生一直都是對於新觀念接受較快的羣體，分期消費模式的種種優勢使得其迅速在大學生羣體之間廣泛流行，大學生分期消費市場開始展現出其巨大潛力，成爲兵家必爭之地。

分期平臺呈現巨頭割據

（速途研究院製圖）

在關於大學生最常使用的分期平臺調查結果上看，在目前主要的分期平臺呈現出劇透割據的形勢，花唄佔比37%，京東白條佔比34.3%，其次是分期樂和趣分期，兩家平臺在大學生間的活躍度分別佔比18.5%和7.6%，而其他平臺佔比均不大。在幾家大學生認知度較高的平臺中，花唄和京東白條對應的是當前中國最大的B2C網購商城天貓和京東，而互聯網金融和一些專業平臺的佔比並不大，說明大學生分期消費還處於發展階段，而近兩年針對大學生分期消費的企業和平臺數量劇增，這塊潛力市場的格局在未來註定將產生一定變化。

數碼產品是大學生分期消費的主要對象

（速途研究院製圖

從大學生使用分期消費的目的上看，65.7%的大學生在購買電子數碼產品時使用分期消費的頻率最高，手機、數碼相機等電子商品一向是大學生分期購買商品的熱門。而分期旅遊、餐飲娛樂等分期消費的概念也在逐漸興起，分別佔比12.9%和8.9%，飾裝扮、交通工具等分期狀況佔比8.6%、3.3%。

大學生分期消費市場在中國仍然處於初期發展階段，數碼電子產品類的分期佔據了大半，而這類產品一直以來也都是大學生購買率較高的相對高價位消費品。隨着市場的逐步成熟，可供大學生分期消費的產品也在逐漸增加，分期旅遊等其他娛樂消費模式開始興起，分期開始不侷限於電子產品的消費。

網站平臺是大學生分期消費的主要方式

（速途研究院製圖）

在當前大學生分期消費的方式上看，超過半數的大學生使用分期消費的方式是通過分期網站，佔斌56.8%，使用信用卡分期消費的學生佔比約34.7%，網貸佔比5.0%，分期網站和信用卡分期成爲當代大學生使用分期消費的主要途徑。造成這種結果的原因，一方面由於分期網站和信用卡分期的相關經驗比較多，而網貸和其他金融平臺對於大學生分期消費市場的介入也相對比較晚，但由於市場處於發展期，各種分期途徑的優劣尚且無法評論，如何針對大學生用戶的需求制定戰略，才能夠在大學生分期消費市場裏取一瓢飲。

大學生分期消費的金額基本在五千元以下

（速途研究院製圖）

通過對大學生使用分期消費的金額上看，大約95%的大學生分期消費的金額都保持在5000元以下，主要集中在1000-3000元，佔比38.6%，其次是3000-5000元和500-1000元之間的分期，分別佔比27.4%和21.8%。當前我國大學生的平均生活費大約在1000-3000元左右，而通過大學生分期消費的主要價格區間可以看出，我國大學生分期消費還是比較理性，基本都維持在可償還能力內。

分期消費減輕大學生的付款壓力

（速途研究院製圖）

在對於熱衷分期消費的大學生消費者的調查中，40.9%的消費者表示分期消費可以減輕其付款壓力，34%的大學生消費者認爲提前買到心儀產品時分期帶來的最大好處，同時有23.8%的學生比較看重的是通過分期消費對個人信譽的積累。大學生作爲接受新事物最快的羣體之一，擁有巨大的消費慾望，分期消費模式極大的解決了這一問題，使得大學生僅需每月支付低額的費用，就可以提前買到心儀的產品，同時減輕消費壓力，積累個人信譽。

大部分家長支持子女的分期消費行爲

（速途研究院製圖）

關於子女在大學期間分期消費的行爲，78%的家長持贊成態度，22%的家長並不支持。對於這種消費模式大部分家長認爲，子女在分期消費的過程中可以鍛鍊自己理財的能力，控制自己支出，只要在合理的範圍之內，他們都願意贊同。同時22%的家長一方面由於害怕自己亂花錢無法償還，一方面由於其陳舊的消費觀念，不願接受這種“賒賬“式的消費行爲。而隨着時間推移，家長們也開始更新換代，將會有越來越多的家長支持這種分期消費等新型消費模式。

大部分學生表示畢業後仍會使用分期

（速途研究院製圖）

在接受調查的大學生分期消費者中，92%的大學生表示在畢業後仍會繼續使用這種分期式的消費行爲。可以看出分期消費已經開始培養出一批批的忠實用戶，而大部分大學生在畢業之後的普遍工資也不高，分期消費模式仍將給他們帶來便捷。

速途研究院分析師侯長海認爲，大學生分期消費市場發展緩慢，過去幾年一些銀行也關閉了針對大學生的信用卡業務，然而隨着移動互聯網時代對年輕一代消費模式的不斷衝擊和改變。

消費市場調查報告10

兒童節快樂！這是一句極具商機的祝福語，因爲節前節後，兒童商品生意最好，廠商賣的也是一個快樂配方！我們今天就看看我國的兒童市場到底有大！ 數字顯示我國兒童市場“蛋糕巨大”

根據中國九家調查機構近日對北京、上海、廣州等五座城市兒童進行的問卷調查顯示：中國城市中6-15歲孩子擁有的零花錢和壓歲錢已高達56億 元。在這九個大城市的450萬名6-15歲的兒童中，有87%的孩子擁有零花錢和壓歲錢，他們平均每人每月可從父母及親屬那裏得到60元的零花錢，而每年 得到的壓歲錢則高達730元。另一個令人注意的現象是，有超過2/3的孩子是自己來花出這些錢的，在他們的個人消費中，食品所佔比重最大，平均每月支出規 模達到2474萬元。

在“您的孩子月消費”的問題中，每月孩子的基本消費大都在200—1000元之間，其中200—500元的佔52%，500—1000元的佔37%；調查顯示，每月孩子消費在200元以下或1000元以上的並不多見，兩者加一起達到10%。

在“你的孩子消費支出佔家庭支出比例”的欄目裏，大多數孩子的消費比例基本保持在全家家庭支出的50%以下，結果顯示有近80%的家庭將孩子支出分別控制在20%、30%和50%，只有4%的家庭中的孩子支出達到整個家庭收入的70%。在“您的孩子日常消費支出最多的是哪方面”問題中，教育和飲食佔了相當的比例，分別爲53%和46%；服裝和娛樂項目所佔比例略低，爲26%和 23%；衆多項目中，兒童日用品消費佔的比重最低，不足15%。這些數字說明，目前社會普遍認可的給孩子吃好、讓孩子學好仍在家長心中佔有主導地位。 兒童教育消費成爲新熱點

雖然食品與服裝消費仍是城市兒童消費的主要部分，但教育支出已佔到相當比例，成爲兒童消費的新熱點。調查顯示，保證基本生活需要的“食品”和 “服裝”支出佔64%，其中食品佔總支出的58。0%，服裝佔支出的6。1%，兩項合計佔兒童消費總支出的64。1%，年消費金額超過280億元。基本生 存消費之外，教育支出成爲城市兒童消費的最大部分。本次調查五市兒童“教育”支出佔據了兒童消費的五分之一強，達到21。4%，全年消費額已超過94億 元。

家庭收入越高，越注重孩子的教育。調查結果顯示，高等收入家庭（人均月收入高於2500元）用於孩子“教育”方面的支出佔兒童消費總支出的 27。4%，比例最高；中高收入家庭（人均月收入爲1751-2500元和1001-1750元）的比例分別爲22。9%和20。9%；中低收入家庭（人 均月收入在500-1000元之間）和低收入家庭用於孩子教育方面的支出比例較低，分別爲18。9%和14。4%。平均估算，人均月收入每增加100元， 用於孩子“教育”方面的支出比例增加0。6個百分點。

兒童傢俱消費市場日漸升溫

隨着近年內地民衆居住條件的改善，許多兒童都有自己的房間。對於家中唯一的“小皇帝”、“小公主”，家長們多希望他們生活得更舒適，因此，在兒童居室的佈置上父母往往投入很大。隨着兒童傢俱日漸升溫，有關商家紛紛把投資重點進行重新調整。

據瞭解，兒童傢俱的銷售利潤與成人傢俱持平或稍高。許多家長表示，即使自己省吃儉用也要滿足子女的願望，因此，年輕的家長們不太計較價格，但對質量和環保的要求格外挑剔，也特別在意銷售商的態度。

經研究，兒童使用屬於自己的傢俱，有助於培養他們的自主意識。兒童傢俱中，牀居於銷售量的首位，一般以木板牀或不太軟的彈簧牀銷路較佳。另外，專供兒童使用的儲藏櫃、玩具箱和書櫃、書桌、椅子等都是最旺銷的貨品。對此，業內人士指出，傢俱商要注意掌握市場變化，迎合消費者心理：一是安全與質量保障。兒童處於生長髮育階段，所以安全是首先要考慮的因素。兒童傢俱線條應圓滑流暢，要有順暢的開關和細膩的表面處理，結構要紮實，以免發生意外。

其次是用料和工藝。目前，內地用作兒童傢俱的材料有木材、人造板、塑料、鋁合金等，最重要的是無異味、無毒素。傢俱的表面塗層，也應具有不褪色和不易刮傷的特點。

此外，色彩選用也不容忽視。選用大膽明亮的傢俱色彩，能激發起他們的好奇心和注意力，更能培養孩子對顏色的敏感性。另據內地兒童心理專家實驗證明，性格較內向而軟弱的孩子宜用色彩對比強烈的傢俱，性格較暴躁的兒童宜用線條柔和、色彩雅淡的傢俱。

最後，造型設計靈活多變。色彩鮮豔的方塊、三角、圓球等幾何形體，形象生動活潑，線條簡練，兼有遊戲特徵的傢俱，符合學齡前兒童的心理特點。兒 童傢俱應根據人體工程學原理來設計製作，傢俱尺寸要與人體的高度互相配合，兒童桌椅最好具有能夠按照身高的變化進行調整的功能。 兒童旅遊消費市場待開發的富礦

在富起來的中國，旅遊逐漸成爲多數中國人的主要消費形式之一。但是，當我們流連於山水之間，縱情於燈紅酒綠的時候，是否應該想到孩子也應該成爲 旅遊大軍的一部分。不管是家長們還是旅行管理部門，都應該從孩子的角度想想，讓他們去旅遊，爲他們提供更好的旅遊服務。對於商家來說，這更是一個應該去做 的事情，因爲兒童旅遊市場商機巨大，潛力無窮。

兒童旅遊雖然是一個不常被人提及的詞彙，但外出旅遊的確是孩子們迫切的需求。兒童旅遊其實是一個大市場，但是因爲種種原因，目前這個市場在國內還沒有得到有效地開發；甚至可以說，針對學生假期、根據學生特徵、以學生爲主要客戶羣體的學生遊項目目前還很少。

其實，寒暑假期間，中國小生結伴旅遊的人數與規模正在與日俱增。這一方面反映了青少年對知識的渴求早已突破了單純課本知識界限，而樂於向社會和生活學習；另一方面也顯示了青少年對人生價值觀念的變化。幾乎絕大

多數家長已不再把孩子們的這種活動看作是浪費或奢侈；相反，有的家長不但積極鼓勵支持孩子們在旅遊中獲取知識，甚至乾脆加入他們的旅遊隊伍，成爲他們最可靠熱心的導遊和夥伴。

隨着經濟的進一步發展和社會生活水平的進一步提高，兒童旅遊市場將會以幾何基數增長。 我國兒童玩具消費市場潛力驚人

據中國玩具協會和中國社會調查事務所公佈的有關對中國玩具消費的調查分析，目前我國兒童和青少年人均年玩具消費僅20-30元人民幣，遠低於亞 洲兒童人均年玩具消費13美元和全世界兒童人均年玩具消費34美元的水平。如果我國兒童青少年的玩具消費達到亞洲平均水平，市場規模將超過300億元人民 幣。我國兒童玩具消費市場潛力驚人。而新型的電子遊戲玩具比普通玩具更具有長久的消費潛力。 兒童消費：跟着廣告走

每天打開電視，細心的觀衆就不難發現，在形形色色的商品廣告中，兒童食品、兒童玩具、兒童用品的內容佔了很大一部分。人們常常可以看到，一些兒 童食品生產廠家在廣告中將自己的產品說得天花亂墜，如誇大營養品的功能，什麼吃了就能“增高”、“增智”、“變聰明”、“提高學習成績”等等。而孩子們看 了這些廣告後，很快就鬧着要吃廣告上宣傳的食品，理由是“吃了能長高”，“吃了就能變聰明”。難道這些食品真就那麼神，吃了就能長得高、變聰明嗎？其實並 不見得。兒童消費是一種典型的感性消費，廠家之所以這樣宣傳，完全就是抓住了兒童年齡小、身體、心理等各方面發育都不夠成熟，辨別能力較弱，很容易受到外 界不良因素影響的這一弱點。充分利用孩子的從衆心理和追求新奇的特點，想方設法地通過種種手段，使自己的產品成爲兒童業餘生活的時尚話題、道具。 市場細分是廠商贏利的必由之路

近年來，針對兒童消費的產品品種越來越多，花樣翻新越來越快，功能越來越複雜，兒童消費市場表面上是一片繁榮，但是，消費者對此卻似乎並不滿意，一項調查顯示，對目前兒童消費市場狀況較爲滿意的消費者還不到10%，而回答不滿意的竟佔到了60%以上。

現在的兒童消費市場到底缺些什麼呢？調查顯示，家長對兒童智力培養、營養保健和品格培養方面的知識的需求都很大。這說明，整個行業非常缺乏相應 的服務。這與兒童玩具市場的情況相符：調查表明，在購買兒童玩具時家長主要考慮的因素依次爲智力培養、性格塑造和價格合適，也就是說，在玩具促銷時最有效 的方法是要向消費者闡明該玩具對孩子智力培養、性格塑造的作用和價值（而這類玩具由於其本身的特點往往又是較難說明的），換言之，缺少有關信息和內容的服 務，就成爲了一個重要的制約因素。

目前，兒童用品市場已進入個性化消費時代。在此背景下，兒童用品因其常常與兒童特定的發展階段和特定的成長需求相聯繫，而日漸成爲一個對個性化

要求較高的領域，家長們普遍期待的是與孩子的特點、孩子發展階段的關鍵因素以及期望和預算吻合或接近的產品與服務。這一變化構成了促進行業發展的新動力， 但它同時也是一柄雙刃劍，當家長們的這一需求被漠視時，孩子的錢就不再好賺了。

另一方面，在傳統的產業價值鏈中，經銷商的基本角色是製造商的代理和受託人，其基本職能是幫助製造商將其

產品以及相關信息傳遞給消費者，它要忠於的是製造商而不是消費者，而個性化消費時代，兒童用品經銷商卻更需要忠實於消費者。

兒童消費的迅猛發展和消費需求的變化，對兒童消費市場的細分提出了客觀的要求，這使得整個行業面臨新的機遇和挑戰。城市兒童消費在家庭總支出當中所佔比例超過33%的已佔到家庭總數的90%。其份額已構成了家庭消費不可忽視的重要組成部分。

數據顯示北京、上海、西安、成都、廣州五城市的調查，這些城市兒童的月消費額已超過了39億元。這也從兒童消費的絕對量方面證明了兒童消費市場 的巨大。如果說此前廠商對兒童消費市場的細分存有顧慮，是擔心過度細分所導致的市場細碎化會影響盈利，那麼，今天兒童消費市場細分的數量基礎已經具備。與 兒童消費市場規模的迅速擴大相比，更應引起我們重視的是其性質所發生的變化，中國城市家庭的兒童消費在經歷了保障基本生活消費，追求享樂性消費之後，已發 展到強調成長性消費的新階段。

成長性消費又稱發展性消費，一般是指家庭針對兒童成長的需要而進行的相關消費行爲，如：爲身體的良好發育購買各種營養添加品；爲知識學習和能力 培養而購買的書籍、器具以及參加各種培訓班等。通常成長性消費可分爲三類：針對身體發展的消費；針對認知發展的消費；針對人格發展的消費。具體的有生長髮 育、大小肌肉動作、感知能力、思維能力、知識經驗、語言能力、自我係統、交往行爲、情緒情感等15大項60個方面。與基本生活消費及追求享樂性消費不同的 是，成長性消費是一個具有較高信息包含、消費者介入度較高的且個性化取向強烈的領域。

由於消費者在成長性消費時所表現的諸多特徵和性質與通常的基本生活消費和享樂性消費有着內在的不同，構成了兒童消費市場細分的內因。

由此看來，在當前的市場上，顧客的要求會變得越來越細緻。企業必需適應這種變化，它們必須爲特定的細分市場量體裁衣，因爲這將是保證成功的惟一辦法。 有關兒童消費的幾點看法

1、我國城市兒童消費市場是一個非常重要的市場，它不僅規模大，而且影響未來，應引起各方面的關注，保證兒童身心健康成長。

2、教育支出成爲城市兒童消費的新增長點，是一個可喜的趨勢。爲兒童提供更好的教育產品和服務是值得認真研究的問題。

3、教育城市兒童用好零用錢。本次調查結果看，五市兒童一年的零用錢可建上百所希望國小。應從小培養城市兒童勤儉節約和關心他人的品德，引導城市兒童將零用錢花到有意義的地方。

4、關心城市低收入家庭兒童的成長。城市低收入家庭兒童看病支出比例在各收入水平家庭中最高，但教育支出的比例最低。低收入家庭兒童的成長應引起社會各界的關注。

兒童主題商場作爲一種新型業態，必須注意發揮好幾個優勢：一是地域環境優勢，選址必須地域環境優越，交通

便利，主體硬件一流；二是把握好消費趨勢的優勢，所經營的業種、商種必須能滿足我鎮母、嬰、幼消費羣體日漸增長的消費需求；三是充分發揮業態定 位優勢，專業店的定位必須考慮產品的深度廣度、服務全方位，實體功能等；四是經營管理優勢，以人爲本，強化商場的品牌力，服務力和促銷力，從而引導目標消 費羣體的消費習慣。這位資深專業人士說，假若不瞭解市場，沒有把握兒童主題商場經營的靈魂，不能充分發揮這一新型業態的優勢而盲目投資，到頭來難免“竹籃 打水一場空。”

消費市場調查報告11

班級：xxx

姓名：江姍

調查時間：20xx年7月x日至20xx年7月x日

一、調查方式:

此次我利用下班和假期的空餘時間去湖南長沙蒙牛分公司的新一佳超市進行了實地觀察，並做了相關記錄和分析，利用相關數據進而更進一步的對消費者及營業人員的性格和消費特徵進行了全面的分析。

二、調查目的：

1、通過觀察，瞭解不同顧客購買商品時的不同特點，推測他們的氣質、性格、能力方面的差別。

2、通過此次調查活動對自己學習的知識給予總結並加以鞏固，進而爲接下來的學習做好鋪墊。

3、通過對不同特徵和消費行爲的顧客，採取不同的詢問方式，然後記錄相關信息，選取最佳方案去預測市場發展的趨勢。

三、調查過程：

在去實地觀察之前，我們對課本上的知識進行歸納，這樣更利於我們接下來的觀察。

具體過程如下：

情景體驗一：首先我來到的是超市一樓觀察，首先我們來到的是一家珠寶店，我們就在珠寶店的櫃檯前反覆的走動，看着裏面的項鍊和戒指，不一會銷售員就來了，銷售員就過來問我們說：“你好，歡迎光臨，有什麼可以幫助你的嗎？”我們就說：“不需要，謝謝”。然後銷售員就走了。這時候一個女生走了過來，她說：“你好，您能幫我把這個項鍊拿出來看下嗎？隨後銷售員就拿出來給這位女生看了，這個女生拿手上看了看，說：這個不好看,你給我拿另外一個。然後銷售員給她拿了另外一個,他看了又看,然後說這個也不好看,然後就反覆的挑選,反覆的不要,我們觀察了半個小時,她最後才決定買了一個項鍊,但她又和老闆還價,說了好一會,她說: “我在周大生珠寶行看過一樣的項鍊比這個便宜,並且我今天準備去哪兒買的,隨便經過這,就進來看下,然後才發現你們這也有,所以,你就便宜點唄,銷售員沒辦法說: “好吧,給你便宜50元,.”然後這位顧客就心滿意足的付錢高興的走了.情景體驗二:我隨後來到的是超市二樓，我主要目地是爲了觀察超市物品的擺放，和整個超市貨架的擺放，以及超市整體的環境結構佈置，同時我也在觀察各種商品的分類情況，以及怎麼擺放才能最大程度上的吸引顧客。我發現在超市有如下幾種情況：

1.我發現常會出現這樣的場景：不同口味的酸奶捆綁在一起促銷，甚至附帶小勺、小盆等禮品，並且價格低廉，吸引了不少消費者爲其買單;還有一些消費者明明只想買一瓶洗髮水，但看到下面貨架上的潤手霜也很好，結果一併購買了。

2.我發現超市爲了將相對陳舊的商品優先銷售出去，超市擺貨時會把新鮮商品擺在貨架裏面

3.再有諸如果蔬產品，爲了讓商品看起來更加新鮮，一些超市會使用“燈光迷陣”，尤其在傍晚時間，超市會對果蔬產品進行大甩賣的。

4.超市貨架從上到下一般分爲上段、“黃金段”、中段、下段四大段位，“黃金段”與中段不僅是商家最看好的位置，也是最能吸引顧客消費的段位，一般超市會把利潤較大的商品、自有品牌或是獨家代理商品，以及消費者選購較多的商品擺放在“黃金段”和中段;而價格相對低廉，或是進入衰退期的商品則多放在貨架最下面;促銷品和新品多集中在不固定的促銷展位，並會伴隨一些紅牌或是藍牌標示，在提高消費者關注度的同時，更易達到好的成交量。

5.此外，超市擺貨時像女性用品及嬰兒用品、日常生活用品等系列商品往往呈縱向陳列。

四、調查總結：

通過對這家超市的觀察，我們發現：消費者在選擇商品時大多比較理性，都是根據自身的需求進行購買。同時超市在推崇消費者“自選”的同時，也會利用物品的“特殊”超市擺貨方式來“引導”消費者購物，所以，很多時候，消費者的眼睛也是會“欺騙”自己的。以下是超市爲吸引顧客採取的方法和措施：

1.生產日期決定超市擺貨順序

2.超市擺貨時果蔬促銷使用“燈光迷陣

3.“黃金段”超市擺貨有說道

4.超市擺貨原則上意在“新鮮+平價”

超市經營的原則一直以新鮮、平價取勝，貨源、品質一直是我們最關注的問題。所以消費者在購物的同時注意上述方法和技巧，這樣纔會買的放心，用的實在，對自己買的商品稱心如意。

五、調查感想：

不同氣質的消費者購買商品的特點有所不同，如果作爲營業員能清楚的掌握各種產品的特點，可以說產品已經銷售出去了一半。比如像膽汁質的人往往顯得匆忙，不願意反覆選擇比較商品，因此往往是快速地、甚至是草率地做出購買決定。如果候購時間稍長或營業員的工作速度慢、效率低，都會激起其煩

消費市場調查報告12

一．前言：

近幾年來，隨着我國經濟的增長，人民生活水平也有了普遍的提高，隨之帶來的消費的增加也可見一斑。飲料作爲人們的必需消費品，其消費較之食品行業裏的其他市場也發展的相當之快。消費者也日漸增加對天然、無糖、健康型飲料的興趣，在這一形勢下，礦泉水、茶飲料、果汁飲料和功能型飲料將越來越受到消費者的喜愛。

大學生作爲飲料消費的主要羣體，他們的消費習慣和消費心理也日漸受到廠商和銷售商的關注。大學生在面對大堆的飲料品牌時將做出如何選擇？他們對飲料消費的看法又會是怎樣？而他們在購買飲料時更多的考慮因素又是什麼？果汁飲料在大學生的日常飲料消費中又佔了多少比例？大學生在購買果汁飲料時的消費習慣又是如何？…·帶着這些問題，我們對新疆大學果汁飲料消費市場進行了一個簡單的調查。

二：調研概述：

1·調研目的：

（1）瞭解大學生喜歡購買的飲料類型

A．大學生對飲料的關注因素（口感、價格、品牌、包裝等）

B．果汁飲料在大學生日常飲料消費中所佔的比例

C．哪些果汁飲料品牌是大學生鍾愛的

（2）瞭解大學生的飲料購買習慣

A·選擇何時何地購買

B·購買價格及購買量

C·偏愛包裝類型

（3）瞭解大學生未來的果汁飲料消費情況

A．對新上市飲料品牌的接受程度

B．對目前果汁飲料消費市場提出的一些看法和意見

2·調研方法：

問卷調查

（對調查人員的要求：調查人員應該待在被調查者身邊，對於被調查者填錯或是填漏的問題進行跟進，以保證問卷的有效性）

3·調查對象的選擇、樣本分配及調查方法

調查對象：新疆大學校本部學生

樣本分配及調查方法：將20份調查問卷在圖書管隨機發放填寫，收回進行調查數據的統計和分析

三．調查結果分析：

共設計20份問卷，回收有效問卷20份。經過分析，總結出這20名學生果汁飲料消費的特點如下：

（一）·果汁飲料類型偏受同學們的喜愛，約佔35%；

比如在問卷的第三題中，同學們在日常的飲料消費中，一般選擇的飲料類型分佈比例是：礦泉水和果汁：25%，礦泉水和茶飲料：15%，果汁、碳酸和果汁、礦泉水：10%，果汁和含乳飲料、礦泉水和含乳飲料、茶飲料和咖啡類飲料、礦泉水和其他、含乳飲料、其他：5%。從這一分佈比例來看，可以看出這20名同學在日常飲料消費中是比較傾向於礦泉水和果汁飲料的。

因爲相對於碳酸類飲料來說，果汁飲料營養價值高，更加地健康。

（二）·飲料購買習慣：

本次問卷的調查對象生源區在農村的佔55%，城鎮的佔45%。他們當中60%的同學

每月生活費在600元以下。鑑於這種原因，他們每週購買次數在1—5次之間的佔75%，而5次以上的所佔比例爲0·較之通常規律，這20名同學中有62·5%一般在口渴的情況下購買飲料，其中在同學聚會的情況下購買飲料也佔了21%的比例。而大多數情況下，同學們選擇購買飲料的場所爲便利店，比例爲64%；超市佔18%，食堂佔14%。他們選擇飲料的價位多在2—4元這個價位，比例爲60%，而4元以上的飲料之佔了5%。至於便利店（即社區商店）成爲這20名同學購買飲料的主要場所，那是因爲飲料屬於臨時性消費，以方便爲主，一般採取就近原則。

（三）．價格、口感和功能仍是購買飲料時考慮的主要因素；

此次問卷調查結果分析後，發現這20名同學在購買飲料時主要考慮的因素是價格、口感和功能，其中價格佔21%，口感佔50%，功能佔21%。一般而言，口感的喜歡與否直接決定了同學們是否購買此類飲料。

（四）·朋友推薦和廣告促銷是同學們購買新飲料品牌的主要動機；

經分析，同學們一般在以下情況下購買新的飲料品牌，朋友推薦（35%）、廣告宣傳（20%）、促銷優惠（30%）、產品包裝精美（10%）、其他（5%）。從這比例分佈來看，我們可以得出朋友推薦和廣告促銷是這20名同學購買新的飲料品牌的主要因素。對於大學生而言，他們的意見領袖一般是他們身邊的好朋友，因此朋友的推薦將會是他們選擇購買新品牌的一個主要原因。除此之外，廣告促銷也十分重要，目前學校範圍內的飲料促銷一般是“再來一瓶”的活動，同學們往往會抱着中獎或碰運氣的心理去購買某一類新品牌，以逐漸對其產生好感度。

（五）·在目前市場上的果汁飲料品牌中，康師傅和統一較受同學們的喜歡；

根據數據分析，目前市場上的果汁飲料品牌約有以下幾類：統一、康師傅、匯源、美汁源、酷兒、娃哈哈和露露等。而其中統一和康師傅：20%，康師傅和美汁源、統一和匯源、美汁源和農夫果園：10%，康師傅和匯源、康師傅和娃哈哈、統一和美汁源、美汁源、統一、匯源和農夫果園、匯源、康師傅和娃哈哈、康師傅：5%。由此可以看出康師傅和統一在同學們選擇的果汁飲料品牌中佔有較大的比例。首先，相比同類果汁飲料品牌來說，康師傅和統一的價格一般在2·5元左右，價格相對來說較低廉。其次，統一和康師傅的果汁飲料口感也以淡、清涼爲主，較符合同學們的口味。

（六）·橙汁仍然是同學們喜歡的主要果汁飲料類型

根據調查數據，這20名同學中有70%偏好甜味的.果汁飲料。而在果汁飲料類型選擇時，42%同學喜歡喝橙汁，其次分別是水蜜桃汁（25%）、葡萄汁（16·5%）、檸檬汁（16·5%）。

（七）·塑料包裝是大多數同學喜歡的包裝類型

在這20名同學中，65%同學喜歡塑料包裝，因爲其攜帶較方便。

（八）·過半數的同學表示願意嘗試新果汁品牌

經調查，這20名同學中，55%同學希望嚐到新的果汁品牌，並表示新的果汁品牌能夠多增加一些營養價值和口味。因爲，一般而言，大學生往往是新鮮事物的最先接受者，敢於挑戰，所以對於新的果汁品牌，他們也是很樂於接受的。

（九）·營養健康和口感好仍是同學們選擇果汁飲料的主要原因

和其他飲料類型相比，48%同學認爲果汁飲料營養健康，43%同學認爲果汁飲料口感好。而他們還對目前市場銷售的果汁飲料提出了些許的意見：增加營養價值，增添果汁類型，減少添加劑的使用，多點促銷如再來一瓶的活動，多做果汁品牌宣傳，減小瓶裝容量，適當地降低價格等等。

四·結論和建議

根據以上結果分析，我們可以看出果汁飲料的市場前景還是較光明的。這20名同

學在購買果汁飲料時，主要考慮的因素還是價格、口感和營養價值。商家可以就這一結果，適度地降低價格，改善口感，增加營養價值，擴大廣告宣傳力度，也許會贏得更多的市場。

五·附錄

本次調查男佔55%，女佔45%。

消費市場調查報告13

中北大學 信息商務學院

課 程 設 計 論 文

組長姓名： 號： 學 院： 經濟與管理系專 業： 市場營銷 題 目： 中北大學生筆記本電腦消費市場與調查

組員分工：

職稱: 教授

20xx年 6月 20日

中北大學生筆記本電腦消費市場調查與分析

前言

當今的大學生樂於創新、易於接受新事物，他們往往追隨或引領時尚潮流。電腦作爲一種方便高效的現代化工具，似乎與大學生有一種天然的緊密的聯繫，它正在被當作必備的生活和學習工具而大量地涌入學生宿舍。在當前社會電腦普及率並不高的情況下，大學生可以說是又一次站在了信息時代的前沿。雖然學生的消費能力有限，但國內家庭用戶對電腦的投資，很大程度上都是爲他們子女購買的，而這羣年青人顯然對這種高科技時尚產品更瞭解。近年來，隨着人們生活水平的不斷提高和電腦的日益降價，越來越多的大學生擁有了自己的電腦。大學生們將電腦用於工作、學習和娛樂等各個方面，電腦已經從最初的輔助性工具成爲很多大學生日常生活中不可缺少部分，對他們的生活和學習的影響也日益突出。所以當前的筆記本電腦消費市場中，大學生作爲一個特殊的消費羣體正受到越來越多的關注。

中北大學作爲太原市重要的大學,隨着校園網絡的建設及電腦應用的普及，電腦在大學宿舍內的普及率正在成快速增長趨勢，據調查，在中北大學中許多宿舍裏都有電腦，甚至在部分理工科的學生宿舍裏達到了人手一臺。這些大學生筆記本電腦的消費情況怎麼樣呢？他們的需求有什麼特點呢？爲了瞭解這些情況，就時下大學生筆記本電腦消費情況，通過採取問卷調查的方式，對中北大學部分大學生作了一次調查採訪。

目 錄

一、調查方案

1.1 調查目標 1.2 調查時間 1.3 調查地點 1.4 調查對象 1.5 調查方式

二、調查的主要統計結果簡介

三、調查內容綜合分析

3.1 購買者特徵和品牌偏好 3.2 購買的着重點 3.3 對電腦的功能認識

3.4 瞭解渠道和購買方式、場所 3.5 促銷方式分析

3.6 在未來平板電腦是否能取代筆記本電腦分析和總體消費態勢 四、結論和建議

4.1筆記本品牌策略（渠道、服務、促銷、價格、產品、廣告） 4.2 差異化營銷

4.3 大學生購買力分析 4.4 調研體會

調查過程概述

爲了解中北大學生筆記本消費市場相關情況，我們做此次調查，在這次調查中，首先我

們使用抽樣調查法和實地調查法，將120份調查問卷發放出去，最後收回，用迴歸分析和聚類分析法分析。調查結果顯示在抽樣樣本中有電腦的同學佔82.4％，沒有電腦的同學佔了17.6％。而其中男生佔有50%，女生有49.2%，流失0.8%，說明此次調查在大學生羣體中具有較高的代表性，從而進一步瞭解筆記本電腦在大學生中消費的真實情況。在此次調查過程中，對，並分析了同學們對於購買筆記本電腦渠道、關注、和使用筆記本的相關情況，最後得出相關結論和建議。

一、調查方案 1.1調查目標

1、瞭解筆記本電腦在大學生中的消費現況，分析作爲大學生的消費羣體對筆記本電腦的消費特點及偏好。

2、瞭解大學生消費羣體對聯想筆記本電腦的購買行爲特點以及對其各方面的評價態度。 3、分析筆記本電腦在大學生消費市場當中的營銷環境，提出筆記本在未來大學生市場的營銷策略。

1.2 調查時間

20xx年6月8號~~~20xx年6月18號

1.3 調查地點

中北大學信商院 1.4 調查對象 1.5 調查方式

09級，10級中北信商學生 （樣本容量120，有效樣本容量爲119） 通過派發問卷形式進行調查

二、調查的主要統計結果簡介 1題

從受訪者性別分佈來看，此次問卷在受訪者中所覆蓋的男女比例相當，分別是50%和49.2%，由此可以瞭解到此次調查在大學生羣體中具有較高的代表性，從而進一步瞭解筆記 本電腦在大學生中消費的真實情況。

從受訪者目前擁有筆記本所佔比例來看,擁有筆記本電腦的佔總數的82.4%,而沒有電腦的僅佔17.6%由此可以瞭解到絕大多數同學擁有電腦,但也不排除有換電腦的同學,另外,沒有電腦的雖然佔少數,但是還是很有市場的。

3題

從受訪者對於品牌的傾向來看,排在前三名的是聯想、戴爾和華碩，所佔比例分別是43.4%、13.4%、10.1%，而其他品牌諸如惠普、宏基、蘋果等所佔比例就較小，由此可以看出，聯想、華碩和戴爾這三大品牌筆記本電腦的性價比較高，售後服務好，受學生們喜歡和鍾愛，從營銷角度看，其他品牌可以從提高性價比和售後服務來完善自己的筆記本。

從圖上可以看出受訪者能接受筆記本電腦的價格範圍4000-6000佔50.40% ，是所佔比例最大的，其次是價格範圍在3000-4000佔31.10% ，然後是價格範圍在6000以上佔12.6% ，最後是3000元以下的佔5.90% ，我們可以看出大多數人在選擇電腦還是選擇中等價位的， 所以大多數筆記本電腦的出售價格也在這個範圍內，比較適合大多數人的購買要求。

5題

在購買電腦時大學生最看重的是什麼，從圖中可以看出在購買電腦時大學生最看重的是電腦的配置其佔30% ，也就是人們所說的性價比，大多數人都喜歡性價比高的電腦，其次人們就比較注重電腦的質量其佔18.5% ，在電腦的外觀款式和價格這兩項中所佔的比例都是12.2% ，圖中電腦的服務佔11.3% ，電腦功能佔9.7% ，品牌是所佔比例最少佔5.50% ，所以可以得出人們買電腦的時候不像買其他東西一樣注重品牌，反而是最注重配置和質量。這也爲電腦的研究人員提供一個方向。

消費市場調查報告14

六大類消費人羣的不同特徵

具有冒險精神的品酒師——他們勇於嘗試各種佳釀，一般不在零售渠道買酒。

自信的高收入消費者——花高價買酒。

追求名牌的傳統人士——喜歡在商務場合飲用高價位尤其是波爾多列級酒莊酒。

社交新人——大多年輕，喜歡與朋友家人在休閒場合或家裏飲酒，常選購主流價格酒，主要用於享受、放鬆。

出於保健因素喝葡萄酒的人士——這些人佔很小比例，且對價格非常敏感。

對葡萄酒不太感興趣者——不經常喝酒，特殊場合除外，一般看價格買酒。

從事葡萄酒貿易行業的人都希望將業務拓展到中國，但是現在他們發現，縱使中國市場發展迅猛，可要想在這個市場分得一杯羹也不是件容易的事。阻礙因素很多，因此成功率不高。

出口商需要拿出大部分的時間來應付政府部門、解決後勤保障問題、學習中國的商務禮儀。總之，有時候消費者是最後才考慮的因素。

中國有超過13億人口，他們的消費習慣肯定不一樣。但是，喜歡喝進口葡萄酒的人就少得多了——約1900萬。目前法國酒在中國進口酒市場佔據統治地位，20xx-2011年法國葡萄酒在華銷售漲幅高達66%，其次爲中國國產酒和澳大利亞酒。

中國消費者對五大品種的認知程度如下：赤霞珠（60%）、霞多麗（40%）、長相思（39%）、雷司令（38%）、黑比諾（35%）。

國際著名葡萄酒調查機構Wine Intelligence經過數年的努力，將中國一二線城市的葡萄酒消費者劃分成爲六種不同的消費羣體。

通過大量的數據和麪對面的採訪，他們終於搞清了這些“模仿者”的消費習慣。這是國際社會第一次正式瞭解中國葡萄酒消費者，他們不再是單一的羣體，也不同於西方國家的老套路。

“西方國家的喜好和行爲放到中國來總是被誤導，這樣就導致品牌成本上升和市場營銷失誤。”Wine Intelligence銷售經理Maria Troein說道。

“中國市場還處在發展的初級階段，對許多消費者來講，葡萄酒屬於新鮮事物。現在判斷他們與葡萄酒的關係會如何演變還爲時尚早。”但她補充道，“雖然處於市場發展的初級階段，但已經涌現出了許多與衆不同的消費者。”

這兩個最重要的模仿羣體——至少從目前他們對市場的影響力來看可以這麼說，被稱爲“冒險鑑賞家”和“追逐名利的傳統主義者”。這兩類羣體佔進口酒消費者總數的65%，但不足葡萄酒總消費者人數的1/3。

冒險鑑賞家屬於高消費、有信心的葡萄酒愛好者，他們喜歡從葡萄酒進口商那裏購買成系列的進口酒，而不願意選擇零售渠道。對他們來講，葡萄酒是生活中必不可少的物品。這些消費者大部分是30歲以上的男性，他們認爲葡萄酒是精緻生活方式的一部分，也是新國人的標誌。

但是，他們喜歡葡萄酒還有自己的理由：它不僅是社會地位的象徵。冒險鑑賞家想通過參加當地品酒會或者在微博等大衆化網絡渠道參加討論來汲取葡萄酒知識。對他們來講，品牌並不重要，他們可能傾向於歐洲葡萄酒，但也不拒絕嘗試新世界的高端產品。

在模仿消費羣體中，與歐洲觀察家類似的是追逐名利的傳統主義者：一個富裕、保守的羣體，他們在商務生活中有很多接觸葡萄酒的機會。他們一般會選擇波爾多和勃艮第葡萄酒，因爲這些酒會彰顯他們的地位。人們經常會抱怨，是這類消費者擡高了名莊酒的價格。

但Troein說：“這一羣體貌似到了頂峯時期，在市場上的重要性很快就會下降。”如果真是這樣，那誰會是下一個引人關注的羣體呢？

另外兩個模仿羣體屬於“新興羣體”，一個是年輕羣體；另一個是中年羣體。Troein指出，在正確鼓勵措施的推動下，這兩個羣體的數量都在不斷增長。

鼓勵措施也有各種不同的形式。許多中國消費者已經把葡萄酒看作了現代精緻生活的標誌，而且都認爲它有保健作用。

Troein預測，葡萄酒教育也將起到非常重要的作用，特別是那些高端消費羣體。“數據顯示，許多消費者確實喜歡學習葡萄酒知識，渴望得到與葡萄酒相關的信息和教育。對冒險鑑賞家來講，參加品酒會能夠發現新的風格和產區。而追逐名利的傳統主義者可以學到波爾多、勃艮第或其它產區分級系統的一些詳細信息。”Troein說。

若假設所有的中國葡萄酒消費者都想參加葡萄酒鑑賞課程那就大錯特錯了，Troein補充道，“對其他消費羣體來講，學習的動力並不是很足。國際葡萄酒從業者也需要適當調整交流時的語言，適應中國消費者的習慣。”她說，“要在消費者現有知識的基礎上，找到使自己產品更容易被接受的方法。”

消費市場調查報告15

報告名稱：全國汽車消費市場現狀調查報告

調查地點：全國

調查方法：網上調查

調查時間：20xx年3月27日至4月25日

樣本量：3268

被訪者：網民

調查機構：北京亞運村汽車交易市場

報告內容：

此次調查活動自3月27日至4月25日共爲期一個月，調查內容涉及當前汽車消費現狀以及今後汽車消費取向等多方面的題目共計33個，百多個選項。接受本次調查的人員遍及全國32個省、市和自治區，共計獲得有效調查答卷3268份。其中，北京接受調查人數最多爲944人，佔28.89%;XX區最少。接受調查的人員特點如下：主要以23-40歲左右的男性中青年組成，他們普遍學歷較高、工作相對穩定、收入較高，更加關心汽車，是私人汽車購買特別是轎車的主要潛在消費者。以上消費者特徵正好與本版讀者定位相吻合。他們關心的也就自然成爲本報所關注的了。

由全國最大汽車交易市場——北京亞運村汽車交易市場主辦8家互聯網網站和7家媒體共同協辦的“全國汽車消費市場現狀網上調查”近日結束。本次調查結果表明：市場不是政府和商家說了算真正決定它“前途”的是消費者。

我爲什麼現在不買車

1.高價格、低收入影響購車

在調查受訪者影響其購買汽車的主要因素是什麼時，有71%的受訪者選擇了汽車價格，有53%的受訪者選擇了收入水平，選擇政策影響的有28%，環境影響的佔21%，道路限制的只佔7%。

從以上調查數據不難看出，當前國內製約私人購車的主要原因仍是過高的汽車價格和相對較低的家庭收入。此次調查顯示有87%的消費者認爲國內汽車價格過高，希望降價;有12%的人認爲現在國內汽車價格合適。在調查影響消費者選購汽車的因素中，排在第一位的仍然是價格，有80%的人認爲他們在購車時會考慮價格因素;排第二位的是售後服務，有63%;而汽車的品牌因素只佔37%，排第三位;考慮汽車性能因素的排第四，有24%。而購車方式、購車服務、汽車實用性等因素則分別只有11%、6%和4%的人考慮到。

2.購車、用車環境都不好

汽車的使用和購買環境也是除汽車價格外影響私人購車的主要因素，在此次調查中受訪者對汽車的使用和購買環境絕大部分都表示不滿意，在購車環境方面只有21%的受訪者表示了滿意。北京、天津、上海三地，天津的滿意度最高也就只有35%。在表示不滿意的原因上，有61%的人認爲購車環節的價外費用過高，59%的人認爲購車手續煩瑣，42%的人對地方限制性措施不滿。在北京、天津、上海三地，由於上海實行汽車牌照拍賣政策，使上海人在汽車價外費用和地方性限制政策兩個方面的不滿意度都最高，其中對價外費用不滿的人達到67%，而北京因爲實施新的環保、泊位證政策，使購車程序更加複雜，因此北京人最不滿意的是購車手續的煩瑣，有61%的人選擇了此項。

在用車環境方面只有18%的人認爲滿意，北京和上海表示滿意的只有10%和11%，遠遠低於平均值，北京人最不滿的是道路堵塞和無停車位，分別佔74%和60%，上海則有69%的受訪者對用車費用過高表示不滿。

3.汽車質量、服務質量良莠不齊

在對國產汽車質量和售後服務質量的調查中，雖然分別有75%和66%的受訪者認爲滿意，但表示不滿意的也達到25%和34%。對售後服務質量不滿的比例比對汽車質量不滿的比例高近10%，表明國內汽車生產和銷售廠商在售後服務體系的建立和加強服務上仍需努力。

在北京、天津、上海三地的調查比較中，天津的受訪者對汽車質量和售後服務質量的不滿意度都最高，分別達到33%和41%，上海的不滿意度最低，分別只有16%和23%，北京的不滿意度在上海和天津之間，但都略高於總體平均值。天津和上海兩地調查結果的巨大差別，表明國內汽車生產、消費市場的不成熟，不同品牌和檔次的汽車其質量和服務體系都有較大差距。天津和上海兩地的地產車分別在本地區的銷售中佔據主導地位，兩地調查結果的巨大差別從側面反映了國內中低檔汽車與中高檔轎車在汽車質量和服務質量上存在着差異。

從1997年的分期付款到1999年的貸款購車，進入20xx年後，汽車生產和銷售廠商都希望消費信貸能夠成爲開啓國內汽車消費市場的一把金鑰匙，渴望汽車消費信貸能爲低迷的汽車消費市場帶來一些生機，但現實卻是消費信貸這一購車方式諮詢的多而實際成交的少。

本次調查顯示消費者之所以不選擇信貸購車方式是因爲89%的消費者對現在實行的信貸購車方式都表示不滿意。在調查所不滿的原因時，有72%的受訪者認爲手續複雜、49%認爲費用較高、48%的人認爲擔保方式太少、43%的人認爲還貸時間過短、39%的人認爲月還貸費用較高。手續複雜被排在首位是由中國當前社會現狀決定的，中國的消費者普遍尚未建立消費信譽，不管是銀行、保險公司還是商家在考慮進行貸款和擔保時都不得不面對巨大的風險，爲了規避風險制定的核查、擔保手續，讓大多數消費者望而卻步。貸款購車的附加費用偏高也是妨礙消費者選擇這一消費方式的原因，現行的貸款購車方式，如按3年期還貸計算，最終的附加費用大約是一次性購車所需費用的10%左右，對於一輛10萬元左右的國產普通轎車需多花1萬多元。在擔保方式的選擇上，第三方擔保方式是現在普遍採取的一種擔保方式，很多汽車銷售商爲了開展貸款購車業務，向銀行提供商家第三方擔保業務，對汽車的消費信貸產生了一定的積極促進作用，但希望採取此種方式的受訪者並不多隻有15%;更多的受訪者選擇了固定資產擔保和汽車擔保方式，分別爲38%和33%，雖然大部分受訪者希望採取此兩種方式貸款購車，但現在此兩種方式實現起來並不容易，這也是影響汽車消費信貸的原因。

隨着城市住房私有化的進展，利用住房進行抵押貸款將會逐漸增多;即將新出臺的機動車登記管理辦法，會讓通過所購汽車進行抵押貸款的方式成爲可能。在還貸時間和還貸費用上此次調查顯示，受訪者希望還貸時間越長越好，其中希望在5年和5年以上的佔77%;而79%的受訪者認爲每月還貸費用在1500元以下可以接受。

我會何時、何地、買什麼車

1.3年後購車時間最佳

在制定購車計劃方面，有17%的受調查人員表示將在年內購車，40%的人員表示會在三年內購車，5年內的佔26%，8年內的佔17%。選擇在3年～5年內購買汽車的佔66%，這表明了廣大私人購車者對中國加入國際關貿總協議後對中國汽車工業影響的看法，3年後可能將是中國私人購車的最佳時間的開始，5年後按照中美簽訂的協議，中國的汽車進口關稅將下降到25%，國內汽車的價格將會大幅度下調。由於私人購車者普遍持有此種看法，因此除了部分急於用車者外，大部分購買者將持幣待購。這將對今明兩年內國內汽車生產廠家及經銷商帶來巨大壓力。

另外在對購買國產車還是進口車的調查上，有66%的受訪者選擇了國產車，而有34%的人選擇了進口車，尤其在廣東、福建、遼寧三地選擇購買進口車的比例分別爲39%、46%、44%。由此可見中國加入世貿組織後，有關汽車的相關條款及國內配套的具體政策，將直接影響大多數人的購車計劃。

2.首選10萬元以下轎車

在調查受訪者希望購買何種汽車時，有71%的人選擇了購買普通型轎車(10萬元左右)，11%選擇購買吉普車，10%選擇微型客貨車，選擇高檔轎車的只佔8%。在詢問所能接受的汽車價格時，選擇10萬元以下的佔66%，11萬～20萬的佔28%，20萬以上的只有6%。

從以上調查情況來看，今後10萬元以下的經濟型轎車將是私人購車的首選，將會成爲市場主打車型。曾經因價格便宜、方便適用而廣受私人消費者歡迎的微型客貨車，在此次調查中的歡迎度只有10%，在北京等大城市只有5%，與從前相比已大大下降。這說明微型客貨車面對各大城市不斷加強的環保、安全方面的管理力度，和農村市場新崛起的農用汽車的競爭，如不積極加強技術改進、車型更新，改變低檔粗糙的形象，雖然加入wto後可能暫時影響不大，但其價格優勢面對市場的變化和競爭已不容樂觀。

3.受訪者三成購買了舊車

本次在對受訪者進行希望購買新車還是舊車的調查中，91%的受訪者都選擇了將購買新車，然而在對已擁有汽車的受訪者的第一輛車是新車還是舊車的調查中我們發現，真正購買新車的比例只有64%，也就是說有27%的消費者雖然希望購買新車，但由於種種原因在實現購車夢時還是從舊車開始的，這也意味着今後中國在除新車市場外還存在着一個巨大的舊車消費市場。而購買舊車的一個最主要的原因就是舊車比較便宜，在調查受訪者可以接受的舊車價格問題上，有52%的人認爲舊車的價格在3萬～5萬元之間比較合適，是一個可以接受的價位。

4.有形汽車市場中的品牌專賣店最受歡迎

有形汽車交易市場是具有中國特色的一種汽車交易場所和模式，是在中國傳統的汽車流通模式的基礎上發展建立起來的，是適應我國市場經濟初級階段和中國現狀的產物;汽車品牌專賣店是國外實行了幾十年的一種普遍採用的汽車營銷模式，但在國內是近年隨着汽車廠家品牌營銷戰略的推動而逐漸出現的。有形汽車交易市場的出現使傳統分散的小型門臉式的汽車銷售形式面對變革的壓力，品牌專賣店的出現使有形汽車交易市場與專賣店出現了一種既競爭又合作的市場多元化並存局面。面對幾種銷售模式消費者最喜歡誰?在此次調查中我們對此問題對受訪者進行了調查，調查結果發現，消費者最歡迎的銷售模式是建立在有形汽車交易市場內的品牌專賣店，有60%的受訪者願意選擇在此購買汽車，有形市場內的普通銷售商排第二，有20%的受訪者願意選擇在此購買;有形市場外的獨立品牌專賣店排第三，有18%的受訪者選擇在此購買，而傳統門臉式的經銷方式只有1%的受訪者選擇。

在對所

選擇相應經銷商原因的調查中，選擇有形市場內專賣店和市場外專賣店的受訪者都認爲選擇此兩種方式的主要原因是有信譽(佔81.7%和77.5%)、售後服務好(佔77.2%和79.8%)，而在購買方便、便於比較兩個因素上，場內的專賣店都分別高於場外專賣店7.5個和16.5個百分點。在對有形市場內的普通經銷商的評價上，佔第一位的是購買方便，然後是有信譽、便於比較和售後服務好。

從以上調查情況表明，有形市場內的專賣店經銷商因爲很好地吸收了交易市場和專賣店兩種營銷方式的優點，所以最受消費者的歡迎，也是當前順應國際上新的汽車銷售理念和銷售模式的一種潮流。而在有形市場內設立經銷點的傳統經銷商因爲藉助了有形市場整體的優勢、在信譽度、售後服務上有了很大改進，在便於比較和交易方便的優勢下仍比場外的品牌專賣店對消費者略有吸引力。但今後哪種銷售方式更適合中國國情，能成爲汽車流通的主流，還有待於時間和實踐來檢驗。

我買車的目的是什麼

汽車在中國的計劃經濟時期一直被作爲重要的生產資料對其進行管理，是以團體使用爲主的生產、工作工具。然而，在本次調查中94%的人員表示希望購買私車，其中將購買汽車的用途作爲交通工具和改變家庭生活質量的佔到了69%，純作爲經營工具的只有1%。

雖然調查結果反映出人們的觀念已經發生變化，但現實生活中要真正使這一觀念成爲現實，還需有一個長期的過程。