商務談判的技巧與策略
當企業的談判力勝於對手的談判力時,談判者的主要任務是充分運用、發揮自己的談判力。一般情況下,企業的談判力,處於優勢時,談判工作相對要簡單容易些,但也不是像缺乏談判經驗的人想象的那麼輕鬆。因爲談判力較強意味着自己有較多、較廣泛的選擇,有較大的文章可做,如何積極、有效、充分地利用這些選擇機會,也絕非易事。精明的企業領導人總是讓最高明的談判能手從事優勢最大的談判,因爲優勢越大,談判出色與否,取得的結果懸殊也越大。
商務談判的技巧與策略2商務談判的基本法則之一就是儘量找談判力較弱或勢均力敵的談判對手進行談判。因爲在談判力明顯弱於對方的情況下,吃虧總是難免的。所以,與其花很多時間和精力到談判桌上作艱苦但往往徒勞的努力,不如多花些時間首先找一個合意的.談判對手。
但是,在某些情況下,由於某種限制(如壟斷或急需)或錯估對方談判力,或者由於談判過程中雙方勢力對比突然發生不利的變化,我們總是難免被迫進行一些事實上處於劣勢的談判。劣勢談判難度相對較大,人們爲此發明的技法也衆多,但萬變不離其宗,劣勢談判最重要的是改變談判力勢態,然後纔是運用進行實質性談判的技巧。其基本要領是:削弱對方的優勢,改變自己的劣勢,竭力揚長補短、避短,儘量減少讓步。
商務談判的技巧與策略3一般而言,商務談判中各方談判力的完全勢均力敵是不存在的。這裏所說的均勢,是指各方談判力在總體上的基本相當。在各方勢力總體上基本相當的情況下,由於各方不同的特點,構成談判力的各個因素強弱往往不同。所以,均勢談判的基本要領,是在平等相待的基礎上,找出雙方強弱點所在,並以我所長,制彼所短,創造條件,努力把均勢改變爲有利於己方的優勢,把均勢談判改變爲優勢談判。在制定轉化對策中,現代對策論將具有指導意義。無論企業在談判中處於優勢、劣勢或均勢情形下,商務談判的策略和技巧的運用都是非常重要的。人們在實踐中總結出了許多方法和技巧,掌握這些方法和技巧,對提高談判力具有重要作用。
-
財務案例分析心得體會通用
心中有不少心得體會時,可以尋思將其寫進心得體會中,這樣就可以通過不斷總結,豐富我們的思想。很多人都十分頭疼怎麼寫一篇精彩的心得體會,以下是小編精心整理的財務案例分析心得體會通用,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。一開頭學習審計時,感到很懷疑會計...
-
(熱)自媒體行業發展分析報告
在當下這個社會中,需要使用報告的情況越來越多,多數報告都是在事情做完或發生後撰寫的。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎?以下是小編幫大家整理的自媒體行業發展分析報告,僅供參考,歡迎大家閱讀。自媒體行業發展分析報告1自媒體行業市場分析報告是對自媒體行業市場規...
-
六年級語文期末試卷質量分析
在平時的學習、工作中,我們很多時候都不得不用到試卷,經過半個學期的學習,究竟學到了什麼?需要試卷來幫我們檢驗。你所瞭解的試卷是什麼樣的呢?以下是小編收集整理的六年級語文期末試卷質量分析,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。六年級語文期末試卷質量分析1...
-
初試者具備的基本面試技巧
面試基本問答技巧1、知之爲不知,不知爲不知。在面試中,經常會遇到一些自己不熟悉、曾經熟悉但是現在忘了或者根本不懂的問題。面對這種情況,首先要保持鎮靜,不要表現出手足無措、抓耳撓腮、面紅耳赤。每個人都不是全才,主考官也不要求應試者無所不知,這既不必要,也不...