保險擺攤銷售技巧
俗話說:“好馬在腿上,好人在嘴上”。同樣是一張嘴,人家幾句話就說到保戶的心坎上。同樣是一張嘴,比較陌生的人,幾句話就把兩者關係拉進。同樣是講保險好處,幾句話就說得一清二楚。有的人不研究語言的技巧,話沒少說,卻把人家說煩了,甚至把他趕出去。這說明了什麼?語言的技巧特別重要。以下是保險擺攤銷售技巧,歡迎閱讀。
心動神疲,心靜神逸
壽險行銷人員的“心態經營”是非常重要的,他們EQ的高低決定了他們在壽險行業上的成敗。擁有“平常心”是壽險行銷人員的最高境界,即“不以成功而喜,不以失敗而悲,以一顆‘平常心’從容面對激烈競爭的壽險業”。與其勞心費神,不如心靜坦然,順其自然。
黑夜給了我眼睛,將用它去尋找光明
不同的行業面對不同的環境,拒絕是推銷的`開始,不是黑暗的來臨,從拒絕中尋找突破口,是黎明前的黑暗,是邁向成功的基石。
與人爲善,廣結善緣
人際關係是壽險行銷人員的必修課程,良好的人際關係是壽險行銷人員成功的一半。緣故行銷一直以來成爲壽險行銷的主流,許多壽險行銷人員以此邁向成功。
不以惡小而爲之,不以善小而不爲
做人成功,做保險成功。壽險行銷也是行銷人員品質的行銷。
執着源於愛心,信譽成就業績
壽險業是奉獻愛心的事業,神聖而崇高。這是壽險行銷人員巨大的精神支柱。壽險行銷人員之所以能在困難面前不畏艱辛、百折不撓,執着地追求自己的遠大理想和宏偉目標,就是堅信自己從事的是造福於人類的事業。然而在強手如林的市場競爭中,要有效地銷售產品和發展業務,必須贏得客戶的信任,建立客戶對你的忠誠度和信賴感。
專業專精,精益求精
專業化行銷是壽險行銷之本。壽險業競爭日益激烈,而壽險業的競爭是人才的競爭,員工整體素質的競爭。這就要求壽險行銷人員專業知識一定要精,而且要精益求精;其他知識要博,要博學多才,不僅要做壽險方面的顧問,而且要使自己成爲一個合格的個人理財顧問。
客戶永遠是對的
服務制勝,是壽險行銷人員信奉的重要法則之一。所以創新壽險服務,爲客戶提供超值服務,纔會讓你在競爭中獨佔鰲頭。
成己爲人,成人達己
“成己爲人”一方面是說,不斷完善和壯大自己的目的,是爲了更好地爲客戶和社會服務;另一方面是說,只有不斷完善和發展壯大自己,才能更好地爲客戶和社會服務。“成人達己”是說,只有成就和幫助他人,才能發展和完善自己,實現自己的理想,達成自己的目標。
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