保險銷售話術技巧
電話前準備:
1.將要電話接觸客戶名單分類、排列先後順序
2.查出客戶在我公司投保所有保單,對保單多的客戶做客戶保單整理卡
3.準備所用物品、寫下打電話內容
一.催交保費話術:
您好,我是***人壽售後服務人員***,很高興您的這份保單以後由我來爲您提供服務。首先跟您覈對一下您的電話地址和賬號,您的電話和地址是****,您的保單生效日是**月**日,請您注意一下我公司的轉帳時間,按期存入保費。您還有其他的問題和要求嗎?(處理客戶意見,再次確認交費時間和交費方式)。我的聯繫方式×××××,有任何問題請您跟我聯繫。我公司現推出×××險種您需要了解一下嗎?(如需要約好見面時間),非常感謝您對我工作的支持,再見!
二.已交費客戶回訪話術:
您好,我是***人壽售後服務人員***,非常感謝您對我公司的支持,您***號保單的保費已於**月**日轉入到我公司帳戶,請於一個星期以後報您8位數的保單號碼,到建行任何一個網點打印**。我爲您全家做了一個保單整理卡,看您什麼時候有時間我爲您送過來……
三.寬限期交費話術:
您好,您這份保單今後由我負責服務。提醒您及時繳費我的的工作職責。現在您的保單即將失效,我必須上門請您簽收一份即將失效保單回訪函,您看今天下午還是明天上午我到您那裏拜訪您?
四.退保話術:(首先找出客戶不想交費的真正原因)您看退保會給您帶來經濟損失,您這個險種是非常好的險種(進一步講清保險責任)如果您今年真的.有經濟困難,我建議您暫時保單停效,或者是降低保額。
五.人情保單話術:雖然您的業務員離開了公司,但公司已經安排我來爲您今後提供服務,而且您的合同不是和業務員簽訂的而是跟公司簽訂的合同,所以您大可不必擔心,我會爲您提供更好的服務。
注意事項:
1.保持自然談話狀態,並做到語言簡潔
2.保持微笑、愉快的語調
3.分析客戶拒絕原因,有重點的解決客戶疑慮
4.語氣自信有禮貌
5.注意停頓,多傾聽
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