銷售經理職責集合15篇
銷售經理職責1
1、負責團隊管理,以達成公司制定各項指標。
2、應對市場發展及時制定銷售策略。
3、負責所在轄區市場研究,指定區域方案制定,帶領團隊開拓市場。
4、瞭解分析商家的需求,和公司內部、外部相關團隊合作,提出並實施創造性的'解決方案幫助商家更順利的入駐、經營。
5、負責已入駐商家的招商運營,幫助不同層級商家發揮優勢、快速成長。負責關鍵商家的戰略性合作談判。
6、負責團隊建設、培訓、績效考覈。
7、負責完成分公司利潤指標,達成預算。
銷售經理職責2
一、崗位資料
崗位名稱:銷售經理崗位編號:
崗位人數:1
職位等級:
所屬部門/科室:營銷總部
直屬上司職位:營銷總部經理
臨時替代崗位:營銷總部經理
可輪調崗位:大區經理、客戶服務部經理
可升遷崗位:營銷總部經理
二、位在組織中的'位置
三、報程序及督導範圍
直接彙報對象:營銷總部經理
直接督導個崗位,共人
間接督導個崗位,共人
四、崗位職責:
1、參與公司營銷策略的制訂
2、制訂公司年度、季度銷售計劃
3、組織完成公司年度銷售目標
4、制訂公司銷售預測計劃,參與公司生產計劃的制訂
5、考覈直屬下級並協助制訂績效改善計劃
6、監督並控制銷售費用開支
7、制訂銷售系統年度培訓計劃並督導實施
8、客戶投訴處理
9、回款管理
10、銷售特殊情況處理
五、權限範圍
考覈權
部門人事任免建議權
稽覈權
六、使用設備
電腦
七、任用資格
受教育程度:大專以上年齡:28歲以上
經驗:3年以上相關工作經驗
基本技能:組織能力、溝通能力、文字處理能力、管理能力
基本素質:敬業、自立、自覺、嚴謹、公正、嚴以律己、
特殊要求:有較強的銷售經驗、熟悉CRM系統
八、業務接觸對象
部門外:質量部、財務部、客戶、客戶服務中心
部門內:所屬下級
九、績效考覈標準
撰寫人初審人覈准人日期
銷售經理職責3
崗位職責:
1、負責醫療器械的銷售與管理工作;
2、開發客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標;
3、把握公司總體目標和本部門工作重點,負責本部門工作計劃的制定與實施;
4、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
5、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
6、完成公司下達的銷售任務,負責區域內重點客戶的開發;
7、負責區域內招標工作及整個交易流程與合同簽訂;
8、負責醫療器械的'技術支持與商務管理。
任職要求:
1、專科及以上學歷,臨牀專業或者有相關醫學背景;
2、5年以上醫療器械銷售經驗,有銷售管理經驗者優先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關係,業績優秀;
4、有較強的溝通能力、表達能力、責任心、協調能力和團隊管理能力;
5、熱情且具有優秀的銷售職業素養;
6、具有很強的事業心和上進心,願意在醫療器械行業成就一番事業。
銷售經理職責4
職責
1.參與公司市場營銷策略的制定;
2.執行公司營銷策略並對區域市場營銷活動方案進行策劃;
3.拆解區域內各戰隊任務;
4.幫助隊長梳理每週工作計劃、工作重點以及銷售管理策略;
5.通過業績數據發現問題,並輸出解決方案;
6.傳達總部的工作要求、監督落實各項制度的貫徹執行;
7.區域間各端口問題協調及資源爭取,跨部門溝通與協作;
8.區域巡查,定期走訪,收集反饋意見;
9.對隊長的'工作進行評價並協助制定和實施績效改善計劃;
10.對業務人員進行培訓、指導,幫扶落後產能隊長,培養儲備隊長;
11.團隊內部活動的組織和PK,營造學習型組織氛圍。
任職條件
教育背景:市場營銷專業或相關專業本科以上學歷;
培訓經歷:受過市場營銷、管理技能開發、汽車產品知識等方面的培訓;
經驗:3年以上汽車行業銷售管理工作經驗,5年以上汽車行業從業經驗;
技能技巧:對市場營銷工作有深刻認知,有良好的市場判斷能力和開拓能力,有較強的市場銷售經驗和市場嗅覺,較強的觀察力和應變能力,熟練操作辦公軟件;
態度:誠信、敬業、自覺嚴謹、公正律己、豁達自信,高度的工作熱情,良好的團隊合作精神。
銷售經理職責5
第一條 在總經理領導下,全面負責公司產品的市場開發、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢,制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結構和銷售方針,報總經理審批後組織實施。
第二條 根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求,協調各部門的.關係,提出銷售計劃編制原則、依據,組織銷售部人員分析市場環境,制定和審覈銷售預算,提出產品價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務,並組織貫徹實施。
第三條 掌握國內外產品市場的動態,每週在總經理主持下,分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等,提出改進方案和措施,監督銷售計劃的順利完成。
第四條 協調銷售部和各經濟組織的關係,經常保持同客戶的密切聯繫,並同客戶建立長期穩定的良好協作關係。
第五條 提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案,組織人員,準備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳本公司產品和服務,對銷售效果提出分析,向總經理報告。
第六條 經常和客戶保持聯繫,掌握客戶意向和需求,並提出簽約原則的價格標準。
第七條 定期檢查銷售計劃實施結果,提出銷售計劃調整方案,報總經理審批後組織實施。
第八條 掌握產品價格政策實施情況,控制公司不同客戶對象及其不同季節和價格水平,定期檢查計劃實施結果,及時提出改進措施,保證企業較高的平均贏利水平。
第九條 定期走訪客戶,徵求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平,分析競爭態勢,調整產品銷售策略,適應市場競爭需要。
第十條 參加公司收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因,負責客戶拖欠款催收組織工作,防止長期拖欠。
第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。
第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序,並監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支,規定開支範圍和標準,監督銷售費用的使用。
銷售經理職責6
一、銷售計劃、組織與客戶管理
1、營銷範圍的把握與市場現狀調查。
2、決定新設客戶的交易條件。
3、與客戶人際關係的確立。
4、蒐集競爭者情報。
5、銷售目標與定額的設訂和管理。
6、科學而有效的營業分析。
二、客戶的計量管理
1、客戶的銷售統計和銷售分析。
2、客戶的.經營分析指導。
3、客戶資金運轉指導及信用調查。
三、客戶營銷參謀
1、客戶銷售方針的設定援助。
2、支援客戶的計劃方案。
3、從客戶處做市場觀察。
4、爲客戶做銷售促進指導
四、推銷技術
1、技術研討會的舉辦。
2、商品及銷售基礎知識的傳授。
3、陪同銷售及協助營銷。
4、銷售活動、售後服務指導及抱怨處理。
五、專業推銷
1、接受訂單的業務
2、銷售事務與公司內部聯絡。
3、帳款回收。
4、每日、周、月銷售總結、彙報。
銷售經理職責7
大客戶銷售總監/經理(倉儲量販)
1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃,制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
3、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標;
4、建立渠道銷售流程和運作規範;
5、開發管理新的渠道合作者;
6、組織聯合行動或促銷行動,推動渠道銷售與渠道合作者關係;
7、維護並定期更新客戶信息,確保客戶信息的準確性。
任職要求:
1、40歲以下;大專及以上學歷 ;企業管理、市場營銷等相關專業 ;5年以上營銷管理工作經驗;
2、掌握先進的營銷方法,對市場戰略規劃、市場開拓、市場管理、終端客戶維護及品牌建設有深入的研究和實戰經驗;
3、具備敏銳的`市場洞察力和分析能力,能認識和分析客戶各方面能力;
4、具有優秀的領導能力、團隊管理能力;
5、善於協調、溝通,責任心、事業心強,具有優秀的計劃能力、統籌能力等。
6、有在麥德龍、山姆會員等大型連鎖量販相關工作經驗者優先考慮。
銷售經理職責8
職責:
1、主要負責凍幹食品應用的.推廣、B2B銷售。
2、客戶(線上、線下、政府採購、商超、地方優勢渠道、品牌商等)的開發與跟進:包括不限於樣品發放跟蹤、質量文件以及追溯文件的填寫以及翻譯,一攬子解決方案的提供。
3、領導交辦的其他事宜。
任職要求:
1、35歲以下,大專及以上學歷;食品、營養學相關專業優秀應屆畢業生亦可。
2、有食品類銷售、商務開拓經驗。
3、做事認真負責、爲人正直。
4、積極主動,善於溝通、協調,語言文字表達能力較好。
5、責任心、進取心及集體榮譽感。
銷售經理職責9
崗位職責:
1、以公司的互動體驗展或賽事活動爲主題,尋找開拓贊助合作方;
2、蒐集目標客戶的品牌信息或營銷需求,整理彙總,篩選合適的'合作方,進行聯繫商洽;
3、對有意向合作的客戶主動跟進聯繫、談判、簽約;
4、結合合作方的需求,將展覽或賽事方案調整爲招商方案,幫助合作方瞭解贊助權益及合作收益;
5、參加與招商項目相關的展會、活動,以積累客戶資源;
6、協調監督贊助權益條款的履行,確保贊助商權益和我方權益;
7、領導安排的其他工作。
崗位要求:
1、具有2年以上招商、營銷、業務拓展等崗位的相關工作經驗;
2、熟悉公關活動招商業務流程,有能力開發維繫客戶;
3、具有敏銳的商業洞察力、強烈的成就剛需求,擅長商務談判;
4、有良好的團隊合作意識,強烈的工作責任心和積極的工作態度;
5、具有快消、銀行、汽車、金融、藥業、房地產、服裝、奢侈品等品牌企業人脈及資源者優先;
6、具有4A公司、廣告/公關公司客戶經理/總監崗位經驗者優先。
銷售經理職責10
1、負責轄區內銷售終端的`維護、溝通與管理;
2、負責對轄區內分銷商及零售商建立良好的業務關係;
3、與客戶配合,做好產品的促銷和推廣工作,力求客戶滿意;
4、在上級經理的安排下,協同促銷人員以及總部市場銷售管理部門共同執行公司既定計劃;
5、配合公司策略,收集市場信息,及時向上級經理反饋地區信息並提出改善建議;
6、向公司區域經理彙報。
銷售經理職責11
區域銷售經理崗位職責:
1、客戶維護,以及客戶關係持續深入經營,建立區域內客戶資源與人脈體系;
2、收集市場信息,及時反饋,針對意向客戶進行商機挖掘;
3、負責營銷工作的推進的全過程,並能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;
4、負責協調公司內部技術支持資源。
5、負責協助銷售經理做好市場推廣活動和專家維護工作;
6、完成上級領導安排的其他臨時工作。
任職要求:
1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上。
2、具有3年以上的相關的工作經歷,有醫療銷售經驗更佳;
3、具有較強的工作能力和社交技巧,具備優秀的團隊合作能力;
4、有責任心、保密意識、良好的職業素養、責任心強,具有良好的組織、協調能力和團隊合作精神。
5、能適應出差。目前招聘區域:江蘇、浙江、上海、四川、廣州、重慶
需要能獨立開發市場。崗位職責:
1、客戶維護,以及客戶關係持續深入經營,建立區域內客戶資源與人脈體系;
2、收集市場信息,及時反饋,針對意向客戶進行商機挖掘;
3、負責營銷工作的推進的全過程,並能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;
4、負責協調公司內部技術支持資源。
5、負責協助銷售經理做好市場推廣活動和專家維護工作;
6、完成上級領導安排的其他臨時工作。
任職要求:
1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上。
2、具有3年以上的相關的`工作經歷,有醫療銷售經驗更佳;
3、具有較強的工作能力和社交技巧,具備優秀的團隊合作能力;
4、有責任心、保密意識、良好的職業素養、責任心強,具有良好的組織、協調能力和團隊合作精神。
5、能適應出差。
銷售經理職責12
1、 在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。
2、 嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。
3、 制訂銷售計劃。
4、 確定銷售政策。
5、 設計銷售模式。
6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、 銷售業績的`考察評估。
8、 銷售渠道與客戶管理。
9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、 銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。
銷售經理職責13
1、負責管轄區域內目標庫存的管理工作,定期收集並統計分析零售終端的庫存,並對本區域的庫存結構負責。
2、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃,執行全國統一的市場推廣計劃,並與推廣經理一起,結合本區域市場實際情況,制定本區域的月度、年度市場推廣方案,報請市場部及銷售部審批後,嚴格貫徹執行和監控,並對本區域的執行效果負全責。
3、負責本區域的公共關係,搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區等的關係,樹立良好的.企業形象。
4、對各項售後服務工作負責,對售後人員及服務質量進行考評,同時要定期對公司的售後服務政策提供建設性的意見,以便從整體上提高售後服務水平。
銷售經理職責14
我公司市場需要擴張,主要從事業務範圍:FST-NM教育大數據融合發佈平臺、校園錄播系統、校園電視融合媒體演播廳、教學微課製作室、教學VR/AR實驗實訓室、創客教室、智慧教室、音視頻整體解決方案、校園數字化、信息化建設。主要跟教育系統客戶接觸,做好項目跟進,招投標等相關工作,需要出差。發展方向:部門主管,區域銷售總監。
一、產品銷售部銷售經理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃;
2、負責市場調研和需求分析;
3、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;
5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關,並協助經銷商進行市場開..
二、系統集成銷售經理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的.營銷策略、政策和計劃;
2、負責市場調研和需求分析;
3、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;
5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關,並協助經銷商進行市場開..
銷售經理職責15
崗位職責:
1、貫徹執行公司的銷售策略,完成公司銷售目標;
2、收集市場、客戶及競爭產品相關信息及動態,並提出合理化建議;
3、充分把握客戶需求,發掘潛在客戶,完成銷售目標;
3、與客戶保持密切溝通聯繫,和客戶建立長期良好的合作關係;
崗位要求:
1、具有相關行業2年以上行業經驗,具有1年以上團隊管理經驗;
2、具有較強的學習能力、良好的`商務談判能力、應變能力;
3、具有較強的銷售意識、較強的抗壓性和成就慾望,在壓力下能持續保持積極的工作心態;
1、大專以上學歷,1年以上互聯網行業工作經驗,1年以上團隊管理經驗;
2、市場開拓能力、判斷決策能力、極強的過程及結果執行能力勝任完成高額的任務
3、良好的溝通協調能力,客戶服務能力強;
4、富有激情,具有感染力,組織策劃能力;
5、注重團隊建設,有豐厚的組建團隊和管理團隊經驗;
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