銷售玉的技巧和話術

文化底蘊的傳統工藝，其市場價值和文化價值還是有非常大的究竟，金鑲玉產品特別適合既追求時尚又喜歡黃金保值的、且有一點傳統文化情結或積澱的顧客，在銷售操作實踐中，可以積極的引導顧客從黃金產品轉爲金鑲玉消費。下面是小編爲大家準備的銷售玉的技巧和話術，希望大家喜歡。

一、“金玉錯”工藝

精金：採用Au999高純x黃金，採用鏤空、批花、噴砂、拋光、精浮雕等20多道工序完美打造，紋飾細膩，雕工精湛，充分體現出黃金富麗堂皇的品質。

美玉：精選上等和田玉，形制典雅、玉質秀潤、雕琢精緻，方寸之間汲天地之精華，顯現一派氣定神閒的風雅氣度。

金玉錯：在弧面玉墜上立體錯金，金玉組合紋飾繁密，嚴絲合縫，渾然天成，達到玉中有金、金玉合璧的高超境界，工藝難度空前，精彩技藝堪稱天下無雙。

二、沖模工藝

銷售話術1：

沖模工藝的產品主要採用油壓、沖模技術，金面衝壓後再用手工在圖案的細節上進行修飾處理，此類產品圖案更爲生動形象、活靈活現、立體感極強。

銷售話術2：

我們沖模工藝的產品不但工藝精美，整個款式看起來圖案生動形象，活靈活現，立體感強，更重要的是金面大且輕，價格實惠。【顧客一看相同的價格竟然能買這麼大面積黃金的金鑲玉，一定會覺得非常划算的。非常適合講究性價比的客人，這類客人反而又是最常見的】

三、手工劈花

1、工藝：

打激光、劈花、噴砂、壓光

2、說明：

採用純手工劈花千足金鑲各類玉石，黃金錶面經過壓光、劈花、噴砂等工藝的處理。

3、特點：

金面很亮，手工的細節處理非常細緻，圖案刻畫活靈活現，線條非常精緻。

銷售話術1：

劈花師傅都是具有多年劈花經驗的大師，你看每一個線條的.力量、深度、弧度都恰到好處，你看眼睛和嘴巴這些小細節處理的非常用心，活靈活現。

銷售話術2：

劈花的產品整體看起來金碧輝煌，使黃金的光芒完全展示出來，並且上面的花紋清晰生動，惟妙惟肖，整體效果非常吸引人的眼球。

適合推薦金鑲玉顧客類型

A.直接購買黃金顧客

B.預算不高的顧客

C.有黃金保值概念，又愛時尚的顧客

D.需送禮，有獨特寓意的顧客

注：只要看黃金的顧客，必須推薦金鑲玉！

舉例：送母親節的禮物

A：您好，我想挑選一份母親節的禮物！

Q：您真孝順，阿姨好幸福啊！我們專爲母親節訂購了一批黃金飾品，可供您參考噢。

A：在哪我看看！我想要的是純黃金首飾！

Q：嗯，好的。我先配一套純黃金給您看，同時也配一套彩寶給您看看，您比較一下。其實，在這之前我和您一樣，覺得老人家帶純黃金好看。自從好多顧客問起黃金鑲彩寶，也看到一些阿姨佩戴後，發現很耐看的！您看我們這款黃金鑲紅色石榴石吊墜，它有助於血液循環，促進流通，增加活力，還可以美容。您想想一件首飾即美觀，又有益於身體。兩全其美。送禮送心意，您送了黃金，送禮送平安，您送了石榴石。多好的寓意啊！更重要的是價格又適中，真是母親節的首選噢。同時我們特意推出......

金鑲玉銷售注意事項：

操作要點：

1、先認同顧客。

2、瞭解顧客選黃金的用途。

3、適時讚美顧客。

4、搭配兩套進行對比。

5、從工藝、顏色、寶石特點及寓意上講解。

6、流行趨勢。

7、迂迴術，反覆推薦。