銷售提成銷售書
爲了更好的促進銷售,提成是最大的動力源泉了。接下來小編爲你帶來銷售提成銷售書,希望對你有幫助。
鑑於目前的市場形勢發生了變化,爲了更好促進汽車和精品銷售,經過與相關人員進行研討後,特申請對以下的原提成方案進行調整,具體如下:
關於CRM系統管理的規定
CRM系統作爲管理客戶資料的重要依據,爲了更好進行使用和管理,特制訂以下規定。
一.基本的使用規定:
1、銷售員要將所有的客戶資料,包括A卡和C卡全部錄入系統進行管理。
2、銷售員需要按系統提示進行客戶跟進工作,C卡每月必須跟進一次。
3、銷售員需要按客戶跟進情況進行類別的轉換。
4、銷售部長及相關管理人員每日對 CRM系統的資料進行批閱。
5、銷售組長需要每週組織一次CRM錄音的分析研討。
6、培訓導師每月進行一次CRM錄音的分析研討。
二.客戶管理規定:
當發生客戶的歸屬爭議時,需按以下的規定執行。
1、客戶的歸屬以CRM的資料爲準,CRM系統有資料記載,並且1個月內有跟進的記錄登記,則客戶無論誰簽單都歸建檔銷售員所有。
2、如果客戶資料出現夫妻資料分別建檔,則按誰先建和1個月內有跟進的.記錄登記雙重原則執行。(先建有跟進記錄歸先建者,先建無跟進記錄後建有跟進記錄歸後建者,雙方都無跟進記錄則歸先建者。)本規定只適用於夫妻關係客戶判定,其他關係以入戶名爲客戶資料的判斷依據。
3、銷售管理人員有權將1個月以上沒有跟進的客戶進行重新分配給其他銷售員。
4、客戶資源是公司的財產,不得進行復制和外泄。
三、獎懲規定:
1、將客戶資料外泄和複製給其他公司的人員,將追究相應的經濟和刑事責任。
2、完全遵守基本的使用規定,在個人獎金考覈分數中額外獎勵5分。
3、違反基本的使用規定,在個人獎金考覈分數中額外扣罰5分。
以上,自發布日執行,如有修改,再行發佈。
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