銷售提成方案
銷售:是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行爲,包括爲促進該行爲進行的有關輔助活動,例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。下面,小編爲大家分享銷售提成方案,希望對大家有所幫助!
爲了充分調動業務開拓的積極性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個人所創造的銷售純利潤爲標準覈定業務提成,制定本方案。
一、適用範圍及標準
1、本辦法僅適用於銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2、以銷售純利潤爲覈定標準,確定業務提成。
二、銷售利潤的計算
1、銷售純利潤的計算標準
(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)
(2)個人費用
a)工資、各類補助
b)增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費
c)業務招待費、差旅費、禮品、佣金等報銷費用
(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者,均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創造毛利佔公司總毛利的比例計算。2、銷售純利潤由財務人員覈算,總經理覈定。
三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的'任務指標
若應收貨款超過一年未收回,則視爲呆、壞帳:相關銷售人員承擔該貨款餘額的20%損失,其餘損失公司承擔。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負責賣出,售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發票,否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔),因各種原因造成進倉貨物變爲呆滯料(自進貨之日在庫超過一年者),由相關銷售人員負責售出,損失部分由相關銷售人員承擔20%。
自進入公司第一個整年度內,被動元器件通用IC等產品銷售額低於200萬者,不享受該年度的提成,重新進入試用期。
四、提成比例
1、傳統業務(以電感爲主):20%
如果超額完成本年度公司下達的任務指標,SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
2、日系產品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
5、FPC等公司抽取佣金的項目:5%
6、說明:
(1)公司每年農曆年結束的一個月內發放提成獎,農曆年的月底前所到之上一年貨款均可視爲上年度回款額。
(2)公司提取PM提成額的40%,SALES提成額的30%做爲個人的機動,以個人的年度綜合考覈成績爲參照進行發放,考覈內容如下(滿分100)
a)年度銷售額完成情況(滿分:50分)
實際完成額得分=——————————X50
年度銷售額計劃
b)回款及時率(滿分:10分)回款截止農曆年當月月底
公司制定考覈表,由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%X15
d)專業知識(滿分:15分)
公司每月對SALES進行專業知識考試,取12次成績平均值
得分=平均值%X15
e)紀律得分(滿分:5分)
以每月行政人事部出考覈表,年底綜合評分。
f)工作方法,工作思路的培養(滿分:10分)
由公司兩位總經理評分
將以上得分相加,即爲機動獎的發放係數。
五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎
最佳銷售獎:得主爲全年銷售利潤最佳者
最佳回款獎:得主爲回款率及時率最高者
最佳開拓獎:得主爲新業務量增長量最高者
最佳員工獎:得主爲獲得每月最佳員工獎次數最多者
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