設計方案[精選6篇]

爲保障事情或工作順利開展，時常需要預先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那麼應當如何制定方案呢？下面是小編幫大家整理的設計方案6篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

設計方案 篇1

某酒店成立於xx年12月，酒店依着快樂的餐宿消費方式，致力於爲顧客帶給舒適、潔淨、環保、時尚的旅途休憩空間，讓入住客人以全自我的選取，擁有全自由的空間，得到全身心的放鬆。

一、市場分析

（一）企業的目標和任務

1、企業目標

透過營銷推廣，在東勝地區構成知名品牌、創造優秀的管理團隊、加快發展

2、企業主要任務

透過營銷創新策劃和推廣，在開發的新區城市吸引更多的會員及客戶；在目標羣體中構成必須的知名度和美譽度；在對鄂爾多斯市酒店業的發展產生必須的導向力。

（二）市場現狀和策略

1、市場現狀

現有酒店行業主要分爲兩大類：

一是傳統類型酒店，這類酒店中低檔的多是獨立分散，以帶給傳統好處上的住宿和餐飲爲價值取向，中高檔以致奢華檔次雖有國際性連鎖品牌，但其價值重點在於顧客高端社會地位和身份的象徵無，以住宿、餐飲、商務活動設施的高檔爲其產品核心價值。傳統類酒店以在場的實物爲其產品的核心價值，能夠稱之爲第一代酒店。

傳統類型中的豪華酒店目前大部分都由國外品牌公司在管理，能夠說五星級的酒店都是國外品牌的天下。豪華品牌主要集中在北京、上海、三亞三個城市。這些品牌最大的競爭力在於對於高檔客源的吸引力和高認知，除了能夠帶來相應的國際客源外，還能吸引本地的高端客戶--政要、名流、企業家等。

傳統高檔酒店在相對發達的大城市較多，具有很強的競爭力。

中低檔酒店遍佈國內各地，數量巨大，孤立分散，談不上品牌效應。或靠價格，或靠位置吸引相對應層次的各種類型的客源。

二是近年來興起的快捷商務酒店，例如如家、漢庭、7天、速八等，這類酒店的特徵是超越傳統物品檔次的價值觀念，捨去剩餘的傳統好處上高檔物質性物品，引入時代新興的簡約時尚理念，配以簡約時尚風格，帶給舒適的住宿環境，新理念下的價值參照體系，使得顧客在花費較少的前提下，仍能享受到另一種舒適的感覺；同時，透過連鎖效應，爲顧客帶給便捷的住宿服務。這類酒店的價值重點在於經濟實惠和便捷。能夠講這類酒店稱之爲第二代酒店。第二類酒店主要定位在商務差旅顧客，從價格檔次上劃分，屬於中低檔次。

透過上述分析，在現有的酒店業競爭格局中，還有很大的市場空間和機會能夠去挖掘和把握。

2、企業策略

綜合分析酒店業的現狀，能夠發現目前酒店業仍有很大的空間。在中低檔領域，傳統型酒店對客戶定位不清，產品概念侷限在傳統的、具體的吃住上，透過吃的貴賤、住的貴賤感知酒店的價值。這理念上的侷限而留下的機會，已被一些快捷酒店迅速抓住。然而，現有的'酒店又侷限在帶給經濟實惠和便捷的住宿和吃住上，在產品價值概念界定上存在於時代發展需求不完全貼合的侷限性。

經濟文化全球交融的這天，追求自我實現、關注自我生活方式和自我個性已成爲一個典型的時代特徵，尤其是年輕羣體。現有個別酒店在幫忙顧客事先想要的生活方式和展現自我精神世界方面，存在着巨大的差距：僅僅以統一單調的、現場的實物來表現一個籠統的、泛泛的社會新觀念--簡約時尚，無法滿足顧客更深層次，更廣延的潛在需求。我們把能很好的幫忙目標顧客實現舌根活方式和展現自我個性的酒店稱之爲未來型酒店。在經濟發達、文化高度發展、信息技術日新月異，人的流動性將逐漸提高。

向未來型酒店邁進，這就是我酒店的總策略。具體地說，透過產品價值創新，營銷創新，發展第三代新型酒店，在目標消費者的心智中劃分出新的價值感知體系來--建立起君都HoTEL品牌知名度和美譽度。

3、市場主要競爭對手及其優劣勢

（1）競爭對手確定：

從檔次上（或目標顧客的經濟收入上）看，鄂爾多斯市一些酒店定位在中偏低的檔次上，所以傳統類型中的中高檔以上（最低房價在400元以上）酒店不屬於君都的競爭對手，中低檔（400元以下）中的一部分顧客（年輕人）是君都的目標羣體，所以中低檔傳統酒店是君都競爭對手。我們稱之爲第一類競爭對手。

另外，由於檔次相近，同屬於鄂爾多斯市一些知名品牌，第二類酒店的很大一部份目標顧客也是君都的目標羣體。所以第二類酒店皆爲君都的競爭對手。我們稱之爲第二類競爭對手。

（2）競爭對手優劣勢分析：

①第一類競爭對手

優勢：

資本優勢：具有雄厚的資金；區位優勢：佔據了本市相當有利的位置。

劣勢：

孤立分散，入住率不穩定、管理、服務水平差，提升成本高：與顧客的互動性差；好位置成本高。

②第二類競爭對手：

優勢：

品牌知名度已構成；資本實力雄厚；管理水平高，服務水平高；發展會員制，已擁有了超多會員。

劣勢：

有的堅持好位置原則，成本較高；產品價值侷限性大；與顧客及潛在顧客的互動性差；相互間同質化競爭。

（3）現以主要競爭對手爲例分析其優劣勢:

（三）SWOT分析

1、外部環境分析

（1）經濟

國內外旅遊市場開放以及持續增長的商務差旅及餐飲，擴大了酒店的需求；

（2）法律

政府制定各項規章制度，逐步健全內部管理，並要求各家酒店設置專業化的員工工作手冊，有利於酒店業界的發展

（3）成本

目前經濟型酒店在物業、人力等方面的成本已被提到了相當高的程度，在成本被迫擡高的同時，營收卻因爲商家要爭奪市場而降低，其利潤空間被壓縮到很低。

物業的上漲成爲商家及其心痛的一項“成本硬傷”，另一項“成本硬傷”來自人力資源，因本身酒店業的人才已匱乏，經濟型酒店由於擴張速度快，需要超多的人力資源，人才更加缺乏，然而專業對口的學生有相當一部分不願意進入薪水不算高的酒店業；而競爭對手頻繁挖牆角又使得人力成本急劇上升，致使酒店的成本增加。

（4）競爭

隨着國內外旅遊市場開放以及持續增長的商務差旅及餐飲，經濟型酒店走出了酒店經營中的第三條道路。衆多酒店投資者紛紛看好這一市場。他們的房間戶型顯得更爲精緻、時尚、風格獨特，使這些新品牌與高端酒店品牌爭奪市場的籌碼越來越高。

君都經濟型酒店適應了旅遊業發展所引起的住房的需求。大好的創業機會，帶動了超多資本和人才流入，個性適合連鎖發展，是經濟型酒店的產品推動力，某酒店順應了發展潮流，將會有旺盛的生命力和市場競爭力。

（5）技術

某酒店依靠現代化的管理和促銷手段，高素質的銷售、全方位的服務系列和優質接待服務以及合作構成的協作單位、現代化的電腦預定系統，在爲廣大顧客帶給全方位的優質服務。

（6）社會因素（社會的期望和需求）

中國酒店目前正處於一個品牌整合時期，未來的格局可能會發生較大的變化，而其品牌也將沿襲呼、鄂、包的路線，逐漸呈現出高、中、低檔酒店共同發展的局面，中國的酒店投資在一步步走向差異化。

2、內部環境分析

（1）優勢：

①房價價位低廉，構成了價格優勢；

②良性的品牌經營，優質的服務策略；

③結構穩定，人力資源配置合理

④鮮明的市場定位，配有專業的服務團隊。

⑤先進的理念：貼合社會需求。

⑥定位準確，選準競爭空白區的品牌個性定位和產品設計。

⑦成熟的服務團隊

劣勢：

①在鄂爾多斯市時間短，知名度低；

②有待提高的員工素質；

③本地市場經驗缺乏；

二、營銷策略

（一）營銷目標

提高酒店在鄂爾多斯市市場的知名度，吸引更多外來消費者，不斷髮展創新，能夠應對各種市場變化，提高企業競爭力擴大市場份額，透過品牌的市場推廣，使企業的潛在客戶成爲企業的準會員，然後逐步成爲企業的入會會員，最終成爲企業的入住顧客。

（二）目標市場的分析

1、目標市場

目標市場人羣由三部分人組成：一是檔次相近酒店品牌競爭對手中，年輕的顧客；二是中低檔傳統酒店中的年輕的顧客，進一步分爲：年輕旅遊者、年輕商務人士、其他年輕的流動人員；三是準客戶：包括學生、暫未流動的年輕工作者。這些人羣主要爲青年人，從他們的消費心理來分析，他們再追求實用性的同時，更加註重個性的凸顯與張揚，追求的是一種精神價值，是一種典型的感性生活方式。

2、市場定位

根據某酒店特殊的地理位置與實際客運結構分析充分發揮酒店競爭優勢，我們把某酒店定位於是適用於高中層青年人羣經濟。

設計方案 篇2

一、營銷中心建築設計指標

總建築面積：1189㎡；

其中：首層面積：822㎡

二層面積：367㎡

層高：4、5M

大廳層高：9、0M

二、設計原則

1、功能的多樣型

營銷中心除了在銷售期間兼顧接待、銷售、辦公功能外，還將在後期作爲超市之用，所以在室內裝修設計的過程中要以接待、銷售功能爲主、後期經營超市功能爲輔。

2、風格典雅、大氣，體現奧林匹克精神

營銷中心的室內裝修設計風格上力爭簡潔、明快、自然、大氣，並且要有給人走進去心頭一亮、給人有一股活力和衝勁感覺，不豪華但非常現代、耐看，並且在用材上不追求高檔，但要實用、實惠，並能體現其高雅格調。

3、全方位展示功能

營銷中心作爲項目展示的第一窗口，故將利用多種展示手段全面展示本案的開發理念、建築規劃、建築風格、戶型設計、環保建築建材、生態環境、配套、物業管理智能化、工程形象、員工素質和生活氛圍等各個方面，並藉此鞏固本案的品牌形象和公司的品牌形象。

4、以客戶爲中心

營銷中心的主要功能即是將本案的信息傳遞給客戶，並進一步刺激客戶的購買慾。因此，營銷中心的佈局設計需以將信息最直接地傳遞給客戶爲原則，又要給客戶創造舒適的參觀和購買環境。同時需精心設計客戶的行走路線，爲買家在瞭解項目的過程中不斷創造新的“引力點”，儘量延長客戶在營銷中心的停留時間。

5、要與周圍的景觀融爲一體

營銷中心作爲項目核心啓動區和核心景觀區的一部分，其整體風格要與其大環境一致，並且要和周邊的景觀密切的結合起來，能相互搭配相互襯托，並能使在營銷中心的客戶能身臨其景的感受的項目的環境景觀，使之將身和心都融入其中，同時又能讓在室外的客戶能一覽營銷中心全景。

三、設計特色

奧林匹克精神的體現——運動、活力

奧林匹克文化的'體現——無國界、無種族歧視，營造科學、文明、健康、和諧的場所

奧林匹克花園的展現——科學運動、健康人生、新生活的領跑者

總之：要有實用性、觀賞性、參與性，營造一種休閒式購房環境。

四、營銷中心功能分區

（一）一樓功能區分

1、接待臺（區）

接待臺是置業顧問等候、接待客戶、臨時休息和擺放樓盤資料的場所；同時也是營銷中心的“門戶”。接待臺建議設計爲長8—10米的弧形，並考慮能擺放電腦3~4臺。

2、展示本案生態環境和運動主題區

營銷中心的整體環境需運用造景手法體現本案生態、運動等開發理念。如

（1）、在營銷中心設立水循環系統，引入精緻水景。可考慮以透明玻璃鋼鋪設部分地面，水流及燈光系統設於其下。

（2）、營銷中心中央設立運動生態景觀區，將運動與生態，生態運動社區濃縮景觀展示出來。

（3）、運動雕塑小品點綴。

（4）、簡易體質檢測設施，如：體重秤等。

3、模型展示區

平面規劃模型，需成爲客戶進入營銷中心的首要視覺衝擊要素；此外，應設立標準單位的戶型模型。

4、洽談區

洽談區是客戶代表向客戶詳細介紹本案情況和購房程序的區域。基於本案的實際情況，洽談區面積大小建議以擺放直徑約0、8米圓桌12-15張和椅子40—60把爲限。洽談區爲全開放佈局，建議在能近距離接觸項目景觀設置爲宜。

5、兒童活動區

爲體現本案教育、運動內涵，烘托營銷中心現場氣氛，建議設面積約20平米的兒童益智遊戲區。兒童活動區應與洽談區保持距離，以免影響客戶。

6、影音播放區

在營銷中心設背投，播放與本案有關之影音資料，可考慮同時設椅子20把，該區相對封閉但仍顯通透、視覺無礙。

7、咖啡吧檯

在影視播放區旁邊設咖啡吧檯，吧檯長約5米，供客戶自助衝調咖啡，給客戶創造良好參觀、休息環境；另外配備飲水設備。

8、資料取閱架

放置本案的相關宣傳資料。

9、形象牆及POP

在不影響外部視線通透的營銷中心內的周邊設形象牆，並運用各種類型POP從不同角度表現項目的主題，奧運會圖片的展示，從而營造奧林匹克文化氛圍。

10、儲藏室及更衣室、休息室

一層設置資料的儲藏室、更衣室和休息室，主要供銷售人員使用。

11、簽約處

作爲公司的辦公區域，爲客戶辦理購房手續。同時考慮電腦統一擺放電腦3~4臺，面積建議30平米。

12、客戶休息區

前來辦理手續客戶的等待、休息區域，建議擺桌5—10張，椅子20—40把，同時擺放飲水機，可以考慮和放映區融爲一體。

13、銀行營業點

按揭銀行駐本案的營業點，專爲客戶辦理按揭手續。

14、公證處辦公點

政府公證機關駐項目的合同公證部門。建議面積15平米左右。

（二）二樓功能分區

沿一樓旋轉樓梯上至二樓，二樓的設計應能體現本案大盤氣勢，着重渲染高貴、典雅、溫馨，營造舒適的辦公氛圍。

1、辦公室

作爲公司相關部門和領導駐營銷中心的辦公區域，其中總經理室、營銷中心（策劃部、銷售部），總工室、工程部、財務部、行政部每個部門都要有相對獨立的辦公室。

2、會議室

建議面積20-40平米。

3、檔案室

4、財務室

四、其他說明

1、一樓原則上不能形成獨立封閉區域。

2、一、二樓的佈線系統，確保整齊統一，各種管線盡力隱蔽，以免影響營銷中心整體空間效果（如，注意一、二樓電腦聯網的線路佈置）。

3、營銷中心的音響系統能夠消除傳播盲區，並保證其環繞立體聲效果；燈光系統能夠在不同的區域營造活潑、溫馨浪漫等效果。

4、在項目前期要有值班室，確保營銷中心的安全問題。

綠維建議：室內設計方案要秉承人性化理念，並且兼顧科學性與可行性。

設計方案 篇3

教學目標

1、知識目標瞭解九寨溝的神奇、迷人，感受祖國大好河山的秀美，感悟課文語言文字的美，並能運用自己的語言對九寨溝的美景進行介紹。

2、情感目標激發學生熱愛大自然，熱愛祖國的思想感情。

3、能力目標用互聯網自主查尋收集資料，拓寬視野；利用網絡進行拓展性學習。

教學重點：

品讀詞句，誦讀課文，感受九寨溝的美。

教學難點：

用不同的形式讚美九寨溝，培養學生髮現美、創造美、表達美的能力。

學法：主要運用以讀爲本，問題引領，合作探究學習模式。此模式把引導學生鑽研文本作爲閱讀教學的根本，把問題引領作爲學生鑽研文本的中介，把合作探究作爲學生鑽研文本，提高語文綜合素養的主要途徑。

教法：我主要採用疑讀法、品讀法和點撥法。

教學流程

我主要採用疑讀法、品讀法和點撥法，將教學過程具體化爲：

（讀九寨）----（品九寨）----（誦九寨）---（贊九寨）---（尋九寨）五個板塊。這種基於語文學習自身特點和兒童認知規律，構建的板塊式設計爲學生的自主合作探究提供了時間和空間，突出了學生學習的主體地位，有利於學生整體感悟，逐步達成三維教學目標。

走進九寨溝（讀九寨）

（問題引領，激活思維。）

開課伊始，我利用多媒體視頻朗誦引領孩子們走進九寨溝，走入文本。：九寨溝是人間天堂。九寨溝五彩斑斕的海子，絢麗多彩的山林、變幻莫測的深秋讓人流連忘返。今天，我們要同作者一起走進迷人的九寨溝。

通過剛纔的視頻欣賞你最想欣賞的九寨溝的什麼景點？

根據學生回答篩選出的問題，我確定本課時主要探究一個問題：品讀課文2、3、4段，然後選擇自己最喜歡景色欣賞學習。

欣賞九寨溝（品九寨）

自讀自悟，品味仙境

學生帶着問題，運用讀、找、思、品、誦的方法精讀課文2-4段，品味九寨溝的海子、山林和深秋不同的美，感悟九寨溝的神韻。這時學生的學習是自主的，或靜思默想，想象文字所表現的精美畫面；或激情朗讀，抒發對九寨溝的喜愛與讚美之情；或體會關鍵詞在表情達意方面的作用，感悟作者觀察之細緻，用詞之準確、精妙。

回味九寨溝（誦九寨）

指導背誦，感悟迷人

1、師生交流，爲小組學習引路。先指名彙報自己最喜歡的段落，並用自己喜歡的方式向大家介紹這段所描寫的美景，教師相機作激勵性和指導性評價。

2、讀九寨。練習感情朗讀課文背誦課文二、四段。根據學生喜歡的不同段落，把全班分爲三組，每組中確定兩名學生參賽選手，一名確定爲閱讀能力差的學生，另一名不確定，比賽時由老師現場指名。組長可以組織本組同學對選手進行指導和幫助，提高他們的朗讀水平。組織比賽時，按賽前激勵比賽評價提升的順序進行，在朗讀評價中隨機用多媒體展示九寨溝畫面，加深學生對文章的理解。然後在熟讀課文的基礎上，指導學生看板書、想畫面，背課文第二、四段就水到渠成了。【說明】在學生充分品讀課文的基礎上，進行多向合作交流，解決提出的問題。這是本課教學的重點，也是難點，是讓學生熟讀精思，透過語言文字，把握文章主旨，全面達成教學目標的過程。合作是多角度、多層次、全方位的。

讚美九寨溝（贊九寨）

練習配解說詞，做廣告語。

誰能用自己最喜歡的方式向大家介紹九寨溝的美景，可以當導遊，可以感情朗讀，深情誦讀，可以寫讚美語、廣告詞

1.小組分別給自己喜歡的'風景圖配解說詞，寫廣告語，並認真修改解說詞和廣告語。然後選兩名寫作能力欠佳的學生作爲參賽選手，組長可以組織本組同學對選手進行指導和幫助，提高他們做導遊和廣告的水平。

2、師生、生生之間多向交流。此時的交流是靈活機動的，主要是解決學生在合作交流中探究中生成的新問題。

搜尋九寨溝（尋九寨）

九寨溝還有更多更美的景點，大家願不願繼續欣賞九寨溝呢？（願意）

願意的話就請同學們課後利用網絡，搜尋一些有關九寨溝的資料。進一步認識九寨溝。

板書設計：

總

迷人的九寨溝

海子圖山林圖深秋圖

分

晶晶亮亮瑰麗多姿魔術師

歎爲觀止絢麗多彩變幻莫測

總

美如人間仙境

我對農村新課改的冷思考

縱觀新課改走過的歷程，我不否定新課改取得的成績，但是我總是覺得我們都在用放大鏡看課改的收穫。我以一個農村教師的身份以對教育改革實事求是的態度說一說農村課改現狀，以引起各級教育決策者的高度重視。共同研究現實的教育，把新課改在農村實實在在地開展好。

一、現狀和不足：

1、農村學校的師資力量薄弱成爲農村學校推進課改的＂瓶頸＂。當前農村學校嚴重缺少新學科急需的專任教師。按照新課改的要求，新開了綜合實踐活動課、藝術課、科學課、地方課程，並且規定國小三年級起開設英語課。這些新課程是教學中的新領域，沒有經過系統學習過的老師僅靠道聽途說找些資料參考參考是不能完全勝任的。不說別的，就說英語老師，現有的英語教師都是轉崗培訓出來的，這些半路出家的英語教師能給孩子作好英語啓蒙嗎？

2、農村辦學條件簡陋是阻礙農村推進課改的客觀不利因素。鄉村學校由於地方財政教育投入不足，經費緊張使許多課程改革配套的設備、設施、圖書、音像、教學具不能到位，不能正常開展課改實驗，課程改革不是嘴上文章，需要物質保證，缺少必要的物質條件的支撐，新課程改革實施肯定是紙上談兵，達不到應有的深度和廣度；缺少了現代教學手段的運用，教師的教學方式、學生的學習方式就難以實現根本性的轉變。

3、課堂教學重形式輕內涵。聽了幾次城市國小新課改的觀摩課，多媒體課件展示、小組合作學習、獎牌紅星激勵是大家慣用的手段，學生四人或六人圍坐一組，在老師的帶領下進行活動，花樣層出不窮。而執教者對教材的重點都把握不清，看着學生遊離了主題而不知引導；有的課堂忙於獎勵學生＂合作星＂、＂智慧星＂、＂巧手星＂等，教師跑上跑下很是辛苦，學生桌上也是星光燦爛，有的學生到處貼滿了獎牌和獎星。難道我們的課堂非得要這些閃爍的星牌嗎？語言激勵行不行？

難道我們平常教學都是這樣嗎？而廣大農村學校連一臺電腦都沒有，如何上出電教特色課來？現在我們應該研究實實在在的東西：平常課如何上出課改味來。這是一個值得深思的問題。

4、對課改工作只聽見一片頌揚之詞，缺少冷靜客觀的理性思考。有的課改檢查走馬觀花，看看檔案資料，聽聽校領導彙報，再觀摩一兩節花樣多點子新的課改表演課，就作出評價：ⅹⅹ學校課改工作有實效，取得了階段性的成果，積累了寶貴的課改工作經驗而一線老師的呼聲有幾個領導聽過，新課標在農村實施的難度有誰理解並給予支持？

二、思考與建議；

1、加大課改培訓的力度，爲新課程實驗提供優質的人力資源。首先要加大農村中國小校長培訓的力度，對那些培訓後工作作風仍沒有改變的堅決撤換。校長培訓是課改的關鍵，那麼教師的全員培訓則是學校課改推進的重點，因爲教師走出去的機會畢竟是少數，要加強以校爲本的培訓力度，並讓參加省市級的教學骨幹進行二級培訓，培訓要立足現實，以身邊事身邊人身邊課爲研究對象，切實提高教與研的水平，少談些主義和模式，多些實踐與思考。

另外在培訓教師的同時，也要做好家長培訓工作。學生在學校學習方式的轉變本來就很不容易，如果家庭教育觀念濤聲依舊，學校與家庭在教育上各執一詞，讓學生無所適從，不知該聽誰的是好。家庭與學校的教育觀念都得到更新，這樣推進課程改革會起到事半功倍的效果。

2、各級政府要切實保證教育經費的按時足額發放。這樣的話提了多少年，但有些地方總是不能把教育放在千秋偉業的高度來對待，仍長期拖欠教育經費，當然地方也有地方的難處，現在大部分地區教育的人、財、物都移交縣級政府負責，縣政府在財力不濟的情況下要負責這麼大一攤子實在不易，連教師國標工資這碗飯都裝不滿，還哪來那麼多錢去改變落後的教育條件。而教育行政部門和教育科研部門沒有基層學校的財權，對基層學校來說既不許亂收費，又得不到政*財政撥款的支持，農村的教育該走向何方？

3、課改調研要面向農村，教材編寫要面向農村。各級調查組要不打招呼地深入農村（特別是村國小）弄清課改實驗現狀，獲取課改真實資料，多聽一聽一線教師對課改的理解、認識和困惑，把農村的課程改革難題提到理論高度來研究。建議各級教科所和教研室都要到基層農村學校定點，幫助農村學校搞好課程改革，同時蒐集第一手鮮活的實驗材料，作出科學的分析和決策，把成功經驗加以推廣。

設計方案 篇4

活動目標：

1、學習兒歌，感受兒歌頂真的手法。

2、共同分享和好朋友一起玩的好玩的事，體驗友誼的溫馨.

活動重點：

學習兒歌，感受兒歌頂真的手法。

活動難點：

共同分享和好朋友一起玩的好玩的事，體驗友誼的溫馨.

活動準備：

1、頭飾：小花貓、小青蛙、梅花鹿、小白兔、小老鼠

2、幼兒用書。

活動過程：

一、通過談話，引出活動內容。

小朋友你們有朋友嗎?你的'朋友是誰?平時你和好朋友在一起的時候喜歡做什麼好玩的事情呢?

二、讓幼兒閱讀幼兒用書、初步熟悉兒歌角色。

1、老師給小朋友帶來了一張圖片，現在請小朋友仔細看看，看一看圖中都有什麼?

2、圖中都有哪些小動物?它們開心嗎?你是從哪裏看出來的?它們和誰在一起是好朋友?

三、教師朗讀兒歌，幼兒初步理解兒歌內容。

1、教師朗讀兒歌一遍，幼兒傾聽。

老師給大家帶來了一首兒歌，兒歌的名字叫“我們都是好朋友”，現在請小朋友認真仔細地聽。

2、兒歌裏的小動物在做什麼?小花貓在做什麼呢?誰來說說?某某小朋友聽到了小花貓，去買花。還有誰聽到了什麼呢?

3、教師再次朗讀兒歌一遍，幼兒熟悉內容。

小動物們在路上遇到了誰?哪個小朋友能夠完整地說出這件事情。小花貓，去買花，路上遇到了誰?我們一起來完整地講述，小花貓，去買花，路上遇見小青蛙。小青蛙去做什麼，又遇到了誰?

4、根據兒歌內容，按出場得先後順序調整頭飾和圖片。

第一個出現的小動物是誰?接下來是誰?我們按順序來排一排。我們一起按照圖片和頭飾，把兒歌念一遍。

四、幼兒學習朗讀兒歌，感受兒歌頂真的手法。

1、現在老師請五個小朋友帶着頭飾，並且手裏拿着圖片來念兒歌。

剛纔我們都念了一遍兒歌，你們有沒有發現這首兒歌有一個有趣的地方，你們發現了嗎?

兒歌每一句最後的一個詞是下一句的開始，這種方式叫做“頂真”。你們知道什麼叫頂真手法了嗎?

2、小朋友想一想有什麼方法能夠很快地記住兒歌內容。

3、如果去掉一些圖片，你們還能念出兒歌嗎?

五、小結.

小動物們都是好朋友，它們一起手拉手，向前走，我們和同伴之間要團結友愛，互相幫助。

設計方案 篇5

實踐中，企業在設計年終獎金分配方案的時候，應該綜合考慮組織、團隊和個人三個層面的貢獻和 績效 來設計獎金分配系統。即基於組織、團隊整體績效及個人績效的年終獎金分配方案。獎金分配方案有兩種：封閉式和開放式。實施方案主要包括五個步驟。

封閉式年終獎金分配方案

步驟一：確定企業獎金包。

根據企業的整體經濟效益確定可以發放的獎金，常用確定公司獎金包的方式有三種。

第一種方式是採取企業的利潤爲基數,在組織和員工之間分享總利潤的一定比例。

舉例：某公司年終的利潤額爲1000萬，按照規定提取10%的比例作爲員工的年終獎金髮放。如下表所示。

利潤額 提取比例

1000萬 10%

第二種方式是採用累進分享比例的方法，即規定若干個利潤段，在不同的利潤段採用不同的分享比例，利潤越高提取比例也越高。

舉例：某公司規定利潤額的達標值爲300萬，300萬利潤以內分享比例爲6%，在300萬到800萬之間分享比例爲12%，800萬到1500萬之間的分享比例爲16%，1500萬以上的分享比例爲22%。如下表所示。

第三種方式是採取按照利潤率分段來分享的一種方法，即規定若干利潤率段，利潤率越高表明公司盈利的能力強，利潤率分段越高則提取的淨利潤比例也越高。

舉例：某公司利潤率在2.5%以內的，則不發放獎金；當公司的利潤率處於2.5%～5.0%之間時，則提取淨利潤的8%來發放獎金；當公司的利潤率處於5.0%～7.5%之間時，則提取淨利潤的10%來發放獎金；以此類推。

步驟二：確定企業各部門戰略貢獻係數和部門績效係數。

部門戰略貢獻係數是表明企業各部門對企業的戰略貢獻的差異，需要企業對各部門的戰略貢獻能力進行評價。考慮到部門之間的協作與團結，儘量不要將各部門戰略貢獻係數差別太大。比如：通過對各部門的戰略貢獻能力進行評價，可以將組織內的各部門戰略貢獻係數界定在[1.2～0.8]之間，戰略貢獻係數變動單位爲0.1。通常各部門的戰略貢獻係數跟企業所處的商業週期、 企業戰略 、企業經營重點、 企業文化 、企業所處的行業、企業 營銷 模式、企業核心人力資本等因素有關。

舉例：某企業各部門戰略貢獻係數。

部門 戰略貢獻係數

戰略規劃部 0.9

總經理辦公室 1.0

信息中心（1級部門）

軟件開發部 1.0

系統維護部 0.9

項目部 1.1

行政部 0.8

財務中心（1級部門）

會計部 0.9

資金管理部 0.8

成本中心 1.0

營銷中心（1級部門）

市場部 1.2

企劃部 0.9

銷售 計劃部 1.0

銷售部 1.2

國際業務部 1.2

國際客戶服務部 1.2

國內客戶服務部 1.2

人力資源 中心（1級部門）

招聘部 0.8

人才管理部 1.1

工資福利部 0.9

生產中心（1級部門）

製造一部 0.9

製造二部 1.0

製造三部 1.0

製造四部 1.0

製造五部 1.1

技術中心

設計一部 1.1

設計二部 1.2

設計三部 1.1

設計四部 1.1

設計五部 1.0

國際技術認證部 1.0

…… ……

省略 省略

我們可以定義各部門的績效等級，並將部門績效等級對應部門績效係數。部門考覈等級界定如下表，部門績效係數界定爲：[1.4～0.7]之間，部門績效係數變動單位爲0.1。

部門考覈等級 部門績效係數

超出期望 1.4/1.3

完成期望 1.2/1.1

基本完成 1.0

需努力 0.9/0.8

需改進 0.7/0.6

戰略貢獻係數、部門業績係數權重分配比例

戰略貢獻係數權重 部門績效係數權重

40% 60%

步驟三：確定部門獎金包。

舉例：假如某部門A對公司戰略貢獻係數爲1.2，部門績效係數爲1.1，計算得出部門A的獎金係數。

戰略貢獻係數 戰略貢獻係數權重 部門績效係數 部門績效係數權重 部門獎金係數

部門A獎金係數 1.2 × 40% ＋ 1.1 × 60% ＝ 1.14

將部門所有人員的月基本工資之和乘以部門獎金係數，根據下面的計算公司便可得到各部門的獎金金額了，計算公式如下：

步驟四：確定員工崗位績效係數。

1、根據定量與定性考覈指標，得出員工個人績效考覈結果；

2、我們可以按照20%、70%、10%的比例來界定員工績效等級比例；

3、管理層根據實際情況設計個人績效考覈結果與個人績效係數之間的對應關係，比如，超出期望的員工，崗位績效係數爲1.3/1.4。

崗位考覈等級 崗位績效係數 績效等級建議比例

超出期望 1.3/1.4 20%

完成期望 1.1/1.2

基本完成 1.0 70%

需努力 0.8/0.9 10%

需改進 0.6/0.7

（崗位績效係數變動單位爲0.1）

步驟五：將部門獎金包分配到崗位

將員工崗位績效係數乘以員工月基本工資（也可以根據職位價值評價點數來計算），彙總，員工個人獎金具體計算方式如下：

開放式年終獎金分配方案

實踐中，假如某公司是一家集團公司或者公司含有多個事業部/多個業務單元，我們同樣可以從公司、事業部/職能部門、崗位三個層面來考慮年度獎金的分配方案。

職等 職位/資位 公司績效權重 事業部/職能部門績效權重 崗位績效權重 目標獎金

年薪的%比例 月工資倍數

十 公司總裁 100% 35% 6個月

九 公司副總裁/公司首席專家 70% 30% 30% 4個月

八 事業部總經理/公司總監/公司高級師級 30% 70% 25%% 3.5個月

七 事業部副總經理/公司副總監/公司正師級 30% 70% 20% 3個月

六 部門經理/公司副師級 20% 60% 20% 15% 2個月

五 部門副經理/公司一等師級 20% 60% 20% 15% 2個月

四 公司一等師級 20% 60% 20% 10% 1個月

三 公司二等師級 20% 60% 20% 10% 1個月

二 公司一等員級 10% 60% 30% 10% 1個月

一 公司二等員級 10% 60% 30% 10% 1個月

企業在考慮員工個人收入跟公司經營績效、事業部經營績效和員工個人績效相關聯，可以根據員工的職位等級、對公司承擔責任的程度，來分別確定不同的績效權重比例和收入比例。目標獎金率可以根據設定目標的難易程度和市場平均水平來確定，同時具有市場競爭性。

1、對於公司總裁，是承擔公司業績主要責任者，其個人表現和決策對公司的總體業績產生決定性影響，也就是說，其個人績效結果將會全面體現在公司的整體業績結果上。

2、對於業務單元級管理人員，其個人工作表現直接影響該業務單元運營結果，同時將其個人利益與公司的總體業績掛鉤以加強業務單元的團隊合作。

3、員工級別越低，其個人表現與決定對業務單元與公司的業績影響越小，而其對個人績效結果所負的責任越大。同時個人承擔部分公司績效結果將促進員工參與意識，提高員工奉獻精神，使員工與企業共同發展。

步驟一：確定公司績效係數；

步驟二：確定事業部/職能部門績效係數；

步驟三：確定員工個人崗位績效係數；

步驟四：員工獎金係數=公司績效係數×公司績效權重+事業部/職能部門績效係數×事業部/職能部門績效權重+崗位績效係數×崗位績效權重

步驟五：員工個人年度獎金=員工年薪×目標獎金率×員工獎金係數

步驟一：確定公司績效係數

根據公司發展戰略，由董事會和公司總裁在制定預算時根據不確定收入的風險大小，設定對集團整體績效考覈指標和考覈標準，並按超額累計計算：

示例：某公司績效係數確定。

利潤指標（億） 公司績效係數

1. 0

1.2 0.8

1.5 1

1.8 1.2

步驟二：確定事業部/職能部門績效係數

根據部門的KPI指標的考覈結果確定部門績效係數，當部門的'業績超出組織期望時，部門績效係數就大，如表所示：可能會是1.2/1.1；當部門的業績未達標時，部門績效係數則爲0.9/0.8。我們可以將部門績效係數界定爲：[1.4～0.7]之間，部門績效係數變動單位爲0.1。

部門考覈等級 部門績效係數

超出期望 1.4/1.3

完成期望 1.2/1.1

基本完成 1.0

需努力 0.9/0.8

需改進 0.7/0.6

步驟三：確定員工崗位績效係數

1、根據定量與定性考覈指標，得出員工個人績效考覈結果；

2、按照20%、70%、10%的比例來界定員工績效等級分佈；

3、管理層根據實際情況設計個人績效考覈結果與個人績效係數之間的對應關係，比如，超出期望的員工，崗位績效係數爲1.3。

崗位考覈等級 崗位績效係數 績效等級建議比例

超出期望 1.3/1.4 20%

完成期望 1.1/1.2

基本完成 1.0 70%

需努力 0.8/0.9 10%

需改進 0.6/0.7

（崗位績效係數變動單位爲0.1）

步驟四：員工獎金係數=公司績效係數×公司績效權重+事業部/職能部門績效係數×事業部/職能部門績效權重+崗位績效係數×崗位績效權重

示例：假設某部門經理A的月基本工資5000元，公司績效係數爲1.2，事業部績效係數爲1.3，崗位績效係數爲1.1，則個人年度獎金係數的計算過程如下：

公司績效係數 公司業績權重 業務單元業績係數 業務單元業績權重 個人績效係數 個人業績權重 員工獎金係數

部門經理A 1.2 × 20% + 1.3 × 60% + 1.1 × 20% = 1.24

步驟五：員工個人年度獎金=員工年薪×目標獎金率×員工獎金係數

示例：員工個人獎金計算：

A員工基本年薪 目標獎金率 員工獎金係數 員工個人獎金

A 5000×12 × 15% × 1.24 = 11160

由以上可知：

封閉式獎金分配方案是指在計算年終獎金的過程中，先確定企業的獎金包，即先確定分獎金配的總額度，在得出企業的獎金包後，再根據部門戰略貢獻係數與部門績效係數兩者權重比例來確定部門的獎金包，最後結合員工績效係數將部門的獎金包分配到每個崗位。採取這種方式來分配年終獎金時，能夠控制年終獎金的總額度，所以稱之爲封閉式。

開放式獎金分配方案是指首先確定每個崗位的年度獎金目標，這裏有兩種方式，即採取年薪的百分比例與月工資的倍數，再分別根據公司績效係數、部門績效係數、崗位績效係數來確定員工獎金係數，最後將目標獎金與員工獎金係數相乘，得出員工的年終獎金額度。採取這種方式來分配年終獎金時，因爲公司績效係數、部門績效係數與崗位績效係數是不確定的，所以無法事先控制年終獎金的總額度，所以稱之爲開放式。

設計方案 篇6

爲強化消費者維權意識，促進醫療質量和服務水平整體持續提升，努力營造全社會共同關注維護消費者合法權益的良好氛圍和消費環境，特制定XX年“3. 15”國際消費者權益日紀念活動方案。

一、指導思想

以黨的十八大,十八屆三中、四中全會和中央經濟工作會議精神爲指導，以“攜手共治，暢享消費”爲主題，宣傳有關消費維權的法律法規，提高消費者的`維權觀念和能力，更新維權方式，創新維權機制，加強社會共治，不斷適應新形勢，健全和完善各項惠及民生的消費政策，擴大公共服務，紮實推進新形勢下消費維權事業，有效釋放消費潛力，促進我縣經濟健康穩定發展。

二、組織領導

成立xxxXX年“3.15”國際消費者權益日紀念活動領導小組，成員如下：

組 長：xx

副組長：xx

成 員：xx

三、活動安排

1、3月6日，成立嶽西縣衛生局XX年“3.15”國際消費者權益日紀念活動領導小組，制定工作方案。

2、3月9日至3月10日，各鄉鎮衛生院、縣直醫療衛生單位懸掛宣傳橫幅(電子橫幅)。

3、3月11日至14日，各醫療衛生單位對照《執業醫師法》等法律法規開展依法執業和醫療質量安全的自查自糾活動;縣衛生監督所對醫療衛生和公共衛生經營單位進行專項執法檢查，規範市場經營秩序，維護消費者權益。

4、3月15日，圍繞“攜手共治，暢享消費”年主題，衛生監督所、疾控中心印製相關宣傳材料，並派員到竹篙尖公園參加縣XX年“3.15”國際消費者權益日紀念集中宣傳活動，開展法律法規諮詢宣傳，識假辨假，現場受理投訴，發放宣傳資料;各鄉鎮衛生院要積極參加鄉鎮政府組織的紀念活動。

四、活動要求

1、加強領導，協同作戰。各單位要明確任務，各司其職、協同作戰，共同做好“3.15”活動的整體策劃和組織實施工作，努力豐富和創新“3.15”活動的內容和載體，進一步提高活動的針對性和有效性，做到廣泛參與，社會互動。

2、強化宣傳，注重實效。積極爭取宣傳部門和新聞媒體的配合，營造良好的輿論氛圍，突出以“攜手共治，暢享消費”爲宣傳主題，集中力量，着力推進質量興縣、名牌戰略、加強醫療安全和公共衛生安全監管等工作，尤其要認真解決人民羣衆關心和反映強烈的醫療質量和服務水平問題。通過聲勢浩大影響廣泛的紀念活動，爲消費者排憂解難，促使經營者自覺承擔社會責任，誠實守法經營。同時要認真做好3·15期間投訴調處工作，及時化解消費糾紛。

3、認真總結，及時上報。3·15紀念活動內容豐富、涉及面廣，時間緊，任務重，各單位要認真抓好落實，並及時做好3·15活動總結上報，於3月16日前將文字材料、圖片等資料書面上報縣衛生局衛生監督所