【精選】設計方案

爲了確保事情或工作紮實開展，就需要我們事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那麼你有了解過方案嗎？以下是小編爲大家收集的設計方案3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

設計方案 篇1

伴隨着經濟的不斷髮展，在市場營銷過程中，產品的種類雖然不斷增加，卻嚴重缺乏了技術和品牌效應的支持，導致我國商業銀行市場營銷活動無法取得應有的效益。金融體制改革的不斷深入和激烈的市場競爭環境促使我國商業銀行積極研究市場營銷現狀，改變策略，以促進我國商業銀行市場營銷的不斷髮展。

一、前言

作爲金融企業，工商銀行的市場營銷較工商行業起步和發展較晚，金融體制改革以後，市場營銷活動纔在我國金融行業中興起。近年來，世界經濟一體化的進程逐漸加快，使國內外經濟市場的競爭壓力空前強大，我國的商業銀行逐漸替代了專業銀行，給市場營銷帶來了一個全新的發展機遇。在這種情況下，積極思考我國市場營銷的現狀，及時總結經驗教訓，制定科學的策略，才能不斷促進我國市場營銷的發展。

二、商業銀行市場營銷的現狀

（一）產品缺乏技術與品牌的支撐

商業銀行在加強市場營銷的過程中，逐漸增加了新種類的負債業務，大面額可轉讓存單和定活兩便儲蓄等；大包房款和外匯放款等新種類的資產業務；還有一些新的中間業務，如保管，代理和租賃等。然而，這一系列的新種類的業務同西方國家相比仍然存在一定的差距，這些創新業務的總體特點就是缺少技術與品牌的支撐，例如，貨幣和利率互換技術沒有得到有效的應用，在新產品開發研究過程中還缺少微電子技術的使用，使得新產品缺乏深度，在爲顧客進行服務的過程中，缺少現代化信息技術。儘管商業銀行每年都在推行新的產品進行上市，然而大多數產品都會在中途失去生命力，使我國的商業銀行沒有具有代表性的產品，更沒有具有一定知名度的產品來代表我國商業銀行的形象。

（二）落後的促銷手段

促銷是市場營銷過程中最重要的手段，通過促銷才能夠將產品推向市場，使人們瞭解產品的信息。現代的促銷手段主要包括報刊、雜誌的產品信息刊登等，通過廣播和電視等一系列的廣告宣傳，與此同時，還使服務品質有所提高，根據顧客的各種需求，提供上門服務和履行承諾等。儘管這一系列的提升服務的做法使得促銷在一定程度上取得了成效，然而卻沒有得到商業銀行內部足夠的重視，商業銀行的營銷活動中缺少建立良好公共關係的意識，商業銀行在近年來運用傳媒手段做出了一些良好形象的報道，還在公益活動中努力展現銀行的魅力，然而卻在實際調查中顯示出與公民的公共關係並不是非常密切。

三、商業銀行市場營銷應採取的策略

（一）確立準確的市場目標

對於商業銀行來講，準確的市場目標就是將自身爲之服務的人羣進行確定，並根據這部分人羣的需求來進行服務策略的制定。確定市場目標，首先要對市場進行準確的分析，單位客戶市場和個人客戶市場是金融市場所包含的兩個大的方面，同時這兩個市場內部還可以進行更細化的劃分，不同的年齡段、不同地區和收入的人羣，都能夠進行更細的劃分。例如，某銀行在對零售市場進行劃分的過程中，將市場分爲了富裕、中等和大衆人羣三種；而企業不同的經營實力和經營行業是批發市場劃分的主要依據，商業銀行根據自身的實際情況和未來發展前景來爲自身選擇合適的市場目標，同時充分利用自身資源，爲客戶提供更優秀的服務。

（二）金融服務的.定位

當商業銀行根據自身的實際情況和發展計劃，爲自己選擇的合適的市場目標之後，就要針對該目標開展服務定位活動，在特定的服務範圍中將能夠代表商業銀行水平和形象的產品和服務提供給客戶，在不斷的實踐中逐漸形成內部的服務特點。例如，有些企業通過對自身經營實力和未來發展現狀的對比和調查，將於旅遊相關的金融服務定義爲自身發展的主要服務，在確立服務目標之後，不斷提高自身的服務思想和水平，逐漸形成自身的服務特色。在中國，每個商業銀行都應該根據自身不同的性質制定出不同的服務，例如，建設銀行應該主要進行住房業務的服務工作，而中國銀行應該注重外匯貸款的有利條件等。商業銀行在當今激烈的市場競爭環境中，根據自身特點選擇有優勢的服務項目與計劃經濟體制下專業分工是完全不同的。

（三）重視創新，提高服務質量

在當今社會激烈的市場競爭環境中，只有不斷創新產品設計，才能夠增強自身競爭力，在市場當中立足。金融產品也應該重視設計與服務的創新。同西方國家相比，我國的商業銀行在創新服務上要相對落後，美國的花旗銀行不斷更新思想和技術，研製出了二百餘種金融產品。同時，在研究和開發新產品的過程中還應該注重同市場需求相適應，才能夠使開發出來的產品受到歡迎，從而提高自身的經濟效益和形象。例如，本外幣一本通、養老金賬戶等負債業務的開發；循環貸款、浮動利率貸款等資產業務的開發，能夠將現代先進的科學技術應用到產品開發當中，還能夠與人們生活相貼近，給人們帶來更多的便利。

設計方案 篇2

摘要：物聯網作爲Internet應用的拓展、延伸以及變革，代表了未來Internet的發展方向，將會對人類生產生活產生變革性的影響。本文對物理網的特徵、相關技術及其應用進行了初步研究和探討。

關鍵詞：物聯網；技術；應用

1引言

物聯網即InternetofThings，它是互聯網未來的發展取向，具有很強的整合性，在相關協議的支持下，物體即Things之間互爲連通且各自具有很強的主體性，藉助各種信息傳感設備和技術，在Internet上實現物體之間的自動識別、追蹤、定位、監控以及信息的共享，可以在智能交通、公共安全、文化教育、環境保護等多個領域發揮重要作用，將會對人們的工作、生活和學習帶來很大的影響和改變。本文就物聯網相關技術及其應用進行初步探討和研究。

2物聯網的主要特徵

物聯網實現物體的連通和智能感知，是通過在物體上部署或設置一定的感知能力、計算能力和執行能力的設備、芯片或軟件而實現的，通過這些手段賦予物體以智能性，然後通過相關網絡協議實現物體信息的傳遞、共享和協同處理。物聯網的主要特徵體現在下面幾個方面：

（1）全面感知。使用傳感器、射頻識別技術、二維碼等技術對物體的信息進行實時的採集和獲取，信息傳感設備使物聯網中十分重要的元器件，物聯網中使用的主要信息傳感設備包括紅外感應器、激光掃描器、全球定位系統以及射頻識別技術（RFDI）等，這些傳感設備的應用可以實現物體數據信息的讀取、寫入、傳遞以及遠程非接觸模式的自動化感應等，從而實現物聯網內物體之間的全面感知。

（2）可靠傳遞。物聯網具有較強的整合性，可以將傳統Internet與各種電信網絡進行整合，從而具備了將互聯的物體信息實時發送和傳遞出去的能力，物聯網集成了多種網絡、設備接入以及多種應用技術，從而實現了物體與物體、人與自然界之間的信息交流和溝通，在相關通信協議的支持下，多種網絡之間協同工作。與傳統Internet比較，物聯網具有更強大的開放性，能夠隨時接納新的物體、器件和設備的接入並提供新的服務，其自我適應和自我組織能力非常強大。

（3）智能處理。智能處理是物聯網的核心能力和核心內容之一，使用模糊識別或雲計算等一系列智能計算手段對大數據信息進行分析處理以實現對互聯物體的智能化控制，融合了微處理技術、計算機網絡技術、傳感器技術、無線通信技術等於一體的.物聯網具備了通過分析判斷並做出一些具有一定目的性行爲且能夠合理處置周圍環境等的綜合能力，這種智能處理能力是物聯網智能化的重要體現。

3物聯網的關鍵技術

（1）無線射頻識別技術（RFID）。無線射頻識別技術（RFID）是一種非接觸式的自動識別技術，它可以幫助人們對處於不同狀態下的物品或設備的自動識別和管理，特別是在惡劣環境下這種技術更顯示了它的優勢，該技術的發展受到了上至製造商、下至零售商普遍的關注和支持，該技術被廣泛地應用在供應鏈管理中以及高速公路的自動收費系統。RFID由標籤、閱讀器、天線三部分組成，標籤是爲識別和存儲物體對象信息而固着在物體上的，閱讀器可以對標籤的信息進行讀取和寫入操作，天線可以在閱讀器與標籤之間傳遞射頻識別信號。

（2）傳感技術與嵌入技術。傳感器可以感知或響應被檢測對象的明確信息，並且能夠將其轉換爲相應的輸出信號，這對於物聯網實現物體之間的智能準確測試、感知和控制意義重大，傳感技術所要解決的重點問題是對物聯網中物體的變化信息進行量化並生成數據，再利用網絡傳輸手段將信息輸送到指定的地址。隨着納米技術的發展，傳感器技術向小型化、微型化方面發展，並提出了泛在與傳感並重的思想，藉助納米嵌入技術實現傳感技術的泛在化，納米技術從分子級、原子級的粒度對物體構建傳感網絡。

（3）智能計算技術。智能計算技術在物聯網中的作用和功能是對傳感器感知的信息進行語義上的理解、識別和決策。物聯網發展中面臨的一大挑戰就是對海量的信息進行計算和處理，需要解決如何有效的融合感知的海量信息、如何高效的存儲信息、如何進行語義集成以及相關的並行處理技術、數據挖掘技術和知識發現技術等，使用雲計算技術可以實現信息存儲資源和計算能力的分佈式共享。

4物聯網的應用

從國內外物聯網的應用情況來看，其對整個國家的經濟發展和信息化水平都有重要的提升作用，其在電網智能化、交通智能化、物流管理智能化等領域的應用具有典型性。

（1）電網智能化。電網智能化就是使用物聯網技術對電網運行進行智能化改造和升級，通過綜合運用物聯網技術組建具有自適應能力和智能判斷能力的集合多種能源能夠進行分佈式管理的電力網絡系統，可以實時地對用戶用電信息和電網運行情況進行監控，並且採取最爲經濟安全的輸配電方式將電能送到用戶終端，實現電能的最優配置和利用，提高能源利用效率和電網運行的可靠性。

（2）城市交通智能化。城市交通智能化是指綜合使用物聯網技術對城市交通進行有效的管理和智能化控制，實現安全行車、交通暢通以及提升交通效率，城市交通智能化可以有效的降低堵塞率、減少交通安全事故的發生、降低汽車尾氣的排放量以及加強交通監管，目前我國已經有20多個省市區使用物聯網技術實現了公路監控的聯網，同時城市交通智能化中公交系統的交通智能化也佔有重要分量，使用物聯網技術可以促進公交站臺的智能化、車管專家、無線視頻監控、電子票務以及手機公交等智能化服務。

（3）物流管理智能化。物流管理智能化是指綜合使用物聯網技術對物流供應鏈及其運行進行智能化管理，物流管理成爲了物聯網應用的重點規劃領域，由於我國物流成本與發達國家相比居高不下，使用物聯網技術首要的重要價值就是可以大幅度地降低物流成本，可以促進物流信息技術相關的標準化體系建設，從而建立依託在集成化物聯網信息平臺基礎之上的現代物流系統。

參考文獻：

[1]王佳寧,劉巍.大數據時代下的物聯網發展[J].通訊世界,20xx(05).

[2]葛磊,皇甫大恩.物聯網在循環冷卻水系統中的應用研究[J].福建電腦,20xx(04).

[3]李濱,劉瑩.應用物聯網雲計算推動農業信息化[J].福建電腦,20xx(04).

作者：李證 單位：濱州技術學院

設計方案 篇3

教材分析

《七顆鑽石》是俄國偉大作家列夫。托爾斯泰撰寫的一篇童話故事。課文描述了地球上發生了大旱災，一個小姑娘抱着水罐出門爲生病的母親找水，愛心使水罐一次又一次地發生着神奇的變化，最後，水罐裏涌出一股清澈而新鮮的水流，從水罐裏跳出的七顆鑽石升到了天上變成了大熊星座的感人故事。文章想象奇特，情節感人，能給人深刻啓示。

設計理念

“閱讀教學是教師、學生、文本之間對話的過程。”新的教學理念是以學生的發展爲本，強調主體充分參與，自主學習、自主發展。本文語言並不艱澀難懂，但內涵比較深，應引導學生在自己閱讀、朗讀的基礎上，用心體會和感知童話曲折的情節和生動的形象中蘊含的道理。由此，第一課時的教學設計從談話激趣入手，讓學生在通讀課文的基礎上讀通課文，自主識字、讀順課文、初步理解課文內容。第二課時抓住文中重點詞句，以“愛心”爲線索，引領學生層層推進，去與文本對話，進一步引導學生深入體驗課文所描述的情境，體會課文所表達的思想感情，探究課文所蘊含的豐富內涵……

學習目標

1、正確默寫“鑽石、旱災、乾枯、趕緊、喜出望外”等新詞；

2、有感情地朗讀課文；

3、讀懂課文內容，領悟愛的真誠及愛的神奇功效，從中受到感染、教育。

教學重點有感情地朗讀課文。

教學難點通過水罐發生的變化，發現規律和原因。

教學準備多媒體課件、生字詞卡片。

教學過程

一、 談話過渡，引出本文課題

1、板書繁體“愛”字，感知意思。

教師簡單小結：愛是神奇的，愛的力量是巨大的；愛可以創造奇蹟，愛可以使世界變得更美好！

2、過渡導入；讓我們再次走進《七顆鑽石》的童話世界，用心感受“愛心”故事。

二、檢查指導，整體感知課文

1、聽寫詞語：生生互評

旱 災 乾枯　 喜出望外 趕緊

2、複述課文內容，理出故事情節。

師生交流，理出故事情節：課文主要講了什麼故事？水罐發生了幾次變化？

板書：空、有水、銀、金、鑽石、星座

3、默讀課文，動筆圈畫，思考問題：

（1）水罐每次是在什麼情況下發生這些變化？

（2）課文哪些地方感人？最能觸動你心靈的語句是哪些？

三。精讀1-2自然段，初感水罐神奇

1 、指名讀第二段：體會文中令人感動的語句。

交流閱讀感受，引導學生抓住文中關鍵句展開讀書活動。

（1） 、“小姑娘哪兒也找不到水，累得倒在草地上睡着了。”

（2） 、“小姑娘喜出望外，真想喝個夠，但一想起病中的媽媽，就趕緊抱着水罐往家跑去。”

2、引導讀第一段：想象小姑娘找水的艱難。

（1）、比較乾涸與乾枯（可以讓學生舉例或出示圖片比較辨析）；明白從三個方面寫了旱災的嚴重。（多媒體課件演示旱災畫面）教師介紹七顆鑽石這個故事發生的背景。

（2）、引導想象體會：小姑娘曾去過哪些地方？遇到了哪些困難？（教師引導學生展開豐富的想象，體會小姑娘找水的艱辛。）

3、啓發感悟神奇：理解水罐神奇的變化。

（1）、過渡引入：這真是個神奇的水罐，在小姑娘最需要水的時候裝滿了水。指導朗讀水罐發生變化的語句，讀出神奇的味道。

（2）、找到水以後，小姑娘的心情如何？理解成語“喜出望外”（遇到出乎預料的喜事而特別高興）。感悟小姑娘對媽媽的一片“孝心”。

4、指導表情朗讀：感悟小姑娘的孝心。

指名讀；範讀；學生練讀；配樂齊讀。

四、品讀3-5自然段，感悟母女博愛

1、自由朗讀課文，尋找愛的足跡。

思考：水罐又發生了哪些神奇的.變化？認真讀讀剛纔畫出的句子，從中你感悟到什麼？

2、集體交流，體會重點語句。（逐段進行）

小姑娘往手掌裏倒了一點水，小狗把它舔淨了，變得歡喜起來。

母親說：“我反正就要死了，還是你自己喝吧。”

小姑娘嚥了一口唾沫，把水罐遞給了這個過路人。

（1） 想象小姑娘讓水的情景，表情朗讀相關課文。

（2） 重點研讀母親的話語，交流感受。

（3） 選擇最讓你感動的一句，有感情地朗讀。

3、指導朗讀，再悟愛的真諦。

五、拓展延伸，讓愛再度昇華

1、引導續寫：圍繞“涌出了一股清澈而新鮮的水流”想象清泉出現以後，給小姑娘家庭或災區人們帶來的變化寫一段話。

2、歸納小結：是什麼原因使水罐發生了一次次變化？揭示變化的規律。

3、配樂表情朗讀最後一個自然段。

六、作業超市（請同學們從下面自選習題，課後完成）。

1、愛講故事的你，講一講這個故事；

2、愛寫作的你，把你的感受寫下來；