金融業務員拉客戶技巧
銷售員在開展日常營銷工作面對陌生客戶時,如何能用幾句話術吸引客戶合作同樣也難。是你的話術不到家,還是你的技巧不到家?下面是關於金融業務員拉客戶技巧的內容,歡迎閱讀!
給客戶分類
A:有資金有意向投資 B:有錢但是沒有意向
C:有念頭沒有資金 D:沒有資金也沒有資金
尋找客戶的方法有很多,說的不對的希望多多包含
1:去對手的魚塘搶魚
蒐集同行公司的宣傳手冊,電話諮詢他們的一些活動。醉重要的是學習他們的話術以及產品。切忌這一招不要頻繁使用,詢問的同事多看看其他客戶,最好能留個聯繫方式,然後找藉口離開。
還有一個建議就是——參加營銷會議。有好多公司爲了訂單都會定期舉辦營銷會議,趁快要結束是伺機發一些自己公司的傳單,客戶容易做對比
2:理財客戶——銀行
要的是守株待兔,有些客戶是去鷹航辦理業務,抓住時機去套近乎。只要能留下聯繫方式咱們就算成功第一步,最好的放法就是充當對方的價格磨刀石,讓客戶自己心裏多對比。這樣的好處就是咱們能夠在客戶的頭腦中留下印象。
好多銀行早晨門前就有叔叔阿姨等待開門,這也是一個突破口。多半可以視爲第二類和第三類客戶
3:裝修建材
各個階層的老闆聚集,有足夠的資金流動。建議推薦短期投資爲主,比較靈活而且回報要比銀行高,客戶怎麼能不動心?拜訪這一類客戶需要注意的是拜訪時期,例如有雨天或者下雨天。沒什麼顧客上門,有時間跟你交流。
4:拆遷
該羣友工作的地方是一線城市,所以拆遷的比較多。拆遷費不用說,銀行經理最喜歡去拜訪這些客戶。但是有一點:一定去的客戶的信任,做好模糊銷售主張才行,一旦成功將成爲連鎖效應
5:汽車市場(二手車)
做短期爲主,投資多回報也快。而且客戶是專門搞這一塊的也就說明他能力有一些額不足,有錢的不一定回去買二手的對吧?咱們要的'是短期,他要的是回報快
6:電銷
這裏強調一點這個做法可能有些不太適合,例如一些知名網站蒐集到客戶的信息,優點在於咱們可以知道客戶的行業信息以及職位。有了接口能接觸,只要能夠混熟再談業務。
7:合作雙贏
做保險業務的業務員合作,是雙向的合作。你還能找不到客戶?
8:高端戰略
這個有點特殊,得要有一定的僞裝還要懂一些禪學或者風水。因爲他們養生,你去一些比較著名的地方(河流,水庫,山林)。不敢說一定有機會,但是週末你也閒着沒事對不?誰說你不能碰到呢?
9:餓虎撲食
去一些別墅或者豪宅門前蹲點,只要能藉機跟客戶搭上話就行。隨便買兩瓶水帶着,客戶不在意你這點小錢,只要能搭上話就行,興許還能轉介紹。所以我還是建議新人不要去做,沒有足夠的人脈圈子和資源你不好開單。能力也提升的少,還會打擊信心。
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