動物園景區市場策略與廣告宣傳策略策劃書

一段時間的工作在不知不覺間已經告一段落了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，是不是要好好寫一份策劃書了。那麼如何把策劃書做到重點突出呢？以下是小編精心整理的動物園景區市場策略與廣告宣傳策略策劃書，歡迎閱讀與收藏。

　　一、前言

中國旅遊業在經歷了二十多年以觀光爲目的的初級發展階段後，休閒度假式旅遊已逐漸成爲旅遊消費的主流和國內旅遊發展的重要方向，快餐式觀光遊轉向休閒度假遊將是一個不可阻擋的趨勢。近年來，“迴歸自然，返璞歸真”正逐步成爲當今世界的旅遊熱點，是旅遊業發展的大趨勢，可很多城市動物園搬遷後，效益都出現大面積滑坡，我個人認爲是因爲動物園的觀光項目單一不夠多元化。

xx市新動物園展現在衆人面前的還是一塊全新地域，雖然其資源有待開發，設施有待建設，但導入景區策劃，我們可以擁有全新的構思打造xx別樣的動物公園。本策劃書針對xx市動物園較爲廣闊的土地資源，豐富的動物種羣,從策劃者角度提出規劃項目建議及策劃，整合包裝、打造動物亮點，加入市場營銷策略，供決策者參考。

　　二、市場背景分析

1、動物園的趨勢

旅遊與環境是當今一個新的國際熱點。目前有兩大重要因素把它推向環境與發展領域的前沿：一是旅遊已成爲一個發展迅速的重要產業，目前約佔世界商品出口的10%，尤其是對許多發展中國家，旅遊業收入佔據了GNP很大的比例，成爲支柱產業之一，有力地促進了國家社會經濟的發展。

隨着生活節奏的日益加快和生活方式的日益多樣化，觀光式的旅遊模式將無法適應現代消費者的旅遊需求，到了週末或假期，帶着家人到周邊一些農家樂或是自然景區去休閒，已經逐漸成爲城市居民走出鋼筋水泥、融入自然的時尚之選。

2、動物園在江西省內的發展狀況

江西是中國的森林旅遊資源大省，動植物資源豐富.

但目前江西省動物園旅遊資源的開發比較滯後。據有關資料證實，在江西有近十個可供觀賞、研究的動物園中，規模都偏小,大部分都是園中園,簡單而低檔，高檔次的生態旅遊、動物科學、等項目旅遊僅局部開展，大部分屬尚待開發的處女地。

3、xx市新動物園的發展及前景

隨着我國旅遊業的日益發展，過去被人們低估的環境問題正受到重視。生態旅遊的發展是一種向上趨勢。使得人們嚮往的自然，渴望走進自然。城市邊緣或位於城外距城較遠的郊區的自然環境爲城市居民提供較長時間遊覽休息，同時可開展多種親近自然,接觸動物遊憩活動，動物園作爲一種傳統的旅遊產品迎合了都市人們的需求，並受到人們的親睞。

xx市新公園地處xx市朝陽洲，目前朝陽洲交通相對便利，本項目的建設，能提高xx市青山湖區和朝陽區的綠地面積，增加xx市居民的休閒娛樂場所，同時本項目帶來的消費還能增加旅遊產值，壯大xx市及江西省旅遊產業，從而提升xx市現代旅遊城市形象大力發展生態休閒觀光旅遊型經濟，充分利用靠近城市的優勢，發展生態觀光旅遊。

xx市新動物園具有獨特生態資源作爲競爭力的基礎，但其周邊基礎設施薄弱，真正形成熱度還需時日。制約動物園綠色旅遊的瓶頸，不僅僅是周邊的基礎設施薄弱的問題，市場推廣、宣傳推介方面也是關鍵原因之一。

三、 競爭對手優劣勢分析

xx市新動物園客源市場定向xx市民，同時輻射周邊縣城及鄰近城市，爭取部分客源。象湖公園，對新動物園造成較大的競爭壓力，是動物園直接面對的強勁競爭對手。同樣的客源市場使得動物園與象湖不得不展開較量，用自身的優勢吸引客人，佔領市場。

象湖公園位於xx市將軍渡，公園內巳建成風景點己初具規模。融地貌景觀、水城景觀和人文景觀於一體，是我們開展新動物園策劃不可忽視的強勁競爭對手，所以需要我們對其景區的優劣勢進行調查分析。通過調查分析，我們從收集的資料中得到象湖景區存在的一些優劣勢：

優勢：

1、 旅遊資源類型豐富且溼地生態旅遊資源特色突出。

湖水面積廣闊，湖中有島，飛禽候鳥時有出沒。景區除了湖水景觀，還擁有溼地景觀、道觀景觀、江南水鄉景觀，還有許多引人入勝的人文景觀。這些都讓象湖增添了許多資源魅力。

2、 知名度較高

象湖公園自開發成立公園以來，以擁有較爲健全的旅遊設施及水系旅遊環境佔據xx市旅遊市場，在xx地區具有較高的知名度

3、 地理位置優越，交通便捷

象湖公園距市中心比較近，擁有到達門口的公交車，道路設施完備,人們乘車或自駕車都很方便到達。交通可進入性較強。

4、 公園內娛樂設施、基礎設施、配套設施較爲完善

象湖景區雖然可參與性的娛樂設施較少,但其基礎設施,基本的配套硬件還是比較完善的,林間道路、路標、警示牌、湖心亭、休憩處、公廁都比較完善。

5、 舉辦過活動較有影響的主題活動

在之前的經營中，象湖還是針對遊客做過些比較有影響力的主題活動，以此來吸引遊客，如端午龍舟賽、菊花展等，都取得比較好的效果，爲景區帶來了一定經濟效益。

6、 水系發達,適合垂釣遊。

劣勢：

1、資金缺乏

資金短缺在旅遊景區的開發建設中差不多都是制約因素之一，需要開發者尋找多種融資渠道纔可以進行景區的開發及運營，同時資金問題也關乎景區的經營命脈。

2、市場組織薄弱，缺乏營銷力度

象湖景區的經營是沿用老一套的經營手法，沒有跟隨時代變化而在營銷思想上進行很大的改變，使得景區經營落後於符合現實階段的經營觀念，從而造成景區的經營滯後。這都表現在其廣告宣傳力度不夠，促銷活動較少，客源組織渠道少，景區形象不鮮明，品牌意識不夠，宣傳推廣、市場策略上都缺乏創新意識，甚至是景區的薄弱之處。

3、公園娛樂項目少，遊客的參與性少

生態旅遊的逐漸興起，並不是說遊客馬上能從以往的觀光、休閒、遊樂性旅遊意識直接轉變成單純的融入自然的出遊意識，單調的旅遊產品並不能讓遊客感到滿足。遊客在放鬆的同時也有需要參與其中的意望，參與性少有時候會讓人覺得“物不所值”.

4、公園文化開發不足

一個旅遊景點依靠單純的自然風貌很難吸引更多的遊客或爭取回頭客，文化的氣質是最能吸引遊客回頭的重要原因。象湖公園的文化價值因缺少開發力度而導致這一塊的缺陷，無法體現出象湖的文化價值。

5、缺乏大衆化消費（餐飲）及旅遊紀念品

6、體制不靈活，公園自主性不強

由於園林局把溼地公園分離出去導致不能做大做強。公園自主性相對較弱，缺乏競爭意識，體制不夠靈活，制約景區經營發展。

同區域內的競爭狀況：

梅嶺景區充分利用靠近城市的優勢，開發利用山地資源、發展"週末型"生態觀光旅遊。生態休閒觀光旅遊的開發，吸引不少城市居民前來觀光旅遊，他們接近大自然，感受大自然帶來的無限樂趣。已初具規模的休閒旅遊景區有：長春湖休閒觀光區，紫金山休閒觀光區,洪崖丹井風景區。

這些景區的發展與存在壯大了灣裏的旅遊經濟及規模，同時對xx市新動物園景區形成一定的競爭，是動物園不可忽視乃至是加以重視的客源競爭對手。因爲都同屬休閒娛樂的旅遊產品，各景區又是各有特色，引起了一定的影響，且吸引了一定的目標消費者。動物園要取得競爭優勢就必須突現自身的資源特色，在開發建設的同時加強前期的營銷工作，打開客源市場，以亮點取得競爭優勢。

國內同類景區狀況：

近年，在我國許多大城市的動物園都搬到郊外,動物園景區主要目標客源一般都定向本地區的市民，特別是知名度較低，資源低級較底的小型景區，應避免與那些知名度、資源等級較高的大型野生公園把客源定位到全國的大範圍圈，因爲小型景區因自身的狀況和條件也無法和這些景區競爭。對於這些發展規模較大的景區，動物園可以借鑑和學習的態度留意和觀察，取其成功之處，避免其失敗或失策之處。

xx市新動物園也因積極探索具有地方特色、多渠道的生態旅遊宣傳推介活動,促進生態旅遊產業發展，同時推進生態旅遊的升級轉型，開創擁有自身特色的旅遊產品。同時，發展生態旅遊，基本原則就是力求個性的凸現。理由很簡單，還是市場問題，沒有個性的東西，不可能對旅遊者構成足夠的吸引力。