廣告策略
(一)針對消費者方面——
1.針對各階層消費者,運用不同媒體做直接有效的訴求。
2.製作P.O.P懸掛於西藥房,使消費者在購買點易於立即指名。
3.製作STICKER張貼於計程車上,公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,以隨時隨地提醒消費者注意,彌補大衆傳播媒體之不足,並具有公益及PR作用。
4.製作小型月曆卡片,於元旦前廣泛散發贈送各界人士使用,譬如置於西藥房、醫院或各辦公大樓之櫃檯(服務檯)供人隨意索取,也可夾於雜誌內頁,贈送讀者。
5.爲加深固有印象,原先稿內的'“百服寧博士”及“百服寧、保護您”Slogan,今後在廣告稿件中均應繼續沿用;百服寧與感冒百服寧爲使消費者能分辨清楚,今後在稿件上亦應有不同風格形態
中一直未曾有“百服寧博士”出現,新拍的CF應將其加入,使之能與印刷媒體廣告相互重疊,看到它就想到百服寧。
7.除正式大篇幅的廣告外,在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略,運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失,只要設計得簡明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會運用此一策略。
(二)針對藥房老闆方面——
1.召開經銷商會議,尋求鼓勵經銷商士氣及提高其利潤的方法,並參考競爭品牌對經銷店之獎勵辦法。
2.每逢年節,贈送成績較佳之經銷店壓克力月曆或具紀念性之獎品,並可每年舉辦一次大規模旅遊活動,以增進情誼,加強零售商關係。
3.每至年終,召開全省各地績優經銷零售商聚餐或參觀美國總公司。
4.贈送急救箱(藥房→消費者)
爲促進與消費者之間的關係,可以製作精美實用的家庭備用急救箱由藥房轉贈消費者。
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