潘婷洗髮水廣告策略分析

泰國的一則潘婷洗髮水廣告，講述了一個聾啞的小女孩學習小提琴的故事，但她卻經常遭受競爭對手的不屑與打擊，但最後憑着自己的堅強努力和落魄流浪藝人的幫助，最終走上了比賽現場並憑着精湛的技藝擊敗了所有參賽選手。這是描述一個振奮人心的故事，也是一部相當完整的濃縮版電影，揭示的一個勵志的主題：在困境中求生存，是真正的強者。但最後顯示這是一則勵志的潘婷公益廣告。可見這則廣告能給觀衆（消費者）以啓示，達到了宣傳效果。

這雖然是潘婷的一則公益廣告，但最後明顯突出了該產品的形象。在現在的洗髮水市場中，各個品牌的洗髮水用途基本大同小異。顯而易見，理性訴求方式在廣告中用處不大，因此此則廣告就採用的感性訴求的方式，抓好品牌建設，引起消費者的共鳴。愈挫愈強的精神主題給人以震撼力，印象深刻。

潘婷洗髮水的市場定位:在頭髮表面形成保護膜，有效減少頭髮損傷。以此來佔據營養保健洗髮水的市場，並以此與其他品牌區別；如海飛絲是去屑專家，沙宣彰顯專業美髮效果，而伊卡璐蘊含草本精華等等，可見，潘婷與其他寶潔旗下品牌定位並不衝突。

寶潔旗下產品極多，但市場會碰撞，各自堅守滿足不同消費者的需求陣地。潘婷的目標消費羣體是二十到三十歲之間的年輕女性，她們是學生或者剛走上工作崗位，頭髮乾枯有損傷，需要護理頭髮並能展露自己優雅的特質；因此該洗髮水的訴求對象也是這些愛美女性。

此則廣告主要運用感性訴求的方式，來關注殘疾人和流浪者這兩個弱勢羣體的生存狀態，選擇這樣的特殊人來描述廣告，更能強烈震撼人心。廣告開篇悲劇色彩就很濃烈，聾啞的小女孩和流浪藝人都是悲劇的代表人物，而最後的高潮又運用了許多意象化的事物：曠野、朝陽、化蝶等都在預示着一個新方向。另外，引導人物命運的【卡農】這一激昂的`樂曲，更是增加了廣告片的觀感。最後潘婷廣告語：You can shin 更是點睛之筆，迎合了潘婷的新主張：發現你的獨特光彩。“Not only your hair can shin ,but also yourself ,your soul.”祈使式的廣告口號與消費者的距離拉近，對他們產生吸引力和親和力。

但寶潔旗下品牌也不可避免的面臨強勁的競爭。寶潔潘婷對陣聯合利華的力士和絲寶集團的舒蕾，如何才能脫穎而出？目前只有建設好自己的品牌，抓住消費者的心。潘婷升級後的 shirra 標誌 ，靈感來自歐洲地中海溫暖明媚的風，品牌風格源自希臘女神般優雅高貴的感覺，這表達了潘婷品牌不僅要致力於保健秀髮的研究，更是傳達的美與高貴的風尚。