營銷經典寓言:當威脅來臨,企業的預警系統完善嗎?
白雁經常聚集到湖邊,許多白雁常在那裏挑選合適的地方棲息。
雁羣頭領還安排了一隻白雁守夜放哨,看見有人來了就鳴叫報警。
湖區的獵人熟悉了白雁的生活習性。一到晚上,他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光,就嘎嘎地叫了起來,獵人又把火弄滅了。等到雁羣受驚飛起來時,什麼動靜也沒有了,雁羣又放心地落回原處休息。這樣反覆三四次後,羣雁以爲是放哨的雁有意欺騙她們,就都去啄它。
這時,獵人舉着火把向雁羣靠近。
放哨的雁怕羣雁啄它,不敢再叫。酣睡中的.雁羣被獵人一網捕捉,沒有一隻逃脫。
營銷啓示:
任何一個企業都會面臨着市場的考驗,當競爭對手第一次試探的時候,企業建立起的預警系統“放哨的白雁”起到了作用,企業嚴陣以待,卻不見對手有什麼反應。但是經過反覆試探之後,連企業自己也逐漸放鬆了警惕,致使競爭對手一戰而勝。
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