市場營銷專業市場需求調研報告共3篇

隨着個人的素質不斷提高，報告十分的重要，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編爲大家整理的市場營銷專業市場需求調研報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場營銷專業市場需求調研報告1

隨着社會信息化進程的加快，高新科技產品成爲消費熱點，手機作爲其代表之一，而大學生也作爲一個潛在的消費羣體，兩者越來越多的受到更多的關注。本次調研重點分析了影響大學生購買決策的因素。

一、調查目的：

瞭解手機在大學生中使用的狀況及其購買原因

二、調查對象：

大學生

三、調查樣本：

百名大學生

四、調查時間：

20xx年11月05日——20xx年11月07日

五、調查方式：

網絡問卷傳統問卷

六、調查地點：

黃淮學院

七、調研統計人：

黃淮學院中文系廣電0801Bxx小組

八、調查數據統計分析：

本次調查共有100人蔘加並且完成了問卷，有效回收率爲90%.並且參加調查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次調研具有一定普遍意義。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數據統計和分析並最後給出我們小組的綜合建議。

在接受調查的100名大學生中，涵蓋了從專一到大四的樣本，性別構成上也基本持平，其中女性佔47%，男性比例是53%。

1、大學生手機擁有和需求狀況：

調查數據顯示，在被訪者中有90％的學生擁有手機。同時16％的學生將會在近期更換手機。從這些數據可看出：隨着人們生活水平的提高，手機在大學裏已不再是新鮮事物了，已基本普及。大學生已經成爲手機市場中一個不容忽視的消費者羣體。

2、現在使用哪個牌子的手機？

到底哪個手機商擁有的顧客最多呢？想必這是手機商們最關心的問題。最多人使用的手機牌子是－－諾基亞，在調查中，一共36％的人使用這款手機，耐用是它的一個最大賣點，而不斷擴張的功能也使不少人選擇它；而排名第二位的是索尼愛立信，雖然使用者人數卻是諾基亞的一半，即總人數的18％，但它的市場份額有不斷擴大的趨勢，亮麗的外形與實用的功能是不少人選擇的重點；第三位是三星，佔13％，三星雖然擁有高技術，但價錢卻令不少學生消費者望而卻步；接着是天語和OPPO均佔6％；蘋果佔3％；摩托羅拉佔2％；接着是聯想和國產牌子，均是佔總人數的１％。

3、你獲得手機信息的途徑是？

網絡佔總調查人數的42%，電視廣告佔31%，朋友介紹佔21%，宣傳片佔5%；來歷不明佔1%，以上調查表明，隨着信息化的發展，網絡已成爲大家獲得信息的主要渠道，這說明手機生產商和銷售商在校園裏所做的宣傳還不是很充分。

4、你選擇手機着重哪方面？

在調查中表明，外型是大學生選擇手機時最着重的方面，佔44%；但新人類並非一味追求外表漂亮的，“內涵”也很重要，所以手機功能和質量也佔有一席之位，分別佔40%和38%；其次着重的則是價格，看來現在的大學生還是比較看重實際的；接着，品牌和售後服務佔34%；待機時間和音效均佔到了26%；顏色和重量分別佔了13%和6%；其它方面也佔2％。

5、在手機價格的調查中，我們發現消費者比較傾向於1000元至1500元的價位，其比例高達43%。另外，有31%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選1500至2000元的消費者佔17%，2000元以上的佔9%。

6、對消費者購買手機地點的調查發現，消費者購買手機的地點較爲集中，大體上分佈在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別爲56%和38%，其它的只佔6.5%。手機是高科技產品，大家對其功能和質量的要求又比較看重，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質相對較高，因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優勢也是學生朋友們考慮的重要因素。

從以上的分析中，我們應該清楚地看到學生消費者的確是一個不容忽視的消費羣體，並且隨着時間的推移，這一特殊的消費羣體越來越表現出其巨大的消費潛力。因此，提高對他們的注意，加緊開發這片新市場，對於各大手機廠商脫離困境，打破瓶頸，將會起到積極的促進作用。就此，我們提出了幾點建議：

第一、繼續推行中低檔手機路線，專爲學生消費者開發、設計功能不是很全，但具備一些學生消費羣體較喜歡的基本功能並且款式、造型、顏色等方面能夠吸引學生的手機，這對抓住學生消費者無疑是很好的辦法。

第二、對手機銷售商來說，在銷售地點選擇上，主要將手機放在離學校較近的手機大賣場和自己的品牌專賣店上銷售；在促銷上，選擇贈送學生喜歡的.禮物的方式；在定價上，則選擇中低檔價格。

第三、對品牌的廣告代理商來說，強調品牌的情感因素而淡化品牌的功能區別因素，請那些年輕而又充滿活力的明星作爲自己的形象代言人，賦予手機充滿青春活力、積極向上的品牌特徵。

第四、在廣告宣傳渠道上，要力爭做到範圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨着網絡的發展，特別是在大學生裏，上網己開始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。

結論：通過對這次問卷調查，得到一些比較準確的第一手數據，根據數據進行科學的分析，得出了大學生使用手機的一些情況，和一些較爲普遍的現象。但是並沒有就此進行更深的研究與討論。這次調查透過對大學生使用手機情況的四個主要方面的調查，較爲全面的分析了大學生的的使用手機的基本情況，其中得出5個結論：

（1）中低端手機在大學生中最爲普遍

（2）大學生在手機上的日常消費支出增多

（3）大學生對短信和上網功能使用率遠遠超過了通話功能

（4）大學生的消費觀念日趨成熟

（5）大學生對手機增值業務普遍關注度不斷提升。

總的來說，這次調查研究達到了預期的調查目的，較爲全面地考察了影響大學生手機消費的因素。不過，在問題深入探討研究方面還是欠缺的。主要原因是理論支持還是不夠，謹以這次調查作爲一次經驗積累，爲更深一層次的調查打下基礎。

市場營銷專業市場需求調研報告2

一、社會對市場營銷人才需求情況的調查

市場營銷專業人才一直是人才市場需求的“常青樹”。湖北省人才中心發佈的調查報告顯示：市場營銷專業人才連續6個月高居武漢人才市場需求榜首，需求量達270553人。在今年7月30日，河南省人才交流中心發佈了上半年我省人才市場供求情況分析。這份分析認爲，隨着經濟復甦，市場對人才需求量較去年同期增加了57.14%，其中，就崗位類別而言，市場營銷類高居首位；就行業而言，通信、汽車、快速消費品等行業需求量明顯增加。

現在社會正處在一個最需要營銷而又最缺乏營銷的時代，它的需要來自日趨激烈的市場競爭、日趨個性化和成熟的市場需求。評價一個企業經營優劣的關鍵標準，無疑是最終營銷業績的高低，而營銷業績高低又取決於該企業營銷資源的實力——包括硬資源實力（設施及資金等）和軟資源實力（營銷意識及營銷管理能力等）。後者取決於是否有一批理論紮實、技能嫺熟、經驗豐富、思路開闊和踏實勤勉的營銷專業人才。市場營銷人員是現代企業人才鏈條中的關鍵環節之一，從目前勞動力市場的供求關係狀況來看，出現了一個很有趣的現象，一方面企業大量需要市場營銷人才，連續若干個月高居人才需求之榜首，而另一方面從勞動力供給情況看，求職者最多的也大部分從事市場營銷工作，希望被企業聘用到市場營銷崗位上去，但爲何供給與需求無法達到相互平衡呢？這裏邊的關鍵問題是人才結構與素質的差異問題，即真正符合企業所求的營銷人才十分稀缺，而社會上大量供應的都是低水平，簡單操作的一般營業員，可是這些人企業並不需要，企業需要的是可以成爲鏈條中關鍵環節的營銷人才。

二、營銷專業人才市場需求的展望

1、營銷服務類人才供需比急劇拉大

營銷人才難求已是勞動力市場比較突出的供需矛盾，而近期市場的供需差異就更能體現完全市場化導向的就業趨勢發展。企業、商家爲了擴大市場佔有，紛紛擴大銷售人才隊伍，導致此類人才需求量大大增加；很多求職者對營銷崗位存在着“條件艱苦，待遇起浮”的偏見，不敢或不能持久地從事這個行業。隨着營銷產業的日益成熟和相關培訓機制的日益規範，新型營銷將逐漸深入人心。

2、營銷領域的“彈性就業”機會多多

對於處於弱勢的下崗失業人員和欠缺工作經驗的畢業生們進行非全日制就業、彈性就業都是非常好的實踐和鍛鍊機會，相對於全日制就業競爭小而且形式更爲靈活。例如中年女性特有的親和力和耐心，生活閱歷比較豐富，與人溝通能力強，讓顧客覺得更穩重更值得信賴，會很好地拉近公司與客戶的距離；20-25歲年輕人基本是“夕陽”年齡層的孫輩，富有活力而且較爲單純，老年人在面對她們時更容易產生“愛小心理”。從以往舉辦的招聘活動有關數據可以看出：選擇彈性就業的應聘人員達成的就業意向率比普通崗位達成就業意向率約高出了16% 。隨着就業形勢不斷變化，求職者就業觀念已適當地進行了轉變，從以往的“要穩定、要輕鬆、要面子”到如今的“找機會、求發展、求創新、求高薪”。

3、質量要求提高

隨着中國加入WTO，外資進入政策的逐步寬鬆，使得國外品牌不僅能在中國更方便地銷售，而且在相當一部份行業會給本土企業帶來相當大的.壓力。這就需要企業在制定營銷戰略時，更多考慮的是精確的數據、科學的方法，而不僅是某種感覺。而在這方面，我國營銷人的專業水準、做市場的能力和營銷觀念等方面，還有相當大的差距。人才需求結構變化使營銷類人才變得更加搶手，因此營銷人才的短缺也是一種質量上的短缺。

4、數量增加

在製造行業裏，家電製造業的價格大戰給人們帶來了最切身的體會。一方面企業要加快生產步伐以提高設備運轉率，另一方面，面對日益飽和的市場需求，產品間的競爭也日益殘酷。這種對營銷人才的需求率先從家電行業鋪開，然後在日化行業的推波助瀾下，迅速席捲醫藥、保險、房地產、汽車等行業，最後演變爲一種強烈的社會效應及市場效應。因此營銷人才一展身手的創業機會將會很多。

5、知識結構趨向複合型

縱觀近幾年企業單位對市場營銷專業的人才需求狀況，多數企業要求的是市場營銷專業的人才，其他對應聘者的要求條件較少。從長遠來看，具有一定的專業知識，又懂得市場營銷的技能的複合型人才會逐步受到用人單位的青睞。就目前看來，像醫藥代表、醫療器械等對營銷人員專業知識要求較高的行業已經在用人條件上提出要有一定的相關專業知識。所以，在市場營銷專業人才供需趨向平衡的情況下，隨着非營銷專業人才轉行到營銷行業，企業將會對營銷專業人才的需求向既懂得營銷技能、又懂得專業知識的人才方向轉變。

三、培養目標及定位

培養可從事商品銷售、市場開發、市場調研、企業經營策劃等營銷業務與管理工作的應用型營銷人才，要求學生動手實踐能力強，實行以學生爲主體的教學經營一體化的工學交替教學模式。

四、培養規格的定位

人才培養規格的定位應根據培養目標的要求，以知識能力、素質協調發展、綜合提高爲原則，對培養規格進行定位。對中職營銷專業人才培養規格的定位包括基本規格和知識能力結構。基本規格包括政治素質、業務素質、體育素質，這些都可按國家教育部有關文件執行。而知識能力結構包括知識結構、能力結構、技能結構。知識結構是具有一定的人文社會科學基本知識，掌握管理學、經濟學、貿易學方面的知識；掌握電子商務法律、法規知識；掌握網絡採購與營銷知識；掌握會計學方面的知識；掌握電子商務戰略方面的知識；具有一定的計算機專業方面的知識、計算機操作基礎、計算機網絡、網絡數據庫管理、程序設計、網絡操作系統、計算機安全知識、網頁製作、計算機安全維護等。能力結構是除了培養技術能力外，還應培養適應社會的能力，團結協作的能力、勇於創新的能力、獨立處理分析問題和解決問題的能力；文字表達能力；語言表達能力；自學能力；公關、社交能力；組織管理能力。技能結構是計算機操作的能力、數據庫應用能力、通過互聯網絡獲取信息和發佈信息的能力；電子商務系統運作的能力；網絡營銷技能；電子支付能力；電子商務物流活動的分析能力；網絡工具使用能力；電子商務系統的維護能力；初步建立網站能力；網頁製作能力等。

市場營銷專業市場需求調研報告3

一、前言

（一）調研目的爲了適應市場經濟的發展要求，掌握社會現有的營銷與策劃專業的人才狀況，瞭解社會對會營銷與策劃專業的人才需求和培養要求，爲進一步完善我院的人才培養模式和專業教學計劃，我們針對此進行了專題調查和研究。

（二）調研時間：

（三）調研對象：

1、本校營銷與策劃專業（房地產營銷與策劃方向）學生，包括07、08、09屆。

2、區內同類高職類院校

3、部分校外用人單位

（四）調研方法

1、問卷調查法

2、訪談法

3、二手資料調查法

4、參觀法等

二、調查內容

（一）、社會對本專業人才的需求分析

國家對北部灣經濟區的功能定位是：立足北部灣、服務“三南”（西南、華南和中南）、溝通東中西、面向東南亞，充分發揮連接多區域的重要通道、交流橋樑和合作平臺作用，以開放合作促開發建設，努力建成中國與東盟開放合作的物流基地、商貿基地、加工製造基地和信息交流中心，成爲帶動、支撐西部大開發的戰略高地和開放度高、輻射力強、經濟繁榮、社會和諧、生態良好的重要國際區域經濟合作區。

根據這個定位，我們可以看出：北部灣經濟開發區的規劃和發展需要，人口容量和流量將會逐漸增大，這對住房的需求可以起到拉動作用，由此會帶動房地產開發、代理、策劃等相關的行業發展，進而引發相關人才的需求。目前，大量的人才需求已經被引發，第二產業和第三產業的高素質、高技能人才結構將出現較大的變化，房地產、營銷策劃類的人才需求必定會增加。

近一年來，受國際金融危機的影響，我國房地產行業市場形勢比較嚴峻。房地產企業紛紛將策劃作爲扭轉樓盤銷售不順的法寶。在樓市銷售疲軟，人才需求走低的情況下，房地產策劃人才需求卻在持續攀升。大部分房地產企業都在招聘策劃類人員，如產品策劃經理、項目策劃、營銷策劃等等。有關人力資源專家分析，目前這種情況下，各房地產企業更需要靠專業的策劃來提高自身的市場競爭力，以“策劃”扭轉企業局面，熟悉行業市場研究的房地產策劃人才十分搶手。房產企業紛紛通過各種途徑謀求策劃人才，高水平的營銷策劃操盤手有極大的市場缺口。近期，國務院實施嚴厲的樓市新政，出現了樓市銷售的下滑和客戶的觀望的現象。各地產企業對未來不太明朗的樓市開始了冷靜地思考，一場地產人才搶奪戰也由此拉開序幕。對此，業內人士表示，從4－5月開始，房地產行業整體便開始處於回潮時期，加上國家在基礎設施建設上的利好政策，房地產業人才仍存在較大缺口，其中包括專業的房地產策劃人才。

全國工商聯房地產商會商業不動產專業委員會與商業地產萬里行組委會聯合發起了中國商業地產行業人才需求調查”活動，以便了解在中國商業地產行業正值“嚴冬”和“轉型”以及“升級換代”的日子裏，各大開發企業人才招聘和人才需求的動向。此次調查對象爲房地產開發企業（含部分商業地產開發）、商業地產開發企業、品牌商家以及爲商業地產提供服務的營銷顧問機構和建築設計機構，共計500家企業（含商業地產項目），範圍包括北京、上海、重慶、天津、深圳等大城市，也包括各省會城市以及其它二、三城市，主要採取問卷作答、電話訪談等方式進行，諮詢對象爲各公司負責招聘和相關的管理人員。其中65%的企業招聘營銷策劃總監，57%的企業招聘項目銷售總監等與策劃相關的人才。

據智聯招聘最新調查數據顯示：房地產是除IT行業外人才需求量最大的行業。但由於房地產策劃目前在我國還處於初步的'專業服務階段，房地產企業普遍面臨着策劃人才短缺的困境。目前國內的開設房地產策劃專業的高校幾乎沒有，開設房地產相關專業也比較少，真正科班出身的房地產策劃人才寥寥無幾。當前的房地產策劃人才大多是由廣告設計、土建、造橋、營銷等相關專業轉行而來，他們對建築學、規劃學等專業知識知之甚少，所以缺乏專業策劃人才成爲制約地產企業再度發展的一個瓶頸。目前有65%的房地產企業急需策劃人員，其中90%的企業因招不到經過系統培訓的人才而出現崗位空缺。房地產策劃管理類職位特別是高層次房地產策劃人纔將成爲房地產行業最緊缺、旺盛的需求之一。

對於中國商業地產未來發展趨勢，大多數企業持比較樂觀的態度，市場增速有所放緩，但仍將保持一定發展速度，對人才的需求還是會慢慢增加。

（二）社會對本專業人才的要求，包括學歷層次、基本素質、知識結構、能力結構、核心職業技能等

1、一般要求學歷層次爲大專或以上學歷，有一定的行業經驗，熟悉營銷策劃理論和項目實操流程；“學歷”逐漸轉向更重視“能力”，並對形象的要求也列入招聘條件。

2、具備良好的溝通、組織、協調能力和團隊合作精神；營銷操縱能力及強烈的責任感與使命感。

3、需求呈現出越來越專業細化的趨勢，要求房地產策劃人員熟悉地產的全程策劃。

4、綜合素質較高，具備“謀略＋創意＋執行力”。

5、能夠承受較大的工作壓力。

6、應屆畢業生直接走上策劃崗位的門檻較高，需從銷售崗位做起，積累市場觀察、操作經驗。

（三）、本專業職業發展前景及薪酬狀況

房產策劃人才薪資待遇處於中高水平。房地產職業教育網近期調查數據表明，一般房地產策劃人員的平均年薪爲6萬元左右，行業經驗對收入的影響很大。這個職位的入門薪資，在大城市中月薪大爲3500至5000元。而工作年限6年以上的房地產策劃人員，北京、深圳、上海的房地產策劃資深人員的年薪均在10萬元以上，房地產策劃的收入方式由基本工資加房產提成兩部分構成，如果能夠策劃出好的樓盤項目，推動樓盤熱賣，那麼提成將相當豐厚，年薪可達到百萬元。而且業內人士表示，策劃人才容易向企業經營管理高層躍升，最容易轉化爲資本所有者。

目前我國的房地產策劃其職業範圍涵蓋了房地產開發，項目諮詢，產品設計，建設規劃，廣告策劃，房產銷售，物業管理等衆多領域。以項目策劃領域爲例，一般從銷售人員做起，然後成爲項目總監助理，再到項目策劃經理，項目策劃總監。

在南寧市，房地產策劃人員的入門薪資在1500元以上/月；項目策劃總監年薪在8萬到20萬不等。

（四）、本專業人才培養存在的問題

1、人才培養機制不完善，人才培養與產業發展脫節，質量不高，專業地產策劃類人才缺乏。

2、從事房地產策劃的人羣良莠不齊，優秀房地產策劃人才的稀缺制約着房地產行業的發展。

3、有的中高層管理者人才經過幾年積累有了一定的經歷和經驗，但缺乏專業培訓，缺乏理論指導，很難形成一套比較完善的運作模式和流程，對風險的把控也缺乏理論的支撐，開發與運營還會帶有一定的摸索和盲目性。

4、應屆畢業生實際操作能力有待提高，職業素質和人文素質都需加強培養。

（五）區內高職院校本專業開設情況

據相關報道，雖然我國很多高校開設了策劃諮詢、營銷與策劃、房地產開發與經營、房地產經濟與管理等與房地產策劃相關的專業,但完整的房地產策劃專業尚未在哪個院校開設，這些專業的應屆畢業生直接求職成爲房地產策劃人員的難度還比較大。

在廣西區內的40多所高職院校中，開設營銷與策劃專業的院校只有幾所，而開設營銷與策劃（房地產營銷與策劃方向）就只有廣西東方外語職業學院了。在這方面，我院在高校當中還是比較領先的。

三、對我院營銷與策劃（房地產營銷與策劃方向）人才培養工作的意見

（一）繼續保持“房地產營銷與策劃”專業人才的定位方向，進一步創新人才培養模式。

（二）從職業崗位技能需求出發，完善專業課程的設置，注重專業知識的綜合性和實用性。

（三）繼續完善校內外實訓條件，爲學生創造更多的實訓機會。高度重視教學中的實訓環節，切實提高學生的動手操作能力。

（四）繼續引進房產類和策劃類的高素質人才充實專職教師隊伍，或聘請行業能工巧匠擔任本專業的兼職教師、指導教師。

（五）狠抓教學質量，保證我院培養的畢業生符合適合相關工作崗位的要求。