市場營銷專業市場需求調研報告

在現實生活中，報告的適用範圍越來越廣泛，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。那麼大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編幫大家整理的市場營銷專業市場需求調研報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

市場營銷專業市場需求調研報告1

技能型人才指的是在技術和生產的過程中，兼具專業知識和精湛的操作技術，能夠在工作中解決核心的技術問題的工作人員。在當前形勢下，國內高技能專業人才在數量和結構以及素質都不能滿足當前社會的發展需求。大多數企業最缺乏的還是具備高素質和高技能的專業市場營銷人才，高技能人才的缺乏在一定程度上還阻礙了國家經濟的發展。

一、社會對市場營銷素質技能人才的需求特點

根據相關的調研結果和社會對這方面人才的需求來進行分析，主要有以下兩個方面的特點：

1、專業素質要求高

由於全球經濟化程度不斷地加深，國家對外資金進入中國市場也逐漸放寬了政策，越來越多的國外產品能夠在國內進行銷售，這也給國內相類似的行業造成了一定的壓力，因此，對於企業來說，在制定營銷以及人才培養策略時，要考慮的因素也越來越多，例如數據以及科學的方法。但由於現階段，我國營銷專業人才在素質和專業技能各個方面都存在着一定的差距，因此，營銷專業人才因爲需求結構的變化而變得更加的搶手，這就導致了營銷人才的需求在數量和質量上的短缺。

2、知識結構向複合型層次提升

近些年來，從大多數企業對於市場營銷人才的需求情況來看，對應聘者的要求一定是要市場營銷專業方面的人才，但對其他方面的需求就比較少，但從企業的長遠發展來看，企業對營銷專業人才的需求將不僅僅在停留在掌握專業的營銷技能，而且還要具備紮實的專業知識，這樣複合型的人才將會受到企業更多的青睞。

3、專業需求人才層次分析

從人才的需求上來看，大專生的情況是供過於求，而針對於市場營銷這一類專業來看，本科生與大專生的情況相類似，差距並不大，導致這種情況的原因在於大專院校在培養人才方面注重理論與實踐的結合，大專院校在培養營銷專業學生時，引導學生往多方面發展。目前，大多數學校也與企業達成協議，學校培養學生理論知識的.同時，由企業爲學生提供實踐的平臺，以此來提高學生的實踐能力，通過兩者的結合培養出複合型的高素質營銷人才。

二、營銷專業素質技能人才培養策略

爲了滿足各大企業的需求，社會經濟發展所需要的專業營銷人才，在人才培養的過程中要將素質教育融入到整個教學課堂、社會活動以及考覈機制中。

1、提高校內實訓能力的量

在實際課堂教學中，要提高學生實際操作模塊的量，提高學生運用知識的能力，打好學生實踐基本能力的基礎。爲學生制定更多的實訓方式，在一定程度上增加實訓強度，利用各種實訓場所，模擬各類工作崗位環境，讓學生在相類似的環境中熟悉崗位的操作流程和技能，讓學生更加順利地走向工作崗位。除此之外，對於學校來說要增大對實訓場地的建設，保證學生能夠順利地進行實訓和頂崗的實習，讓學生在實際的工作崗位環境中完成工作前的訓練看，以此來提高學生對實際崗位的認識，減少適應工作所需要的時間，提高工作效率，鍛鍊工作能力。

2、提高企業對學生的實訓以及頂崗實習的工作

企業的實訓工作纔是學生實訓工作的真正環境，對於市場營銷行業的學生來說，單個企業是無法向學生提供很多的實習崗位的，不能讓學生進行集中實訓，只能進行單一實習，這樣的情況不利於學校的統一管理。因此，學校與企業方面要設立對學生的管理制度、工作流程和考覈機制，與用人企業達成共識，對學生的實習過程進行嚴格的考覈。在分散實習時，要培養學生的團隊合作精神，鼓勵學生成立小團隊，發揮小組自身職能，小組的實訓工作由統一的專業人員進行指導，成績並由相關的技術人員共同考覈。

在企業內的實訓中，要注重對學生實踐能力的提高，由校內的專業教師和校外企業的專業人員共同組成教師隊，對學生進行綜合實訓。實訓的內容應結合理論知識、實踐能力和職業素養於一體，對學生進行崗位技能的訓練與實踐。設定主要的工作任務爲目標，指導學生從工作制度、工作模式以及對工作的態度和價值觀中熟練工作流程，感受工作的情感、態度與價值觀。讓學生能靈活地運用職業綜合技能，爲學生未來的職業發展打下堅實的基礎。

此外，在實習的過程中，要重視對學生的職業素質以及專業技能的掌握應用，教師應該要與學生進行及時的溝通，對學生在實訓過程中遇到的問題要幫助其解決，並做好相應的監督記錄，最後也要督促學生寫好自己的實習週記和報告，完成教學任務。

三、結束語

目前，市場上對營銷專業人才的需求越來越大，而大多數企業缺少的就是高質量的營銷專業人才，市場營銷行業的就業前景較好。而作爲培養高水平的高職院校，在對市場營銷的人才培養中，要考慮到不同市場對人才的不同需求，注重學生的專業技能、實踐能力、職業素養的培養，制定符合企業需要的市場營銷人才培養計劃，爲社會輸送更多的營銷專業人才。

市場營銷專業市場需求調研報告2

市場營銷具體來說就是企業在實際經營發展過程中以滿足客戶的需求爲中心所實施的一切與產品生產、流動、銷售和售後服務相關的經營活動。在現代社會的市場競爭中，任何企業想要獲得一定的競爭優勢都離不開市場營銷活動。因此在企業建設過程中還應該進一步加強對市場營銷管理工作的重視，以科學的管理提升營銷水平，促使企業獲得更好的發展。

一、我國市場營銷的發展和演變

市場營銷經過長時間的發展到當今社會已經具備一百多年曆史，在漫長的歷史演進過程中，由於社會環境不斷髮生着變化，也對市場營銷工作的主要內容進行了適當地調整，而從整體上進行分析，當前我國市場營銷工作主要包含三個發展階段：

其一，產品導向階段。在這一階段中客戶往往追求產品的質量和數量，基於此，企業一般將經營重點放置到內部運作方面，往往不會過於關注客戶的需求。

其二，銷售導向階段。在這一階段中，受到全球性經濟危機的影響，社會大衆的思想意識發生了一定的變化，消費者在產品選擇過程中具有更大的自由，但是受到自身收入情況的限制，消費者對產品的需求沒有發生過大的變動。因此企業在市場營銷工作中開始將高效的銷售產品作爲工作重點，一般通過推銷完成產品的銷售。但是對推銷工作的過度重視導致一些銷售人員在推銷工作中實施過度營銷，極大影響了社會大衆對推銷工作的信任度，到當今社會推銷工作在企業市場營銷中的優勢逐漸開始喪失。

其三，市場導向階段。這一階段中企業將滿足消費者的消費需求作爲營銷工作的重點，在產品的生產和銷售過程中都相對關注消費者的意願。因此企業市場營銷工作的開展必須要重點關注市場信息的蒐集，並通過數據分析發現消費者的消費傾向，結合消費傾向製造相應的產品，促使營銷效率和效果都得到了一定的提升。

二、對市場營銷管理工作進行改革創新的措施

（一）進一步創新營銷工作理念

市場營銷理念是社會主義市場經濟的一部分在實際發展過程中必然會受到社會發展形勢的變化而進行適當的調整。因此在當前社會更爲重視科技創新的情況下，基於消費者消費需求的多樣化和個性化特徵愈加明顯，並且具備充足的時間和金錢進行消費選擇，因此企業應該結合這一特徵轉變傳統營銷工作理念，探索現代化的營銷思想，進而真正樹立以消費者的消費需求爲核心的營銷理念，滿足不同消費者的實際消費需求。同時，在對消費市場進行合理調查的基礎上，還應該在營銷管理工作中對市場營銷渠道進行進一步的拓展，以個性化產品和服務的生產逐步提升營銷工作的針對性和適用性，爲企業市場競爭優勢的獲取創造條件。

（二）加強對綠色營銷工作的探索

隨着社會的建設發展以及人民生活水平的逐步提升，社會大衆在生活中逐漸加強了對低碳理念的追求，甚至在消費生活中也往往傾向於選擇低碳產品，在促使社會環保建設取得一定進步的同時，也對我國市場營銷工作產生了一定的影響，爲營銷管理工作的開展指明瞭發展方向。因此，基於當前社會消費需求，新時期加強市場營銷工作的管理還應該注重對綠色營銷的探索，在市場導向下在企業中樹立綠色營銷理念，真正打造綠色營銷品牌，進一步提升消費者對企業產品的認同感和接受程度。同時，爲了進一步推進我國和諧社會的建設，國家相關部門也應該加強對綠色營銷工作的探索力度，通過實施科學的綠色營銷管理引導消費者逐漸樹立更爲科學的綠色營銷理念，自覺抵制會造成環境污染或者資源浪費的商品，在維護社會環境，推進社會和諧發展方面貢獻相應的力量。

（三）積極引進網絡營銷思想

在當前社會背景下，科學技術得到了進一步發展並在社會上得到普及性應用，對社會建設以及人們生活水平的提升產生了一定的積極影響。隨着人們生活水平的提升，網絡信息技術也在全社會範圍內得到了一定的普及，促使企業的商品營銷和社會大衆的消費觀念和消費方式發生了相應的變化，人們開始嘗試藉助網絡購買相關商品，網絡營銷思想也隨之應運而生，並且受到網絡開放性和適用性的影響，市場營銷更爲關注消費者的個性化需求，企業市場營銷工作的.開展也往往以消費者爲中心，希望能夠通過開發對消費者消費慾望具有一定刺激性的產品來提升營銷效率和效果，最終促使企業獲得更好的發展。因此加強對營銷工作的管理也應該重視探索網絡營銷思想，藉助相應的數據分析技術從對消費者的消費訴求進行分析，進而針對消費者的消費傾向制定有針對性的產品生產計劃，真正實現對市場潛在用戶的挖掘，從而切實推進企業持續健康發展的營銷目的。唯有如此，才能夠真正在現代社會進一步推進營銷變革工作的開展，藉助現代化的營銷管理理念對營銷環境進行調整，在促進企業發展的同時爲消費者的合法權益提供相應的保障。

三、結語

綜上所述，伴隨着社會的變遷市場營銷也在社會變化的影響下發生了巨大的變革，從最初的以產品爲導向逐漸過渡到當前社會的以市場爲導向，市場營銷工作的經濟適應性得到了顯著的增強。因此基於當前市場經濟的實際發展需求，應該對營銷管理工作進行改革創新，爲企業持續健康發展提供更爲有力的支持。

市場營銷專業市場需求調研報告3

歲月如梭，白駒過隙，忙碌的20xx年已經過去，在這一年裏在公司領導的正確領導下，在各部門的配合和幫助下，經過個人的不懈努力和辛勤工作，市場營銷工作得以順利進行，雖然取得了一定的成績，下面結合我今年的工作，將20xx年個人的工作情況作如下總結：

一、完成營銷工作

今年成功出運集裝箱噸，較往年同比上升%；承接客戶委託全年約票；新開發客戶量；這都我個人全年工作的成果；今年我在營銷工作上開動腦筋找市場，兢兢業業的工作；大步向前爲客戶，優質服務贏市場；在思想上加強學習，學習公司各項管理制度和專業業務知識，不斷提高自身的政治覺悟和專業水平。經過一年的辛勤工作，圓滿的完成的下達的任務指標。

二、極力配合客戶訂單要求，以達到客戶滿意

在接到客戶訂單後首先對訂單內容進行評審，主要評審項目有型號，數量，單價，結算方式等相關內容。根據客戶訂單要求下達生產訂單給各相關部門並跟進訂單的完成情況，以及相關異常情況（如訂單變更）的處理跟進。

三、合理安排客戶的送貨及運輸方式並追蹤

配合各商務人員的客戶訂單的送貨安排，併合理安排運輸方式，以儘可能地減少公司的運輸成本。如未能按期安排送貨，則及時與各商務人員進行溝通協調安排。快遞與貨運的發貨追蹤，並負責跟進發貨情況。

四、每月定時製作客戶的對帳明細，配合部門目完成收款工作

每月完成客戶的訂單對帳單製作，及時跟進確認回傳情況。定期安排給客戶開具銷售發票，並追蹤貨款的結付情況；並配合其他部門完成貨款的收取。

在20xx年的工作中，本人勤勤懇懇，努力上進，盡心盡力地工作，爲公司的發展盡了自己的一份薄力。在新的一年中，我將以不斷加強自己的工作能力，攬括更多的工作任務，承擔更多的工作職責，以提升自己的業務能力和增長個人的`工作經歷。

五、明年工作的展望

在新的一年裏，我要加強業務能力及提高水業務水平，補充能量，爲迎接下一個挑戰做好準備。我要做好以下幾個方面的工作：

1、理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，不斷更新觀念，創新思維，拓展市場銷售；

2、意識上：無論在銷售還是產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、同事更加融洽的相處；

3、業務上：抓住各單位的關鍵客戶和內線客戶，瞭解客戶的信息，做好客戶服務，不斷開發新的客戶，加大市場氛圍。

在過去的一年裏，通過個人兢兢業業的工作，圓滿的完成了公司的下達的各項使命，得到了領導肯定和同事的讚揚，這對我是一種鞭策，20xx年我將以越發飽滿的事情熱忱投入到銷售事業中去，爲公司的發展貢獻自己的力量，祝公司明天更輝煌。