市場需求報告

在現在社會，報告不再是罕見的東西，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。我們應當如何寫報告呢？以下是小編爲大家整理的市場需求報告，歡迎閱讀與收藏。

市場需求報告1

當今社會信息瞬息萬變，人才競爭也愈趨激烈，如何在社會中定位，找到自身的座標成了許多高校師生關注的問題，而在高職教育中，市場對高職學生各方面的要求是我們探索這片教育領域不可或缺的要素之一。爲此，我係會計專業開展了市場調研活動，這次參與調查的人員主要有本專業的專業老師，調查的對象以企業爲主，我們選取的企業有22家大、中、小型企業，其中大型企業2家，佔9.09%，中型企業8家，佔36.36%，小型企業12家，佔54.55%。通過這次的調研，目的是希望能夠了解市場對高職高專會計人才的需求狀況，現將調查結果分析如下：

一、人才需求量分析

就我省的優勢、支柱、特色和基礎產業來看，發展非常迅速，據瞭解20xx年在建築業中全省完成總產值達1888．3億元，同比增長28％，增幅爲歷年之最；裝備製造集中資源重點發展工程機械、電工電器、汽車、軌道交通設備4個優勢產業，取得了喜人的效果，如工程機械產業20xx年實現銷售收入130.48億元，是20xx年的'6.6倍多，全國10大工程機械基地，目前長沙銷售收入居第二位，僅次於徐州，20xx年上述4大優勢產業的工業總產值、主營業務收入和利潤，佔全行業比重已分別達67.01%、68.34%和64.96%。此外，還有旅遊、文化、菸草、鋼鐵有色金屬等行業增長態勢發展前景非常樂觀。從湖南省發改委獲悉，20xx年起到20xx年，全省將全面實施基礎產業發展工程，重點建設252個大項目，培育50個以上百億企業集團，實現產業增加值1.2萬億元。湖南省針對本省5大類產業現狀制定了基礎產業發展工程規劃，在這項“萬億產業”規劃中，先進裝備製造﹑精品鋼材和有色金屬材料﹑食品等三大產業，6年內將實現總銷售收入逾2萬億元發展目標。湖南省基礎產業發展規劃“清單”中，5到10年內銷售收入過千億元的產業項目包括電子信息﹑新材料﹑石油化工﹑生物和醫藥﹑現代物流﹑文化和旅遊等11個大產業，其中，引人注目的文化產業增加值將突破1200億元。同時，湖南省還將通過提升生產工藝﹑產品質量和市場品牌等措施，大力改造傳統產業項目。

另外，據中國新聞網公佈的國家工商總局最新發布的一項統計表明，截止20xx年上半年，全國私營企業已達到了300萬戶，同比增長20%，增加近35萬戶，湖南私營企業達17萬戶，同比增長23%，增加近4萬戶，按調查結果推算，根據企業發規模的需要，每個企業配置1-2名會計人員，我省會計行業每年就需要增加5萬人。湖南近幾年高職高專類會計專業畢業生近7000人，加之外地畢業回湘學生人每年約1000人，根據往年畢業生就業調查得知，我院畢業生大多集中在中小企業的私營企業就業，通過我們電話調查、發放調查問卷、個別走訪等形式的得知，中小企業，特別是小型的私營企業招聘的會計人員主要以高職高專的爲主，他們認爲高職高專的學生手能力強、敬業精神強，社會實踐經驗豐富，通過一段時間的環境熟悉後就能上手，符合企業發展的需要。

就本省統計局調查顯示：在20xx年春季人才交流會上，共有250餘家企事業單位進場招聘，提供了5000多個工作崗位，其中，需求量前三名的行業是汽貿、餐飲、醫藥保健，會計崗位需求量排在第三名，說明本專業人才市場需求旺盛。

以上情況說明，我們設置的本專業具備比較強的行業背景，市場對高職會計人才的需求比較大。

二、學歷需求情況

根據調查時對單位瞭解的情況得知，用人單位在人才的使用上逐步趨於理智，用人浪費的現象得到了很大的改善，不再只注重文憑，而是以企業自身發展及節約成本爲原則，注重用人的實用性，希望應聘的人員能夠一來就上手，從調查統計的結果得知，大專及以下的佔69.6%，本科佔16.7%，研究生佔13.7%，所以中小企業特別是小型企業是高職高專人才需求的主體（學歷需求的比例構成如圖1所示）：

三、崗位需求情況

企業對會計專業人才的崗位需求是我們確定專業方向的重要依據。根據調查資料的企業會計崗位有出納、會計覈算（包括主要包括成本會計、往來會計）、會計主管、預算會計、稅務會計、財務預算、財務控制、財務分析、財務管理、審計和財務諮詢、倉庫管理等，其中企業特別是中小型企業的會計專業崗位主要有出納、會計覈算（包括主要包括成本會計、往來會計）、會計主管、稅務會計，這將是我們高職類學生主要的崗位。

市場需求報告2

調研背景：隨着人們生活水平的提高，對乾洗服務的市場需求也在不斷加大，各種乾洗服務

層出不窮；與此同時，洗衣問題也在逐漸暴露。因而有必要對現有乾洗市場進行整合或者推廣新的綠色乾洗技術，進一步滿足人們健康洗衣的要求，同時達到環保的目的。

調研目的：深入瞭解綠色乾洗的市場空間，分析現存乾洗行業存在的問題，並提出合理化建議。

調研方法：面談訪問、問卷調查

調研對象：消費者對乾洗服務的瞭解狀況、滿意程度和存在問題

調研地點：雲南省昆明全城

調研時間：20xx年12月 日

摘要：隨着人們生活水平的提高，更多的高檔服裝和家居用品需要乾洗服務。在選擇乾洗店的過程中，市場距離是人們首要考慮的因素，此外，洗衣效果和健康也日益受到關注。而大多數人最初接觸乾洗店是通過海報、傳單等宣傳方式，對於乾洗過程並不瞭解，因而乾洗店在日常經營活動中要注重乾洗知識的介紹，還要注重消費者的健康。

調研結果：在選擇調研對象時，由於定位在消費水平相對水平較高的居民小區。因而被調查者中，幾乎全部都有乾洗經歷，尤其是在冬季。排除季節因素，居民家庭平均每月用於乾洗的支出絕大部分在三十元以下。在所有的被調查者中，只有相當少一部分人對乾洗過程知道一些，而90%以上的人都表示不瞭解乾洗過程。在以往的乾洗服務中遇到的問題，，80%被調查者認爲乾洗效果差，而幾乎所有的人都會懷疑衣服在乾洗過程中是否會被污染，從而對身體有害：還有人抱怨乾洗價格高，但這部分人並不多。在訪問過程中，我們還了解到，有些乾洗店名爲乾洗，實則水洗。對於乾洗店的選擇，95%以上的人首先都會考慮市場距離，即選擇在小區內的乾洗店服務。當然，乾洗效果也是重要的決策因素。在優惠卡、免費試洗、健康洗衣知識和精美禮品等幾種干係促銷活動中，健康洗衣知識尤其受到被調查者的青睞，約佔85%以上，也有人會選擇洗衣優惠卡，而免費試洗和禮品兩種方式幾乎不受關注。此外，獲取一家乾洗店的信息，大多數人是通過卡片和海報的發放。

結論和建議：①從消費者角度，人們對洗衣質量的要求不斷提高，然而對於洗衣知識仍然缺乏。瞭解洗衣知識，才能對乾洗店起到有效的監督作用，促進其良性競爭；才能更好的保證洗衣質量，維護身體健康。

②從乾洗店角度，目前市場上的乾洗劑仍然以四氯乙烯和石油爲主，因而經營者要加強社會責任感和職業道德，在經營過程中，要注重洗衣知識的宣傳，具體建議：可在優惠卡背面附上洗衣小竅門知識，也可在店內宣傳講解洗衣知識，誠信經營，更好地爲消費者服務。

附錄： 調查問卷

問卷調查

您好！我們計劃在昆明市區推廣一項環保的綠色乾洗項目，爲了更深入地瞭解小區居民對乾洗服務的'市場需求，更好地爲大家服務，特設此次調查活動。您的意見對我們的定位和決策至關重要，請真實填寫您的看法。

1. 您是否有過乾洗的經歷

□ 是 □ 否

2. 您和您的家人每月用於乾洗的支出大概是多少

□ 30元以下□30---50元□50---80元 □80元以上

3. 對於乾洗的過程,您瞭解多少

□ 不瞭解□ 知道一些□很清楚

4. 對以往的乾洗服務,你是否滿意

□非常滿意 □基本滿意 □不滿意

5. 在以往的乾洗服務中,哪些問題困擾過您（可多選）

□ 服務態度差□ 價格高□ 乾洗效果差□ 衣服受污染,對身體有害□ 無

6. 選擇一家乾洗店服務時,哪些是您要考慮的因素（可多選）

□ 方便與否 □ 價格 □ 服務態度 □ 乾洗效果 □ 鄰居好友介紹

7. 下列關於乾洗的促銷活動,您對哪一項更感興趣

□ 優惠卡 □ 免費試洗 □ 洗衣竅門知識宣傳 □ 小禮品

8. 如果有機會了解一家乾洗店,您最可能通過以下哪些渠道獲得信息

□ 傳單 □ 海報 □ 報刊 □ 電視 □ 網絡

市場需求報告3

隨着經濟全球化的發展，我國經濟得到極大的提升，人們生活水平和物質水平都得到很大的提高，在物質需求得到滿足的同時，對精神需求有了更深層次的個性化需求，人們對個性化服務和產品的需求日益顯著，但是，在當今中小型企業中，產品同質化越來越嚴重，個性化的產品或服務的差異性不大，導致企業在市場中的`競爭力不足，因此想要改變市場地位，就要改善企業個性化服務市場在總市場中的重要地位，並改變現狀。

一、個性化服務市場需求現狀

1、個性化企業現狀

在中國這個大市場中，擁有個性化的市場卻非常少，所在市場份額也很低，因此，中小型企業也沒有意識到個性化市場將要逐步佔領大部分市場；

2、個性化需求現狀

隨着人們對精神需求的追求，個性化需求佔據了絕大部分生活，從 衣食住行到消費行爲都體現出個性化的需求，尤其是年輕的消費者，個性化需求更加凸顯，但是現階段的中小型企業對於個性化產品或服務的提供並不足夠，即便個別企業能夠提供個性化產品或服務，但是卻雜亂無渣，並未形成一定的規模，發展的道路漫長又曲折，個別消費者提出個性化服務，但是卻無法滿足，進而讓消費者對服務市場產生諸多不滿；

二、制約個性化服務市場形成的原因

1、個性化服務分類不明顯

個性化市場中的服務產品種類沒有進行很好的歸類，個性化服務的項目卻分佈在各個行業之中，並沒有進行統一劃分，導致消費者在選擇的時候產生迷茫，即使選擇了一家服務項目，在整個過程過都變得很忐忑；

2、服務產品不成熟

中小型企業在建立初期，服務產品還處於不成熟時期，尚未形成具體的服務提下，在運行之中會出現大大小小的各種問題，導致消費者在消費過程中吃虧，消費者在訂製個性化服務產品中因個人問題進行取消，但是企業已經根據消費者的需求進行了訂製，這個過程中產生的費用則會引起很大的紛爭，這也是售後不夠成熟而導致的，因此，不論是在企業進行個性化服務訂製過程中，還是消費者在消費過程中，都有可能因爲服務產品不成熟導致企業和消費者都受到損失。

市場需求報告4

改革開放以來，我國漁業經濟得到了持續、快速發展，自1990年水產品總量躍居世界第一位後年增長率始終保持在10%左右。然而，作爲我國漁業重要組成部分的淡水養殖業，近年來養殖效益卻持續走低，如繼續下去，勢必影響我國漁業在世界漁業中的競爭地位。我國加入WTO以後，又必須面對全球化的市場與全球化的競爭，淡水養殖業要想在國內外的雙重衝擊和挑戰中尋求生存與發展，唯有按照市場要求不斷調整和優化產業結構，在調整中提高養殖效益，增強產業的整體素質。

一、淡水養殖業結構調整的制約因素

1.引導體系薄弱

不斷調整優化產業結構是市場經濟發展的客觀要求，各級政府在調整中進行了大膽探索，取得了一定成效，但由於沒有把握住市場行情，也出現了一些失誤。如前幾年甲魚、牛蛙市價看漲，湖南省一些地方鼓勵漁農發展甲魚、牛蛙養殖，結果市場發生變化，甲魚、牛蛙市價先後從高峯猛降到低谷，使部分漁農在經濟上蒙受了一次又一次的損失。經過幾次挫折之後，基層組織感到市場變幻莫測，結構調整應該由漁農自己把握，不敢大膽指導漁農調整結構。社會化服務也跟不上，原來在計劃經濟條件下建立起來的服務組織，諸如水產公司、水產供銷站等部門已遠遠不適應新形勢的要求，有的已名存實亡，新的服務組織又沒有及時建立起來，導致對漁農產前引導不力，產中服務不到位，產後市場拓不開，養殖業結構調整難以邁開新的步子。

2.政策扶持不足

一些西方國家對農民的補貼佔其產品產值較大的比例，而我國的淡水養殖業缺乏政策性保護，國家對水產養殖業基礎設施的投入少。從大農業的角度來看，國家對水產養殖業的投入遠不及對種植業和畜牧業的投入，在水產業內部也遠不及對捕撈業的投入，淡水養殖業的基礎設施薄弱。不僅如此，有些地方水產特產稅年年加碼。據對沅江市的調查，該市收取的水產特產稅由1997年的146萬元增加到2002年的282萬元。此外，基層組織掠奪式管理和“殺雞取卵”現象依然存在，漁農負擔較重。據有關資料統計，洞庭湖的濱湖地區集體漁場漁農人均負擔一般在400～500元之間，高的人均達600元以上。越是好的養殖項目和養殖戶上繳統籌提留的款項越多，嚴重影響漁農結構調整和發展特種水產的積極性。

3.思想觀念陳舊

不少漁農由於受小農經濟思想影響，“溫飽即安”、“穩妥唯上”的觀念根深蒂固，他們想調整養殖業結構但又怕擔風險。據瞭解，不少漁農主要的擔心有三點：一是擔心名特新品種難養，沒有過硬的淡水養殖技術怕失敗。二是擔心市場突變，怕產品無銷路。三是擔心遭受自然災害，怕虧本。

4.資金支撐乏力

由於漁農長期以來以常規水產品養殖爲主，市場價格較低，因而自身積累的資本極其有限。調整淡水養殖業結構，發展名特優新水產品必須有雄厚的資金作後盾，但目前信貸部門銀根緊縮、貸款無幾，加之漁農自身財力不足，以致想調優結構也因缺乏資金而事情難成。

5.知識技術低下

農村大部分漁農文化水平、綜合素質較低，養殖技術落後，對新品種、新成果、新技術的吸納能力很弱，即使想發展名特優新水產養殖，但苦於技術生疏，甚至於沒有技術而不敢“輕舉妄動”，以致結構調整緩慢。

6.信息渠道不暢

結構調整的首要依據是市場信息，即根據國內、外市場的供求信息、價格信息來調整生產結構和品種結構。農村地區由於廣闊且分散、偏僻，交通、通信等基礎設施建設滯後，信息媒體不豐富，加之農村信息機構及信息收集、傳遞與發佈機制不完善、不健全，因而信息不暢，以致漁農不知調什麼、怎樣調。

7.加工嚴重滯後

目前，發達國家水產品產量75%左右是經過加工後銷售的，鮮銷的比例只有1/4。根據《中國漁業年鑑》資料，我國20xx年水產品加工率只有32%，其中95%以上爲海水加工品，淡水產品加工量很少。據16個內陸省（區）的淡水加工量統計，尚不足該地區淡水魚總量的2%，“三北”地區只佔0.8%左右，加工轉化能力十分薄弱，嚴重製約淡水養殖業的發展。

二、淡水養殖業結構調整的主攻方向

當前，怎樣調整淡水養殖業結構，是必須解決好的關鍵問題。就宏觀而言，應按照品種優良、產品優質、結構優化、佈局合理、特色明顯、效果顯著的基本原則進行調整。調整的重點應放在以下四個方面。

1.品種結構

緊緊圍繞市場需求變化，在鞏固和提高常規品種養殖的基礎上，大力發展名、特、新、稀品種的養殖，加快品種改良更新，提高良種覆蓋率，不斷推出大批設和市場需求的高檔優質水產品，力求形成規模和特色，發揮規模效益、特色效益和名牌效益。目前，適合淡水養殖的品種至少可包括：魚類中的鯽、鯉、鰱、鱅、草魚、魴、鯿、鰻、鱖、鱸、鮰、鮠、鱧、鱘、鰍、鱔、羅非魚、黃顙魚、鮭鱒、金魚、錦鯉、熱帶觀賞魚等。甲殼類中的蝦、蟹等。兩棲類中的蛙。爬行類中的鱉、龜和貝類中的珍珠、螺等。此外，切實解決好名特優新品種的苗種、飼料和病害防治等問題，實現淡水養殖業由量的擴張向質的提高轉變。

2.佈局結構

整體佈局上，要在做好資源分析和水域分類的前提下，進行區域規劃，合理佈局，培育和確立比較優勢強的產業，形成區域化的漁業生產特色。對那些可與“洋貨”抗衡的實力型水產品，實行重點扶植，優先發展。對那些無優勢可言，競爭力弱的水產品及時削減、調整，以騰出資金、資源發展競爭力強的優勢產品。

生產佈局上，可實行區域多元化品種組合，發展若干各具特色的養殖項目，使生產的產品呈現出多樣化，多種水產品各自發揮優勢，克服單一型品種的缺點，提高抗風險的能力。在多元化品種組合中，即使一些品種市價下跌造成虧損，也可由另一些高回報品種的盈利來彌補，使生產經營者始終可以維持一定的收益水平，這樣也便於其及時調整養殖品種結構，使整體的養殖品種組合處於動態的平衡之中。同時，嚴格推行養殖許可證制度，切實加強區域動態管理。

3.養殖方式

注重養殖方式的合理選擇，利用各種有利條件，實現良好經濟效益。目前的主要養殖類型有池塘養殖、水庫養殖、稻田養殖、江河溪流及湖泊養殖、網箱與流水養殖、工廠化養殖等。養殖方式有多茬養殖、輪捕輪放、反季節養殖、夏花苗當年養成、半流水（微流水）養殖、生態養殖等。養殖者應因地制宜，從實際出發，採取相應的養殖方式，用現代技術嫁接於傳統養殖業，依靠科技進步與創新發展集約化養殖。同時，大力推廣健康養殖技術，改善養殖環境，防止水域污染，減少病害發生，加強養殖過程中的質量管理，確保最終產品的質量。

4.經營模式

從以下三個方面入手完善經營機制。一是發展股份制經營。採取鬆散型或緊密型的契約合同方式，形成以家庭經營爲基礎和軸心的微觀組織鏈，運作模式可以是合股承包、區域連片、專業合作、一體化經營。有了這樣的聯合經營組織，必然有利於相對統一的基礎養殖設施改造與建設、品種更新、新科技成果推廣應用，形成規模經營、批量生產，使養殖戶以組織羣體的身份出現在市場上，容易取得貿易優勢，提高產品的市場佔有率和競爭力。二是發展產業化經營。選擇經營機制較爲完善，具有技術、資金等方面優勢，市場競爭力較強的企業作爲龍頭企業重點培育對象，指導幫助其建立新的經濟利益分配機制。選擇一些區域優勢明顯，產品銷路好，發展前景廣闊的項目，形成拳頭產品，採取“公司+農戶”或“公司+農戶+公司”的運作模式，走貿工農一體化、產供銷一條龍的產業化之路。三是發展綜合性經營。根據具體情況，大力推廣大水面“三網”（網箱、網攔、網圍）養殖和魚鱉、魚蟹、魚蝦、魚珠、魚畜、魚稻等混合養殖方式，提高產量和品質。

三、推進淡水養殖業結構調整的對策思考

1.科學制訂調整規劃

爲避免結構趨同，重複建設，出現水產品結構性、區域性和週期性的過剩和“賣魚難”，應從市場需求和當地的優勢出發，制訂本區域淡水養殖業結構調整規劃。規劃的制訂需考慮以下幾點：

①注重發揮各地的資源優勢。各地的資源稟賦是不同的，必須從實際出發，因地制宜綜合開發利用本地資源優勢，大力發展適應市場需求的、具有當地資源特色的水產品，使資源優勢轉化爲商品優勢、市場優勢和經濟優勢。

②注重發揮各地的產品優勢。因自然的或歷史的原因，一些地方生產的水產品一直擁有較高知名度，形成了有價值的品牌。這就要求這些地方針對自己的產品優勢，擴大生產規模，建立區域化佈局、專業化生產、規模化經營的商品基地和支柱產業。

③注重發揮各地的區位優勢。一些靠近大中城市或毗鄰經濟發達地區或交通較爲便利的農村，應依託區位優勢發展漁業經濟，建立漁業創匯基地。

④注重發揮各地的技術優勢。一些地方在水產養殖的某些方面淡水養殖專業技術人員較多，或擁有傳統的生產、加工技術，應憑藉這些淡水養殖專業人才和技術優勢，加大投入，形成專業化生產，使之成爲該地區漁業經濟結構中最具活力的增長點。

2.出臺有關扶持政策

有力的政策因素，對於淡水養殖業結構調整可以起到重要的導向作用，應出臺有關的配套政策加以扶持。

①加大財政投入。各級財政需增加結構調整中的新項目和配套設施建設的投入，對於名、特、優、新、稀水產品開發與生產應給予一定的補貼。

②放寬稅收政策。加快農村稅費改革，切實減輕漁農負擔，以推動淡水養殖業結構調整。同時，對結構調整中新上的名、特、稀水產項目應實行減免稅政策。

③給予信貸支撐。爲支持淡水養殖業結構調整，銀行部門要設立專項貸款，放寬信貸條件，擴大信貸範圍和額度，提高信貸服務質量，充分發揮金融信貸在結構調整中的支撐作用。

④實行外貿扶持。對於在國際市場上具有較強優勢和競爭能力的水產品，政府要在符合WTO規則下給予生產者一定的外貿補貼，並給予更多的外貿自主權，疏通水產品出口渠道，做好配套服務。通過完善一系列的優惠配套政策，提高漁農自我積累、自我發展和加快結構調整、適應市場需求變化的能力。

3.加強科技創新力度

淡水養殖業結構調整的效果如何，歸根到底要取決於科技進步與創新。當前我國的水產科技無論是在研究成果還是推廣應用方面都存在着很大問題，不能滿足漁農自主調整結構對科技的迫切需要。怎樣解決這一問題？從宏觀上講，一要改革水產科研體制，使水產科研機構直接爲漁業、漁農服務。二要儘快增加水產科研的投入，保證結構調整中所需技術研究的順利進行。三要大力提高水產科技推广部門的工作效率，採取多種形式和多種渠道，把結構調整所需的技術及時向漁農推廣。水產科研與推廣工作應切實轉變“重產量、輕質量”的偏向，把優質高效放在首位，加速優質新品種的培育、儲備和推廣，尤其要加強水產品加工新技術的研究和應用，促進品種與質量結構的調整和優化，以滿足社會消費水平的日益上升和市場需求，並刺激漁農收入水平持續較快增長。

淡水養殖業結構調整過程實質上是一個由單一的高產型漁業向多元化的高產、優質、低耗、高效型漁業轉變的過程，也是一個由低素質的體力型漁業向高素質的智力型漁業轉變的過程。在這些轉變過程中，對結構調整的主體———漁農提出了更高的要求。因此，提高漁農素質，對於推進淡水養殖業結構調整十分重要。

爲此：

一要大力發展農村的文化、職業技術教育和職業技術培訓，提高漁農的文化素質和科技素質。

二要組織漁農學習市場經濟知識，提高他們在市場經濟中生產、經營、管理、競爭的能力。

三要全面實施“綠色證書工程”，通過多途徑、多形式提升漁農的綜合素質。

4.實施無公害養殖

在養殖品種調整過程中，首先要引導養殖戶走無公害養殖之路。當今，食品安全問題已成爲除人口、資源、環境之外的全球性第四大危機，是全世界關注的'焦點。前些年由於片面追求漁業經濟的高速發展而忽視了養殖水域的生態平衡與環境保護，濫用藥物防治魚病、在飼料中濫用激素等添加物，致使水產品中有毒有害物質與藥殘超標的問題比較普遍與突出。爲此，國家提出了“無公害農產品”的生產要求，農業部在2002年啓動了“無公害食品行動計劃”，其中包括明確“無公害水產品”的概念，即產地生態環境好、按照特定的技術操作規程生產、將有毒有害物質含量控制在規定的標準內，由授權部門審定批准，經有關機構認定並可使用無公害產品標誌的安全優質產品。

在實施管理上，必須建立無公害水產品標準化安全生產和質量保證管理設置。建立水質監測制度及時調控水質，防止造成養殖生產的自身污染。建立病害測報、防治和藥物使用管理制度，貫徹預防爲主、早期治療、科學用藥的病害防治原則。建立健康養殖管理制度，實施苗種放養、水體環境、飼料投喂、科學管理、綜合配套的健康養殖技術。建立水產品質量檢測制度，水產品上市需經省、市水產品質量檢測機構檢測，有毒有害物質殘留量應符合農業部無公害食品行業標準。建立塘口檔案管理制度，對苗種放養、起捕、飼料、肥料的使用，水質監測、調控，防疫、檢疫、病害防治、藥物使用等方面進行記錄，保證產品的可追溯性。

5.深化水產品加工

發展水產品加工業，對於解決大宗水產品市場供大於求的矛盾、延長產業鏈、拓寬漁業發展空間、促進淡水養殖業結構調整都有着深遠的戰略意義。因此，要加大扶持和管理力度，注入發展的活力，提高水產品的利用率和附加值。

①擴大加工規模。在壯大現有加工企業的同時，利用和扶持冷凍廠、肉聯廠、飲料廠、食品罐頭廠等企業進行改造，提高淡水產品加工能力。

②設立專項貸款。優先和增加淡水產品加工的貸款扶持，以確保廠房建設、設備引進、技術改造和產品開發。

③加強財稅支持。對水產品加工企業要堅持“薄賦廣徵”、“放水養魚”，對出口創匯企業和新項目、開發性項目等按政策實行減免稅優惠。財政可採取貼息的辦法，推動金融部門增加貸款。

④優化經營環境。政府有關職能部門應加強管理和服務，提供各種方便，擴大淡水產品加工企業同國內外相關單位的廣泛聯繫與合作，發展外資、三資、民營、股份制經營。積極幫助有條件的企業進行資產重組，盤活存量資金，建立上市公司。

⑤完善科研投資機制。採取國家投資及企業與民營資助相結合等辦法，增加科研經費的投入，確保淡水產品加工業科研工作的順利開展。

⑥明確精深加工的方向。首先，可將精深加工產品定位於方便、即食、休閒三個類別上，這三類產品目前的市場條件已較成熟，並且仍有發展空間。其次，將部分水產食品加工後無法直接利用的原料如蝦類、貝殼裙邊等製成食品添加劑。第三，將無法直接食用或者某些特殊部位的水產品通過現代生物技術轉化爲氨基酸、脂質體、DNA等生物製劑、保健品和藥用中間體。通過建立一種新型的水產精深加工模式，將食品加工技術，現代生物技術更加緊密地聯繫在一起，使精深加工的技術不斷更新，產品更具延伸性。

⑦強化質量管理。在淡水產品加工過程中，應嚴格執行質量標準和管理標準，同時在生產工藝流程中推行危害分析重點控制（HACCP）方法，實行良好的操作規範（GMP）和安全衛生監控體系，確保產品質量，使水產品從生產標準到商品標準與國際接軌，以適應擴大出口的需要。

⑧組建專門班子。重點漁區的水產主管部門應設置淡水產品加工機構，做到有班子、有人員、有領導專管和指導。

6.發展農村中介組織

在市場經濟條件下，進行淡水養殖業結構調整最重要的是必須把漁農和市場結合起來，讓漁農成爲結構調整的主體，這就離不開各種形式的組織。但由於我國的特殊國情，漁農一般是一家一戶的小規模經營，存在着“小農戶、大市場”的矛盾，使漁農在結構調整中直接面對市場的組織成本及交易費用均較高。在這種情況下，有賴於通過鼓勵各種漁業中介組織、漁民經紀人、運銷大戶以及多種形式的漁農經濟合作組織進入流通領域，提供信息、技術、運輸、銷售等產前、產中、產後的各方面服務，在漁農和市場之間架起一座座橋樑，把千家萬戶的小生產和千變萬化的大市場聯結起來，既可保證漁農在結構調整中的自主地位，又能充分發揮經濟組織的積極作用。

7.完善信息網絡體系

加快我國漁業信息化步伐，圍繞水產品市場行情、供求趨勢以及漁業適用新技術、新產品、新成果等方面，制定水產品市場信息採集標準和規範，通過廣播、電視、報刊和計算機網絡等多種形式，完善信息發佈制度。同時，組建專門信息機構，配備專業信息人員，購置必要的信息工具，建立自上而下輻射全國各地的漁業信息網絡，形成覆蓋面寬、時效性強的國家與地方漁業信息體系，爲漁農進行漁業生產和結構調整提供及時、準確、系統、權威的信息服務保障。

市場需求報告5

一、中國石油市場情況分析

xx月份中國石油市場進口環比小幅下滑2%，但原油加工量和成品油銷售情況仍保持穩步上升態勢。同時，柴油批發毛利的小幅回升也印證了終端需求的復甦仍在繼續。因此，需求復甦在歲末持續符合我們預期，而原油進口量的小幅下降反映出國內原油市場xx月去庫存約1600萬桶，超出預期（季節性庫存下降約500萬桶）。

二、中國石油市場需求分析

預計20xx年中國石油市場需求增長達48萬桶/天，至1086萬桶/天，同比增速達4.7%高於20xx年的3.4%，繼續充當非oecd需求乃至全球需求增長的發動機。20xx年中國石油需求增速提升的主要原因有三：

1）經濟增速回暖，拉動需求增速回升，根據權威機構預測gdp將由20xx年的7.8%提升20xx年至8.1%；

2）下游企業的去庫存接近尾聲，有望於20xx年轉而進入補庫存階段，進一步拉動對上游原材料油品的需求（如化工用油）；

3）基建投資增速在20xx年有望進一步提升，拉動瀝青等基建類用油的需求。20xx年中國原油進口增速提升，對海外原油需求進一步上升。

三、中國石油市場進口需求

基於測算，20xx年中國原油進口量有望接近600萬桶/天，同比增長接近10%，相比20xx年的6.8%有進一步上升。理由如下：

1）由於新建煉油產能的投產和石油需求回升，原油加工量年同比增長有望達50萬桶/天，帶動原油進口量上升；

2）新增的煉油產能需要相應的`運營庫存，進一步帶動進口量上升；

3）地方煉廠加工原料的轉變，中國化工集團獲得20萬桶/天的原油進口配額，將使得作爲傳統地煉原料的燃料油進口與原油進口此消彼長。

四、中國石油市場需求分析總結

戰略石油儲備的潛在注油需求有可能對我們的預測帶來進一步上行風險。戰略石油儲備二期，除了已完工的獨山子和蘭州項目，仍有約1.3億桶的儲油項目預計於20xx年完工，如果按照過去經驗（平均在完工後半年內完成注油），有望額外增加大約24萬桶/天的注油需求。20xx年成品油出口量有望增加，壓制亞洲煉油毛利因爲產能擴張超過需求的回升，我們預期中國煉廠的原油加工量上升幅度超過需求的增長，進而導致國內成品油市場供應相對過剩，並增加成品油出口的壓力。我們預期中國成品油出口量的增加，將壓制亞洲煉油毛利。

市場需求報告6

背景： 每對新人都渴望有一個屬於他們的專屬婚禮，舉辦一場圓滿幸福的婚禮至關重要。而現今的婚慶市場可謂日新月異，但人們的需求也是在不斷改變，因此婚慶公司就面對着能否滿足客戶需求的機遇和挑戰。就此，應老師的要求，本人對婚慶方面的信息進行了一次問卷調查，該調查共經歷了四個階段：（1）組織階段；（2）具體調查工作階段；（3）信息整理階段；（4）撰寫分析報告階段。具體情況如下：

一、 調查目的

掌握蕪湖市各大高校在校大學生對婚慶的瞭解和自己對婚慶的看法，瞭解蕪湖市高校大學生對婚慶公司在服務內容、服務質量、發展方向、等方面的意見和要求，對婚慶公司的服務質量和效果做出科學、客觀的評價，爲將來的服務改革、提高質量提供依據，瞭解蕪湖市婚慶市場存在的機遇和發展。

二、 調查對象及其一般情況

調查對象：蕪湖市在校大學生（主要是在校情侶） 一般情況：這部分人大多在20-30歲之間，大約是將要步入婚姻和剛剛進入婚姻的人，對婚慶有一定的需求和了解。

三、 調查方式和地點

本次調查採取的是問卷調查，發放問卷是在蕪湖的各大高校校內發放，隨機選擇路經的大學生當場髮捲填寫並當場收回的方式，兩人共發放問卷250份，全部回收；

四、 調查時間

20xx年05月20日----20xx年06月01日

五、 調查內容

主要調查了人們的婚姻狀況、對婚慶策劃的態度和對婚慶服務的要求以及對婚慶費用的態度等，問卷共提出了19個問題。（見附表）

六、 調查結果

本人就問卷調查結果統計如下：

在部分未給出圖表的問題中，根據統計結果可以看出，大家在選擇婚慶公司籌劃婚禮時，最想得到的服務爲婚禮策劃、會場佈置、司儀主持、攝像、攝影，其他服務所佔比例居中；而且對一條龍服務服務需求不是很大；大家選擇婚慶公司最注重的是服務質量，其次是價格，品牌知名度的影響不是很大。

七、 調查結論

綜合上述圖表和分析可以看出，大學生在校舉辦婚禮在未來的發展中，應該將目標定位在中端市場，而且市場潛力是比較大的。從調查問卷中可以看出，人們是否願意聘請婚慶公司及其願意花費的金額與其受教育的程度呈正相關關係，而且男性願意花費的`金額普遍高於女性，婚慶費用又大多是男方承擔，所以，在未來的營銷策劃中，應該在男性身上花費相當程度的精力。在統計調查問卷時還發現，很多男性喜歡中式婚禮和溫馨浪漫的婚禮氣氛，女性則比較偏好中西結合式和個性化的，在做策劃方案時可以把男女喜好完美的結合，做出有創意的婚禮策劃。另外，70%以上的人是通過親戚朋友瞭解婚慶公司，而且90%多的人對服務質量的重視多於價格和品牌知名度，因此在提高爲人們服務質量的同時，應該發掘更多的人際關係，把大學生在校舉辦婚禮推廣出去。

婚慶市場需求調研報告二

前言

隨着我國國民經濟的快速增長，城鄉居民生活水平的日益提高，人民羣衆對生活素質的不斷提高，以及人們對現代社會時尚追求，使得大衆生活中婚慶習俗在不斷產生變化，從而誕生了有一定規模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定是中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已經成爲當今城市又一流行趨勢。

全國結婚產業調查統計中心20xx年3月發佈的《中國結婚產業發展調查報告》顯示，我國近5年來平均每年全國有881.36萬對新人登記結婚，其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億人民幣。據調查，新婚人羣願意把積蓄的31%用於婚前有關的消費。全國很多城市出現了婚慶行業，以“五一”和“十一”爲婚慶消費旺季。

作爲會展專業的學生，我們也發現了婚慶市場的發展前景。所以開展此次調查，以便更深入瞭解婚慶市場。

一. 調查目的`

爲了提高會展專業學生的市場調研能力，尋求會展項目商機，制定科學可行的會展項目策劃方案。同時瞭解黃州婚慶市場前景,也可爲相關研究機構、研究人員提供第一手材料。

二、 調查範圍和對象

調查範圍：安徽省蕪湖市

調查對象：蕪湖各大高校在校大學生

三 調查方法

方式： 問卷調查方式

利用課餘時間發放《大學生在校辦婚禮調查問卷 》

發放人員人員安排：

第一組人員：張臣臣 徐濤

第二組人員：童朝邦 張志龍

第三組人員：李加棟 盧超 四 調查內容

主要調查蕪湖市各大高校在校大學生婚慶預期的消費水平、消費心理、消費行爲、消費能力和風俗等。具體調查事項見 《大生

在校辦婚禮調查問卷 》

四 調查組織

指導老師：吳婕老師

由蕪湖職業技術學院材料工程學院高材12班第三組分工安排。在調查前瞭解組員相關信息，然後對調查人員進行培訓，提出調查的要求和注意事項。

五、 調查步驟和時間(地點)

分成不同小組分別對蕪湖各大高校進行問卷調查暫定爲制定三個調查小組每組兩個人利用課餘時間發放和回收：20xx年5

月20日至6月01日 統計、加工整理、撰寫調研報告：20xx年6月01至30日 每個小組發放的調查問卷每個高校不少於200份 六、經費預算

1） 問卷印刷費 1200百份 總計240元

車費 用餐費 每人30元。總計420元。

方案制定人：12高材 張臣臣

20xx. 05 .20

婚慶市場需求調研報告三

我們的的確確可以從中發現，在市場經濟的今天，“兩個人的甜蜜事業”早已通過商業化運作成爲一種產業而存在。

自20世紀90年代國中國第一家婚慶公司成立至今，婚慶市場的蛋糕是越做越大，並牽動了婚紗攝影、美容美髮、首飾禮品、菸酒餐飲、交通旅遊、家居用品等衆多相關產業的發展。統計數字表明，近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結婚，全國每年因結婚產生的消費總額高達2500億元。到20xx年，我國的婚慶綜合消費能力將達數千億元人民幣，發展前景不容小覷。

而在上海，每年也有大概8-15萬人結婚，有關部門最近的一項調查顯示，每對新人在婚禮上的平均花費大約爲12萬元。算上婚禮帶動的其它消費，上海婚慶市場的年消費能力可達150億元以上。如此龐大的婚慶市場，爭搶的商家自不在少數，從1999年申城開始出現專業婚慶公司以來，目前這一數字已達百餘家。 正因爲有那麼多人在這塊土地上耕耘，這一市場似乎不可避免地火了起來。 講個性賣策劃 就像人們滿足了溫飽等物質上的需求後，就會進而尋求精神上的享受，人們對待婚禮也是一樣，從自己籌辦婚禮到請人代勞，從婚慶公司包辦到自己出謀劃策，現在的新人已不滿足於千篇一律的“婚慶公司式”婚禮，而是追求標新立異、充滿個性色彩的婚禮，什麼水下婚禮、空中婚禮、跑步婚禮、沙漠婚禮等稀奇古怪的名稱都頻頻出現在人們視線內。

爲了吸引眼球，攬得更多的客人，不少婚慶公司緊跟個性化婚禮趨熱的大勢，設計了五花八門的特色婚禮，有熱鬧喜慶的'民俗轎子婚禮，有到郊外山清水秀的度假村辦綠色婚禮，或者在歐式庭院進行自助餐婚禮，還有全家人到郊區種下結婚紀念樹形形色色的新概念不一而足，這當中傳達出這樣一個訊息：婚慶市場的競爭已從簡單的賣東西轉爲賣策劃，因爲在越來越多的人眼中，婚禮已演變成一場“秀”，一場由自己領銜主演的美麗戲劇。

看到這一趨勢的不止衆多婚慶公司，曾做過百餘場婚禮司儀的專業主持人張楓驊，他就坦言自己的目標是成立工作室，成爲專業的婚禮策劃人。他告訴筆者，婚禮策劃人在日本非常普遍，他們賣的就是對整個婚禮新的策劃理念，通過出挑的儀式策劃讓新人成爲典禮舞臺上的明星。比如，他本人就在日本參加過一場以“海洋”爲主題的婚禮，連盛菜的器具用的都是貝殼，不得不佩服策劃者的奇思妙想，這讓每一個參加婚禮的人都留下了深刻印象，自然，對於這對新人，這樣的婚禮必定是終身難忘的。

現如今，婚慶公司越來越多，能提供的服務內容也大同小異，如何脫穎而出？靠的就是硬件之外的軟件―――策劃，也就是點子，出奇才能制勝。張楓驊以其親身經歷的婚禮爲例，現在，願意在婚禮那天花幾萬元乃至幾十萬元的新人不在少數，關鍵要有好的策劃打動他們，讓他們不惜一擲千金。

大學生課餘活動調查報告 ·08年調查報告 ·旅遊調查報告 ·白色污染調查報告 ·人力資源調查報告 ·留守兒童調查報告 ·會計學專業調查報告 ·白領調查報告漸分層賣服務 作爲熟知行業“內幕”的圈內人，張楓驊毫不諱言，婚慶公司最初出現時是不折不扣的暴利行當。 婚禮要用的什麼車啊、花啊、衣服啊、請柬啊、司儀啊從各家供應商那裏湊在一道“打包”賣給客戶就成了；二是利潤豐厚，比如一堆氣球加上幾塊背景板，幾百塊錢的成本可以向客戶收幾千元。不過，不合理的暴利終究生存不下去，在後來者的瓜分下，婚慶的錢不如兩三年前那麼好賺了。 這說明市場在漸趨成熟，成熟必定使市場出現新的動向。我們目前至少已經看到了兩點變化。一是高低端分層。其標誌性的事件是去年12月，以高端市場爲主攻對象的中日合作婚慶公司“羅曼緣”落戶浦東，開出了逾3萬元的婚禮秀，涵蓋了教堂儀式、婚宴、攝影、服裝、化妝、婚房、婚車以及結婚週年紀念餐等一應俱全的婚禮服務。令人咋舌的高價擋不住新人們的熱情，至今，已有30多對新人享受了豪華婚禮，預定者也絡繹不絕。羅曼緣的負責人樂觀估計，每年上海的新人中有5%屬於高層消費者，有10%屬於準高層消費者，市場潛力無疑是巨大的。

與此同時，另一端的中低檔婚慶服務也漸趨“套餐化”，褪去了暴利外衣，實惠是其主旨，花嫁喜鋪、金馬、好緣等滬上知名的婚慶公司幾乎每家都有從千元到數千元的婚慶套餐。 二是分分合合。具體說來，就是大公司注重“全”，以服務取勝，小公司崇尚“聯手打天下”，以靈活取勝。羅曼緣就是前者，公司在浦東投資建起了自己的一方天地就可見它的大手筆，以及對上海市場的信心，裏面有餐廳、攝影室、禮堂、花園、賓館等等。麻雀雖小，五臟俱全，規模較大的公司儘量不用“外包”，所有的婚慶工作人員都是公司的職員，所有的場所、設備都爲公司所有，這就意味着婚禮的質量有了保證；而把婚禮涉及的餐廳、禮堂等一系列場所都安排在一起，不僅能方便賓客，也是又一種保證，因此，他們強調自己賣的是服務，而不是做“一竿子買賣”。

然而，畢竟很多人消費能力有限，很多公司本錢也有限，但人們對婚慶服務的需求卻逐日提高，所以對於小作坊來說，任何一家都不可能做到面面俱到，目前，合縱連橫不失爲一種不錯的做法。婚慶公司、飯店、影樓、租車公司聯手做婚慶，不但能規範這個市場的運作，還能共同把這個市場做大，從中獲取自己的一杯甜羹。而婚慶公司似乎也存在這種相互依存的情況，花嫁喜鋪邊上就林立着大大小小20多家婚慶公司，碰到結婚旺季，一家公司一天頂多接個幾百對，推掉的業務就被邊上的人家消化了，它們各自的資源也可以進行有償調配，比大公司婚禮時間不允許衝突要靈活得多。

總之，甜蜜的金礦閃閃發光，且看你能不能透過瞬息萬變的市場表象，洞察婚慶經濟的本質，把握住商機，賺個盆滿鉢滿。 婚慶市場大有潛力 中國人民大學教授、經濟學博士王琪延認爲中國的婚慶經濟市場是大有可爲的。王琪延分析認爲，婚慶習俗自古就有，但在社會的經濟總體水平比較低的情況下，婚慶行爲還達不到形成經濟現象的程度。隨着經濟水平的不斷提高，婚慶消費逐步成爲了大衆消費的一種，從而在新的時代中成爲了一種經濟現象。

王琪延認爲，婚慶消費屬於一種情感型、表現型的消費，有自己的獨特之處。幾年前，社會上有一種觀念認爲，婚事應該從簡，但從社會發展的角度來看，一味節約並不一定完全可取，只有通過消費才能帶動生產，所以只應對炫耀式的婚慶不予提倡，而在經濟承擔能力之內的婚慶行爲，應予以認可。 在這種健康的婚慶消費觀念下來看，隨着人們生活水平的逐步提高，人們在維持必要生活開支以外的消費比重，在總消費量的比重中會逐步上升，這就說明我國的婚慶市場大有可爲。

我國目前的婚慶類需求正在逐步上升，相關的服務業正處於蓬勃發展的階段，但因爲該行業發展的時間比較短，行業服務的專業化程度不是很完善。國外的相關婚慶行業發展的時間比較長，其中通過競爭已經形成比較完善的行規。相信國內隨着市場需求的擴容，行業標準會逐步形成，婚慶服務的細化程度將進一步提高。

市場需求報告7

一、調研的背景、對象和方法

(一)調研背景

在我國，隨着經濟的持續發展，對會計類專業人才的需求一直處於一種上升的趨勢，即使是大學生人數激增，畢業生就業困難的今天，會計類專業的就業形勢也明顯的比其他專業的要好，在各地的招聘職位需求排行榜上，財經類專業一直處於領先，根據調查結果顯示，社會對會計電算化專業畢業生需求意願較強，九成單位有長期需求，同時會計專業是職業類院校中開設非常普遍的專業之一，由於各行各業、所有大大小小的企事業單位都需要會計人員，所以整個社會每年對會計類人才的需求總量是非常大的。隨着我國大專院校會計專業人才培養人數的不斷增多和企事業單位對會計人員學歷要求逐步提高，整個社會對中職校會計專業畢業生的需求量和提供的會計崗位開始變化。與此同時，中職學生的生源質量也在逐步下降，中職生對原有會計專業課程設置和要求越來越不適應，很多學校會計專業教學標準和課程標準還束縛在上世紀90年代的框架體系中。本次重要任務之一，就是要調研廈門對中職會計專業人才的需求情況、會計專業設置情況及人才培養情況，在此基礎上開發出廈門市中等職業學校會計專業教學標準(包括課程標準)，據此培養符合社會實際需要和學生實際能力狀況的會計專業人才。

(二)調查對象

調查的對象：以企業爲主，其次爲財務會計專業的畢業生，進行典型性抽樣調查。企業選取我校畢業生爲xx、xx屆30名學生所在的企業。

(三)調研方法和形式

本次調研採用全面調查和抽樣調查相結合的方式，調查形式採用問卷調查表和訪談法相結合的方法。

通過這次的調研，目的是希望能夠對今後會計人才的培養方面能夠更加適應企業需求，在實務操作教學的過程中具有一定的針對性。

二、會計行業發展的對人才需求的趨勢

企業在招聘財會人員時學歷不再是唯一的準繩，公司更爲看重應聘者的工作經驗。

會計工作包括實務工作和理論工作，各企業需要的會計人員大多是一些覈算工作，側重的是實務，所以對於會計人員，企業更青睞有工作經驗的人員，一進公司馬上就能投入工作，免去了公司的培訓成本，畢竟一些基本的會計覈算工作是做出來的，不是“研究”出來的，自然學歷在一些初級會計崗位中就顯得不是那麼重要了。

有關專家說，目前會計行業處於低端人才不缺，高級人才告急的階段。出納、普通會計員並沒有出現供不應求的狀況，而要找一個有過硬的專業背景，手中拿着國際認可的會計職業資格證書，並在相關行業中“滾打”過幾年的人才卻是件極不容易的事。

那麼，怎樣的會計人才才能算是市場真正需要的人才，是不是一定就需要本科以上學歷纔算高級會計人才?真正合市場“胃口”的會計人才大都具有本科及以上文憑，有3—5年的“實戰”經驗，並持有過硬的職業資格證書。但是，本科文憑並不是必需的，豐富的實踐經驗纔是走向成功的法寶。但對於工作經驗幾乎所有的企業都要求有2～3年工作經驗爲宜，可見工作經驗對於應聘的重要性。工作經驗具體到應屆畢業生來看也就是實務能力，這不僅要求我們中職學生要有過硬的專業理論功底，而且要求我們會做，從憑證的填制到賬簿的登記直至報表的編制我們都要會獨立操作，做到一看就會，不需要經過較長時間的培訓，其實這隻要通過一定的實習實訓是可以做到。通過調研，我們發現企業在招聘應屆畢業生時，他們對一些技術要求不高的工作崗位會考慮招收。大多企業認爲會計是一門技術性和實務性很強的工作，因而他們更看重的是應聘者的經驗和實際操作能力。 企業認爲現在的會計專業畢業生在實際工作中欠缺的有：

1.實踐經驗，作爲一名會計專業者，還要對審計及法律知識有一定程度的瞭解。

2.實務經驗、職業規化及能力與職位的定位。

3. 遇到問題無法主動，出色地加以解決，安於現狀，缺少改善工作、管理的建議和見解。

事實說明，應屆畢業生儘管在開始時在應聘會計、審計等崗位時有一些弱勢，但發展的機會客觀存在，只要自己踏踏實實從基本的核算工作幹起，擺正心態，準確定位，工作幾年後自己不就是人才市中最具競爭力的羣體了，畢竟發展需要一個過程。

三、對財務會計人才的需求情況

(一)人才需求量分析

據中國財會網顯示，財會人才的市場需求量僅次於營銷人才的需求，屈居第二位。而中國新聞網公佈的國家工商總局最新發布的一項統計表明，截止xx年上半年，全國私營企業已達到300萬戶，同比增長20%，增加近35萬戶。按此增長速度分析，全國私營企業每年至少增加了30萬戶，按每個企業配置1-2名會計人員計算，會計行業每年需要增加40多萬會計從業人員。由此可見，財務人才的就業前景較爲樂觀。

(二)學歷需求情況

本次針對企業的學歷需求調查結果顯示，用人單位在人才的使用上逐步趨於理智，用人浪費的現象得到了很大的改善。中小企業對大專人才的需求成爲了這類企業人才需求的主體，從回收的有效調查表來看，達到了25家，佔調查中小企業總數的58%。

(三)崗位需求情況

企業對財務會計專業人才的崗位需求是我們確定專業方向的重要依據。調查資料顯示，企業特別是中小型企業提供的財務會計專業崗位主要是會計覈算、財務分析、財務管理三類崗位，它們所佔比例分別爲：38%、20%、42%。

四)企業對財務會計專業人才業務素質、能力要求情況 業務素質：

財會人才是做好會計工作的關鍵，要成爲高素質的會計人才，業務素質的不斷深化尤顯重要。

(1)牢固的財務基礎知識和專業知識

企業普遍認爲財務人員要有牢固的.財務基礎知識和專業知識，並能理論聯繫實際，從實踐中摸索，從實踐中不斷提高，要熟悉企業的具體實際，瞭解財務管理的規章制度和企業有關規定，並從嚴要求自己，做到記賬、算賬、報賬手續完備，內容真實，賬目清楚，這是最基本的財務工作基礎，也是最重要的，是做好財務工作的關鍵。

(2)廣泛的知識面

企業認爲光有財務、會計專業知識已經遠遠不夠了，只有涉及廣泛纔可能從賬本里解放出來，成爲企業所需要的人才。一名合格的會計人員，對於財務會計工作相關的知識，技能和相關的學科如經濟學、稅收、營銷、管理、法律等也應相當熟悉。調查中企業一致認爲“如果一個人只懂會計，他實際上不懂會計”，會計人員應是綜合性的人才，他需要掌握會計信息系統的特性，及時地吸收反饋。

(3)掌握會計電算化，不斷提高英語水平

計算機現已廣泛地運用到財務系統的賬務處理等方面，它將使廣大會計人員從單調、繁雜的記、算、報賬等工作中解脫出來，提高了經濟效率，從而使會計人員騰出更多的時間開展分析預算、統籌等工作，同時，也避免了許多差錯，其優越性不言而喻。因此，財務人員必須具備掌握計算機應用這一能力。

其次，企業認爲財會人才掌握外語知識是我國財會工作與國際財會制度接軌的基礎性條件，它可以幫助我國不斷吸收國外先進管理經驗，探討一些可行性方法，儘早參與國際經濟事務。

能力要求：

1、較強的實踐能力

財務人員經過實踐檢驗，動手能力差不行。當前，我們財務人員越來越感到對於會計這樣一個實用性經濟學科，把理論轉化爲實踐，再從實踐中提高理論的學習，是非常重要的。

2、更新知識的能力

現代社會的特點之一便在於知識更新換代的速度快，會計工作，與計劃經濟條件下完全不同，會計的服務對象，覈算原則，會計信息內涵都發生了很大的變化。要適應這一特點，財務會計人員必須不斷地學習和掌握現代經濟學科分析方法和思維方式，改進自己的知識結構，豐富自己的頭腦，更新自身思想觀念。

3、較強的社會活動能力

一個企業的財會部門掌握着它的經濟命脈，財會人員的一個重要任務是在經濟工作的重要關口當好領導的參謀，因此，財會人員必須具備較強的社交能力，不僅要同本單位人員交往，而且要與銀行、稅務、審計等部門進行廣泛的聯繫。作爲一名合格的從事財務會計或審計工作的人員，企業認爲還需要具備很強的平衡協調能力，這種能力直接關係到其工作成果的好壞，直接影響到其生存發展的機會和可能。 四、關於會計專業的思考與建設 通過調研，讓我們瞭解到在今後的教學過程中專業會計應該注重產學研結合。會計專業在產學研方面要積極探索，建立了產學研結合的長效機制，吸納社會、行業和企業的智力資源和物質資源，進入教學過程。在專業設置、培養方案、教學運行等方面參與並融入到專業人才培養工作中，進一步加快師資隊伍、實踐基地建設，實現學校與社會的結合，師生與勞動者的結合，教學和生產實際的結合，構建適應經濟社會發展需要的、符合學校實際的、靈活多樣的人才培養模式和途徑。

市場需求報告8

報告地點：郴州市胡艾蓮湖

調查時間：20xx年12月25日

調查目的：調查學習型公園的設計

愛蓮湖公園介紹

愛蓮湖公園位於郴州大道與香雪海大道交匯處的愛蓮湖風景區，無疑爲風景如畫的郴州增添了新的篇章。胡艾蓮湖風景區作爲支持“南拓東”發展戰略的子項目之一，是適應城市化趨勢，結合郴州社會、經濟、文化發展的歷史和現狀，運用現代城市理念管理城市的產物。也是郴州環境綠化工程的重要組成部分。如果你在夏天遊覽，花園裏荷花芬芳，荷花的優美景色一定是遊客難得的享受。人羣需求與功能分析愛蓮湖公園位於愛蓮湖景區，郴州大道與香雪海大道交叉口。無疑是一箇中心位置，周圍有很多住宅區和商業區，來休息娛樂的人願意絡繹不絕。這個公園充滿了美麗。在廣場散步、乘涼、聊天、鍛鍊、參觀都是很享受的。也爲周邊居民帶來了良好的休息環境，爲周邊房地產帶來了商機。

規劃分析

從胡艾蓮湖規劃設計的角度來看，根據外部形態，園林植物通常分爲六類：喬木、灌木、藤本植物、竹子、花卉和草坪。以生態園林理論爲指導，以鄉土樹種爲骨架，公園綠化形成主次分明、疏密相間、錯落有致、簡潔明快的生態羣落，充分體現了植物物種的豐富性和多樣性。整個公園被樹和花覆蓋着。湖泊、樹林、綠地、花卉、雕塑、岩石、建築有機結合，相互輝映，形成生態城市的美麗畫卷。愛蓮湖公園以其規模之大、設計之精巧、品質之優，成爲集交通、觀光、娛樂、休閒爲一體的景觀，古典特色鮮明，藝術內涵豐富，人文與自然有機融合。

公園景觀中有許多元素，如園林植物、園林建築、園林小品、園林道路、園林橋樑、水體、岩石等。雖然它們的效果不同，但園林植物在公園景觀中起着重要的作用。公園裏有很多種植物，每種植物都有自己獨特的形狀、顏色、魅力、香味等美麗特徵。這些特徵可以隨着季節和年齡的變化而豐富和發展。在公園的設計中，各種各樣的植物經常被結合在一起，創造出千變萬化的不同景觀。

結構功能分析

愛蓮湖公園沿陳江而建，採用“一路八區一院一湖”的結構形式。公園沿郴州大道和香雪海大道形成兩條綠化帶，道路西側形成一個帶綠化帶的帶狀開放公園。公園內有兩個大型文化廣場，用不同大小和形狀的雕塑表達主題，用起伏和密集的綠化襯托雕塑。

胡艾蓮廣場規劃了以“快樂時光”爲主題的雕塑和各種裝飾性雕塑。公園由道路、綠化、照明等部分組成。其中道路採用三種結構形式，以斜坡爲主，圓柱體和臺階與之有機結合，具有保護和觀光雙重功能。胡艾蓮湖主題公園的綠化特點是以草坪爲主，以常綠高大樹木爲主。整個項目結合道路、公園和建築進行整體環境設計，形成建築、綠化、雕塑和湖泊相互依存、有機融合的區域景觀，構成美麗的城市圖景。綠地有寬闊的鋪面。公園使用各種光源和高科技產品。通過路燈照明、泛光照明、輪廓照明、內部透光照明等方式，形成了豐富多彩的城市夜景。在公園設計中，經常合理搭配各種植物，創造不同的景觀，會讓人身心愉悅。由於地理位置、生活文化、歷史習俗等原因，不同的植物往往會形成一定的思想感情，甚至植物被擬人化。胡艾蓮湖公園的景觀很精緻。胡艾蓮湖公園以胡艾蓮湖和蓮溪書院爲中心。主要景點有：民俗街、胡艾蓮廣場、青風橋、胡艾蓮廣場、霍青大橋、胡艾蓮島（蓮花雕塑）、元恭廣場、青蓮橋、頭門、庭院（周敦頤雕塑）、蓮溪書院胡艾蓮湖：胡艾蓮湖佔地60畝，可蓄水4萬立方米。湖水源於陳江河，大小遊船可以自由航行。湖邊有香苑樓、怡清閣、君子亭等建築，適合休閒垂釣。亭臺樓閣、花草樹木、湖中倒影相得益彰。美麗的自然風光和獨特的人工景色使它成爲成年人的天堂。民俗街和胡艾蓮廣場：兩側有一條具有湘南民俗風情的街道，其結構爲“兩縱五橫”，即兩條大街和五條小巷，均爲青石鋪面。嘗試建設一個“小古城”，包括古色古香的城隍廟、衙門、鐘鼓樓、水鏡舞臺、酒樓、茶館和商店，以及一條集休閒、美食、古玩和紀念品交易市場爲一體的古色古香的民俗街。青峯橋是指宜章縣少坡橋的建築風格，保留了湘南石橋的風格。是全省最大的平拱橋，橋欄杆兩側均有蓮花主題雙面石雕。愛蓮坊是中國最大的純青石牌坊，六柱五門三層。愛蓮坊融合了嘉禾奉賢牌樓、汝城司馬牌樓、繡服牌樓的風格，運用高浮雕、淺浮雕、鏤空雕刻等多種技法，雕刻出雙龍戲珠、獅子滾繡球、鯉魚跳龍門等圖案。，堪稱牌樓建築的精品。卓青橋、青蓮橋、九曲橋：雖然三座橋的造型不同，但整體風格簡約自然，獨具靜雅，與胡艾蓮湖共同構成小橋流水的.清新自然畫面。胡艾蓮島：胡艾蓮島是一個人工島，有樹和花。島上有一座荷花姑娘的雕塑。荷花姑娘是一座純白色的大理石雕塑，人物形象生動，造型優美，氣質清新，精緻非凡。她以“清水出芙蓉”爲胡艾蓮島畫上了句號。圓公坊：是一座特殊的紀念建築，在它的房樑前後刻有“月光照人”和“工思其憂”的字樣。元公房小巧玲瓏，雕刻傳統吉祥圖案，手法清新簡約，充滿書卷氣。頭門：湘南特色最精緻的潮門。建築風格借鑑貴陽三陽村入口。其特點是前兩個檔次和後四個檔次不匹配，是磚木結構的混合體。它由石門檻、石鼓、石柱基礎、大牌匾和檐拱卷組成。

荷花二號園及市場需求調查報告荷花，又稱蓮、水蓮等。，是睡蓮科多年生水生草本花卉。地下莖長而粗，節長，葉盾圓。花期6—9月，獨長於花梗頂端，花托內嵌有許多花瓣，有紅色、粉色等顏色，或有彩色文字和鑲邊。荷花種類繁多，可分爲觀賞性和食用性兩大類。它們原產於亞洲的熱帶和溫帶地區，早在周朝就已在中國栽培。蓮果橢圓形，種子橢圓形，全身珍貴。蓮藕蓮子都可以吃，蓮子、根莖、蓮節、荷葉、花、種子胚芽都可以入藥。

荷花是一種多年生水生植物。根莖很大，多節，長在水底的泥裏。葉子盾形，圓形，表面深綠色，覆蠟白色粉末，背面灰綠色，整片葉子呈波浪狀。葉柄圓柱形，濃密具倒刺。花只生在花梗頂端，高出水面，有單、雙、雙、重臺紋；顏色有白色、粉色、深紅色、淡紫色、黃色或半色調。雄蕊衆多；雌蕊是自由的，埋在倒圓錐形的海綿花托裏。容器表面有許多分散的蜂窩孔。受精後逐漸膨大，稱爲蓮藕，每個孔中誕生一顆小堅果（蓮子）。花期6—9月，每天早上開放，黃昏關閉。果實成熟期爲9月至10月。荷花品種繁多，根據用途不同可分爲三大系統：蓮藕、蓮子、花蓮。

荷花是水生植物，喜歡相對穩定平靜的淺水，湖泊、沼澤、池塘是它適合的地方。荷花的需水量取決於它的品種。古荷花、紅千葉等大型植物形品種，水位較深，但不能超過1、7米。中小株形只適合水深20~60cm。同時，荷花對失水非常敏感。夏天，只要3個小時不灌水，水箱裏種的荷葉就會枯萎。停水一天，荷葉會糊，花苞會枯萎。荷花也很喜光，生長期需要充足的光照。荷花極不耐陰，生長在半蔭下會表現出很強的趨光性。

市場需求報告9

一、 調查背景

城市園林-園林城市正是21世紀城市建設的重要命題。生態、環境質量、最佳人居等新的城市觀念都是與城市園林結緣的。一個現代化國際城市必備完善的綠化系統，都是以城市綠地爲紐帶的。城市綠地空間是城市中人與自然的交流平臺，它爲久居混凝土森林中的城市居民提供了多元化的生活空間，使得居民能夠最大程度地貼近自然，享受生活。

1、 調查時間：20xx年3月3號。

2、 調查地點：新鄉市平原公園。

3、 調查人員：

4、 調研的意義：綠地是城市微觀環境的重要組成部分，它佔地 面積小，建設週期短，是城市公共空間的重要組成部分，是城市景觀的焦點和城市面貌的櫥窗。被稱爲城市綠肺 5、 調研的對象及現狀：平原公園始建於1981年，地處新鄉繁 華鬧市，北臨孟姜女路，東臨商業文化步行街，細節長途汽車站，佔地面積10000平方米。特點鬧中取靜，小巧精緻，賦予內涵是一座園林景觀同地域文化融爲一體的特色公園。1991年被省建設廳命名爲”省級綠化達標公園”。

二、 總體狀況及分析

1、平原公園是新鄉市的一個袖珍公園也是一個歷史性主題公園， 其主題是孟姜女哭長城的典故，雖然面積不大，但處處獨具匠心。整體沒有大的活動集散場地，但他通過曲徑通幽將一個個景觀節點和休息場地聯繫起來，使之以小見大，連爲整體，遊人行在其中往往有種山重水複疑無路，柳暗花明又一村的感覺。

2、綠化地段中間穿插了許多活動休息場地，雖然地方不大，但每處都設置的非常貼心，沒出休息座椅後面都有綠樹環繞，給人以安全感，場地上方種植落葉闊葉樹，夏日提供綠蔭，冬日不會遮擋陽光，內部包含雙象戲水，林幽蟬噪等景觀，他們所適應的人羣也不同，有適合老年人晨練下棋的紅葉廣場，有適合青年人談情說愛的怡景嶺，有適合兒童嬉戲的雙象滑梯，體現對不同人羣的適用性。長城假山之上是最好的觀景點，內可看景外可觀人。涼亭提供休息，曲折小路增加許多趣味性。

3、平原公園位於新鄉市西部鬧市區，爲保持院內清幽的環境，通過入口處的長城造型的假山將院內空間與外界隔離開來，使之內部別有洞天，因此假山是這個院子的一個重要的分界線，運用了中國古典園林的障景的手法，假山前部是以小見大的假山水池的入口景觀，寓意江山秀麗，造型假山的後補則有中國古典園林的特色，先以大面積的綠化種植配合曲折的園路，增加了園子的縱深之感，同時也隔離了外界鬧事噪音的干擾，爲園子注入生氣。

三、園林綠地構成要素組成建築：

滿足功能要求，組成遊覽路線及風景畫面，通過建築佈局對空間進行閉合、限定。 亭子：形體組合中心的活躍元：在園林建築羣體景觀構成中，亭作爲獨特的活躍元素常與廊、牆組合在一起。可以使空間層次更加豐富雕塑： 園林雕塑的表現主題是使環境空間美化，以滿足人的心理美感需求。形式上突出它的`工藝性，趣味性，文學性，歷史性，使之在綠地中形成一種點綴。 公園座椅、坐凳：戶外供路人休息的一種產品，成爲城市的一道亮麗風景線，爲人們帶來了便利，使環境更加和諧。對景色起到點綴和襯托的作用。鋪裝:豐富景觀、引導遊覽、識別方向 個性垃圾桶 置石:置石在園林空間組合中起着重要的分隔、穿插、連接、導向及擴張空間的作用。

例如置石分隔水面空間，既不一覽無餘，又可豐富水面景觀；置石還可障隔視線，組織空間，增加景深和層次。園橋:聯繫交通起組織遊覽路線和交通功能，分隔水面空間，形成水面建築景觀，構成風景、點綴風景。 · 標識牌

四、 園林綠地植物配置

五、植物在平原公園中的應用

一、植物與建築結合。

應用實例：

(1)龍柏盆景置於屋檐上，宛若空中花園一般，頑強的綠色龍柏與紅色屋檐形成色彩對比。

（2）小巧精緻的平原公園入 口兩側，對植盆景龍柏，營造出傳統文化氛圍，配合古典端莊的木牌樓大門創造幽靜、自然、素雅的入口區意境。

二、植物與假山結合應用實例：

（1）南天竹耐貧瘠乾旱，可以觀翠葉觀紅果，其與竹林背景映襯了景石的自然造化與滄桑美感，虛與實，碧與白，動與靜之間，更能讓遊人感受到厚重的文化品位，這也是中國園林獨特而又最經典的表現手法。

（2）散置的景石間夾着一條猶如山間小路一般的石板路，石間的月季和路邊喬木的茂盛散亂的枝椏增加了曲徑通幽的氛圍，這條充滿野趣的山坡小路不僅適合大人散步，也是孩子們的樂園。

三、 植物與水體的結合

應用實例：這是一處放大的盆景一樣精緻的景觀，精心搭配的假山石和精心培育的盆景樹完美結合，以小見大，充滿的中國山水畫韻味，意境深遠。

四、植物的障景作用。以其的自然具有生命力的綠葉代替實牆，避免了呆板，且隔而不斷.

應用實例：沿公園邊界柵欄種植植物綠籬石楠，僅起到了障景作用，而且增加了景觀的通透性，擴大了園林的空間感。

五、植物與空間的圍合。

應用實例：翠綠如蓋的海桐，不僅可以爲人們提供遮陽綠蔭，還爲人們提供了私密的獨處空間。 七、植物配置豐富的層次和多樣性。

市場需求報告10

快遞，是指快遞公司通過鐵路，公路和空運等交通工具，對客戶貨物進行快速投遞。快遞的特點是，一個點到另一點，快速方便。近年來隨着網上購物的普及，地區間的物流增多，快遞行業得到了迅猛的發展，同時作爲服務業也提供了大量的就業機會，爲我國經濟增長貢獻了一份力量。現在我院在校大學生達到了17016名，作爲大學生消費市場的一部分，快遞行業得到了進一步的繁榮。因此我們以校園快遞狀況爲主題，對我校學生進行了部分的隨機調查。希望通過調查能夠真切的瞭解校園快遞現狀。 （一） 活動主題

有關校園快遞現狀的調研報告

（二） 調研目的

瞭解學生的快遞使用現狀，並在瞭解現狀的基礎上發現總結影響快遞發展的各方面因素、學生消費羣體對快遞各方面因素的`評價以及快遞公司應該改進的

地方。

（三） 調研方式 局部抽樣調查

（四） 調研時間 20xx年10月12日

隨着網絡購物的愈演愈烈，越來越多的大學生加入網購陣營，迅速激發起高校校園師生對快遞的需求。這也促進了校園快遞的迅速發展，但目前許多高校外圍和內部的快遞企業的運營存在着許多問題，無秩序競爭、低質的快遞服務等問題仍不能讓師生滿意，服務投訴日漸增多，快遞業該如何改進？大學生對於快遞行業的未來有何看法？ 根據調研部部門成員對校園周邊的快遞公司進行實際調查，進行情況彙總，校園快遞現狀如下:

據調查得知，現今在學院內有快遞業務的公司分爲有固定代理點和無固定代理點兩種模式。

有固定代理點:申通快遞、圓通快遞、中國郵政、韻達 無固定代理點：順豐快遞、匯通快遞、中通快遞

1）代理點所在地 申通快遞公司：后街中段

圓通快遞公司：大校門口 中國郵政、韻達：后街後段

2）代理點單日收發快遞件數（旺季）

申通：單日收到快遞大致150件(只能自己去代理點取，當日不取每天加收一元) 圓通：單日收到快遞大致100件（只能自己去代理點取還需交3元） 韻達：單日收到快遞約500件(免費送到各個園區) 中國郵政：單日收到快遞約10件(免費送到各個園區)

其他快遞：單日共收到快遞大約30-40件，共計單日收到800件。（皆免費送到各個園區）

校園快遞市場特點 1 ）代理點多而雜

針對上述快遞公司代理點的所在地，校園快遞顯現出多而雜的特點。代理點數量雖多，但由於租金問題，店家往往選擇施工簡易房或與其他商鋪共同租用很小的店面來維持日常的經營。地方狹窄簡陋，師生難以對其產生信賴感；貨物擺放零亂無序，給師生造成以易丟失，安全係數不高的感覺。 2） 不穩定性大

單個代理點由於現有的市場份額有限，所賺取的利潤同樣有限，而在租金和人工費等成本的開支下，淨利潤額就相對不高的情況。在這種大的背景下，各代理點就會出現經常性換址或經常性更換代理人，乃至於更換營業業務的情況。

由圖表反映出來爲我們學校師生提供快遞服務的公

司還是很多，這樣多的快遞公司讓我們同學有了更大的選擇空間，也說明了高校的快遞競爭激烈，各個快遞公司都想佔有一定的校園市場份額。在此次調查中發現申通、韻達、郵政這幾個快遞公司所佔的校園份額較多，原因在於郵政、韻達這兩個在我們學校設立代理點時間較長，有一定的信譽，再加上它們免費將快遞物品送到學校各個園區，這是一個優勢；然而中通、匯通也佔有一定份額，是因爲它們也將快遞物品送到各園區，然而缺陷在於沒有郵政、韻達在我校師生中影響力大；圓通是因爲將同學們的快遞只送到代理點並且還要收取同學們3元的附加費。這一系列的快遞公司都在育才佔有自己的校園市場，這樣也給師生選擇快遞業務提供了便利。

市場需求報告11

校園，被人們看做是知識的殿堂，在校學生一方面以學生的身份在校接收教育，另一方面也是校園消費的主體。校園這個特殊的市場，與一般商業市場有許多的不同。

首先，就校園這一宏觀體系而言，校園市場具有以下特點：

1. 封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源於廣播和互聯網，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較爲封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴於其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關係營銷手法的重要市場。

2. 容量大。隨着我國高等教育近年來的連續擴招，規模不斷壯大，學生對商家和企業來說，也就意味着一個巨大的、高素質的新型消費市場，也將佔據未來整個消費市場不可忽視的一大份額，所以校園也逐步成爲商家和企業謀求進一步挖掘和開發的重要部分。

3. 開發成本低。目前，企業在校園的經營並非相當激烈，企業可以選擇與校園社團合作互助等方式，所以一個企業要進入校園市場比其在一般市場上搶佔份額要容易得多，成本也低得多。

4. 集中性。校園市場消費集中，在校學生羣體消費量大，所以企業能夠通過各種活動進行有效的宣傳，通過這些方式，企業花費的成本相對較低。而且，通過校園的海報、校園網、BBS 等宣傳方式，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。

5. 延續性。校園市場是有未來導向性的，具有連續性。企業佔領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，大學生羣體之所以是特殊的消費羣體，在於他們擁有知識資本，以腦力勞動爲主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，這種意識一旦形成忠誠度也很高，他們是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成爲未來社會中消費的主導力量。

6. 文化的獨特性。高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的`一部分，具有大衆化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷於各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作爲彰顯自身個性的方式，這些都預示着高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發新一輪的文化消費的熱潮，而網絡的迅速發展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作爲社會文化的亞文化存在的現象，並將全國各個高校的校園文化連成一個統一，互動，活躍的整體，使得文化消費成爲不可忽視的一個消費熱點。

其次，校園的主體是學生，就學生這一微觀的、具體的消費羣體而言，有研究發現，大學生和精英分子，也就是那些他們的師兄師姐，無論是在品牌偏好，還是消費產品的選擇上，都非常類似。在耐用消費品消費方面(所謂耐用消費品，也就是那些高價值的消費品) ，他們和那些沒有進入大學的同齡人很類似，這主要是受到經濟因素的影響。但是，在快速消費品方面，無論是在品牌的選擇，還是在消費的數量、消費的滲透率方面他們和師兄師姐非常類似。從這個角度上講，經濟和文化兩個因素的影響在他們身上體現得非常突出。在經濟制約之下，他會趨同於他們的那些沒上大學的同齡人。但是，品牌的偏好、對事物的判斷、其他觀念上比如愛情，大學生羣體都和他們的師兄師姐，那些已經成爲社會精英白領們非常類似。

鑑於大學生的這一特點，企業在高校，針對大學生進行品牌及產品的推廣，即校園市場的開發有兩個方面的意義。首先，大學生處於一生消費的初始階段，處於價值觀和品牌觀念形成的階段，在這個時期開展品牌的推廣活動，將對大學生在未來的長期消費產生強大的引導性。同時，大學生所具有的相對較高的學歷和綜合能力使得他們將成爲未來的中產階級和最具實力的中堅消費力量。其次，經過一系列的市場調研，或者從市場容量的估算來看，大學生市場在某些產品上（例如IT 數碼、快速消費品、考試培訓、圖書音像等）具有巨大的現實消費需求。因此，企業既可以從這塊市場上獲得實際的利益，同時更可以培養高價值的潛在客戶。

所以，通過調查研究校園市場和在校大學生的特點，可以發現企業和商家在進行市場的開發過程中需要注意的問題和定位方向，開發校園市場時，要時刻了解校園市場的特點和新動向、新問題，注意“因材施教”，才能取得良好的效果。

市場需求報告12

1調查簡介

1998年9月中旬，烏魯木齊鐵路局團委深入民航局、上，走訪調查了中長途旅客運輸市場。此次調查綜合採用問卷、觀察、詢問、座談方法進行，共調查不同層次旅客800餘人，發放調查問卷1000份，收回920份，有效問卷887份。

1.1 當前中長途旅客運輸市場現狀

新疆的航空網已覆蓋全國近30個大中城市，航空公司旅客發送量逐年遞增。自治區中長途旅客發送量民航約佔25%，鐵路約佔73%，公路僅爲2%。運輸收入航空基本達到鐵路的一半，並呈緩慢攀升之勢。

1.2 航空、鐵路運輸市場客源主體

旅客選擇運輸方式是據個人經濟能力及社會層次而決定。自治區中長途旅客劃分爲兩大陣營：乘坐飛機的旅客大部分是具有中高收入、較高的知識結構且機票可以報銷的國有企事業單位的機關幹部及商業人員，而收入微薄、知識水平不高、自己花錢旅行的工人、農民則成爲鐵路運輸客流的主體。

2鐵路市場環境存在的問題

2.1 從宏觀環境上看，與民航相比較，鐵路客市場存在的主要問題

中長途旅客運輸主體的地位與發展嚴重滯後的矛盾。蘭新鐵路是自治區聯繫內地的首選交通通道，但和民航、公路相比，近年來國家、鐵道部投入建設、改建資金與其所處地位不相匹配。鐵路運輸能力相對不足，突出表現在客運高峯期有流無車，鐵路設備陳舊落後，鐵路運行速度遠不如內地。

落後的營銷機制與鐵路開拓市場之間的矛盾。一是營銷體系還未建立，雖然許多單位設置了營銷機構，但大部分職能虛化，難以承擔營銷責任；二是營銷部門與鐵路各部門之間配合、協調不緊密；三是激勵約束措施不力，職工收入與營銷業績相脫節，營銷責任落實不到位。

人員素質與市場需求之間的矛盾。許多鐵路職工沒有危機感和市場意識，辦事敷衍拖拉，態度冷淡，服務質量意識差，實際情況成爲鐵路走向市場的重要障礙。

2.2 從微觀環境上看，鐵路與民航在旅客運輸市場競爭中的焦點

2.2.1 票價高低是旅客選擇運輸方式的首要前提

抵達同一目的地，飛機票價明顯高出火車臥鋪票價3～5倍，高出硬座票價6—10倍。調查中幾乎所有旅客回答如果飛機票價高出火車票價格不是太多，那麼出行首選是乘坐飛機。因爲乘飛機不僅速度快，也是身份地位的體現。

2.2.2 速度快慢是旅客選擇運輸方式的必要條件

飛機運行速度與鐵路相比具有絕對優勢，但速度並不是旅客選擇出行方式的決定因素。調查旅客消費動機，結果顯示：有50%的旅客乘機出行的目的是出差，也就是說有一半的旅客公務在身，急於趕時間，希望儘快到達目的地。而在對鐵路旅客的調查問卷中顯示：有47%的旅客出行目的爲探親、返鄉；其次爲經商，約佔22%；出差旅客只佔15%；旅行、其它各佔8%。調查旅客出行需求，排序依次爲：買票方便、候車(機)時間短、安全正點。在選擇乘坐飛機直接原因這個問題的回答中有75%的旅客回答爲速度快捷。

2.2.3 服務質量好壞是旅客選擇運輸方式的重要依據

廣大旅客已不再滿足於能順利、安全地到達目的地，更要求旅途中有一個舒適、便利、溫馨的服務環境。鐵路部門雖然軟硬件條件不如民航，在服務工作方面和民航相比離旅客需求還有一段距離，仍有86%的旅客認爲鐵路客運服務工作方面較前期有了明顯提高。

2.2.4 安全係數大小是旅客選擇運輸方式不可缺少的因素

旅客在旅途會考慮第一位的是安全，約佔44%，其次爲快捷30%，舒適26%。現在廣大旅客對安全的要求不僅是平安到達目的地，而且要求旅途中有一個良好的秩序和治安環境。鐵路的安全優勢正逐漸失去。有38%的旅客認爲隨着民航部門科技水平的進步和工作人員素質的提高，鐵路與民航安全事故率除特定因素外基本一致。在進一步的調查中有38%的旅客認爲乘坐同安全係數比坐火車更高。

3 鐵路在市場營銷上與民航的差距

3.1 與民航相比，鐵路售票方式單一、缺乏競爭力

認爲買飛機票較爲方便的旅客比率爲71%，佔明顯優勢；認爲飛機票和火車票方便程度差不多的旅客佔22%；而認爲買火車票要比買飛機票方便的旅客只佔調查人數的6%。

3.2 與民航相比，鐵路部門營銷宣傳滯後、泛力

有93%的旅客對鐵路部門“十·一”提速調圖及蘭新線運價調整等利好消息不瞭解，甚至沒聽說過。

3.3 與民航相比，鐵路部門整體形象需進一步改善

絕大多數旅客認爲民航部門人員素質、服務質量、工人緗對較高；而55%的旅客對鐵路部門印象一般；只有2%的旅客選擇了印象較好；而對鐵路部門印象較差的旅客佔17%。票販子現象仍然是廣大旅客反映最強烈的問題，其它反映強烈的問題依次爲站車服務態度、餐車飯菜質量、旅途治安情況、衛生狀況。

4 思考與建議

4.1 推行資產經營責任制，促進鐵路企業扭虧增盈

明確企業資產經營責任制，建立資產結構合理調整以及資源優化配置的激勵、約束、監督機制，實現鐵路企業資產保值增值。

4.2 推進下崗分流、減員增效、減輕鐵路企業負擔

烏魯木齊鐵路局現有職工6萬餘人，新疆航空公司共有5千餘名職工，但兩個企業創造的經濟效益卻相差不多。當前，鐵路企業龐大的`職工隊伍是經濟效益低下的重要原因，鐵路企業應廣開分流渠道，多渠道地開展職工下崗培訓，以提高企業經營效益。

4.3 開展營銷宣傳，擴大鐵路影響，促進社會認知

逐步增加營銷宣傳的支持與投入，加大宣傳力度，擴大宣傳範圍。在商業中心、長途汽車站等人員密集地散發宣傳品，利用報刊、雜誌、電視、廣播、包裝、櫥窗、招貼、路牌、霓虹燈等媒體開展大規模的宣傳活動，廣泛宣傳鐵路運輸的安全、正點、便捷、經濟優勢，宣傳鐵路的改革動向、新舉措、新的服務信息。

4.4 建立完善面向市場的營銷機構和隊伍

一是客運、貨運多集經系統應儘快完善與市場相適應的營銷機構，制定相應的制度和考覈激勵辦法，並給予人、財權限，明確職能，加大考覈力度，確保營銷目標的完成。二是要迅速建立一支具有專業知識、懂經銷、會經營的專、兼職營銷隊伍，調查客源，分析市場，制定對策，最大限度地爭取客貨源。

4.5 優化服務質量，改革服務方式，努力塑造鐵路運輸的良好形象

鐵路要爭取客流擴大市場份額，除速度和價格因素外關鍵是要提高服務質量。首先，要深入進行市場經濟形勢教育，積極開展承諾服務及服務競賽，縮小與航空的差距。其次，要加強對客運人員的培訓、管理和教育工作，不斷強化路風教育，規範服務行爲，細化服務項目，增加服務內容，努力提高服務人員綜合素質。三是加強旅途包含供應管理工人保證飯菜質量。四是在特快列車上組裝閉路電視，改善列車旅途文化娛樂條件。

4.6 拓寬客票銷售渠道，完善銷售網絡

除在商業中心、廠礦、賓館、生活區等人員密集地增設定時、定點售票處，開行流動售票車，方便旅客就近購票外，同時應完善電話訂票措施，延長預售票發售時間，儘可能擴大送票範圍，以減少旅客購票時間。應與長途汽車站、大賓館開展聯營業務，爲大型會議、旅遊團體、農民工客流，提供上門售票服務，形成訂、售、送票服務爲一體的客票營銷系統。

4.7 採取適當的價格策略

旅客對鐵路運輸的需求帶有明顯的時間性，在旅客運輸市場運能與運量相對埋，應依靠價格變動來調節。客流高峯期，可適當提高票價；而市場低迷時，應適當降低票價。當然，票價上下浮動的幅度應大體一致，差價的實行必須以平均價格大體穩定爲前提。

4.8 嚴格票務管理

爲維護運輸市場競爭秩序和鐵路企業形象，應細化完善列車客票銷售管理辦法，對不規範客票銷售等行爲予以嚴厲打擊。

市場需求報告13

考察地點：郴州市愛蓮湖

考察時間：20xx年12月25日

考察目的：考察學習公園設計

愛蓮湖公園簡介

愛蓮湖公園位於郴江河畔、郴州大道與湘雪大道交匯處的愛蓮湖風景區內,無疑是爲如詩如畫的郴州增添了新的篇章。愛蓮湖風景區作爲支撐南延東進城市發展戰略的子項目之一，她是順應城市化潮流，結合郴州社會經濟文化發展的歷史和現狀，運用現代城市理念經營城市的產物，它也是郴州環境綠化工程的一個重要組成部分。如果是在夏天去參觀，園內荷香嫋嫋，荷花亭亭的景緻一定是遊人難得的享受。 人羣需求與功能分析愛蓮湖公園位於郴江河畔、郴州大道與湘雪大道交匯處的愛蓮湖風景區內。無疑是個中心位置，周邊居民區，商業區不少，前來休息娛樂的`人願更加是絡繹不絕。公園富有美感在廣場上散步、乘涼、交談、鍛鍊、遊覽都一種享受。更是爲周邊居民帶來了一個良好的休憩環境，也爲周圍房產帶來了商機。

規劃分析

從愛蓮湖規劃設計的角度出發，根據外部形態，通常將園林植物分爲喬木、灌木、藤本、竹類、花卉、草皮六類。公園綠化以生態園林理論爲指導，以鄉土樹種爲骨架，形成主次分明、疏密相間、錯落有致、簡潔明快的生態羣落，充分體現了植物物種的豐富性及多樣性。整個公園綠樹成蔭，花團錦簇，湖、樹林、綠地、鮮花、雕塑、山石、建築有機結合，相互輝映，構成了一幅優美的生態城市畫卷。愛蓮湖公園規模宏大、設計精湛、質量優良，成爲一條集交通、遊覽、娛樂、休閒於一體，古典特色鮮明、藝術內涵豐富、人文與自然有機融合的風景線。

公園景觀中的組成元素很多，如園林植物、園林建築、園林小品、園路、園橋、水體、山石等，其效用雖各不相同，但是園林植物在公園景觀中的作用可謂舉足輕重。公園植物種類繁多，每種植物都有自己獨特的形態，色彩，風韻，芳香等美的特色。而這些特色又能隨季節及年齡的變化而有所豐富和發展。在公園設計中，常通過各種不同的植物之間的組合配置，創造出千變萬化的不同景觀。

結構功能分析

愛蓮湖公園依郴江而建，採取“一路八區一院一湖”結構式，公園沿着郴州大道與湘雪大道兩側形成兩條綠化帶，路西側綠化帶的帶狀開放式公園。公園中設置兩個大型文化廣場，兩個廣場以大小不同、造型各異的雕塑表現主題，以跌宕起伏、疏密相間的綠化烘托雕塑。

愛蓮廣場就規劃了主題爲“歡天喜地”雕塑及各類裝飾雕塑。公園由道路、綠化、燈光等部分組成。其中，道路採用以斜坡爲主，圓筒、臺階與之有機結合的三種結構形式，兼具防護與觀光雙重功能。 綠化植被分析愛蓮湖主題公園的綠化特色以草坪爲基調，以常綠高大喬木爲主，整個工程結合道路、公園和建築進行整體環境設計，形成了建築、綠化、雕塑、湖相互依存、有機融合的區域性景觀，構成了優美的城市畫卷。綠地面積鋪裝面積廣，公園採用多種光源和高新技術產品，通過路燈照明、泛光照明、輪廓照明、內透光照明等多種方式，形成交相輝映、五彩斑斕的城市夜景。公園設計中，常通過各類植物的合理搭配，創造出景緻各異的景觀，愉悅人們的身心。由於地理位置、生活文化以及歷史習俗等原因，對不同植物常形成帶有一定思想感情的看法，甚至將植物人格化。愛蓮湖公園景觀細化愛蓮湖公園以愛蓮湖和濂溪書院爲核心，主要景點爲：民俗一條街、愛蓮廣場、清風橋、愛蓮坊、濯清橋、愛蓮島（荷花女雕塑）、元公坊、清蓮橋、頭門、院落（周敦頤雕塑）、濂溪書院（大門－照壁－廂房－大殿及愛蓮堂）、戲臺、愛蓮湖（湖堤岸間有益清閣、香遠樓、君子亭）、九曲橋。愛蓮湖：愛蓮湖水面面積爲60畝，可蓄水40000立方米。湖水源自郴江河水，可供大小遊船自由劃翔，湖邊建有香遠樓、益清閣、君子亭等建築，適宜休閒垂釣。亭臺樓閣、花草樹木與湖中倒影相映萬趣，相得益彰。秀美的自然風光與獨特的人工景緻渾然而成人間樂園。民俗一條街及愛蓮廣場：其兩側爲湘南俗風情一條街，其結構爲 “兩縱五橫” 即兩條主街五條巷子，全部爲青石板路面。力圖建成包括仿古城隍廟、衙門、鐘鼓樓、水井戲臺、酒肆、茶樓、商鋪爲一體的“小古城”，集休閒、飲食、古玩、紀念品交易市場爲一體的明清湘南民居建築仿古民俗風情街。 清風橋參考了宜章縣城寡婆橋的建築樣式，保留了湘南石橋的風格，它是全省體量最大的平拱橋，橋欄兩側爲荷花主題的雙面石雕。 愛蓮坊是全國體量最大的純青石牌坊，爲六柱五門三層結構。愛蓮坊融合了嘉禾風憲牌坊、汝城司馬牌坊、繡衣牌坊的風格，運用高浮雕、淺浮雕、鏤空雕等多種手法，刻上了雙龍戲珠、獅子滾繡球、鯉魚跳龍門等圖案堪稱牌坊建築的精品。濯清橋、清漣橋、九曲橋：三座橋的造型儘管各不相同，但整體風格都爲樸素自然、靜雅別緻，與愛蓮湖構成清新自然的小橋流水畫面。愛蓮島：愛蓮島爲人工島，島上綠樹映影，鳥語花香。島上建有《荷花女》雕塑。荷花女爲純漢白玉雕塑，人物形象生動，造型優美，氣質清新，超凡脫俗，以其“清水出芙蓉，爲愛蓮島畫龍點睛之作。元公坊：它爲專門的紀念性建築，它橫樑正反面分別刻寫了“光風霽月”、“職思其憂”的文字。元公坊風格小巧玲瓏，雕刻內容爲傳統吉祥圖案，手法清新樸素，充滿了書卷氣。頭門：最具湘南特色的精美的朝門，建築風格借鑑了桂陽三陽村的村口朝門。其特色還表現在構建了前兩級，後四級不對襯的馬頭牆，爲磚木結構混合而成。由石門檻、石鼓、石柱礎、大匾、屋檐拱卷有機結合而成。

市場需求報告14

一、問題的提出：

訂單供貨是當前菸草行業共同面臨的一個全新課題，我們理解這項工作的核心要義在於：通過對市場真實需求的準確預測和採集，充分暴露出現有捲菸商品總供給、總需求之間的矛盾，品牌體系內部供給結構之間的矛盾，從而完成菸草行業從現有自上而下“生產—銷售”運行模式向在堅持專賣法基礎之上的市場化運作模式的轉變。顯然，需求預測是這場變革的邏輯起點，也是這場大變革的關鍵環節，因此，能否對當前市場真實需求作出準確判斷，是這場“戰役”成敗之關鍵。以西安市場不同業態零售客戶研究爲基礎，結合經濟學理論、預測理論，探索適合捲菸市場特點的普遍預測思想和方法。

二、各業態的市場特徵分析

（一）各經營業態銷售數量和銷售結構分析

本次我們對西安市捲菸零售戶總體經營情況進行了統計，所得數據如下表（表１）所示：

以上數據表明，西安市轄區內商場、超市、便利店、菸酒專營店等較新型業態佔零售戶總量的17。3%，“五度”（注：“五度”評價是指將零售客戶對菸草公司的貢獻度、依存度、合作度、成長度、誠信度作爲對零售客戶進行評價的依據。通過“五度”評價，目的是找到客戶的“需求點”，爲客戶提供針對性的服務，從而不斷提高客戶的滿意度和忠誠度）得分較高，主要分佈於城區和鄉鎮市場；食雜店、娛樂服務類等傳統業態佔零售商戶總量的82。7%，“五度”得分較低，客戶遍佈全市。專營店和小型超市已在城區和鄉鎮市場中迅速發展，所佔比重迅速增加。總體來說，食雜店仍然是菸草最主要零售方式，佔捲菸零售戶總量的76。5%，因此，如何準確預測這類客戶需求量，應爲“訂單供貨”工作之重點。

各種經營業態的銷售結構分析可由“各種業態條均值對比分析表”看出：從捲菸銷售結構看，商場、超市、便利店、菸酒專營店等較新型業態銷售高檔卷煙產品的優勢明顯好於食雜店等傳統業態，一、二類煙大大超出全區域平均水平，因此，在制定品牌營銷策略時，大型商場、連鎖超市及特殊場所可作爲高檔和高端品牌的重點培育對象；專營菸酒商店作爲進一步提升高檔煙的重點客戶，同時也可作爲高端產品的培育對象；小型超市、便利店和城市食雜店可作爲中檔煙的培育戶；農村食雜店和其他業態作爲中低檔煙的重點培育戶。

總之，大型商場、超市、便利店、菸酒專營店等較新型的業態雖然銷量比重低於傳統業態，但銷售結構、檔次明顯高於傳統業態，其銷售潛力不可忽視。傳統業態客戶作爲捲菸銷售網絡的核心客戶，是我們提升網絡核心競爭力的關鍵。

（二）各種業態主要經營方式分析

從各種經營業態《捲菸經營方式抽樣調查彙總表》經營捲菸方式的抽樣結果可以看出，我市除專營菸酒店和其他業態的客戶以捲菸業務爲主業外，有75%以上的客戶是以捲菸業務爲輔助經營項目，這些客戶經營捲菸的目的是爲了更好的服務客戶，方便顧客購買，從而吸引或留住更多的顧客。從主要銷售形式抽樣結果得出，新型業態憑藉其環境服務好、品牌信譽高和規模優勢等吸引了以條消費的大部分羣體。

（三）各種經營業態的主要客戶結構分析

大型商場、連鎖超市其消費羣體結構較爲複雜，分佈於各個消費階層，還有機關事業單位及外來旅遊經商人員，顧客收入水平差異較大，流動性較強。特殊場所其消費羣體結構單一，侷限於追求時尚的年輕消費者及高收入、高消費羣體。食雜店其消費羣體結構主要是附近居民、過往行人、外來務工人員，消費羣體中各消費層次均存在，城區食雜店表現爲中高收入羣體比重較大，顧客相對穩定，農村食雜店表現爲中等和中低收入消費羣體比重較大。菸酒專營店，其消費羣體主要以機關事業單位、商務羣體爲主，及附近居民，整體消費層次較高，顧客多數爲固定客戶，其對捲菸經營業務重視程度較高，品牌意識強。小型超市和便利店消費羣體主要是附近居民、過往行人，農村小超市、便利店以服務外來人口爲主（特別是在春節等節日中）其消費羣體參差不齊，但顧客羣相對穩定。其他業態主要是方便附近居民購買和滿足過往行人隨意購買，客戶也相對穩定。

（四）各種經營業態消費者行爲分析（如表5）

從上表分析可以看出，在購買捲菸作爲禮品時，菸民傾向於去大型商場、超市、便利店、菸酒專營店等較新型的業態購買；在購買自己消費的捲菸時，菸民傾向於去傳統業態或根本不關心購買渠道，特定的條件決定了食雜店等只能以零包銷售已滿足顧客的應急之需。

（五）各種經營業態的競爭優勢分析

表6捲菸零售戶經營業態抽樣調查表——客戶發展價值

1、大型商場、大型超市的競爭優勢在於：第一，資金雄厚，電子結算執行力強，規模龐大。第二，人流量大、信譽度高。環境服務好、品牌意識強，都設有捲菸專櫃。因而潛在捲菸消費羣體龐大。第三，具備系統科學的管理，經營水平高，信息流通快，應變能力強。短期內對專賣店影響很大。劣勢：受節假日消費影響很大，訂貨量和訂貨次數規律性不強，給市公司的庫存管理帶來一定困難。

2、菸酒專營店經營優勢在於：與一般食雜店相比，資金相對充裕，銷售穩定性強，具有經營面積大，店堂形象好，容易讓消費者產生信任感，從而激發購買慾望，新品牌接受能力強，產品品種齊全，注重打造自身品牌等優勢。劣勢：菸酒專賣店經營靈活，“以批代零”現象時有發生，往往會出現銷量波動大的情況。

3、食雜店的競爭優勢在於：點多面廣，方便購買，服務對象較廣，城區食雜店對新品牌接受能力強。劣勢有：服務半徑小，捲菸經營資金相對缺乏，消費者多爲固定客戶，市場競爭激烈，相互壓價現象高於其他業態，造成價格管理混亂。

4、便利店屬於較新型經營業態，其消費量相對較爲穩定、落地銷售能力較強，一般有其固定的消費羣體，因此，銷量、結構都較爲穩定。

5、娛樂服務場所絕大多數只是將捲菸產品當作其一個必備服務項目來看待，並不以菸草製品經營爲主，但其特定的經營環境

決定着這類業態有較高的經營結構和相對固定的銷量。

三、市場需求預測分析

（一）市場需求預測的困境

西安地區的經濟總量（以gdp或gnp爲標誌）、總體消費水平、人口數量和結構、收入水平、消費文化、消費習慣等等都是影響和制約菸草商品需求數量和需求結構的因素。但同時應當看到，菸草行業、菸草商品又有其自身的特殊性，首先，該行業長期存在貨源偏緊的情況，特別是對於供需比不足50%的緊俏品牌，同時，西安市場捲菸購入量、品牌結構等都存在較強的行政計劃性色彩，嚴重扭曲了真實的`市場需求信號。其次，“外渠道煙、假煙”等客觀存在的實際和量的不確定性，更增加了真實市場測量的難度。第三，有效市場調查的缺失（內部的調查或外部的調查），也使得現有數據無法滿足對真實市場需求量的測定。因此，在現階段，消費水平、經濟總量等宏觀因素只能作爲最終預測需求量的調整因子。

（二）市場需求的理論分析

鑑於上述原因，我們認爲以下幾個因素決定着需求預測的準確程度：

1、捲菸總消費量指在一定時期內捲菸總的實際消費量。它受人口、經濟等客觀因素影響，在地區經濟總量、消費結構等沒有重大變化的情況下，一定時期內應當是穩定的。

2、總體經濟庫存水平指由於需求的不確定性，在保證未來正常銷售安全邊界條件下能夠使庫存成本最小時所確定的週轉量，它應當是市場內所有捲菸零售戶經濟週轉量的加總。從微觀來看，它決定於某一卷煙零售戶的日常銷量狀況，經營資本成本等因素。值得說明的是合理庫存水平和整體捲菸實際銷量有着非常強的相關關係（關於這方面研究，這一結論的得出，可參見中國零售業發展狀況報告20__），因此，從宏觀視角看，我們可以得出“有什麼樣的市場需求，就有什麼樣的整體經濟庫存水平”，這一點可以進一步引深爲：對於經營規模、流動資金、經營方式、經營地點等條件趨同的零售戶來說，其經濟庫存水平應該是收斂於某一均值水平之上的。因此，這一結論的得出也就給我們提供了一個平衡將來客戶經理上報合理週轉量數字的參考因子，同時也說明，合理週轉量必須是建立在業態分類、分析和“五度”評價基礎之上的合理庫存水平預期。

3、消費者預期是目前影響合理週轉量預測工作準確性的重要因素。其經濟學含義是：從長期看，市場的總需求決定總供給，當某一時點總供給低於總需求時，市場就會自動放出需求信號，刺激供給量的增加已滿足市場需求。產品提供者在獲知這個信號後，會對該商品未來走向做出良好預期，因此，在其自身經營利益最大化的驅使下，每一個銷售商都想盡可能多的滿足市場需求以獲得收益，（也就是說，大部分經營者缺乏自身調控能力）從而使總供給很快滿足總需求並出現過量供應狀況。因此，我們在作合理週轉量工作時，必須採取切實措施有效剔除因消費者預期的不確定性而導致的泡沫需求。因此，這就要求客戶經理必須對採集到的合理週轉量數據做出客觀分析，擠掉因消費者預期的不確定性而導致的多餘部分需求量。

四、零售客戶預測方法選擇

（一）各業態預測方法綜述：

根據前述，零售客戶銷量波動主要受其周邊消費羣數量、零售戶預期兩個因素影響：食雜店、社區便利店（特別是農村地區）這兩種業態，因其輻射半徑較小，消費羣體相對固定，零售戶受店面、資金等因素限制，因此歷史銷售數據基本能夠反映出由其周邊人口量所決定的真實捲菸需求，故對這兩類業態零售戶的預測主要應建立在歷史銷售數據的分析基礎之上，再結合對其個別品牌需求缺口強度的可信性分析，綜合確定其預測值；商場、超市這兩種業態所面對的消費者較爲複雜，主要以流動人口消費爲主，因此，特定的經營環境決定着這兩類業態銷量較大，受季節因素影響明顯，且突發性銷量波動出現的頻率較高，但是，這兩類業態客戶自身購、銷、存管理能力較強，大多能做到落地銷售，所以，對這兩類業態客戶的預測主要應建立在客戶主動提交“訂單”的基礎之上，同時建立與之相配套的應急缺貨補給制度和緊缺貨源調整制度既可；菸酒專營店銷量較大、波動較爲明顯，落地銷售能力不強，由於這類零售戶流動資金較爲寬裕，所以歷史銷售數據中由零售戶預期的不確定性所產生的需求泡沫較大，因此，對這類客戶首先應做好銷量流向調查、合理庫存調查兩項工作，同時結合歷史銷售數據分析，綜合確定供應量上限，以此來解決這類業態客戶的需求預測問題；娛樂服務類客戶大多把卷煙業務看作完善其服務項目的附加手段，並不以出售捲菸製品爲主要盈利手段，這就決定了這類客戶較強的落地銷售能力和較爲穩定、單一的品牌需求數量和結構，因此，對這類客戶需求預測應採取客戶提報爲主，客戶經理適當調整地方式完成需求預測工作。

（二）預測模型的選擇：

有很多種理論上已較爲成熟的預測模型（主要包括平均值法、普通最小二乘法、季節指數預測法、基於序列平穩性基礎上的arma模型等）可供我們選擇，用於對零售客戶的銷量預測。但是，前述分析已提到，零售客戶歷史銷量可能包含着不規則的零售客戶預期，同時卻可能沒有反應出部分品牌真實需求量信息（主要受貨源限制），因此，我們認爲，對理論假設要求過高的預測模型並不適用於當前環境約束條件下的客戶預測工作，鑑於上述分析和菸草消費的明顯季節性特點，筆者認爲將平均值預測思想和季節指數預測思想組合運用後建立起的“加權移動平均+季節指數模型”較適合於當前環境下的客戶銷量預測工作。

這樣就會得出一組預測數據，客戶經理進行銷量預測時，應在這個數據值的基礎上，與零售客戶廣泛溝通，確定最終預測值。等到以後貨源限制逐步放寬，市場逐步規範，滿足其它對數據質量要求較高的預測模型時，可適時作出調整，應用更加精確的預測方法。

五、結論及建議

對捲菸市場真實需求的預測，重點是對零售客戶訂單的預測，而對零售客戶作出的“訂單預測”，實質上是如何對不同類別零售客戶購、銷、存系統進行管理的問題。由於客戶經營水平的不同，其自身管理能力也有差異，因此應掌握轄區內不同業態零售客戶服務營銷能力、“購、銷、存”體系管理水平、消費羣體構成狀況、捲菸流向情況、品牌間缺口可信性、流動資金等要素，依次劃分預測客戶類別，分類使用不同的預測方法對歷史銷量進行分析和統計，得出預測結論，從而保證整個市場捲菸銷量預測工作順利完成。

市場需求報告15

農業保險是對種植業（農作物）、養殖業（畜禽等）在生產、哺育、成長過程中可能遭到的自然災害或意外事故所造成的經濟損失提供經濟補償的一種保險。我國在1982年恢復了農業保險業務，但這一在計劃經濟體制下所創立的農業保險制度，未能很好地滿足廣大農民參與保險、扶危濟困的需求。相比我國城市保險保障體系的發展和完善，農業保險的體系建設卻嚴重滯後。供求失衡是目前我國農業保險資源配置中最突出存在的問題，一方面是巨大的潛在市場需求，而另一方面農業保險供給極爲不足。

設立中國農業保險公司作爲建立社會主義市場經濟體制的重要內容，無論是在理論上還是在實踐中在我國都還處於起步階段，很多方面還需要我們不斷地去探索，也有許多問題需要我們去研究、解決與完善。農業保險既有我國保險業在市場經濟條件下發展的一般特點和規律，也有許多新特色、新問題。目前我國農業保險的經營不論是從法律架構、治理環境、經營主體、保險模式、財政稅收的扶持等方面，都不能滿足農業經濟發展的需求。所有這些都爲農業保險課題留下了很大的研究空間和探索餘地。

筆者認爲對該課題的研究可分爲四個部分：

一、中國農業保險現狀分析。

可介紹我國農業保險的自然環境和經濟環境狀況，分析我國農業保險的總體情況和局部試點情況。

二、制約我國農業保險發展的因素分析。

可從供給、需求和政府政策方面力求找出制約我國農業保險發展的癥結所在。

三、各國農業保險制度的借鑑。

通過研究國外發達國家及發展中國家在農業保險制度方面的`國家立法、政府支持、運行模式和實踐效果等，可總結各國制度對我國農業保險的啓示。

四、設立我國農業保險公司的構想。

可在對設立農業保險公司的必要性、應遵循的基本原則進行論述，對不同模式的農業保險公司進行比較的基礎上，提出對中國農業保險公司運作模式的設想及需要配套採用的政策措施。