市場分析報告

隨着人們自身素質提升，報告有着舉足輕重的地位，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。我們應當如何寫報告呢？以下是小編整理的市場分析報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

市場分析報告1

一、背景：

隨着市場經濟的進入，越來越多的經商者都在觀注每個城市的市場動態。服裝行業也不例外！隨着人們生活水平的提高，人們對生產商的要求也越來越高。從一個簡單鈕釦到複雜的裁剪都有了一定的新的要求！各種不同的服裝設計必須要適應不同的羣體，對羣體的瞭解和掌握對市場的佔據、利潤的大小都有着很大的影響。所以，我們有必要去對服裝的需求者做進一步調查，以便自身的發展！！

二、調研目的：

對西寧服裝市場進一步瞭解，開拓西寧服裝市場新局面。

三、調研方向：

對不同的服裝有什麼樣不同的的追求，不同的羣體對

相同的服裝有什麼共同追求。

四、調研範圍：

面向西寧市各大服裝街面上的的服裝購買者（顧客）。

五、調研具體措施：

以問卷的形式調研，並帶有小禮品贈送！

六、調研步驟：

1、調研時間安排：5月1日---5月4日

2、調研人員安排：分四小組，每小組兩人。對各大服裝商場進行同時間調查

3、具體安排：

第一小組：負責商業巷（5月1日）

第二小組：負責大十字商城（5月2日）

第三小組：負責地下商城（5月3日）

第四小組：負責小商品市場（5月4日）

經費預算：2人/每小組×4/小組=8人

40元/每天×8人=320元

小禮品：70元

調查問卷打印：10元

共計：400元

市場分析報告2

—、調查目的 爲了瞭解中國服裝出口市場的主要情況

二、調查對象 世界服裝市場

三、研究的方法

一）通過上網查閱相關資料瞭解中國服裝的品種及其分類

二）對國內市場進行調研，獲取國外消費者對服裝的需求情況和市場主要賣點。主要通過以下幾個渠道獲得：

1、通過上網收集相關資料，瞭解國外服裝市場行情，獲取相關數據。

2、通過查閱有關書籍、報刊，詳細瞭解情況

3、通過調查問卷，瞭解消費者情況

三）詳細瞭解我國服裝的出口現狀及出口目標市場，主要渠道：

1、通過互聯網瞭解我國服裝的主要出口國對象及其出口特徵

2、根據其出口特點制定營銷方案

四、調研情況介紹

服裝的分類是根據現在人們對服裝的需求進行劃分的，現在很多的人對時尚服裝很感興趣，買衣服時都是買那些潮流的，也有很多的人買那些復古的，很別出心裁的那種，也有很多的人還是買那些保守的，所以服裝大致可分爲時尚的，保守的，經典的，非主流的。這些服裝的種類主要集中在不同的人羣中，想很多的青少年就不會去買那些較保守的，很傳統的，而買這些衣服的一般都是那些中老年的人羣，所以這些衣服也是有很大的市場的，雖然現在從市場上來看一些時尚服裝很受歡迎，但實際上並不是這樣的，因爲現在的年輕人都很有活力，都喜歡展現自己，所以在很多地方都能看到那些時尚的服裝，而一些傳統的服裝卻不會像那些時尚女裝一樣能到處展現給別人看，但市場也是相當大的，不過在網上的銷量卻遠遠不如那些時尚服裝，大家都知道現在很少的中老年人會用網絡購物，都是一羣青年人在網上購買，所以時尚服裝在網上的銷售空間要大的多，潛力也是非常大的。

五、基本情況

1. 國內市場情況

中國一直是世界服裝的主要生產基地，服裝行業也是中國最成熟的行業一直，因而無論是服裝製造業還是服裝零售業都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。生產廠家主要集中在廣東 東莞、浙江溫州、江蘇、上海等地。

2.國際市場情況

2.1世界主要服裝強國：中國、韓國等

2.2其中中國是世界第一大服裝生產強國

3.服裝出口市場情況分析

（1）中國服裝出口世界近年來的數據

分析：由以上表格數據來看，中國服裝出口服裝量20xx年-20xx年大致呈下降趨勢，20xx年的服裝量最高，貿易最大，而20xx年，受全球金融風暴的影響，我們服裝出口世界的總體情況呈最低狀態。

(2) 中國服裝20xx年出口各國近年來的數據

分析：由以上表格數據來看，我國服裝出口國家衆多，其中，主要出口國家爲美國、韓國、日本、俄羅斯、英國等100多個國家。在這些國家中，美國佔第一位。

（3）中國服裝出口美國近年來的數據

分析：由以上表格數據來看，中國服裝出口美國數量呈上升趨勢，其中，1999年我國出口美國的服裝量呈最低狀態，從20xx年-20xx年，服裝貿易數量和貿-易總額上升趨勢顯著。20xx年-20xx年，服裝貿易情況呈下降趨勢，並且情況比較明顯。但總體呈上升趨勢。

六、結論與建議

近二十年是服裝業發展的機遇和挑戰之年，從“世界工廠”“中國製造”，逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產業經歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。在經歷了產品經營、品牌經營、資本經營和資源經營四個階段之後，已經或正在實現由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規模生產能力。 這當中，競爭和產業整合的力量對產業的發展越來越關鍵，中國服裝業品牌價值的彰顯首先表現在整合的態勢上，整合包括製造企業整合，也包括終端和中間渠道。

總結我們的以上調查，我國服裝出口從20xx年-20xx年來看還是總體呈發展上升的趨勢，雖然其中有下降和波動，但隨着我國經濟政策的不斷改動和發展模式的不斷革新，我國服裝出口也越來越在世界各國進出口佔了重要密不可分的地位。

市場分析報告3

一、物流管理就業市場分析

現代物流被企業界稱爲“尚未開發的新大陸”和“促進經濟增長的加速器”。20世紀80年代以來，在美國、日本、歐洲的企業界流行一種形象和通俗的說法：把採取各種辦法降低物資消耗稱爲企業“第一利潤源泉”，把千方百計提高勞動生產率稱爲“第二利潤源泉”，把改進物流活動稱爲“第三利潤源泉”。據調查顯示，在產品的整個生產銷售過程中，僅有10%左右的時間用於加工和製造，其餘90%左右的時間都用於儲存、裝卸、等待加工和運輸。世界銀行統計，發達國家的物流費用佔GDP的10%左右；研究和開發物流技術，實現最佳物流管理已成爲經濟和企業管理領域中的一個新熱點和最具挑戰性的課題。

經濟全球化催生了現代物流業。世界市場中不斷上升的競爭壓力迫使企業開闢效益增長的新來源，在這樣的背景下，世界產業像接力棒一樣，在不同的國家和地區之間進行轉移，新的國際生產體系逐步形成。例如波音飛機，雖然最後是在美國西雅圖組裝，但它在70多個國家生產零 部件。現在國際市場上的競爭就更多地變爲以跨國公司爲主導的供應鏈之間的競爭，或者說是以跨國公司爲中心的生產體系之間的競爭，而不再是單個企業或廠商之間的競爭。高效率、低成本、網絡化的物流服務是供應鏈管理的核心。正因爲如此，物流業被普遍看好爲21世紀的朝陽產業，物流科學研究是新世紀經濟管理科學領域的聚焦點。

據中國物流與採購聯合會統計，全國已有30多個省與城市做出了物流業發展規劃並出臺了必要的產業政策，國家發改委也提出了物流業發展的產業政策意見。由於有政策的扶持，雖然起步較晚，但物流企業與企業物流都開始步入快車道，發展勢頭強勁。80%企業物流已開始部分外包，外包的比例與外包的領域將逐步擴大，涌現出包括海爾物流、寶供物流、招商局物流在內的優秀物流企業。

物流是一個新生職業，目前就業行情看好，各大城市人才奇缺。現在這個專業，市場缺口很大，過去商品從生產到銷售經過好幾個批發商，運輸、管理、倉儲，從一級批發商到二級,三級批發商層層剝皮。現在，信息一點,就能通過物流公司配貨，大大減少中間環節，降低企業成本，所以物流專業很有發展前途。

物流管理指在生產與流通領域中從事運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、配送、信息和服務等物流活動中的管理人員。就業範圍廣，可到交通運輸（民航、遠洋、鐵路、地鐵、公路、水運等）、現代商貿（連鎖、超市、配送、特許經營等）、郵政、速遞、國際貿易、港口、機場、物流園區、商檢、海關、信息產業、製造企業、國際貨物代理等各個領域、行業、部門工作。

物流人才被國家列爲12種稀缺人才：因爲物流管理落後太多、因爲行業發展太快、更因爲缺少專業人才培養體系！落後，意味機遇；稀缺，意味高薪；專業，意味長期的職業發展保證！無論在工業、商業或專業物流企業，物流人才都將獲得廣闊的職業發展空間！相關統計顯示，目前物流從業人員當中擁有大學學歷以上的僅佔21%。許多物流部門的管理人員是半路出家，很少受過專業的培訓。

隨着經濟全球化進程的不斷加速，物流業在我國作爲一種新興的行業，物流業正在成爲我國經濟中的一個新的經濟增長點。我國物流產業興起於上世紀90年代。目前我國物流市場規模已達2400億元，且以每年30的速度快速增長。而我國物流人才卻極度匱乏，目前各類

大專院校物流專業年培養規模在5000人左右，估計缺口達600多萬人現代物流業正以驚人的速度在迅速形成，培養大批既有真才實學又符合物流行業發展要求的專業化人才成爲當務之急。目前北京物流人才缺口20萬，對於想從事物流行業的人來說不能不算是一個喜訊。當前我國的物流業正處於迅速發展的時期，據統計，在上海從事物流行業的人員只有不到10萬人，人才缺口達到50萬，在上海的人才開發目錄中，物流人才被列爲12種緊缺人才之一。

二、物流管理就業前景

諺語：有一種勝利和失敗——最輝煌的勝利和最悲慘的失敗——不是掌握在別人手中，而是操縱在自己手裏。——柏拉圖

既然你學物流的，必然知道物流學的知識涉及到整個供應鏈環節，也就是說整個商業環節，只要涉及到物(其實現在還有信息流和資金流）都能做。例如，貨代，倉管，郵局，快遞，超市備貨，市場部，銷售部，推銷等物流業初期都可以做，只是普遍工作等級較低，收入不高，門檻低，誰都能做，但是不可否認這樣的工作很鍛鍊人，會交涉，會打人際關係最主要，我很多同學在倉庫管理，貨代業務員，船公司業務員，超市備貨管理，海關商檢等等，工資一般也就1000來塊錢，多點麼20xx+。

物流業高水準的舉例來說就是項目設計類了，ERP管理，報關報檢，海關，物流規劃等整體規劃的工作，這個要不是擠破頭皮就是沒工作經驗和對行業的深刻認識是不行的。(08屆畢業生從事採購，月薪6000+）。還是老話，外語很重要，可以先找份相關合適工作，邊上班同時去考點證什麼的，慢慢就會找到自己的發展方向。

然而，作爲新興產業，由於准入條件較低，人員素質良莠不齊，整個物流行業的薪酬水平和其他行業相比沒有明顯優勢。現在在職的物流從業人員基本上都是負責倉儲和貨物流通的最基礎的職員，這些物流從業人員中受過系統職業教育的人相對很少。而懂得物流信息化的人更是難尋，因爲對物流信息化人才的要求是要了解整個物流的過程，能通過IT的技術把不同的系統無縫地連接在一起，滿足不同客戶的特定需要。

從長遠來看，在行業逐步成熟、人才素質越來越高的前提下，社會對物流行業的整體需求持續增長，業內核心崗位的薪酬會有大幅增長。目前國內物流人才的短缺，並不是總量上的短缺，而是掌握現代物流管理技術的實用型人才的短缺，也就是懂得建立在信息系統平臺上物流供應鏈管理的綜合性人才的短缺。

在國外先進的管理和技術的巨大的競爭壓力下，國內物流業不得不採取各種手段進行產業升級，而物流信息作爲能顯著提高經營效率，在一定成本條件下，能爲客戶提供更好的服務，已日益得到企業經營者的重視；越來越多的物流企業或企業物流部門把信息技術作爲提升自己競爭力的法寶之一，他們把信息系統對內作爲作業的必須平臺，對外，將必要的客戶關心的數據與客戶進行共享。因此，未來作爲物流從業人者，無論是業務操作人員還是一般管理人員或高層管理者，都必須掌握物流信息技術這一項物流關鍵核心技能。

從目前物流人才市場實際情況來看，這種具有複合物流技能的人才非常少，可以說是彌足珍貴。不但物流企業的管理人員需要掌握物流信息技能，物流操作層面的人員更需要懂得怎樣使用信息系統，特別是在以信息技術爲平臺進行流程優化和改造後的企業，需要嚴格按照信息系統的要求規範作業，因此，物流行業對掌握物流信息技能人才的需求缺口越來越大。物流信息業務從業人員作爲物流業務處理中不可缺少的經濟活動主體已初步形成了一個新的職業羣體，作爲物流職場的新貴——物流信息管理師正在誕生，將在物流企業中發揮着越來越大的作用。

物流是21世紀的朝陽產業，被業界稱爲“尚未開墾的新大陸”。根據調查，物流人才是全國12種緊缺人才之一。到20xx年我國大專以上物流人才的年需求量約爲30萬-40萬人，而目前各類大專院校物流專業年培養規模約爲5000人左右，遠遠跟不上我國現代物流業發展的需要。中國一體化的物流服務是一個新的發展迅速的產業，預計未來10年內物流服務收入將達到20%的增長幅度。世界500強企業中有400多家進入中國市場，這對現代物流系統的需要會越來越大，對物流服務水平的要求也越來越高。物流人才特別是中高級管理人才嚴重短缺，毋庸置疑物流專業將成爲又一個熱門職業。

有真才實學的物流本科畢業生就業前景是普遍被看好的。

據瞭解，目前最爲搶手的物流人才，是那些掌握現代經濟貿易、運輸與物流理論和技能，且具有紮實英語能力的國際貿易運輸及物流經營型人才，他們的年薪最高可達100萬元。全球最大的貨運公司之一——美國萬絡環球公司副總裁卡扎瑞預測，“中國物流業預計未來10年內相關服務收入將保持20%的年增長速度。” 北京科技大學教授、物流研究所所長吳清一認爲，中國現代物流發展尚處於起步階段，配送體系不健全，但隨着電子商務的普及，物流市場潛力和發展前景十分廣闊。

市場分析報告4

一、宏觀市場分析

1.宏觀經濟環境分析

2.宏觀社會環境分析

3.宏觀政策環境分析

4.宏觀經濟、社會、政策環境對辦公市場的影響

二、辦公宏觀市場分析

1.上海總體辦公市場分析

2.行業宏觀發展態勢分析

三、區域辦公市場特徵分析

1.區域概述

2.供應、銷售（租賃）、空置分析

3.銷售（租賃）價格分析

4.產品特徵分析

5.主力客戶分析

6.典型案例分析

四、項目地脈研究

1.項目地塊特質分析

2.項目地塊周邊市政、規劃情況分析

五、項目初步定位建議

1.初步市場定位建議

2.初步客戶定位建議

3.初步價格定位建議

市場分析報告5

公司取名“七岸繽紛”，意寓我們公司講溝通帶向各個領域，讓我的生活變得五彩繽紛，這是公司最終使命。我們公司總部在華中地區，在華中地區開發了銷售市場區域。

一、運營狀態簡介

在經營的第1年，我主要在華中地區進行了低檔和中檔產品的開發，投入研發、購買技術、市場開拓，品牌的知名度投入，知名度值爲15.7，市場開拓度爲8.7，但由於資金投入廣告費用過高而引發市場訂單量較少，第一年的發展很不樂觀。

在經營的第二年，由於華中地區的競爭較大，在華中地區沒有搶下單的情況下，我進入了自由交易市場，並拿到了大多數的訂單，補充了前期大量投資的漏洞。從而在市場的訂單量也不斷增多，市場佔有率在華中地區排在前五。

二、STP戰略分析

（一）市場細分

該實驗的市場不同於實際市場，實驗中市場的競爭度取決於同學們投入該市場的人數，同學們在該市場的投入人數越多市場競爭與激烈。細分過程是通過市場調研，依據手機市場調查報告進行分割，如消費者的年齡、性別、所在地域、教育文化水平、可支配收入、職業、消費觀念、個人偏好等。

其作用在於：

1、有利於選擇目標市場場和制定市場營銷策略。

2、有利於發掘市場機會，開拓新市場。

3、有利於集中人力、物力投入目標市場。

4、有利於企業提高經濟效益。

（二）選擇目標市場

我公司通過對華中市場的調研結果分析，選擇了差異化策略把整個市場細分爲若干子市場，針對不同的子市場，設計不同的產品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求。

（三）市場定位和產品定價

我公司將市場定位於中高檔產品的銷售，中檔產品的手機定價於1058元，高檔產品的手機定價於1108元，產品價格均是與超市或者商場合作的最低價，其目的就是通過低價格、高知名度快速擁有市場佔有率。

（四）產品包裝

根據想市場調查報告結果顯示，消費者喜歡顏色較爲鮮亮的手機作爲自己的偏好購買條件，因此對於包裝我公司採用對於低、中、高檔手機進行豪華的外觀包裝。

（五）渠道組合

1、超市渠道—低檔產品—低價低成本戰略

2、商場渠道—中、高檔產品—高價低成本戰略

3、自由市場—低、中、高檔產品—採購商、供應商—自由買賣合作

4、競標市場—低、中、高檔產品—自主定價

（六）促銷活動

1、在超市，買一送三小禮包

2、在商場，進行有獎競猜活動，贈送小禮品

三、SWOT分析

（一）Strengths（優勢）

1.七岸繽紛的市場佔有率較高，手機品牌的核心技術較高

2．七岸繽紛通過與超市和商場以及招標等合作渠道，多元化經營

3．七岸繽紛在廣告投入和市場定價上佔一定的領先優勢，手機品牌知名度高

（二）Weakness（劣勢）

1．七岸繽紛在華中地區的競爭對手分佈較多

2．七岸繽紛對競爭對手的情況瞭解較少，缺乏相關經驗

3．七岸繽紛在資金週轉方面掌握不是很到位

4．七岸繽紛的產品缺少顧客的品牌忠誠度

5．七岸繽紛的內部管理水平和品牌運作能力有所欠缺。

(三）Opportunity（機會）

1．華中地區依然有較大的發展潛力，對中、高檔的手機需求量較大

2．國家在電子領域的行業政策扶持程度較高，國內經濟發展指數城上升的趨勢。

3．華南地區、西北地區、西南地區等地新興市場中國手機公司有較大發展機會；

4．七岸繽紛開始細分市場，並推出Seven等個性化手機，滿足各種消費人羣的

個性化需求。

四、競爭戰略

(一）競爭對手分析

1.現有的競爭對手。

本公司所在的華中市場，市場最大的競爭對手是TSYSB，現階段TSYSB在華中市場的品牌知名度是8.19，雖然說現階段還沒有我公司的高，但作爲東中市場老大的TSYSB在與超市和商場合作上拿下了整個高檔市場的訂單，因此他的市場佔有率在華中地區爲12.33%，同時也取得了高額的利潤。

2.潛在的競爭對手。

在華中地區，還存在藍天科技有限公司、好基友、安雅科技這三個公司的市場佔有率也不容忽視。

3.競爭對手的反應模式：從容不迫性

4.對競爭對手的反擊 ：

（1） 在自由交易市場上，取得一些利潤積累資金；

（2） 節簡開銷，減少不必要的花銷；

（3） 戰略性的選擇一些銷量需求大的超市和商場進行合作。

（二）競爭戰略與策略分析

對於一個企業來說，選擇目標市場營銷策略是與企業所處行業和企業自身有很大聯繫的。產品處在導入期（成長期），則應該選擇無差異性戰略，而若處於飽和期（成熟期），則應選擇差異性或集中性戰略，顯然手機市場應該是處在飽和期的，而企業自身實力也相對較弱，因此，集中性市場營銷戰略應該作爲集中性市場營銷戰略定義：即企業集中力量設計生產一種或一類產品，採用一種市場營銷組合，爲一個細分市場服務。此戰略優點在於專業化生產，可降低生產成本、營銷費用。但正因爲專業化，存在較大的潛在風險。

五、成長戰略

1、初創期的產品開發戰略

公司的初創的時期，我總結公司的前幾年的經營狀況，決定公司在這個時期採用密集型成長戰略中的產品開發戰略。

開始的時候公司主要就是研發產品，就是不斷的研發新的技術，開發的不同的手機功能，對產品包裝。使本公司生產高，中，低三檔產品。

2、成長期的橫向一體化戰略

公司的成長時期，由於前期公司的選擇公司只生產，只關注產品的研發，現在這個時期就需要市場的開發，提高品牌的知名度，但是由於前期產品的開發，大量的資金的投入，現在只能找公司合作。選擇橫向一體化戰略。

經過市場綜合實力考察，我選擇和TSYSB合作，用合同（契約）合作的方式，主要是由貴公司搶單，我公司生產。

3、成熟期的多元化成長戰略

本企業進入成熟期，企業處於穩定時期，我公司決定採取多元化成長戰略。在成長期已經與通達公司建立了良好的業務發展關係。可是僅僅和一家公司和作是不夠的，要與多家公司，多方面和做。從而擴大市場佔有份額，吸引多個公司與我公司合作，在經過成熟期的後期，各家的發展幾乎都是達到鼎盛階段，要想讓吸引各個公司與我公司合作。我公司作爲一家生產手機的公司，要不斷的提高手機的各個方面的技術，不斷的創新。以防止我公司的產品呆滯 。防止衰退期的出現。

市場分析報告6

記者21日獲悉，廣州市房協日前發佈了今年上半年廣州房地產市場分析報告，其中對廣州土地市場進行了深入分析。數據顯示，今年1—6月廣州住宅用地合計成交金額259億元，同比下降28%，樓面地價達9758元/平方米，同比上升16%。報告分析稱，這主要是由於海珠區廣紙片區地塊成交拉動住宅用地樓面地價呈現較大幅度上升。

數據

住宅用地扎堆海珠黃埔

今年上半年，廣州市土地共計成交53宗，合計佔地面積192萬平方米，出讓金達368億元，樓面地價7268元/平方米。其中，住宅用地出讓14宗，佔地面積105萬平方米；商業用地16宗，佔地面積14萬平方米；工業用地22宗，佔地面積72萬平方米。

廣州市房協表示，今年上半年成交比重最大的是住宅用地，佔比爲55%，其供應區域主要集中在海珠和黃埔，海珠區的廣紙片區兩塊地成爲半年度總價地王，合計115億元，黃埔區長嶺居YH—A3—0地塊被萬科競得，成交金額27.7億元；其次，工業用地佔比爲38%，其供應主要集中在增城和番禺；商業用地成交佔比爲7%，其供應主要集中在海珠和天河，海珠區的琶洲板塊土地成交活躍，騰訊、國美等大型企業拿地進駐。

預測

房企資金依然趨緊

統計數據顯示，今年1—6月廣州住宅用地合計成交金額259億元，同比下降28%，住宅樓面地價達9758元/平方米，同比上升16%。報告分析，主要是由於海珠區廣紙片區地塊成交拉動住宅用地樓面地價呈現較大幅度上升，但是跟去年整體溢價率相比，今年上半年住宅用地成交溢價率出現下行，整體市場成交表現較爲平淡。

對於下半年廣州土地市場走勢，廣州市房協在報告中表示，隨着今年以來國家陸續出臺一系列利好政策，廣州整體商品住宅市場呈現回暖趨勢，但銷售金額仍然沒有超過20xx年同期水平，房企資金依然趨緊，今年下半年房企在對待住宅用地方面，預計將會保持相對謹慎的拿地態度。

廣州市房協也指出，廣州傳統商業轉型期到來，大批金融、互聯網公司進駐，商業辦公用地市場持續火熱，除天河區金融板塊、海珠區琶洲板塊外，南沙自貿區板塊也將會得到市場積極關注。

分析

廣州地價處上升通道

“廣州地價正處於快速上升的通道中。”省房協理事趙卓文分析，以廣州區劃調整前市轄十區居住類用地爲例，20xx年基準地價平均爲3364元/平方米，20xx年升至6255元/平方米，漲幅爲85.9%。地價上升幅度不但跑贏GDP的增長速度，而且跑贏房價的上升幅度。

“在國內的中心城市，產業仍不斷集聚，人口仍不斷增加，住宅用地的需求旺盛，土地資源的稀缺性正變得越來越突出。”趙卓文表示，雖然20xx年後，房地產市場供求關係逆轉，庫存量增高，但中心城市可開發土地資源匱乏的局面並沒有改觀。地價上升的勢頭，在未來5年仍將持續。

市場分析報告7

市場分析報告是市場調查分析結果的文字表達，是對調查分析結果的綜合反映。無論是記載調查情況，綜合調研內容，還是形成分析結論，提出意見和建議，都應當堅持實事求是的基本原則和樸素嚴謹的調研文風。

首先，在市場分析報告內容的選定上，必須保證真實性。市場分析報告中提到的情況和事實、引用的數據和資料，引證的事例和觀點，都應當客觀真實，如實反映客觀事物的本來面目，是“典型環境”裏的“典型事物”，具有典型性。同時，這些事實還必須具有全面性和代表性，能真實反映客觀事物發展的內在規律，而不是脫離整體的孤零零的個別例證。建立在上述基礎上的分析、說明、議論、評價和總結，也都應當是真實可信的。

其次，在市場分析報告文字的表述上，必須樸素嚴謹、把握好分寸和尺度。敘述事實不添枝加葉、總結成績不誇大不拔高，揭露問題不歪曲不縮小，不文過飾非、粉飾太平。既要注意糾正那種誇誇其談、華而不實的惡劣文風，更要堅決反對摻雜使假、曲意逢迎的不良影響。

第三，語言要生動、活潑，富有表現力。市場分析報告的語言除了具有公文的準確、通俗、簡潔等特點之外，還力求生動活潑。但生動、活潑並不藉助於描寫手法，而常常得力於生動、活潑的羣衆語言和某些修辭手法。市場分析報告中常用的修辭手法有引用、設問、反問、排比、對偶、比喻。採用這些修辭手法，可以使語言富有感染力，增強說服力。可以把事實敘述得更清楚，可以更好地揭示事物的內在規律，使讀者很快領悟到主旨，它還可以講清事物的發展過程，使之脈絡清淅。

市場分析報告8

隨着人們收入的增長，健康、養老等安全保障的需求成爲人們日常消費中不可缺少的部分，並在消費結構中佔有越來越重要的地位，人們對於生活品質的要求越來越高，風險管理和保障意識也逐漸加強，對於保險行業將起促進作用。

那麼對於我國保險保障基金數額的新高度，一方面有利於救助經營不善的保險公司，另一方面也有助於救助保單持有人、保單受讓公司或者處置保險業風險。雖然我國目前還沒有一家保險公司破產，但是未來不排除這種情況發生。

保險行業要尋求長遠發展，可以從以下幾個方面努力。首先，把小規模的代理機構聯合起來，憑證零散代理機構的地理優勢，在全國範圍內建立統一的品牌;採用集團化管理的模式，統一公司管理、統一股權管理、統一基本法，統一培訓，各地機構自主開展機構規劃、供應商選擇、銷售隊伍的建設。

其次，機構聯合，開發專業保險代理的專屬產品，減少渠道衝突和產品衝突的影響;積極發展保險電子商務，網絡保險突破了工作時間的限制，讓客戶和壽險公司在任意時段內都可以進行溝通和交流，極大地延長了保險交易的時間。

此外，在“互聯網+”浪潮下，保險行業應抓住機遇。一是產業融合的新機遇。藉助“互聯網+”模式的廣泛應用和大數據的精確定價、精確營銷、精確管理，有利於打造一站式的綜合金融服務平臺。

二是管理優化的新機遇。在“互聯網+”模式下，有助於實現集中管理和資源共享，並整合各種方式和渠道。

三是技術性帶來新機遇。保險業集團化經營在“互聯網+”轉型過程中，實現技術升級的轉型提升，有助於構建符合大數據要求的數字化管理體系，建立以用戶爲中心的響應前臺，有助於推進輕資產機構的建設。

四是體驗提升。在集團化模式下更能把握互聯網機遇，實現以用戶爲中心的轉型升級，從用戶不同階段的需求出發，提供差異化的服務體驗。

市場分析報告9

一、項目實施的背景和意義

1.1項目背景

傳統的電路保護中裝置主要是採用採用金屬熔斷器或電子保護電路來實現電路的安全保護，這些方法對電路的保護作用的缺點是可恢復性差、電路設計複雜，以及成本較高，因此目前很多電子產品製造商爲了追求利潤，往往就捨去電路保護裝置、或採用熔斷器式的保護裝置來實現電路保護功能，這樣給產品的維護使用帶來了相應的麻煩，特別是對於一些民用產品，設計生產廠家爲了保證其安全性，不得不採用比較複雜的電子電路來保護其產品的安全，這樣不僅使其成本提高，而且給電子產品生產廠商的服務帶來諸多不便。

聚合物基正溫度係數材料是利用導電粒子與結晶或半結晶的聚合物複合製得的一種新型功能材料，其最主要的功能爲電流及溫度的過載保護，應用範圍相當廣泛，包括電腦與周邊設備、電池、汽車、通訊、玩具及家電等領域均會使用到PPTC，起對於電流及溫度之高度敏感，充分運用在各類電子產品上，不論是半導體、IC元件、印刷電路板、電源器材、連接器及線路系統之保護極爲有用，特別在高密度電路整合系統中，PPTC之電路保護功能，是傳統保險絲無法取代的。PPTC屬智能型材料科技產品具可重複性，體積輕薄，而成爲主要保護元件之重要發展趨勢。

隨着人們生活水平不斷提高，家用電子產品廣泛地應用我們的日常生活當中。不僅如此，工業、軍事各個領域電子產品比比皆是。如手機、計算機、汽車電器、傳真機、DVD、VCD、Modem、無繩電話、電視機、電冰箱等等家用電器已經普遍應用與每一個家庭。而所有這些家用電器都與電源及電路有關，因而電源及電路保護是其安全使用的保證。便攜消費電子發展的趨勢越來越小型化，設計工程人員十分渴求其所用的元器件尺寸小、阻值低，因此PPTC產品的低阻小型化是重要發展方向。然而目前這類尖端產品的技術，主要掌握在美國和日本的少數國際大公司手中，如日本藤昌電線公司和世界最大的電氣、電子元件製造商和服務商美國泰科電子(TYCO)。

1.2預期實現的經濟和社會效益

適合PPTC產品應用的電路保護市場非常廣闊，產品的應用領域也非常多，其中電池的保護是最大也是最前沿的市場，新型高性能鋰離子電池和聚合物電池對保護元器件提出更高了要求，這兩類高能電池在受熱高溫以及短路情況下容易發生爆炸事故，對其提供短路過流的保護十分必要，是本項目產品針對的主要市場。據報道，隨着全球電信的發展，20xx年全球手機用戶數達到40億，其中中國用戶超6億的使用量猛增至世界的第一位，據工信部統計20xx年上半年僅手機產量就達到了2.95部，再加上使用鋰離子和聚合物電池做電源的MP3、MP4、數碼相機、導航儀、手提電腦等便攜設備的用量，移動便攜設備電池及其充電器的用量是相當可觀的，據統計20xx年我國鋰電和鎳

氫電池產量已經突破25億隻左右，那麼不包括電池電路和電池充電器上PPTC的用量，那麼僅封裝在電池組內部用的電池保護片的用量就在20億左右。深圳是全國甚至是全球手機、MP3等移動便攜產品的生產基地及貿易集散地；這裏有完善的電子產業鏈，有爲移動設備生產提供能源的衆多電池生產企業，其中就有全國最大鋰離子電池生產商比亞迪、比克電池、德賽電池和聚合物鋰電池廠家TCL。因此高性能PPTC電池保護片具有廣闊的市場前景，項目很好的融合到了深圳的電子企業產業鏈中，具有顯著的企業協同效益和社會效益。然而由於高導電、高PTC強度，高耐壓性能的高分子PTC複合材料新技術爲美國和日本的少數幾家大企業壟斷，生產成本爲0.1元左右的產品售價達到了1.0-1.5元，比一般產品高出3-5倍，國內企業的採購成本十分高昂。項目研發成功按0.5-0.8元/pcs價格銷售，能很好的打破國外公司的技術壟斷，降低國內電子企業採購PPTC產品成本，增強我國電子企業的國際上競爭力，此外產品售價高利潤高，產品量產後，按初期年產20xx萬隻，預計銷售收入1000-1500萬，利潤800-1200萬，經濟效益十分顯著。

二、技術發展趨勢及國內外發展現狀

2.1技術發展趨勢

PTC材料是指某種具有很大的正電阻溫度係數(Positive temperature coefficient , PTC)的材料。由於這種材料能在很窄的溫度範圍內使其電阻發生幾個數量級的變化，故具有熱敏開關的特性，可廣泛用於製作自控溫加熱電纜、過電流保護元件及熱敏傳感器等。目前，國內外使用的PTC材料大體上可分爲兩大類:一類是以陶瓷類PTC材料，另一類是由有機高分子聚合物與導電材料組成的新型有機複合PTC材料。由於陶瓷熱敏材料性脆，生產工藝較複雜，室溫電阻很難做得很低，加工和成型都較困難，製造成本高，故價格較貴。而聚合物基PTC複合熱敏材料，由於具有質軟、可撓曲、易加工成型、製造成本較低、可以在較低的溫度下使用等優點正日益受到重視。它是利用導電粒子與結晶或半結晶的聚合物複合製得的一種新型功能材料。PPTC材料不僅原料易得、價格便宜、加工成型工藝簡單，還具有高分子材料的許多優異性能。

隨着移動科技的發展和人們生活水平不斷提高，移動便攜產品普及到人們的生活中。小型、多功能，高集成是便攜消費電子發展的主要趨勢，因此工程人員在設計產品時十分注重元器件的尺寸，而對於PPTC電路保護產品來說，低阻小型化是順應市場需求的重要技術發展方向。然而絕大多數的聚合物PTC材料的室溫電阻都比較高，PPTC材料存在低室溫體積電阻率和高PTC強度之間的矛盾，以及降低產品電阻同保持耐壓性能之間的矛盾。因此開發低室溫體積電阻、PTC強度的PPTC複合材料體系是PTC材料研發的重要發展，具有尺寸小、內阻低等特點過流保護元件，是高分子PTC元器件發展的趨勢。目前這類尖端產品的技術，主要掌握在美國和日本的少數國際大公司手中，如日本藤昌電線公司和世界最大的電氣、電子元件製造商和服務商美國泰科電子(TYCO)。

市場分析報告10

　　【摘要】隨着節約環保消費觀念的傳播，近年來我國大學校園二手物品交市場迅速發展，二手物品交易活動在卻上呈現不斷增大的趨勢。當前，校園中的二手物品交易活動缺乏系統的管理方法，二手物品交易市場平臺有待完善。以邏輯分析爲主結合相關數據和具體事例進行論證，運用相關消費理論知識，分析大學校園二手物品交易的共性。得出結論：二手物品交易貨源應主要集中於學習資料，生活用品與電子產品，交易更注重商品的使用時間和質量，交易平臺選擇較少，多數爲校園跳蚤市場與網絡平臺。

　【關鍵詞】大學校園 二手商品交易 調查分析

“跳蚤市場”日趨盛行於各大高校，行爲主體主要是各在校大學生，在畢業季時有很多不便帶走的二手商品。畢業之際的他們忙於考研和找工作，沒有更多的時間處理舊物，跳蚤市場能更好的爲同學們提供交易平臺。現在已經不在侷限於畢業生，很多需要處理手中物品或想要淘寶的新生也紛紛加入其中。“跳蚤市場”現已愈加發揮其作用。而交易的物品包括書籍，電子產品，體育用品，生活用品，小飾品以及學習用品和交通工具等。我國高校跳蚤市場蘊含巨大的商機。其現狀表現爲：市場主體的不固定性以及零散性，商品的多樣性，市場形式多樣化以及市場價格隨意化。而高校跳蚤市場的改革必定會給各校帶來巨大的利益，它不僅可以爲貧困生提供勤工儉學崗位，也能使學校的管理進一步規範、加強。

一、調研的目的及內容

調查校園閒置商品的類型;大學生對二手市場的看法以及大學二手市場存在的主要問題。分析影響大學二手市場的因素，爲校園二手市場建設提供建議。

二、調查內容及數據分析

本次調查問卷共有1000人蔘與並完成問卷，收回率爲100%。其中男生511份，女生493份。通過對問卷的分析我們得出以下結論。通過調查我們得知，在大學生中閒置最多的物品分別是教材、雜誌、生活用品。並且在我們在實地調查瞭解到，大學生二手閒置商品數量衆多，質量相對較好，可以交替使用。在畢業季時，畢業時普遍會有大量的閒置二手商品等待處理，但是更多商品都賣給了廢品處理站，有些商品保持着七八成新，完全可以賣給下一屆學生，其一可以減少資源浪費，其二可以減少大學生的資金壓力。所以通過我們的調查，學校二手市場存在着非常大的潛力。

如何瞭解二手商品的相關信息。

從分析中可以看出有732人與773人次是通過校園跳蚤市場和網絡獲得二手商品的信息。通過調查大學生了解到二手商品信息大部分是從網絡上獲得，另一部分是通過校園跳蚤市場獲得。據實地調查瞭解，大學生對二手商品的需求量很大，有些商品大學生等多的是想去購買二手的，這樣經濟實惠節省資源。但是實際上，校園二手市場發展程度不高，並且存在很多問題，很多學生不知道學校是否有二手市場，並且對二手商品的交易信息業知之甚少。校園二手市場還存在的很大的開發空間，如果積極發展，以後校園二手市場會成爲校園市場主力軍。

三、總結與啓示

在如今的大學校園，伴隨着學生的購買能力的提高和每年的升學和畢業，存在許多各種類型的二手商品。目前，二手商品交易成爲了當代大學生課餘生活的一大熱門，建立一個校園二手交易市場可以大大方便在校的學生，方便了同學也營造了節約光榮，浪費可恥的校園文化氛圍。最主要的是，它也可以通過網絡將自己不用的東西放在網上，也可在網上找到自己需要的東西，物美價廉，達到雙贏。在調查中我們得到一下幾點結論：

第一，在我們的調查中主要閒置的二手商品集中於教材、雜誌、生活用品並且閒置量大，市場的潛力很大。在對閒置物品的買賣意向的調查中，生活用品，學習教材，體育用品，電子產品購買意向比較強烈，考慮購買的人數比例很大，所以可以將這三類作爲主要的買賣物品。

第二，二手商品交易的活動應更加註重商品的質量，在二手商品交易出現最多的問題就是商品的質量參差不齊，有的商品質量還很好可以繼續使用，但是有些商品的質量接近報廢，幾乎不能使用，但還是經過簡單的處理之後繼續交易，從中謀取不正當利益，使得消費者受害。在我們的調查中幾乎所有的填卷人都有過購買不能使用的二手商品，我們認爲要對進行交易的二手商品進行統一的質量檢查，保證交易二手商品的質量，這樣校園二手市場才能健康發展。

第三，在購買方式和習慣上，大多數學生更願意前往實體店購買二手物品，並且希望學校能有官方的'二手商品交易門店，學校可以設立專門的二手商品交易大廳，並配置相關人員對二手商品的質量進行檢測管理。也有很多學生希望在網絡上能有快捷的二手交易網站。

第四，運用先導消費羣理念進行宣傳，引入先導消費羣的概念。我們把大二、大三的學生看做爲購買二手物品的先導消費羣，讓大二，大一的學生帶動二手物品購買動力，大一新生會受他們的影響而參與。其中大二、大三學生在熟悉了校園二手市場，瞭解了校園二手市場的情況，對於二手物品交易的可靠性和優點已經有了較大的認可，能給新生起到良好的帶動引導作用在進行宣傳時，可以向新生推薦商品進項購買。可以有針對地對大三學生所需要的二手物品，如考研資料等進行宣傳，吸引其進行購買，進而帶動其他年級學生的購買熱情。同時，將大四學生暫定爲轉賣二手物品的先導消費羣，他們擁有大量閒置物品，具有較大轉賣需求，如果大四學生的引導行爲形成良好的氛圍，那麼就會有更多的學生被吸引。這樣會有利於校園二手市場的迅速發展，也有利於加強學校勤儉節約的風氣，樹立良好的校園環境。

隨着校園二手市場的興起，有許多關於高校二手市場的研究也相應展開，我國高校跳蚤市場蘊含巨大的商機，高校二手的主要現狀表現爲：市場主體的不固定性以及零散性，商品的多樣化，市場形式多樣化以及市場價格隨意化。而高校跳蚤市場的改革必定會給各校帶來巨大的利益，它不僅可以爲貧困生提供勤工儉學崗位，也使學校的管理進一步規範、加強。有研究指出校園二手市場受供需客觀條件、營銷方式、渠道建設、交易方式四個方面的約束。在供給方面，消費呈一定“階梯”分佈，不同層次、不同區域的消費水平差異必然也顯現在學生身上;教育模式的自主性，高校教學模式不同於中學教育的模式化，學生在學習生活選擇上具有更大的自主性;可持續發展觀的深入人心都使舊貨交易成爲可能。

從目前的校園二手市場情況在，我國高校的校園二手市場都處在一個起步的階段，還有很多的問題等待解決。現在個高校也越來越重視校園二手市場的發展，希望通過校園二手市場，樹立校園勤儉節約的校風，培養學生勤工儉學，節約環保的意識，提高大學生的整體素質。

市場分析報告11

1.假設你是崑崙華東營銷中心的業務人員，請你和你的團隊對崑崙潤滑油進行SWOT分析。

優勢：①崑崙石油豐富 ②無人能敵的基礎油質

③衆多國家級的中國石油戰線科研技術機構支持，擁有陣容齊全的博士後工作站 ④侖潤滑油數量衆多，可以利用依託中國石油遍佈全國、數量衆多的加油站，來展示崑崙品牌和實行有效的營銷戰略佈局

⑤擁有目前中國最爲先進的潤滑油製造設備

劣勢：

①產品結構不合理，尤其是利潤較爲豐厚的小包裝油比例過少

②崑崙的經營管理有時受制

③新產品沒有品牌能力

④在打造高品牌形象時耗時又耗力

⑤地域分佈不盡合理，華東市場需求大的地區銷售網絡空白 機會： ①汽車越來越多，對潤滑油的需求就越來越大

②品牌成熟，價格透明，經銷商利潤較薄

③國際大品牌提供的產品附加價值較少，以服務爲導向的產品經營特色 ④有些司機反映產品產生油泥較多，有積碳生成現象

⑤車用潤滑油市場正呈現向民品化發展的趨勢

⑥新形成的消費者更注重服務和產品的綜合價值。

威脅：

①殼牌在皖南市場具有強勁的國際品牌力

②很多消費者具有迷信洋品牌的消費觀念

③殼牌是皖南地區主要車型奇瑞的裝車用油

④所有跨國石油公司已進入中國市場多年，已經建立了長期穩定客戶羣 ⑤競爭品牌西方市場的民品化營銷模式已經較爲成熟，有成功經驗可資借鑑、複製。

2.結合上述案例，請你和你的團隊分析崑崙潤滑油主要競爭對手成功的關鍵因素和主要弱點。

關鍵因素：優秀的人力資源管理經驗是其成功不可或缺的重要因素

以尊重爲前提，殼牌的企業核心價值可以簡單概括爲：誠實、正直、尊重他人

殼牌潤滑油是殼牌中國的四大油品業務之一

殼牌潤滑油公司的人力資源管理工作與企業的文化理念相結合，使企業的目標和員工個人的目標完美地結合在了一起

殼牌潤滑油公司鼓勵員工在企業文化的框架內，營造自己所希望的工作氛圍

主要弱點：殼牌積碳多 殼牌價格高

殼牌每5000公里換一次潤滑油，使用時間短

殼牌不重視並佔有較大市場份額的卡車用潤滑油方面

3.請你和你的團隊提取制約和影響崑崙潤滑品牌傳播的關鍵因素。

①客戶及用戶對崑崙品牌忠誠度較低

②產品結構不合理，小包裝油比例過少

③經營管理有時受制

④地域分佈不盡合理，華東市場需求大的地區銷售網絡空白

市場分析報告12

1.使市場競爭有序化，完善相關制度法規等。

中國保險市場一直處於一種不利於競爭的寡頭壟斷的環境中。中國保監會成立後，進一步強調要逐漸規範市場秩序，加大對違規機構和違規行爲的打擊處罰力度。我們必須儘快完善相關法規和完善的保險運行機制，加快改革的步伐，從根本上改變國內保險業的不良現狀。

提高從業人員的素質。

在前文中已經敘述了很多，保險行業應該是一個充滿愛心，充滿責任，能夠幫助客戶規避風險的一個行業，所以從業人員的素質格外重要。另外因爲其素質不高已經使保險公司在公衆的印象裏抹黑，所以提高從業人員的道德規範，文化水平也成爲發展的當務之急。

加強對保險業的宣傳，提高全社會對保險業的認識。

這點也是很有必要的，對於普通民衆來說，他們的風險及保險意識嚴重滯後。老百姓對於保險的意義和功能認識還不夠、人均保險費低、保險普及率很低、保險意識極其淡薄。對此我們必須加強宣傳讓普通民衆都認知到購買保險的重要性，這纔是治本的方法，不僅可以有效促進保險業的發展，更能普遍提高民衆的防風險意識，一舉而兩得。

市場分析報告13

行業報告內容是商業信息、是競爭情報，具有很強的時效性，一般都是通過國家政府機構及專業市調組織的一些最新統計數據及調研數據，根據合作機構專業的研究模型和特定的分析方法，經過行業資深人士的分析和研究，做出的對當前行業、市場的研究分析和預測。

行業報告有何價值

1、如果您現在在這個行業裏經營和管理企業，平時工作的忙碌使你沒有時間來對整個行業脈絡進行一次系統的梳理，一份行業報告會讓您對整個市場的脈絡更爲清晰，從而成爲您做重大市場決策的有力依據。

2、如果您希望進入這個行業投資，閱讀一份高質量的行業報告是您系統快速瞭解一個行業最快最好的方法，使得您的投資決策更爲科學，避免投資失誤造成的巨大損失。

行業報告主要內容?

標準行業研究報告主要包括七個部分，分別是行業簡介、行業現狀、市場特徵、企業特徵、發展環境、競爭格局、發展趨勢。(不同的報告側重點有所不同，這需要看具體的報告目錄。)

行業報告適用對象

報告廣泛適用於政府的產業規劃、金融保險機構、投資機構、諮詢公司、行業協會、公司、企業信息中心和戰略規劃部門和個人研究等客戶。

行業報告數據來源：

一份行業報告一般的數據渠道主要包括：國家統計局、國家海關總署、商務部、各行業協會、研究機構、市場一線採集.

用途

行業分析報告是項目實施主體爲了實施某項經濟活動需要委託專業研究機構編撰的重要文件，其主要體現在如下幾個方面作用：

1. 用於向投資主管部門備案、行政審批的可行性研究報告

根據《國務院關於投資體制改革的決定》國發(20xx)20號的規定，我國對不使用政府投資的項目實行覈准和備案兩種批覆方式，其中核準項目向政府部門提交項目申請報告，備案項目一般提交項目可行性研究報告。

同時，根據《國務院對確需保留的行政審批項目設定行政許可的決定》，對某些項目仍舊保留行政審批權，投資主體仍需向審批部門提交項目可行性研究報告。

2. 用於向金融機構貸款的可行性研究報告

我國的商業銀行、國家開發銀行和進出口銀行等以及其他境內外的各類金融機構在接受項目建設貸款 時，會對貸款項目進行全面、細緻的分析平谷，銀行等金融機構只有在確認項目具有償還貸款能力、不承擔過大的風險情況下，纔會同意貸款。項目投資方需要出具 詳細的可行性研究報告，銀行等金融機構只有在確認項目具有償還貸款能力、不承擔過大的風險情況下，纔會同意貸款。

3. 用於企業融資、對外招商合作的可行性研究報告

此類研究報告通常要求市場分析準確、投資方案合理、並提供競爭分析、營銷計劃、管理方案、技術研發等實際運作方案。

4. 用於申請進口設備免稅的可行性研究報告

主要用於進口設備免稅用的可行性研究報告，申請辦理中外合資企業、內資企業項目確認書的項目需要提供項目可行性研究報告。

5. 用於境外投資項目覈准的可行性研究報告

企業在實施走出去戰略，對國外礦產資源和其他產業投資時，需要編寫可行性研究報告報給國家發展和改革委或省發改委，需要申請中國進出口銀行境外投資重點項目信貸支持時，也需要可行性研究報告。

6. 用於環境評價、審批工業用地的可行性研究報告

我國當前對項目的節能和環保要求逐漸提高，項目實施需要進行環境評價，項目可行性研究報告可以作爲環保部門審查項目對環境影響的依據。

市場分析報告14

便利店作爲一種零售業態，最初起源於美國，其興起的主要原因是在超級市場步入大型化與郊外化後，給購物者帶來在距離、時間、商品、服務等諸多方面的不便；郊區居民需駕車前往超市購物；超級市場賣場面積大，商品品種多，購物者要花費大量的時間和精力挑選商品，且還需忍受排長隊結帳的麻煩。上述種種原因都使得那些想購買少量商品或滿足即時所需的購物者深感不便。由此，促成了便利店的產生。日本便利店是60年代末從美國引進的，經營便利店最爲成功，由於迅速增長的就業婦女、迅速增長單身家庭、越來越多的家庭婦女在餐桌上使用預煮食品、經濟收入的提高以及娛樂活動的增加等原因，使人們更加追求購物的便利性，爲便利店的發展創造了有利的客觀條件。

從總體上來看，便利店是超級市場發展到相對較爲成熟的階段後，從超級市場中分化出來的一種零售業態：一方面，超市的發展有其自身難以克服的障礙，即“購物的不便利”；另一方面，超市的發展爲便利店提供了先進的銷售方式和經營管理技術。便利店之所以能夠出現並迅速發展，其原因還在於隨着生活水平的提高和生活節奏的加快，消費者的生活方式和購物方式發生了很大的變化，主要體現爲對“購物便利”的強烈需求，便利店正是能夠滿足這種需求的零售業態。

便利店目前在我國的發展概況

從總體上看目前中國便利店處於起步期。國民經濟的發展和住房改革步伐的加快，使我國城市住宅產業的發展勢頭迅猛，引進中小超市、便利店入住社區，爲居民提供一體化、品牌化的零售服務成了日益強烈的行業需求。入世前後國際連鎖巨頭紛紛搶灘大陸零售業，在大型超市的白熱化競爭引起毛利率下降後，把眼光瞄準了毛利率較高的便利店業態。國內一些地方政府（如北京、上海、深圳）

市場分析報告15

一、摘要：

爲深入貫徹落實“消費與責任”主題精神，深化“文明消費、健康飲食”理念的宣傳教育，瞭解當前市民在餐飲方面的消費狀況，進一步規範餐飲服務業的經營行爲，倡導誠信經營，不斷推進餐飲業的“新消費運動”深入開展。更好地爲消費者營造規範、健康、和諧的消費環境，促進消費者樹立理性、責任、文明的消費新風尚。現如今人們的生活水平逐漸提高，各種各樣的餐館屹立於大街小巷，人們到餐館去就餐的機會也逐漸增多，他們對飲食的安全、飲食環境等各個方面的要求也在發生着翻天覆地的變化，本小組基於此，對本次石河子市區的餐飲消費情況進行了相關的調查。本次調查採取了問卷調查的方式，對各個餐館的客人以及老闆做了相關的調查，通過對他們的調查，深刻的瞭解到了石河子市區的飲食消費的相關情況。

二、導語：

爲了瞭解石河子市區市民的飲食消費情況，我們小組五人於20xx年7月25日至8月10日對石河子部分餐館進行了問卷調查和訪談。通過我們做出來的調查問卷發放於消費者進行調查，對餐館管理者主要採用訪談的形式，對相關情況進行了調查，本次調查共發放調查問卷400份回收378份，回收率94、5%，且回收的每一張調查問卷都切實有效。通過這些人的反饋情況以及大家對這些情況的彙總，我們對石河子市的飲食消費情況有了一定的瞭解，達到了我們本次調查的目的，現將本次調查的相關情況進行予以總結，其相關情況如下：

三、(一)調查結果統計

1、被調查者的身份、年齡的相關結果的統計

2、被調查者在餐館的消費實際情況統計

3、顧客對餐館的相關期望

4、餐館老闆的情況

5、回頭客人的來源

40、2%的客人認爲分量充足是他們作爲回頭客的必要條件，45、6%的人認爲價格實惠是其首要條件，還有服務質量好壞、人多、安全衛生也是他們考慮的內容之一。是否排隊也是其考慮的因素，65、0%的人經常去沒有排隊的地方。

(二)調查結果分析：

有了經濟基礎，人們也逐漸在生活中、工作中不時的到餐館去就餐，消費者在外就餐的頻率更高了，而且餐飲也作爲了他們生活、工作比不可少的一部分，例如商務應酬、生日宴會、情侶約會等，餐飲也的發展也推動了各個方面的進步。隨着經濟的發展，人們每月用於在外就餐的費用也在逐漸的提高，從而說明了人們的消費水平在隨經濟的發展過程中在逐漸的提高，人們更加追求在外的享受。

在消費之中，每次花多少錢，對石河子現在的消費者來說已經無所謂，但是他們在消費的過程中，也爲對餐飲提出了較高的要求，消費者不再只注重食品的分量多少，而是逐漸向餐飲館的環境風格、飲食味道、環境衛生等各個方面提出較高的要求，在裝修風格上，現代風格、淳樸風格、現代風格等各式各樣的風格的追求，說明現在的消費者在品味等各個方面得到了提高，展現出石河子市地區的人更願意接近於現代生活，跟上社會的發展步伐。但有一點值得注意，雖說社會發展了但是人們還是在消費的時候非常關心價格問題，價格的高低是他們考慮的重要因素，希望自己能夠消費到既便宜又可口的食物。這些都體現了石河子地區消費者的重大轉變，同時也更關注民生問題。

在通過和餐館的管理者交流的過程中，也得到了許多有價值的信息，大部分管理者都認爲現在消費者的消費觀有了很大的變化：家庭、同學、同事就餐多了，消費也比以前多很多;以前很多消費者會根據價錢點菜而現在更多的是根據菜的味道來選擇;索要發票的人也增加了說明消費者法律法規意識和對自己的保護意識增強了。

在消費以後，很多顧客會根據該餐館的實際情況選擇是否再一次光臨，現在石河子地區的人在消費的時候，分量的多少是他們考慮回頭的主要因素，同時價格上的優惠也給了他們更多的誘惑，還有就是一個餐館人是否多，是否需要排隊也是他們的考慮因素。

(三)看法與建議

今年來，隨着石河子地區經濟的發展，給各行各業注入了新鮮血液，推動了各方面的發展，其中石河子地區的餐飲業也出現較爲快速的發展同時也出現了一下問題，對此提出以下觀點與意見：

1、調查的情況來看，石河子地區餐飲業的發展出現了許多新的狀況，例如：物價的上升，給餐飲也的利潤帶來了很大的打擊，很多餐館的利潤出現較低的情況，對石河子地區餐飲的發展起到了一定的阻礙作用，因此，控制物價是當前的首要任務，物價降下來才能推動石河子地區餐飲業的發展。

2、從顧客對飲食的要求來看，餐飲企業應該在經營的過程會考慮在裝修時裝修不同類型的風格，有利於顧客不同的需求。同時在經營的時候，提高自己的服務質量以及食物分量和衛生質量，這樣有利於吸引回頭客，提升自己餐館的品牌形象，以此吸引更多的消費者光臨。

3、現在的石河子地區的餐館的品牌形象還爲完全建立，應該通過更多的廣告、傳單等方式來提升品牌形象。藉此推動整個石河子地區的餐飲業的繁榮發展。

在當前全球貿易一體化和以買方市場特徵爲主的競爭環境下，信用營銷已成爲企業擴大市場份額的一項經常採用的手段。這就造成了企業應收帳款管理上的難度。爲了研究應收賬款對企業的影響，探究應收賬款的作用與弊端，及管理的方法，意義。我們將以浙江創菱電器有限公司爲對象，從開坐談會，年度資料中的原始憑證，會計資料。賬齡，金額。管理情況入手展開調查，以求得到一些對企業管理有益的結論。

一應收賬款的積極作用和弊端。通過對浙江創菱電器有限公司調查，我們知道，在公司推出賒銷模式後，大大增加了企業的市場佔有率，擴大了企業的銷售，具有明顯的促銷作用。對企業銷售新產品，拓寬新市場有積極的作用。其次企業存貨也相應減少，企業持有產成品存貨是要追加倉儲費，管理費，保險費等的，企業持有應收賬款則無需這種支出。當企業存貨較多時，採用信用營銷是對企業有利的舉措。應收賬款收不回就勢必佔用流動資金這導致企業沒有足夠的流動資金去更新技術和設備，提高產品本身的競爭力。產品本身的競爭力不足又導致企業爲了賬面的利潤不得不採用賒銷策略去爭奪市場。這樣的惡性循環必將影響企業資金的週轉，使營業週期延長，使大量的流動資金沉澱在非生產環節上，致使企業現金短缺，影響工資的發放和原材料的購買，嚴重影響了企業正常的生產經營，無法實現既定的效益目標，甚至使得企業經營不下去。 由於目前我國正處在市場經濟初級階段，社會信用體系尚未建立，法制基礎也比較薄弱，再加上地方保護主義的泛濫，使得我國信用短缺現象大量存在，如企業間的資金拖欠、三角債、坑蒙拐騙、呆賬壞賬等層出不窮，就連被稱爲“經濟警察”的會計師事務所也失信和造假。企業對客戶的資信調查變得異常困難。

三企業對應收賬款管理的方法。日常認真做好客戶信用調查。在賒銷前企業對客戶進行資信調查，就是要解決幾個問題：能否和該客戶進行商品交易;做的量有多大，每次信用金額控制在多少爲適宜;採用那種易方式、付款時間和保障措施是什麼。 一般說來，客戶的資信程度通常取決於“5C”系統。即客戶的品德、能力、資本、擔保和條件，公司在應收賬款的日常管理工作中，要做細每個方面。例如編制賬齡分析表的等。