老年人用品市場調查報告範文

隨着個人的文明素養不斷提升，接觸並使用報告的人越來越多，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編整理的老年人用品市場調查報告範文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

老年人用品市場調查報告範文1

隨着我省老齡人口規模的擴大和老年化進程加快，老年消費需求在總需求的比重逐步上升，老年人的消費在整個社會消費中的份額也逐步加大，做老年人消費品市場工作，既是擴大國內需求特別是消費需求的迫切需要，也是商務主管以人爲本、關注民生、科學發展的具體實踐。

一、我省老年人口的現狀

xx省轄14個

市州122個區縣，國土面積21萬平方公里，總人口6800萬，人均gdp20xx美元左右。我省人口年齡結構從1998年進入老齡化，至20xx年末，全省60歲以上人口866.1萬，較上年增長2.6%，超過我省總人口1%的增長速度，佔全部總人口的比重爲12.7%，高於全國1個百分點，其中男性433.8萬人，女性432.3萬人。我省是典型的“未富先老”省份，老年人是我省人口的重要組成部分。

二、老年人消費習慣和特點

老年人隨着年齡增長和生理條件變化，基本退出社會經濟活動圈，活動圍主要侷限於家庭和城市休閒場所。由於老年人閱歷豐富，理性思維特色濃厚，因而決定了他們的日常消費需求和精神消費需求與其他羣體不同。消費穩重，注重實用，講求實惠是他們消費最大的特點。具體看，主要表現在以下幾方面：

2、講求價位。由於老年人羣體消費理性，購買商品時十分穩重，商品不合適，價格不合算不會輕易購買。他們購買商品時喜歡貨比三家，發現商品合適，價格相對較低時纔會最後購買，因而，他們較多光顧降價、折扣、低價促銷類商品。

3、注重經久耐用。老年人購買消費品不以高檔、時尚、功能多和技術先進爲首選條件，而是看重商品是否經久耐用，注重商品是否能迅速方便地使用。他們對購買的商品往往有長期使用的打算，而且希望在使用過程中儘量減少維修和維護，盡力避免售後維修麻煩。

4、注重安全保健。隨着生活水平的提高和社會的進步，老年人對健康長壽的渴望比較強烈，喜歡看一些保健、營養、延年益壽方面的報刊，增加健康消費知識。安全衛生是決定老年消費者購買日常消費必需品的主要因素。他們注重商品的保健和營養功能，如食品，特別喜歡購買粗糧、精纖維等保健食品和營養食品。

5、早晨購物居多。老年人由於生理方面的特點，他們一般晚上睡得早，早晨起得早。現在，城市裏的老人一般清晨就起牀外出鍛鍊身體，然後到早市、超市採購一天的生活必需品，成爲早晨消費的主體。

6、化休閒商品逐步成爲熱點。由於整體生活水平的提高，老年人不再爲生計、子女、家庭等所困，他們更加嚮往健康、豐富、充實的養老生活，特別是隨着城市“空巢老人”和農村“留守老人”的增加，他們更加渴望精神消費和服務性消費，對能滿足自身精神化、娛樂休閒需求的'商品感興趣，因而與老年人精神娛樂活動相關的商品成爲消費熱點。

三、老年人消費市場存在的問題

老年人消費品市場是整個社會消費品市場的重要組成部分，我省老年人消費品市場在不斷髮展的同時，也存在着以下主要問題： 1、老年人商品供應不豐富。從整體看，無論是消費品生產企業還是經營企業，生產經營青年和兒童用品的企業要多於生產經營老年人用品的企業。如絕大多數大超市、百貨商店出售給兒童、年輕人的商品要多於老年人消費的商品。

2、老年人消費品購買場所不集中。現在城市商場、超市多，但很難找到老年人專門商場。我省絕大多數中、小城市沒有專門的老年人用品商場，甚至有的大型超市也沒有老年人用品專櫃，即使有經營，也被商家當作附加品來出售，擺設在市場不起眼的位置，老年消費者要花很大的精力才找得到。

3、老年人用品花樣少。隨着人們消費水平提高，老年人的消費觀念也在改變，不少老年人也追求愛美和時尚，消費的多樣性正日益顯現。大多數商家經營老年人用品，也是零星的、x一項用途的商品，而且商品的式樣、種類單調，可供老年消費者挑選的餘地小，許多商品只能勉強購買。

4、老年人用品設計太複雜。由於生理和身體變化，老年人一般反映較慢，接受新事物的能力較弱。現在許多商品功能多，操作複雜，使用不簡便，使許多老年消費者想消費，但由於使用麻煩或不會操作，只望而生畏。

四、擴大老年人消費市場的建議

我國整體上早已進入老齡社會，老年人羣體是一個龐大的社會羣體，作爲消費者，衣食住行是基本要求。針對老年人消費特點和消費中存在的不方便、不放心的問題，我們建議：

1、大力開展便利消費進社區、進街道活動。由於老年人受年齡、體力限制，活動區域較小，時間相對固定，我們建議以社區、街道爲依託，開展便利消費、便民服務，特別是開展適合老年人的服務性消費進社區、進街道活動，如美髮、保健、休閒，修建便民商店、娛樂室、茶室和休閒吧等，在滿足老年人日常生活需求的同時，進一步滿足精神消費需求。

2、加強商業點規劃，合理佈局老年消費者購物場所。目前，我省絕大部分市州沒有專門的老年人用品商店，個別市州僅有的老年人專用商店的商品品種單一、不齊全，激不起老年人的消費慾望。爲緩解老年人消費不方便的困難，建議合理佈局老年人專用商店，同時在大超市內開闢老年人用品專櫃，滿足老年消費者購買吃穿用等生活必需品需要，緩解老年人消費不方便難題。

3、加強供應，組織豐富商品應市。老年人消費需求具有多樣性和廣泛性，廠家和商家要研究老年消費者的消費習慣、消費心理和消費特點，針對老年人的需求，開發適合老年人的商品供應市場。如穿的方面，針對老年人的體型、體質和審美需求，開發不同花色、品種、款式和顏色的服裝鞋帽，適合不同層次老年消費者的需要。吃的方面，針對老年人對保健的需要，開發多品種的低糖、低鹽、低脂、低油的食品和保健品，滿足老年人健康長壽的需要。用的方面，開發功能簡單、操作方便、標識清晰的保健器材、手機、耐用小家電等，讓老年人安享科技進步的成果。商務部門應該加大對老年人專用商品的供應工作，確保老年人消費需求。

4、確保安全放心食品上市，營造放心消費環境。由於老年消費者每天與日常生活打交道較多，對食品安全和物價上漲較其他消費羣體敏感。因此政府要大力加強對食品安全的監管力度，加強對肉、蛋、奶、菜等與日常生活息息相關的生活必需品的安全檢測，確保放心合格的商品上市。

5、規媒體廣告，保障老年人消費權益。一些不法廣告商、廠家抓住老年人期盼健康長壽的心理，誇大或虛假宣傳保健用品和食品的功效，欺騙老年消費者。建議有關部門規媒體廣告，合理引導老年消費，保障老年消費者的消費權益。

老年人用品市場調查報告範文2

存在的問題：商家、廠家沒有仔細研究過老年人市場，不注意市場需求的調查，對老年人的特殊需求瞭解少，適合老年人需求商品少，品種單調。對於老年服裝市場，超過60%的老年人表示株洲市本地商家對老年人消費羣體的重視程度不夠。沒有專門的老年人服飾或健康用品專賣店。

調研結論--老年人市場有待開發：

老年人是一個特殊的社會羣體，老年人特殊的生理、心理和行爲特徵，決定了其消費能力、消費偏、消費行爲、消費方式、消費觀念、消費習慣、消費決策等方面的`特殊性，由此形成了現實消費需求和潛在消費需求的特殊性。在這部分人口巨大的數量規模背景下，已經並將形成一個特殊的消費市場。

老年旅遊業：

據統計七成以上老年人偶爾或經常去旅遊

旅行社在開發銀髮旅遊市場時，應做到在價格上要微利、薄利;服務上要熱心周到，使老人有安全感、放心感;安排上要細心、慢節奏，以休閒、舒緩爲主，動靜結合;飲食上要做到飯菜清淡鬆軟，不油不膩;活動內容要注重化內涵，可參觀一些具有歷史意義和反映人民大衆建設成就的景點，並安排一些老年人喜愛的戲曲、書法、繪畫、攝影、交誼舞等活動，儘量豐富旅遊行程。

其次是老年玩具市場正在升溫。醫學專家早就做出過科學的分析：7歲的兒童與70歲的老人在渴望呵護，渴望關懷，渴望撫慰，渴望集體遊戲等諸多因素方面的分值有驚人的相似。這就給商家提供了一個巨大的老年玩具市場。

調查表明，近幾年來，老年人玩具需求有明顯上升趨勢，所以很多商家進貨時經常選擇一些既適合少年兒童又同樣適合老年人口味的玩具。那爲什麼不進一些專門給老年人制造的玩具很多商家表示，不是不想進，而是市場上的老年玩具實在是太少了，想進也沒那麼多。玩具不僅可以益智，也可以健身，這是不可置疑的。人們對老年人玩玩具的認識還有待提高，玩具廠家對老年人玩具市場視而不見，是造成老年玩具市場發展不利的重要原因。

再次老年it市場也可謂前景光明。一位老友說，經過長達一年的“刻苦學習”，65歲退休賦閒在家的他現在平均每天達兩個小時的上衝浪，“上使我找到了年輕的感覺，因爲上可以聊天，上可以發電子郵件，上可以隨時收看新發生的事件，可以更多地瞭解世界，方便無比”。老年人也不想落後於社會，老年人也不想被社會淘汰，因此大多數離退休的城市老年人想學習電腦及絡知識。但老年人在it領域的“追求”都缺乏各方面的支持，致使只有不足20%的老年人付出了行動。同時許多老年人還表示：上適合老年人的慢節奏、大圖標、大字號的搜索、瀏覽以及交流頁實在太少了。且目前的電腦操作過於複雜，買不到操作簡單、功能實用、專適合老年人使用的“傻瓜型”電腦。缺少各方面的支持是老年人學習電腦遇到的最大障礙，社會各界尤其是商家不應該忽視老年消費羣體所帶來的巨大商機。

老年人用品市場調查報告範文3

老年人旅遊市場調查報告

——以溫州市爲例

隨着全球人口老齡化趨勢的加強，不僅僅是發達國家人口結構呈現老年化，我國也已經進入了老年型國家的行列。且隨着近年來我國經濟的快速發展進和醫療水平的提高，老年人可支配的收入逐年提高，其閒暇時間增多，身體健康狀況良，這些因素都刺激了老年人旅遊需要的增長。因而，老年旅遊市場是一個具有巨大潛力的市場。但現狀是我國老年市場呈現的是火而不熱的態勢。本將就溫州市統計得來的數據爲例，分析老年人旅遊消費的特徵，探討老年人旅遊市場的現狀和未來。

據調查，在全世界衆多旅遊者中，國外老年旅遊者佔了六成左右，而我國還不足兩成。目前中國老年人口已經超過１．３億，並且每年還在以３％的速度增加；中國老年旅遊者的出遊率只有５６％，遠遠低於全國城鎮居民９４．８％的出遊率，上升空間很大。目前中國越來越多的老年人具備了出遊的三大條件，該如何全面地打開這一市場。首先，我們需要分析老年人在旅遊中的行爲習慣和特殊要求，然後制定出符合老年市場的旅遊產品。

一、老年人旅遊需求特徵及行爲習慣

1．在我們對老年人進行訪問的過程中，最多被提及的是老年人的身體狀況不適合外出旅行，這也是老年人旅遊市場隱而不旺的主要原因之一。大部分老年人有出遊的心理需求，但由於身體方面的限制，很多老年人最後放棄了出遊的打算。這可以說是發展老年人旅遊市場的一塊硬傷，如何讓有生理上不適的老年人也能順利、舒適地享受旅遊帶來的樂趣，是現在需要做的一大工作。

2．其次在我們的調查中我們還發現，目前老年人出遊的形式主要爲參加旅遊社或社區單位等組織，以團隊旅遊活動爲主，獨自出遊或者自助遊的形式較爲少見。現在市場競爭激烈，年輕人很少有時間能陪老人們出遊，一般都以爲老人們提供旅行資費，然後讓老年人隨同旅行社的老年團隊出遊爲主。所以旅行社是老年人出遊的第一選擇，由此我們可以看出對於旅行社的而言，老人旅遊市場還是大有潛力可挖。老年人由於行動遲緩和身體健康狀況欠佳，很難跟上年輕人較快的旅遊節奏，所以往往會選擇隨同同齡人隨團而行。這又是老年人市場的一大特徵，老年人在選擇出遊時對旅行社的需求度明顯大於其他年齡段的市場。這一特點將有助於旅行社進一步開發老年旅遊市場。

3．再次老年人對於旅遊的時段有較高的要求。由於大部分老年人已經退休在家，閒暇時間多，全年的大部分時間都可以用來外出旅行。所以大部分老年人會避開傳統的旅遊高峯期選擇在旅遊淡季出行旅遊，以此避免人多擁擠的情況，讓老年人在從容的狀態下旅遊；同時，老年人對旅遊季節有明顯的傾向性，春秋兩季是大部分老年人熱衷的出遊季節，嚴冬和酷暑是老年人身體所不能承受的。這對於旅行社來說，是一個絕佳的現象，春秋兩季和其他淡季是旅行社一年中營業額較低的時候，而淡季時部分景區的門票和其他消費價格會有所下調，這時組織老年團隊出遊，不僅可以將各方面的成本降到最低，而且可以改善旅行社的經營狀況。據全國老齡委一項調查顯示，目前我國每年老年人旅遊人數已經佔到全國旅遊總人數２０％以上。獨自或結伴出遊的老年人越來越多，很大程度上填充了旅遊淡季市場的空當。4．同時，我們也發現老年人對於現代旅遊的認知度並不高。從得來的數據顯示老年人出遊的目的主要爲遊覽觀光或探親訪友，體現出出遊的傳統性；同時老年人普遍具有對中國歷史以及傳統化的嚮往，具有懷舊思鄉的情結，喜歡追根求(來自.)源、尋親訪友。老年人經歷了一生風雨，在各地留下了自己的人生記憶，所以故地重遊是老年人樂意選擇的.一個旅遊項目。同

5．老年人對於出遊的性價比要求較高。我國現階段的老年人經歷較長時間的並不富裕的生活，大多都有勤儉節約的習慣，儘管生活水平已經大有提高，但太高的旅遊消費價格仍會使老人望而卻步，加上我國老年人中具備很強支付能力的人並不多，所以多數老年人對旅遊產品價格要求經濟實惠，據在上海召開的一次老年旅遊會議上傳出的信息，全國目前有17%的老年人的經濟條件寬裕，對旅遊的要求呈現高檔次，在我們的調查中我們也發現部分經濟支付能力高的老人願意花更多的錢來購買更的吃住條件。而70%的老年人有旅遊願望，但希望經濟實惠。據我們的瞭解，大部分老年人出遊時也不太會購買旅遊地的旅遊紀念品，即使有也是爲自己的孫子孫女所買。物件小，消費量小，對帶動當地旅遊經濟的發展貢獻也不大。我們也發現這不僅和老年人崇尚物有所值有關，也是大部分景區很少提供專門針對老年人的產品有關。

6．在選擇交通工具上，老年人偏愛火車。隨着現代交通工具的不斷髮展，出行變得越來越快捷。但老年人由於有充足的空閒時間，所以在出遊時一般偏火車。多數老年人表示，做火車出行能一路觀看沿途的風景，較爲愜意。而飛機雖然更爲方便，但部分老年人因爲身體狀況的限制而不能承受。

7.喜慢遊忌快遊，這也是老年人出遊的一大特點。如今上了年紀的人出門旅遊，不再喜歡走馬觀花,更願脫離"大篷車"式的旅遊團。接受我們調查的大部分老年人對如今的旅行社安排的線路還較爲滿意，但是對出遊的節奏很有意見。許多老人旅遊歸來會感覺很累，因爲旅遊行程節奏太快，觀景購物太多，這嚴重打擊了老年人再次出遊的積極性。現在不少地區已經面對老年羣體推出了“養生遊”，轉而前往深山老林農家與陽光沙灘海邊，讓老年人用數天時間定點安靜調理身心。這一旅遊方式深受老年人喜愛，不少老年遊客說:“年紀大了，慢旅遊，頤養身心最重要！”而這一方式也較易打開老年人旅遊的高端市場。

二、進一步開發“銀髮遊”需要人性化服務

目前，老年旅遊市場雖已起步，但還不完善。由於做老年旅遊產品普遍存在利潤薄、品種少、風險大、要求多等問題，很多旅行社便不願在這個市場上投入太大的精力。因此現在市場上推出的老年旅遊產品大都缺乏差別化、專業化和服務個性化。

考慮到老人家腿腳不便,年紀大動作慢,旅行社在線路設計上也應特意將行程安排得相對寬鬆,而老年人又偏一兩天的短線遊，因此旅行社可以適當減少景點和購物的數量，行程中多安排一些與傳統化、自然風光、吸氧洗肺相結合的活動。這不僅可以使老年人感覺舒適,也可以改善老年旅遊市場利潤薄這一特點。

老年人多向往領略祖國大河山,對名勝古蹟有股“非覽不可”的狠勁,而注重養生的他們也更向往親近大自然。應從老年人這一特點出發，提供老年特色的服務。純山水遊是老年人所熱衷的，但由於老年人行動不便，所以不可以安排太多的跋涉活動。在親近自然時應以休閒爲主打，在宣傳時，也應儘量突出這一主題有別於其他的山水遊，同時內容豐富詳盡。

考慮老年旅遊者健康保障的需要，要有健全的醫療保障體系，應配隨團醫護人員，及時與旅遊途中和目的地的醫院掛鉤；考慮到老人出行時攜帶了不少行李，旅行社應選派精幹義務志願隊員，一路上悉心幫助老年遊客，爲老年遊客廣播天氣預報，到房問寒問暖，在車站、碼頭、景區攙扶老人、陪伴老人、接送行李等。由於老年人重感情和親情，在老年旅遊服務中，應該注入濃厚的情感因素，來營造一種親情融融的氣氛。這也是老年人團體有別於其他

年齡段的一個特點，旅行社濃厚的人情味將是老年人再次選擇出遊的一個重要籌碼。

同時在吃住娛購等方面也應又從老年人的特點出發。由於老年人胃腸功能減弱，在環境明顯變化的情況下容易引起消化功能紊亂，並且許多老年人牙齒不，有的還有糖尿病等疾病，在安排老年人用餐時，儘量安排香、脆、軟和含糖少、營養高、易消化、易咀嚼的食物，以清淡爲宜，少油膩和辛辣生冷食物。

由於老年睡眠功能退化，夜間較難入睡或易早醒，而睡眠是健康長壽的一個重要因素，老年人和年輕人一樣需要有充足的睡眠，因此他們在旅遊地的住宿條件上追求舒適安靜，旅行社爲保證老年遊客每天6至8小時睡眠，住宿安排應儘量選擇噪音小、環境優美的住宿地，選2至4人間，與陪同人或旅伴在一個房間，便於照顧。老年人身體平衡能力差，在住宿選擇上，要考慮地板、樓梯、衛生間等設施是否防滑、防磕碰。老年人易憶舊，可根據老年人的意願安排他們，住一兩回農家院，可勾起老年人對往事的追憶，提高老年人的旅遊滿意度。

由於老年旅遊者偏愛以乘火車的方式出行，但老年人身體承受能力差，火車人多擁擠，車廂污濁，老年人會感覺不適。故在旅遊交通設計規劃中，應以專車、專列、臥鋪等方式爲主。提高老年人在旅程中的舒適性。

根據老年人愛繪畫、書法、音樂、垂釣、橋牌、太極拳等娛樂活動，注重化，喜回憶的特點，在旅遊當中組織一些有個性的娛樂活動。但安排娛樂活動不宜過多，老年人蔘加的時間不要過長，內容不宜太驚險或太沉悶，場面不宜太鬧太雜。

由於老年遊客在其旅遊消費支出中的購物比例較少，且他們喜愛選擇安靜的購物環境，期望得到尊重和熱情接待。因此，旅行社在整個遊程安排中，購物不應做強制安排，不佔用遊程中的時間，讓旅遊者有充裕的時間遊玩，如果遊客要求購物則導遊根據遊客意願安排，進當地大型超市或遊客願意去的商店。旅遊商品價格要合理確定，按質論價，提供貨真價實產品，在遊客心目中樹立良形象，從而放心購物。旅遊商品銷售人員要熱情、耐心、主動、周到。營業員的笑臉相迎、耐心解答會使他們增強購買的慾望。

開發老年旅遊市場，不僅可以帶動旅遊市場的發展，另一方面可以緩解由於中青年旅遊者遊速快所造成的食宿設施利用率下降的矛盾，還可以有效均衡旅遊淡旺季。而且對於老年人本身而言，外出旅行極大豐富了老年人的晚年生活，對老年人的身心健康都極有益處。因此進一步打開這一市場已經刻不容緩，然而我們需要做的還有很多。

老年人用品市場調查報告範文4

近期就xx的家紡用品市場進行了初步調查，集中就目前競爭品牌在市場終端的狀況以及xx家紡用品市場的基本狀況進行了市場調查。調查的主要目的是爲了分析xx家紡用品市場的整體情況，爲下一階段夢潔產品的市場推廣及旺季促銷做針對性的準備，同時爲銷售決策提供依據。

　　一、市場基本概況

目前xx的主要家紡用品品牌在終端的主要銷售渠道和經營模式有以下幾種：商場聯營或店中店、自營專賣店或加盟專賣店、超市內聯營或超市外專賣店、批發市場、團購、傢俱（家居）大賣場等。而其中商場和專賣店是多數品牌產品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最爲激烈的渠道，而超市經營的品牌多數都以大衆化、低價位的產品爲主，傢俱（家居）類專業賣場在家紡用品經營上尚未形成氣候。

各主要家紡品牌在xx的終端分佈也較爲集中，尤其是中、高檔品牌在商場和專賣店位置的選擇上主要集中在xx的幾個重點商圈內，其中五一商圈、東塘商圈、袁家嶺商圈是主要的品牌聚集地，其次如火車站、侯家塘、榮灣鎮、紅星等商圈。從終端商場的家紡品牌聚集影響力看：平和堂、友誼商城、王府井爲第一陳營，春天百貨、阿波羅、新世界百貨等又爲其次。

　　二、市場調查分析

1、終端商場調查情況

作爲目前xx家紡品牌的主要銷售陳地，商場是重點調查目標。根據商場中家紡品牌所佔的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對幾個家紡品牌銷售的代表性商場：平和堂、友誼商城、王府井、阿波羅等作爲重點調查對象。

從家紡用品在商場中所佔的比重及面積來看：王府井百貨、阿波羅商場是其中比較有代表性的，家紡產品在店內的展示面積和進駐的品牌數量都是最多的，但是品牌的檔次較低，價位也較大衆化，近段時間又以夏涼牀品爲主打，都分別設置了夏季牀上用品專區；

王府井百貨主要家紡品牌：博洋、羅萊、多喜愛、夢潔、雅諾士、瑞滋、勝一家居等；

阿波羅商場主要家紡品牌：富麗真金、多喜愛、塔山、金穗、愛斯達、佳麗斯、心願等；

從家紡用品在商場中的檔次和影響力來看：平和堂、友誼商城是最具代表性的，無論是品牌的檔次、專櫃的'裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍，但商場的人流量和銷售氛圍看並不是很理想，購物的成交率也偏低，這與商場的定位有關。

從專賣店的情況：羅萊、富安娜在xx的專賣店比較有代表性。羅萊xx專賣店設在蔡鍔北路，裝修檔次和品牌形象包裝上都是走高端路線的，產品也較爲豐富，層次感強；富安娜在東塘、袁家嶺、解放西路都設有專賣店，裝修檔次和整體形象一般，但產品較爲實惠，折扣比較大，季節性產品也很有特色。另外博洋家紡專賣點也設在袁家嶺，該地段也散佈着另外幾家低檔品牌專賣店和家居用品店，是目前xx家紡用品專賣店較爲集中的區域之一。

從目前xx傢俱（家居）專業賣場看，家紡產品只佔次要地位，產品種類和品牌影響力都比較有限，比較有代表性的是萬家麗廣場“東方家園”，目前在賣場內銷售的家紡用品品牌主要是馨而樂、京壇、富安娜等幾個品牌。

2、競爭品牌調查情況

競爭品牌是本次調查的核心，而作爲對於夢潔構成競爭力的中、高檔品牌中，羅萊、恐龍、喜萊登等爲代表性，其表現上都有以下特點：採取多元化品牌策略、引入西方流行的設計元素、終端商場集中在最高檔的繁華地段、整體終端形象突現品牌形象的品位和檔次。但同時，如博洋、富安娜、多喜愛、澳西奴等品牌在終端也具備很強的競爭力和影響力。

目前以套件、大包裝爲主要特色的有：羅萊、富安娜、喜萊登等爲主；以散件爲主要特色的有：澳西奴、多喜愛、艾迪蒙託等。但各品牌更主要的是套件與散件的交叉組合，銷售上更爲靈活。

從價位來看：千元/四件套以上爲主的品牌有喜萊登、羅萊、雅芳婷等，600-1000元/四件套爲主的品牌有澳西奴、艾迪蒙託、多喜愛等爲代表。

從品牌定位和品牌印象來看：羅萊品牌整體風格以時尚、優雅、溫馨爲特色，設計元素中揉入女性化、歐洲風情和復古元素，產品主要以豪華套件、單件組合、歐式套件、被子、枕芯、蓋毯休閒毯、夏令用品等類別爲主；恐龍品牌整體沿乘法國和意大利的設計風格，將中世紀風格和時尚元素相結合，追求舒適、溫馨和有品位的品牌化；喜萊登

本身作爲國外品牌，其形象更是以西方化背景爲特色，時尚感很強，表現出簡約風格，色彩以白色爲主調；多喜愛品牌色以藍色爲基調，其整體形象在消費者傳遞着和諧風格，表現出日夜相伴、真誠恆久、共享幸福時光的品牌化內涵；另外如澳西奴、富安娜、博洋等品牌都走的是大衆化路線，其品牌風格都以溫馨、舒適等爲表現形式，色彩上也更爲豐富和鮮豔，在產品路線上也都再採用多元化的設計風格，但個性化都普遍不是很強。

3、終端促銷方式情況

各品牌結合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額，擴大品牌影響力，而大多數的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季、節假日的促銷又是其中重點。

從促銷方式看，目前各商場的家紡產品普遍採用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式，高價位產品更多喜歡採用買贈形式進行促銷，如羅萊、喜萊登等；而中檔價位產品則更多采用打折和返利形式，如多喜愛、卡諾琳娜等產品。各品牌也會根據自己的產品線，進行一些配銷和組合銷售形式的活動，如季節性產品與非季節性產品的搭配，滯銷產品與走量產品的組合等。

從促銷力度看，一般強調品牌形象的產品折扣力度都偏小，如喜萊登和羅萊等產品，折扣一般都不會超過8.5折，而檔次中等或大衆化品牌形象的產品促銷力度更強，如卡諾琳娜在友誼商城打出7折促銷，愛斯達在阿波羅商場內打出滿200送100活動等。

另外品牌產品將折扣促銷與會員制度的結合也正成爲一種趨勢，利用會員制度來穩固消

費羣體，增進二次消費，同時也能提升品牌形象，更多走高端品牌路線的產品較多采取這樣的方式，如喜萊登、羅萊等。

三、市場調查

1、走高端路線的家紡品牌不斷涌現，在今後一段時期內肯定成爲一種趨勢，無論是國外品牌還是國內有實力的品牌，對於市場的衝擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現的尤爲突出，因此夢潔在自身發展中將要不斷迎接挑戰，轉變思路，尋找更爲適合自己的終端發展路線；

2、終端的佔有率並不一定代表品牌的實力，不能一味追求進店率，更應突出重點，在重點的商場投入更多資源，使資源更加集中和優化，形成局部的強勢品牌效應，在形象建設和終端管理上來體現品牌的內涵和化；

3、在促銷形式上，傳統的促銷手段依然有其生命力，關鍵是形式和表現方式上更加體現一個成熟品牌和高端品牌的手法。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段，產品的搭配和組合是發揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應從產品本身的資源入手，在開發和設計的環節中就融合進去；而會員制度是品牌化路線的必由之路，完善的、合理的會員制度能成爲很的促銷資源發揮的平臺。