【精品】市場調查報告

隨着人們自身素質提升，報告的適用範圍越來越廣泛，報告具有成文事後性的特點。其實寫報告並沒有想象中那麼難，下面是小編幫大家整理的市場調查報告，希望對大家有所幫助。

市場調查報告1

建設新農村，投入是保障。基於對新農村建設資金來源問題，從微觀層面入手，探析新農村建設資金來源現狀及面臨的問題，並提出相應的個人想法。

一、現狀及渠道

1、政府投入。現階段，各級財政投入是新農村建設資金投入的主渠道，發揮着明顯的導向作用。一是財政投入比重最高。在各項投入中，財政投入總量最大，比重最高。就市來看，用於新農村基礎設施和公共服務設施建設，國家、省、市三級財政投入佔總投入的近80%。二是國家和省級政策性資金佔主體地位。三是帶動作用比較明顯。財政資金投入都較好地發揮了四兩撥千斤的帶動作用。如：通村公路、血防改廁、沼氣池、電改、文化建設、甲級衛生室、村級組織辦公場所建設等國家實施以獎代補、民辦公助的建設項目、財政資金的作用更加明顯。

2、信貸投入。金融信貸投入對發展農村經濟、促進農民增收具有重要的支撐作用。一是特色產業發展是重點投向。金融部門對新農村建設的投入主要集中在農業生產上，重點集中在特色農業發展上。，秦楊村貸款1000萬元用於發展生豬養殖產業。二是農村信用社唱主角。也是農民最願意打交道的銀行，遠高於農行、農發行、郵政儲蓄銀行等其它涉農銀行。

3、社會投入。在國家支農政策導向作用下，各類社會資金投入新農村建設的熱情越來越高，有力助推了新農村建設。一是部門幫扶。省、市、鎮直部門通過結對幫扶形式，對新農村建設試點示範村和本部門聯繫駐點村給予資金、項目等幫扶，有力支持了新農村建設。二是社會捐贈。各村積極發動本村籍在外人士捐資支持家鄉建設，爲新農村建設募集了大量資金。三是市場運作。各村因地制宜採取市場運作的辦法，引入各類市場資本投入新農村建設，有效緩解了資金短缺的矛盾。起源於仙洪試驗區的林水結合模式在市各村得到普遍推廣。

4、集體投入。雖然當前村級集體經濟普遍比較薄弱，但仍然是新農村建設不可缺少的投入主體。一是普遍性。二是公益性。大多數村的集體經濟投入主要集中在村莊環境整治、農村公路綠化、村民文化休閒廣場等農村社會公益事業建設上。三是負重性。大多數村集體經濟投入超出了收入支出的承載限度。

5、自主投入。在國家政策驅動和試點村示範效應帶動下，羣衆建設新農村、投入新農村的熱情高漲。一是農民對村組公路建設有強烈的需求，使絕大多數的羣衆都願意集資來填補建設資金缺口。二是農民對上級財政給予獎勵或補助的一建三改(建沼氣池、改水、改廁、改廚)、房屋立面改造等家庭基礎設施建設，投資熱情非常高。三是農民發展生產的積極性，使農民的生產性支出投資明顯增長。

二、問題和矛盾

1、資金投入總量小。近年來，各地大多數村的新農村建設投入對比過去大幅增長，但對照羣衆對改善民生的強烈需求，資金投入仍顯不夠。普遍存在投入渠道少、總量小，無法滿足羣衆改善民生的迫切要求。

2、地方配套壓力大。近年來，國家支農項目越來越多，但許多支農項目明確規定市縣要給予資金配套投入，增加了地方財政支出壓力。實際運行中一般情況配套資金沒兌現。

3、項目建設協調難。現行的支農項目投入分別涉及發改委、財政、交通、國土、民政等多個部門，由於部門之間缺乏溝通交流，九龍治水的資金管理格局，導致很多的項目建設難以協調，項目資金難以整合，影響了財政資金的投資效益。

5、民間投資信心弱。一是農村水電路等基礎設施建設滯後、投資信息不暢、土地流轉機制不健全等問題比較突出，降低了對社會資本的投資吸引力。二是社會資本參與新農村建設普遍缺乏政策保障和投資信心。三是社會資本投入三農領域缺乏金融貸款支持。

6、集體投入難擔當。從實際看，絕大多數的村集體經濟收入較低，村級債臺高築現象具有普遍性，村級債務居高不下、難以化解，不僅嚴重影響了農村基層組織的`正常運轉，同時也制約了農村集體經濟對新農村建設的持續投入，成爲當前新農村建設十分突出的問題之一。

三、對策與建議

推進新農村建設，必須建立健全政府主導、羣衆主體、社會力量廣泛參與的多元化投入長效機制。

1、財政保障。一是要按照中央1號文件明確提出的三個高於的要求，將新增財力向農業傾斜，確保財政支農資金每年穩定增長。對於，應逐年增加財政支農資金，拓寬新農村建設籌資渠道，逐步改變財政支農投入高度依賴中央和省級政府的局面。二是要堅持重點投入、持續漸進，確保投入不斷檔，建設不冷場，切實樹好典型樣板，放大示範效應。三是要將涉農項目資金整合使用，統籌規劃，連片實施，集中投入，提高財政資金使用效益。

2、金融扶持。現有涉農金融機構應進一步深化內部改革，強化機構職能，創新金融產品，簡化貸款手續，不斷擴大三農貸款投放規模。要深入開展農村信用工程建設，爲增加信用貸款創造條件。要建立農村擔保體系，鼓勵現有商業性擔保機構開展農村擔保業務。要大力探索運用土地承包經營權抵押、動產質押、倉單質押等多種形式，解決好農村貸款抵押難、擔保難的問題。

3、社會參與。各級政府應重點發揮好引導作用。一是優化投資環境。要加快農村產業通道、供水供電、農田水利等基礎設施建設，不斷改善農業生產條件;要大力整治亂檢查、亂收費、亂罰款和地方惡霸勢力插手新農村建設等現象，爲社會資金進入新農村搭建綠色通道。二是搭建對接平臺。要廣泛開展村企結對、部門幫扶等活動，爲各類社會資金投入新農村建設搭建載體。要精心策劃和包裝好可經營性的基礎設施和公共服務項目，引入工商資本投資興建。要及時向社會發布農村投資信息，幫助各類社會資本確定投資項目。三是完善激勵政策。社會資金興辦各類公益事業，應給予減免營業稅、個人所得稅等優惠政策。對村企結對幫扶貢獻較大的企業，儘可能在項目審批、土地使用、稅收優惠、產業補貼等方面給予照顧傾斜。對引進社會資金投入新農村建設的有功人員和單位，應給予相應的物資、政治和精神獎勵。

市場調查報告2

本次調查分析報告的背景

20xx年即將結束，資料顯示，中國汽車市場銷量整體增長平緩，預計將以5%左右收官。這與去年水平基本持平。20xx年11月底，深圳市汽車保有量達210萬輛，全國排名第二。作爲汽車最普及的城市，深圳車市一直是中國車市的典型樣本和“風向標。 隨着20xx接近尾聲，20xx中國汽車市場走勢成爲業界關注的焦點？深圳市車市又會呈現什麼樣的局面呢？

本調查分析報告的內容

1、我國當前經濟環境下的整體車市銷售現狀、後期走勢預估、消費者購買力因素

2、深圳汽車消費市場分析

3、鑫隆騰介紹，“DONG突西進”背景下龍崗區汽車市場境分析

本次調查分析報告的目的

1、瞭解深圳市汽車市場的供需狀況、消費者特徵；

2、分析和判斷深圳市汽車市場的總體走勢與發展趨勢；

3、龍崗區汽車消費環境以及鑫隆騰汽車城面臨的市場環境。

我國當前環境下的汽車消費市場分析

20xx年中國車市的整體情況是增長放緩，預計呈現5%的增長，影響20xx年汽車消費的事件有限牌限購、油價上漲、治堵措施、環境保護政策、等。

據麥肯錫公司數據，20xx至20xx年期間，全球汽車銷售增量的35%將來自中國市場。

雖然今年中國汽車市場增勢漸微，但外界一致認爲，中國汽車市場仍然是帶動全球車市前行的強勁動力。 過去十年，中國汽車銷量年均增長率約爲22%，到20xx年，中國乘用車銷售量的年增長率將繼續保持20%左右。

影響消費者購車因素的分析

1、購車因素對購買決策的影響的統計結果與分析：在調查問卷中，我們列出了影響消費者購買決策的5個要素。43.1%的人認爲汽車性能是影響購車決策的首要因素；22.1%的人認爲價格是影響購車決策的首要因素；15%的人認爲品牌是影響購車決策的首要因素；14.3%的人認爲車型是影響購車決策的首要因素；只有5.5%的人認爲售後服務是影響購車決策的首要因素。

2、消費者對顏色的重視程度：其中有47.2%的人認爲有沒有自己喜歡的顏色對自己的購車決定有重大的影響；40.5%的人認爲有沒有自己喜歡的顏色對購車決定有一定影響；只有7.1%的人認爲影響較小；5.2% 的人認爲沒有任何影響。從消費者對汽車顏色的重視程度來看，汽車製造商要爭取爲每一類色彩偏好消費者提供多元化的色彩選擇。

3、消費者對顏色的偏好：被調查的300名消費者最喜歡的顏色有10多種，其中喜歡黑色的人有73人，佔26.7%；喜歡紅色的人有41人，佔15%；喜歡灰色的人有42人，佔15%；喜歡白色的人有38人，佔14%；而喜歡藍色的`人有33，佔12%；喜歡銀色的人有22人，佔8%喜歡黃色的人有15，佔5.5%；喜歡綠色的人有7人，佔2.3%。

4、汽車相關技術受消費者關注程度：我們將市場上熱門的有關技術分爲4類：安全技術、方便駕駛技術、環保技術和新型車載娛樂設施技術。調查結果表明，消費者最關心的是安全技術。64.3%的人認爲安全技術應排在第一位；24.2%的人將方便駕駛的技術排在第一位；8%的人認爲環保技術應排在首位；只有3.5%的人將車載娛樂設施排首位；以上統計數據表明，消費者最關注的是安全技術，汽車生產商應在安全技術方面投入更多的力量，汽車銷售商也應重視安全技術的宣傳。隨着可持續發展觀念的深入，環保技術將越來越受到消費者的重視汽車生產商應將最大限度降低排放污染做爲重點研究的課題。

5、購買轎車的信息來源傾向統計結果與分析：消費者購買汽車信息的來源非常廣泛，其中廣播是最主要的信息來源，佔26；餘依次爲雜誌佔22、報紙佔20、電視佔19、網絡佔5、戶外廣告佔3、促銷活動佔2、親友推薦佔1%、其他佔2。

市場調查報告3

我單位於20xx年10月份中標益陽繞城高速公路3標施工任務，本標段合同造價2.53億萬元，合同工期爲21個月，根據施工要求物資部對益陽市以及周邊區縣對施工所用的鋼材、地材、水泥等主要材料進行了調查，調查內容如下：

一、水泥

經前期市場調查及臨邊標段瞭解，益陽市附近有大型水泥廠兩家，分別爲：湖南南方水泥有限公司；益陽市東方水泥有限公司（據臨邊標段瞭解，業主指定水泥供應單位爲東方水泥）具體調查情況如下：

以上報價均爲10月6日報價，包括裝車費用及稅金，不含運輸費及卸車費用。

二：鋼材、木材

湖南省長沙市附近有大型鋼鐵生產廠家3家，據當地鋼材市場詢問和網上查詢價格兩種方式進行調查。就施工常用螺紋鋼進行近期價格分析結果如下：

以上價格參照9月30日“我的鋼鐵網”報價，均不含運輸費及裝卸費用等。據臨邊標段瞭解，業主指定鋼材供應單位爲湖南華菱鋼鐵集團有限公司下屬的湘潭鋼鐵廠和漣源鋼鐵廠生產的鋼材。

益陽市附近沒有大型的鋼材市場和木材市場，工程所需的鋼材、型材、木材需上長沙市場採購。

三、地材

經前期市場調查，施工所需原材料如：中粗砂、碎石、河卵石的`生產廠家距我項目施工現場運距較遠（最近40餘公里），生產廠家規模較大，可滿足我方施工需要。附近生產的碎石、河沙含污量較大，據臨標段瞭解，均取樣檢驗不合格，具體調查情況如下：

據現場瞭解，運輸是很大的問題，我項目部地處益陽市赫山區龍光橋鎮石筍鄉，據益陽市約14公里，交通非常不便，現場就一條4米寬鄉村水泥道，彎急坡陡，且有兩處橫跨洛湛鐵路的大橋，限重10噸，現場施工所需材料進場必須通過此道路，料場供料的運輸車都是雙橋車，包括鋼材，平均每車重量都在40、50噸左右，根據現場實際情況，必須都要安排小車2次倒運，且據料場運距較遠，就此大大增加材料成本。

四：活動板房

經調查活動房生產廠家益陽有雅緻、益陽平安兩家，通過報價均爲325元/m2（含吊頂）。據瞭解雅緻活動板房在價格和質量及信譽的多方面比較突出，我公司在深圳都採購該公司的產品，我部建議使用該廠生產的活動房。

市場調查報告4

第一部分：投資環境分析

1、濟南自然環境及人口概況

濟南市南依泰山，北跨黃河，地處魯中南低山丘陵與魯西北沖積平原的交接帶上，地勢南高北低。地形可分爲三帶：北部臨黃帶，中部山前平原帶，南部丘陵山區帶。濟南境內河流主要有黃河、小清河兩大水系。湖泊有大明湖、白雲湖等。

濟南是中國東部沿海經濟大省——山東省的省會，全省政治、經濟、文化、科技、教育和金融中心，也是國家批准的副省級城市和沿海開放城市。全市總面積8177平方公里，市區面積3257平方公里。

濟南歷史悠久，是國務院公佈的歷史文化名城。濟南風景秀麗，泉水衆多，被譽爲“泉城”。濟南的市樹是柳樹，市花是荷花。

2、濟南經濟狀況分析

(1)宏觀經濟概況

2004年，濟南市實現地區生產總值1618。9億元，增長15。6%，綜合經濟實力持續在全省前列，是全省重要的綜合性產業城市。第一產業實現增加值118。7億元，增長7。8%;第二產業實現增加值742。4億元，增長19。8%;第三產業實現增加值757。8億元，增長13。0%。。

(2)銀行存款餘額概況

濟南市是中國九大金融區之一，金融機構門類齊全，運營良好。到2004年底，全市各類銀行金融機構存款餘額2991億元，比年初增長22。1%，全市貸款餘額2830億元，增長10。8%。

(3)濟南市民收入及消費概況

2004年，城市市區居民(非農業)人均可支配收入爲12005元，增長9。0%;人均消費性支出8581元，增長2。2%。農民人均純收入4116元，增長13。7%;人均生活費支出2543元，增長9。8%。城鄉居民的消費結構發生較大變化，生活質量提高。城市居民消費更注重消費質量，休閒娛樂享受型消費發展迅速，人均休閒娛樂等服務支出800元，增長19。7%，佔消費性支出的比重9。3%，提高1。3個百分點。城市人均住宅使用面積到達了19。5平方米，比上年末增加0。65平方米;農村居民人均生活用房面積32。9平方米，增加0。4平方米。

(4)固定資產投資概況

2005年濟南全年全社會固定資產投資856。9億元，增長31。6%。在全社會固定資產投資中，城鎮及以上單位投資724。4億元，增長32。3%;農村投資132。6億元，增長44。0%。房地產開發投資121。1億元，增長9。9%，其中：住宅投資96。2億元，增長10。1%，占房地產開發投資的79。4%。

(5)建築業

2005年全市具有新資質等級的建築業企業753家，共完成增加值93。3億元，增長10。4%;實現利稅22億元，增長8。6%;全員勞動生產率(按當年價全社會增加值計算)爲13。03萬元/人，房屋施工面積3448萬平方米，房屋竣工面積1216萬平方米，其中住宅732萬平方米。

2006年一季度，全市建築業開局平穩，全市資質建築業企業共完成總產值48。2億元，同比增長7。8%。其中，國有及國有控股企業完成建築業總產值31。5億元，同比增長1。1%;非國有及國有控股企業完成16。7億元，增長19。3%。

一季度，房屋建築施工面積2026。2萬平方米，比去年同期增長13。2%。其中，新開工面積376。2萬平方米，同比增長34。7%。

一季度，完成竣工產值14。6億元，比去年同期增長33。9%，房屋建築竣工面積39。4萬平方米，與去年持平。

綜合以上五方面，濟南經濟狀況，作以下幾點分析：

(1)2005年濟南市的國內生產總值水平位列全國城市的地21位，但增勢強勁，第三產業增幅明顯。據《濟南市總體規劃文本》顯示，到2010年三次產業的結構比例調整爲5:45:50，這無疑會對第三產業的房地產起到良好的促進作用。

(2)從居民銀行儲蓄和家庭月收入以及人均住宅面積分析，濟南市商品房市場需求潛力較大。數據證明，2005年濟南市人均可支配收入爲12310元，在全國15個副省級城市中排第6、7位，在山東省17城市中，濟南市排第二位，相對購買力水平中高。2005年，家庭年收入區間以3~5萬元爲最多，比例爲44%，其次爲3萬元以下的家庭，比例爲29%，收入在6~10萬元之間的潛在購房者所佔比例爲22%，10萬元以上的潛在購房羣體所佔比例僅爲4%。家庭收入是決定市場吸納量的重要因素，以上收入特徵預示着未來低價位市場需求量仍然較大，中價位市場需求逐步成爲主流。

(3)濟南是一座“畸形”消費城市，貧富差距大，公款消費現象嚴重。

(4)房地產投資繼04年快速增長、05年低幅調整後，正成爲熱點。

(5)在與當地同行的接觸中發現，濟南部分“先富”人士已開始二次或多次購房。

3、濟南市城市發展規劃

(1)中心城區總體佈局。

中心城區由主城區和王舍人、賢文、大金、黨家四個外圍組團組成。

A、主城區是全市的行政、金融、商貿、文化、科教、居住中心，劃分爲核心區和11個功能各有傾重的片區。

●核心區爲歷山路、經十路、鐵路圍合的地區。

●白馬山、濼衛、黃臺、七里河是以工業爲主的片區。

●無影山、工人新村、北園、洪樓、七裏山是以居住爲主的片區。

●文東爲科研文教片區。

●千佛山爲風景旅遊片區。

B、王舍人組團位於中心城區最東部，規劃爲獨立工業區。重點發展冶金、石化、輕工工業。

C、賢文組團位於主城區與王舍人組團之間，以濟南開發區新區爲主體構成。重點發展電子信息、生物技術、光機電一體化等產業。

D、大金組團位於中心城區西部，規劃爲新興產業園區。重點發展電子信息、材料科學等新興產業和倉儲業。

E、黨家組團位於中心城區西南部，規劃爲汽車製造工業爲主的獨立工業區，重點發展汽車製造工業。

(2)公共設施佈局

A、中心商務區。

在順河街、經一路、緯六路、經七路圍合地區內。

B、市級商業中心。

在泉城路、經四路東段、西市場商業集中地區。

C、省級行政辦公用地。

集中在經八緯一地區。同時完善古城區和歷山路兩側的省級行政辦公設施。

D、金融設施。

在中心商務區內。

E、文化娛樂設施。

在南門、經三緯三、普利門、經八緯一等地區。

F、體育設施。

在臘山湖北新建市級體育中心。

G、調整完善醫療衛生設施。

在白馬山、賢文、大金和黨家建設醫療衛生院所。

H、文科設施。

完善文東科研文教區建設，在南部十六裏河地區建設濟南科技活動場所，在東部鰲角山地區預留高教科研用地。

(3)濟南旅遊資源開發。構成以古城旅遊區爲中心，四面擴展的格局。

A、古城旅遊區。

主要包括大明湖、四大泉羣、環城公園、芙蓉街等傳統街區及千佛山、佛慧山等景區。

B、向北擴展建成黃河旅遊區。

主要包括黃河公園、華山、鵲山白雲湖風景區和鴨旺口溫泉旅遊度假區等。

C、向東擴展建成龍山文化旅遊區。

主要包括龍山文化遺址、齊長城、百脈泉羣等名勝古蹟。

D、向南擴展建成山川古蹟旅遊區。

主要包括靈巖寺、五峯山、柳埠、龍洞、蟠龍洞、小婁峪等風景旅遊區。

E、向西擴展建成平陰民俗風情旅遊區。

主要包括洪範池、翠屏門等風景旅遊區。

(4)外聯交通

A、鐵路。

2010年前建設京滬高速鐵路濟南段(含黃河高速鐵路橋)，建設邯濟線、濟龍煙線，並引入濟南樞紐。

B、公路。

近期建設大楊莊黃河公路二橋，京滬高速公路濟德、濟泰段，高速澆城公路環的東南段，京滬與濟青高速公路的聯接線。

C、機場。

濟南(遙牆)機場擴建爲國內口岸一級機場。新建5萬平方米侯機樓和一條3200米跑道，延長現有跑道至3200米，張莊軍用機場不宜在市區內保留，遷出選址新建。

(5)城市交通。

總體框架：3個環路、9條放射路、9條南北向和9條東西向主幹路。(簡稱“三環九射、九縱九橫”)

“三環”指由經十路、歷山路、北園路、無影山中路、濟齊路、營市街等組成的快速路環;由二環東、南、西、北路組成的主幹路環;由京滬、京滬與濟青的聯接線和東、南繞城公路組成的高速繞城公里環。

“九射”指主幹路環向外放射的濟王、濟青(青州)、濟青(青島)、濟濱、濟德、濟齊、濟兗、濟微、濟臨9條高等級公路。

“九縱”指二環西路、營市街(快速)、緯十二路、緯六路、緯二路、順河街、湖山路、歷山路(快速)、二環東路9條南北向主幹路或快速路。

“九橫”指二環南路、劉長山路、經十路(快速)、經七路、經四路、經一路、北園路(快速)、清河北路、二環北路等9條東西向主幹路或快速路。

4、濟南重大市政工程

(1)已建：

A、洪城高速路東、北、西線和黃河二橋建成通車。

B、英雄山路、趵突泉北路拓寬改造及濟濼路立交橋一期工程竣工使用。

C、泉城廣場建成使用。

D、濟南機場主跑道投入使用。

(2)在建：

A、“藍天工程”，市區新增綠地20萬平方米，使城市綠化覆蓋率到達36%，綠地率31%。

B、“舊城改造工程”。抓好一批舊居舊村和低窪棚戶區的改造建設，搞好舜湖社區，新世界陽光花園、北園八村以及其它居民小區的成片住宅開發和經濟適用房建設。

(3)規劃：詳見“濟南市城市發展規劃”。

分析：從以上“3、濟南市城市發展規劃和4、濟南重大市政工程”兩項資料分析得出以下幾點：

A、對中心城區，採取強化、改造手段，進一步確立其商業、金融、和都市旅遊的核心地位。

B、重視東西兩頭的發展，以若干片區的構成確立其每個片區的核心任務。

C、南部大力開發旅遊資源，構成濟南的生態區。

D、北部發展的比重在全市範圍內最輕，對華山各案可能有影響的主要有以下幾點：

●北向擴建黃河旅遊區，其中華山旅遊區作爲其中一部分。

●京滬與濟青高速公路的聯接線工程。將使外聯更方便。

●順河高架路北延工程。

●歷山北路拓寬工程。

第二部分房地產市場分析

一、房地產市場的總體運行狀況

由於房改政策、城市基礎設施及舊城改造、城市新功能區域規劃建設的拉動作用，濟南市房地產市場正在逐步升溫。據有關部門透露，5年之內濟南市將有4000萬平方米的住宅需求量，年需求量平均約800萬平方米。

在一輪發展機遇面前，濟南市房地產業的市場格局必將要發生質的變化，一些有強大後盾支持的開發商可能會脫穎而出。

1、土地市場分析

2006年土地供應狀況

根據濟南市土地部門的放量土地和部分區域招商土地的統計，濟南市市區目前能夠進入市場的土地在3萬畝左右，而且新的土地供應還不斷增加。但濟南市獲取土地渠道和價格的多樣性及歷史遺留問題的理順解決，會在必須時光內造成明顯的供求矛盾。

2、房地產投資狀況分析

2006年投資預期

有關部門的信息顯示，濟南市確定用心推進房地產業發展，今年力爭完成開發投資135億元，同比增長25%。其中：住宅建設完成投資95億元，商業用房完成投資40億元。商品房施工面積980萬平方米，其中商品住宅施工面積800萬平方米;新開工面積400萬平方米，實現銷售面積300萬平方米。

3、商品房銷售狀況分析

截至2006年2月末，全市商品房屋銷售建築面積爲20。8萬平方米，同比增長33。3%。其中，住宅銷售建築面積爲18。4萬平方米，同比增長18。7%，佔全部銷售面積的88。5%，下降10。9個百分點。2月末，我市商品房屋空置面積爲38。5萬平方米，其中空置住宅34。6萬平方米，分別比去年同期增長42。6%和31。1%。買方市場有需求釋放的跡象，但超多新開樓盤的出現，購房人選取餘地較大，配置一般、同質化較強的樓盤將面臨市場的考驗。

4、商品房價格走勢

2006年2月份登記成交均價爲3034元/平方米，比1月份增長18。3%。從前4個月的中檔住宅市場看，在售樓盤每平方米均價到達3500-4500元。市場出現10000-12000元/平米的高端住宅產品。

5、經濟適用房市場分析

據悉，濟南市總共規劃了5個片區來建設經濟適用房，其中首個向中低收入家庭銷售的槐蔭區大金莊經濟適用房項目建設面積15萬平方米，槐蔭區世紀中華城項目7萬平方米，北全福經濟適用房居住組團7。7萬平方米。這爲廣大低收入家庭解決住房問題的同時也帶給良好的居住環境。

二、房地產熱點區域板塊分析

濟南南部是大片的山區，北部是黃河，地理位置的特點決定了濟南市的發展方向是東西向的，加之鐵路交通線貫通東西，經十路、經一路、濼源大街、解放路、泉城路……，濟南的繁華街道大多是東西走向，這就造成了濟南的房地產業和商業形態呈現出沿交通線兩側帶狀發展的特點。

這種城市結構特點造成了濟南的商業地產投資集中在交通幹線沿線，居民住宅也大多集中在東西偏南方向。濟南自古就有“寧要歷下一張牀，不住天橋一間房”的說法，談的就是這個特點。反映到濟南的房地產市場上，南部，東部的房價比北部西部的房價要高上一個檔次。

針對濟南市的特點，政府在制定城市規劃的時候也充分的照顧了交通幹道沿線的商業的住宅開發。

成功拓寬改造後經十路板塊顯現巨大商業投資價值。目前位於經十路沿線大型樓盤，東部中潤世紀城，西部的陽光一百都有不俗的市場表現，越來越得到市場認可。

大改造後的經一路板塊也是濟南市的一大投資熱點。位於經一路延長線和大明湖西北側的巴黎花園，具備良好的地理位置和人文環境，樓盤前景看好。大明湖附近離經一路不遠的魯能康橋，具備必須的升值潛力。另外，由山東省建工集團開發的明珠國際商務港，投資前景看好。

濟南市的歷史文化風貌區具備較高的升值潛力。典型的就是泉城廣場沿線，周圍名勝聚集，是濟南市的中心，圍繞泉城廣場，泉城路、濼源大街兩條東西向的幹道也是一個值得關注的板塊。

歷史及規劃因素構成的特色產業聚集地，如以山大路爲中心的科技商業地帶，以英雄山路爲中心的社區、商業、通訊地帶，以北園大街爲中心的建材傢俱、娛樂產業地帶，以及以趵突泉爲中心的特色旅遊帶等，均是應關注的投資熱點。

屬“南控”的濟南南部地區，山青水秀，自然環境好，紅葉谷、九頂塔、野生動物園、藥鄉森林公園等濟南大部分近郊旅遊景區也都在南部，南部獲批准開發的樓盤就具備了很好的增值空間，位於濟南南部開發的陽光舜城、偉東新都、國際風情街等民用和商用房產的熱銷也說明這一點。

東部區域板塊發展潛力日益顯現，隨着新城建設進程的加快以及與章丘的鏈接，爲區域土地市場帶給充沛的供應的同時促進了該區域房地產開發的進程，仍是未來一段時光濟南住宅市場的熱點區域。

第三部分2006年濟南住宅市場分析預測

2006年住宅市場預測

1、行業發展方面

計劃經濟——改革開放——加入世貿組織，中國的經濟是不斷走向市場化、國際化的，各行業面臨的是世界範圍的競爭與機遇，各行業、各領域的市場化程度也在不斷提高。房地產相關領域，土地已基本走市場化的道路;利率政策在不斷靈活，商業銀行等市場參與者的話語權在不斷加大，央行雖在總體監控，但越來越多的是透過市場化手段影響利率波動;匯率方面，國家匯率制度也進行了重大的改革，控制性的放開了人民幣匯率，將人民幣推向了世界貨幣市場。綜合來看所有房地產相關領域市場化程度的加深都會對房地產行業產生促進作用，推動市場不斷成熟，穩步發展。

2、新增供應量方面

05年由於受中央和地方各種房地產政策的影響，新增供應量與04年相比大幅下降，市場一度低迷，銷售量萎縮，成交價格雖時有波動，卻並無大幅滑坡。但從長遠來看，宏觀經濟來方面，國家在抑制投資過熱，房地產行業作爲國家支柱產業之一必然是重點調控對象，但房地產業不僅僅拉動投資，也能有效拉動需求，且能帶動家電、建材等多行業的消費性支出，解決國家一向以來有效需求不足的問題。進入2006年3月份，濟南東西南北中都有大盤項目在啓動，在住宅市場上泉景·天沅(80萬平米)、歷山名郡、重汽·翡翠郡(68萬平米)、融基·湖光山色等新項目或開盤或開始大力推廣，4月份，外海中央花園(88萬平米)、蝶泉山莊、陽光100三期、京魯山莊、大地花園、嘉匯·環球廣場、繡水如意國際商都等項目啓動發售。60萬平米以上的大型樓盤就有魯能領秀城(320平米)、翡翠郡、名士豪庭(100萬平米以上)、外海中央花園。正在熱賣的大盤有偉東新都(103萬平米)、陽光100國際新城(178萬平米)

3、產品種類方面

2006年房地產上市品種多樣成爲市場亮點。從千佛山禧園、國華東方美郡、翡翠郡到泉景·天沅、大地華園、歷山名郡，從中潤世紀廣場、嘉匯·環球廣場到第一大道、繡水如意國際商都，別墅、花園洋房、小高層住宅、高層住宅、商住社區等品種的出現反映了當前市場需求的多樣化。而10多箇舊村改造項目及其它價格較低的項目的旺銷，也顯示了住宅市場從低端向高端推進的態勢。06年開發商應注意市場細分，找準客戶定位，才能在較旺的市場空間中贏得一席之地。

4、居住品質提高方面

在2006年新開工的項目中，技術含量、戶型設計、施工質量、形象包裝、品牌營造等方面均有進步，這反映了在“節能、節地、舒適、生態環保”大背景下濟南房地產市場的進步。天泰太陽樹項目推出“不要空調暖氣”的恆溫恆溼宣傳主題，翡翠郡在戶型設計等方面申請5項專利。

5、戶型及面積方面

市場需求在戶型及面積方面趨於理性化。06年的熱點集中在75-90平米的兩室兩廳以及100-115平米的三室兩廳上，總價低，易於理解。南部城區的狀況略有不一樣。詳見客戶羣分析。

6、價格方面

目前國家頒佈的一系列土地、稅收以及利率等方面的政策都給開發商不小的成本壓力，此外原材料價格和勞動力價格的穩步上漲，樓盤品質提升帶來的成本也在增加，所以預計未來一段時光價格不會下降，但今年政策中關注的經濟適用房、舊村改造轉軌等關鍵詞，預示必須規模的中低價房的開發，同時未來一段時光新增供應量的增加，將會對濟南樓市產生不小的衝擊，限制樓市價格的增長幅度。2006年前四個月，在售樓盤均價到達3500-4500元/平米，銷售勢頭良好。泉景天沅起價3830元/平米，魯能領秀城均價4200元/平米，位於陽光舜城的依山居5700元/平米左右，東部品質樓盤均價在4300-4800元/平米，太陽樹醞釀10000元/平米銷售均價。

7、供應分佈方面

未來一段時光，南部將是06年住宅市場的焦點，隨着國家對房地產政策的收緊，許多開發商過去囤積的土地紛紛亮相，從05、06年房展會我們能夠看出，南部新樓盤驟增，並且開發規模、和品質都較高，吸引了衆多購房者的眼球;東部區域發展潛力日益顯現，隨着新城建設進程的加快以及與章丘的鏈接，爲區域土地市場帶給充沛的供應的同時促進了該區域房地產開發的進程，仍是未來一段時光濟南住宅市場的熱點區域。

8、客戶羣方面

(1)潛在購房者基本特徵

①潛在購房者的年齡結構趨於年輕化，40歲以下的年輕人成爲購房羣體主流，所佔比例達73%，其中，26~30歲的購房羣體爲主，所佔比例爲29%。購房羣體的年齡特徵將直接影響其對住宅的戶型選取、建築風格、社區配套等的需求狀況。

②購房行爲主要以家庭爲單位，三口之家佔據主導，比例爲48%，二人世界所佔的比例爲27%，相比之下單身購房羣體在對房產的需求程度和支付潛力上都略顯不足，所佔比例僅爲12%。但單身白領階層的消費意識隨着社會進步發展迅速，單身一族對住宅物業要求日益強烈，對住宅的功能要求較高。該羣體多爲高收入、高學歷的單身者。另外，老年人消費市場正日益擴大，其消費心理和消費潛力與年輕人相比，更加理性，尤其是在古城濟南，隨着人口老齡化的加快，老年人的消費力資源會比較充裕。

③潛在購房者中具有大專和本科學歷的人羣已經成長爲潛在的購房主流，爲79%;其次是具有高中(含中專、技校)學歷的人羣，比例爲17%，相應的購房者對社區帶來的文化氣息、生活品質、周邊配套都將提出更高的要求。國中及以下學歷的人羣僅佔4%。

④潛在購房者的工作單位多爲私營企業，其次爲事業單位，透過對潛在購房者的家庭年收入和工作單位作交叉分析證明，年收入在6~10萬元間的購房者的工作單位中私營企業居首位，年收入在10萬元以上的潛在購房者工作單位以事業單位爲首。

⑤潛在購房者的主要出行工具表現爲公交車，所佔比例爲44%，相應的，購房者對於公交汽車站的關注程度也較強。其次爲自行車/助力車，比例爲24%，排列在第三位的是私家車，比例爲17%，購房者的私家車擁有數量不容忽視。

(2)潛在購房羣體需求特徵

①79%的受訪者選取1～2年內購房，打算一年內購房的比例爲38%，2年內購房者比例爲41%，選取2~3年內購房的比例爲15%，3年以上購房的比例僅爲6%。近年來，由於拆遷的區域較大，購房者思考改善居住條件的需求也較大，導致購房計劃表現出相對集中的特徵。

②潛在購房者的置業目的中自我改善居住條件的居於首位，所佔比例爲69%，購房給父母及孩子的比例爲23%，用於投資的`潛在購房者所佔的比例爲6%。結合潛在購房者的住房性質分析，商品房的擁有比例僅爲16。2%，自有住房、房改房所佔的比例爲35。8%和30。2%，拆遷房所佔的比例爲9。3%。

③潛在購房者中有40%選取在東部購房，選取南部區域的比例爲22%，選取西部區域的比例爲19%。南部區域購房者思考的主要因素依次爲：自然環境、交通便利、價格和工作方便。

④潛在購房者對建築形態的選取中，多層居首位，所佔比例爲57%，其次爲小高層所佔比例是37%，對於高層的選取比例僅佔6%，別墅所佔的比例是1%。雖然多層依然在建築形態中佔據主導地位，但是小高層已經逐漸爲購房者理解，其地位日漸穩固，而且限於稀缺的土地資源，小高層的需求容易得以實現，而對多層的需求則會由於其供給量的匱乏逐漸向小高層和高層轉移，購房者對小高層的需求未來將呈現增漲勢頭。

⑤潛在購房者首選的戶型結構是平層，所佔比例爲50%，選取複式結構的比例爲25%，選取錯層的比例爲16%，躍層結構爲8%。

⑥濟南市戶型需求綜合分析狀況來看，二居室、三居室是需求的主力戶型，比例超過90%，其中二居室比例爲62%，三居室比例爲28%;對一居室、四居室的戶型需求極少，分別爲2%、3%。戶型需求與家庭成員結構密切相關，一居室更多地面向單身及投資者，四居室以上的戶型因其總樓款較高，相對抑制客戶的購買需求。但相關分析證明，濟南市不一樣區域的購房者對住宅的戶型需求略有差異，選取市中區的購房者對三室的需求量較其他區域強勁，南部區域內對四室的需求較顯著，證明這兩個區域大戶型住宅較有市場。南部區域需求戶型比例基本爲一居室2%，二室一廳28%，二室二廳29%，三室二廳35%，四居室6%。

⑦80~100平方米之間的戶型面積指標成爲大衆需求主流，比例高達39%，其次爲100～120平方米，需求比例爲26%，80平方米以下需求比例爲19%，120～150平方米需求比例爲11%，對150平方米以上的戶型需求比例爲4%。

(3)潛在購房者的購買潛力分析

①家庭年收入區間以3~5萬元爲最多，比例爲44%，其次爲3萬元以下的家庭，比例爲29%，收入在6~10萬元之間的潛在購房者所佔比例爲22%，10萬元以上的潛在購房羣體所佔比例僅爲4%。家庭年收入在3~5萬之間的，對總價的承受潛力就應在20~45萬之間。家庭年收入在6~10萬之間的，對總價的承受潛力就應在40~90萬之間。

②對價格的理解程度集中在4000元/平方米以下，比例超過90%，其中3500元及以下所佔的比例最高，爲64%，其次爲3500~4000元/平方米，所佔比例是30%，4000元/平方米的住宅比例僅佔5%。

③對住宅總價的承受力，以40萬元以下的爲需求主流，佔到總數的八成多，其中21~30萬元間的總價，購房者理解的比例約佔到四成，其次是31~40萬元之間的總價，約佔到三成，超過40萬元的總價水平，僅有12%的人能夠理解，所以總價水平40萬元爲潛在購房者的心理底線。依據潛在購房者能夠承擔的總房款價格，細分不一樣購房羣體的需求特徵爲：承擔總房款在30萬元以下的潛在購房者，偏好的面積首先是81~100平米，其次爲61~80平米，偏好的戶型分別爲二室一廳一衛和二室二廳二衛;總房款在31~40萬元之間的購房者偏好的面積爲101~120平米，戶型爲二室二廳一衛;總房款在41~60萬元之間的購房者偏好的面積爲121~150平米，戶型爲三室二廳二衛;總房款在61~80萬元之間的購房者偏好的面積爲121~180平米之間，戶型爲四室二廳二衛。

(4)配套需求分析

①綠化、超級市場、幼兒園/學校是最重要的三項配套。潛在購房者關注的社區配套中，綠化居於首位，所佔比例爲20%，之後分別爲超級市場、學校/幼兒園和運動場所。結合前文可知，潛在購房者年齡以26~30歲之間的居多，其中家庭結構爲二人世界的佔五成，因此，其對幼兒教育環境關注程度較強。

②潛在購房者對於有車位需求與無需求的比例爲4：1，租用與購買所佔的比例分別爲49%和32%。潛在購房者比較偏好地下的車位。購房者願意支付的車位價格主要集中於7萬元以下，比例爲50%，其次爲8萬元，比例爲21%，購買者對車位的購買意識不強，願意支付的價格普遍較低，車位配比應將當前需求與未來城市發展相結合思考。

市場調查報告5

隨着人民生活水平的日益提高，人們對日常必需品的關注也越來越多，同時對於日常用品的質量要求也越來越高。作爲日常用品中最長接觸的毛巾，其做精品做優品的意識也愈來愈強，我們即對此項產品進行了一項調查。根據4P營銷理論，對黃驊市耀華商業區、順義超市及學校部分超市進行關於毛巾的市場調查。

1、 產品（Product）

經過市場調查，我們主要了解到按毛巾的用途分類，大致分爲面巾、枕巾、浴巾、毛巾被、沙發巾等幾大類，其主要是用於洗擦且爲可直接與人體接觸的紡織品。而產品類型包括割絨毛巾、提花毛巾、抗菌毛巾、竹纖維毛巾、木纖維毛巾、超細纖維毛巾等多種類型產品。其製造和加工過程都不相同，所以不同類型的毛巾的舒適度和用途也不相同，人們根據自己的不同的需求和用途進行選擇與購買。經調查顯示，毛巾已成爲人們日常生活中的一種生活必需品，大多數消費者主要購買面巾、枕巾，少數消費者購買浴巾和沙發巾。

2、 價格（Price）

毛巾的價格根據其不同的類型、用途以及質量的優劣進行定價。根據對耀華商業區的毛巾價格調查，一般價格都在5~10元以上 而此類毛巾通常較薄較小質量較差；10~25元左右爲普遍價格，此類毛巾大小適宜、舒適度適中、質量不錯，適合大衆消費水平；25元以上的'毛巾屬於質量較好，舒適度高且比較厚，屬於相對高檔的產品。

3、渠道（place）

毛巾屬於低價值的快速消耗品，它的分銷渠道並不複雜。毛巾由工廠到達消費者手裏渠道主要爲，從廠家生產出質量合格的產品，然後轉經各地經銷商，經銷商再分貨到其他各個銷售點。例如各種商場，百貨超市等。消費者一般都是從這些最低級的銷售點買到毛巾。

4、促銷（Promotion）

經過調查，毛巾的促銷同其他產品的促銷一樣，主要是打開產品的知名度，獲得消費者的認同。

（1）首先是進行廣告，吸引經銷商前來進貨。

（2）聯合商家、銷售網點進行聯合促銷活動。毛巾新產品前期主要是通過降低價格，薄利的方式進入市場。同時提高產品的質量和特色，獲得忠實的消費者。

（3）通過出展快速消費品展，獲得更大的品牌知名度和行業質量認同。從而得到大量的進貨商，這是一種快速而有效地銷售渠道。

市場調查報告6

一、 調查背景

隨着我國經濟的發展，人們生活水平日益提高，旅遊業作爲"朝陽產業"的形象日益突出，在國家經濟中的地位不斷提高。旅遊逐漸成爲一種休閒方式、一種時尚、一種精神需求、一種可塑性文化。

對於社會的特殊羣體——大學生來說，更是如此。高校大學生思維活躍、精力充沛，喜歡瞭解新的環境，希望結交志趣相投的朋友。由於身心的迅速發展和生活領域及交往範圍的不斷擴大，特別是伴隨着社會的進步和自身年齡的增長，大學生對自我、對社會均有了自己獨立的認識，他們渴求獲取更多的新知識。“讀萬卷書，行萬里路”的思想觀念促使高校學生們選擇旅遊作爲擴大交際、增長見識的有效途徑。大學生作爲中國旅遊市場的特殊消費羣體，雖然現在消費力相對偏低，但人數龐大，消費領域集中。更重要的是現在的大學生在不久的將來，就是整個中國社會的中堅力量和消費主體，誰抓住了他們，誰就抓住了未來的市場。因其蘊涵潛力巨大的商機，日益受到社會各界的關注。

本文着重就哈爾濱大學生旅遊市場開發的相關問題進行探討，爲哈爾濱旅行社開發大學生旅遊市場提供可供參考的策略。

二、 調查說明

1、調查總體 調查總體界定爲哈爾濱市在校的大學生

2、調查目的

哈爾濱大學生旅遊市場開發的相關問題進行探討，從而瞭解哈爾濱大學生旅遊市場開發的可行性和哈爾濱大學生旅遊市場的基本特徵，爲哈爾濱旅行社開發大學生旅遊市場提供可供參考的策略。

3、調查方法 調查方法採用二手資料調查法，通過網上資料的搜尋、相關書籍資料的查詢。

三、 調查結果

一、哈爾濱大學生旅遊行爲分析

1、旅遊次數 調查結果顯示高達44%的大學生每年旅遊的次數爲1至2次，只有9%的大學生是在4次以上的，而一年旅遊2至4次和一次以下的比例分別爲22%、25%。

2、旅遊時間 在對於旅遊時間段的安排上，選擇寒暑假這個時間段的人數最多，佔了總人數的%。在法定假日出遊的比例爲%。選擇週末出遊的人較少，佔總人數的%。剩下的%是在其它時間段出去旅遊的。

3、旅遊形式 現代旅遊形式的多樣已成爲一種趨勢，我們從調查得到的數據分析中不難發現與朋友結伴這一旅遊形式所佔比例最高爲54%;自助遊的趨勢在加強，所佔比例爲%;%的學生願意以班級社團組織的形式出去旅遊，剩下%的學生會選擇旅行社包價旅行。

4、旅遊開銷 大部分大學生旅遊平均每次花費在100-500元之間的，佔44%。每次花費低於100元的大學生佔22%;18%的大學生每次花費在500-1000元之間;每次花費在1000元以上的大學生爲16%。

5、旅遊信息獲得途徑 調查表明，好友介紹的旅遊景點可信度相當高(約佔%)，其次是上網搜索約佔31%，通過高校社團的推廣而獲得信息約佔%，通過報刊廣告和旅行社諮詢而獲得旅遊信息分別爲%和 %。可看出好友親身遊玩過的景點的好壞對周圍的同學產生很大的影響。

6、出遊範圍 絕大多數大學生出遊範圍在所在省的其他市旅遊景區進行旅遊，這一比例高達%;%的大學生出遊範圍爲學校鄰近地區;%的大學生出遊範圍爲外省旅遊景區;還有%大學生選擇其他旅遊景區。由此看出，所在省的其他市旅遊景區的出遊範圍更深受廣大大學生的歡迎。

二、哈爾濱大學生旅遊動機分析

1、關注要素 學生在準備外出旅遊前，關注的問題通常是出遊的住宿、餐飲，娛樂、購物，交通和導遊等各有所重，其中住宿、餐飲是大學生旅遊旅遊最關注的旅遊服務要素，%的大學生旅遊時最關注這一服務要素;娛樂、購物也是大學生旅遊較關注的服務要素，所佔比例爲%;%的大學生旅遊時關注交通這一要素;關注導遊要素爲 %;剩下的%有其它的關注要素。

2、考慮因素 調查顯示%以上的大學生認爲影響出遊最重要的是旅遊目的地的吸引力，%左右的大學生認爲旅遊價格是影響他們出遊的重要因素，%左右的大學生認爲旅遊服務影響他們。同時金錢是影響着多數大學生出遊的重要因素。

3、旅遊目的 對於目前哈爾濱大學生旅遊的人羣來講，40%的大學生旅遊目的是觀賞各地風景;32%的大學生旅遊目的是解除壓力、旅遊散心;14%的大學生旅遊目的是瞭解各地文化;探險、尋求刺激的旅遊目的，有 8%的大學生。

四、調查結論與建議

結論：

1、通過對不同旅遊時間的不同旅遊形式和旅遊範圍的交叉分析，我們得出：

(1)更多學生選擇在法定假日及週末與朋友結伴到省內其它市或學校鄰近地區進行遊玩。法定假日及週末休息時間較有限，大學生都只爲假日做簡短的休息安排，減緩工作所帶來的壓力，以此旅遊市場可以在省內較近的旅遊景點開發多種適合朋友聚會等休閒娛樂方式，滿足大學生的口味，促進旅遊市場的進一步發展。

(2)選擇進行省外旅遊的也不在少數，但大部分是通過寒暑假與朋友結伴出行。寒暑假大學生沒有了學業的壓力，到省外旅遊也可以擴展知識面，實現理論與實踐相結合，充足的時間也是大家選擇省外遊玩的首要因素。

2、通過對哈爾濱大學生旅遊動機的分析，我們得出： 大部分大學生打算去旅遊，調查顯示大部分人考慮到的是旅遊目的地的吸引力，同時金錢是影響着多數大學生出遊的重要因素。在未來幾年，隨着中國中產階級的進一步擴大，大學生出遊的經濟能力限制必然減少，這將決定了未來十年大學生旅遊市場的“炙手可熱”，從側面驗證大學生旅遊市場是有很大的市場拓展空間。

3、不同旅遊開銷的不同出遊形式和範圍，我們從數據分析中得出：

(1)旅遊開銷的不同情況下，多數人選擇與朋友結伴旅行和自助遊。

(2)旅遊開銷的不同情況下，開銷在500元以上的人多數選擇外省旅遊景區和所在省其它市旅遊景區。開銷在500元以下的人多數選擇所在省其它市旅遊景區和學校鄰近地區。

綜上所述，在旅遊開銷的不同情況下，與朋友結伴和自助遊的形式最受歡迎。旅遊範圍的選擇中受旅遊開銷影響較大，開銷大則旅遊範圍更廣，反之旅遊範圍小。

建議及對策：

1、提升附加值，形成大學生旅遊的新模式 目前在大學生旅遊人羣中，結伴自助遊、班級集體旅遊等形式佔了絕大部分比例。要在目前的觀光遊、休閒遊之外，提出“大學生體驗旅遊”的概念，如校際交友與旅遊的結合、假期社會實踐與旅遊的結合、對熱點就業城市的考察與旅遊的結合等，以此爲切入點，亮出獨有的模式，吸引大學生羣體的試用與體驗。

(1)服務於課堂的認知旅遊。如文物古蹟考察、建築風格鑑賞、動植物品種辨別、計算機應用網絡管理實務以及各種工藝流程操作等，這些內容在一線進行教學要比課堂講授好得多，學校既節約了設備購 置與管理費用，也保證了教學設備的先進性、學習場景的真實性、教學活動的趣味性。

(2)服務於企業的商務旅遊。服務於企業的產品推銷、市場調研式的.商務旅遊，也正在成爲校園的時尚。大學生的商務旅遊可以細化高校與企業的合作，使校企實現資源共享。

(3)就業考察遊。針對學生比較關心的就業問題，旅行社可以設計以就業培訓、就業考察，開拓眼界爲主題的寒暑假就業遊，到知名企業考察工作環境。通過這種旅遊，讓大學生全面感受城市的環境文化氛圍，瞭解城市的消費水平、生活水準、發展趨勢以及心儀單位或行業的工作環境、收入狀況等等。

(4)體育旅遊。大學生活潑好動，特別是男生，多數酷愛體育運動，大力倡導有關的體育運動，除了競技體育外，還應開展具有健身和娛樂性的滑雪、滑草、水上體育、海底潛水等旅遊活動。

2、設計針對大學生的旅遊產品

(1)建立青年旅館。

青年旅館是適宜青年旅遊者的專業化旅館。主要面向出外旅遊的學生或其他社會青年，爲其提供衛生、安全、經濟的住宿場所。在中國，青年旅館的發展速度很快，但與廣大揹包自助旅遊的青年、大學生的願望與潛在需求相比較，其總體規模和服務水平尚有不小差距。

(2)社會各個部門的支持和配合。 大學生旅遊消費中存在的經濟問題，是一個系統工程，需要社會各個方面的努力。這不僅有待於整個社會經濟水平的提高，同時與旅遊相關的交通部門也可適當地提供一些讓利活動。

3、針對大學生的特點，樹立新的營銷理念

(1)在大學內創建旅遊品牌，播種旅遊文化，培養長期市場。大學生旅遊消費者與社會旅遊消費者相比有一個獨特的區別，就是對某商家及其產品的認可具有很強的傳播性和承接性，可以在不同專業、不同年級、新老學生中長期存在，也就是說只要某商家將幾個品牌旅遊產品做好，就會形成每年的穩定利潤源。

(2)藉助網絡及其它媒介的影響，擴大營銷的廣度和深度。除了傳統的宣傳媒介之外，旅遊企業可以利用大學生偏好網絡、追求新奇的特點，構建高校旅遊網絡，進行網絡動態營銷。

總結，大學生將會是以後社會的主流人羣。他們的生活消費將會是主流消費趨勢，旅遊是生活中的一個重要組成部分，因此，大學生們的良好旅遊觀念和旅遊意識對將來旅遊業的發展和壯大會起着重要的推動作用。把握大學生這一個具有很大上升空間的潛在旅遊市場，無疑對旅行社和旅遊產品開發者來說都是一個重大的商業契機。

市場調查報告7

今天走訪長治，找回了些感覺。一天下來，觀察到幾點：

1..本地家居賣場相對集中，且以獨立的大店爲主

2.本地人口較多，但依賴煤炭經濟嚴重，受衝擊重

3.本地家居賣場方便打造大型門頭以及廣告宣傳

客戶信息有：

1雙虎的葉總對這兩年對廠家怨言不小，主要不滿集中在發貨慢和產品系列更新太快上，這兩年考察過中山傢俬和港府太子。賣場實地巡視再加上交流後發現該老闆對皮沙發很鍾愛。

前幾年也去長治考察過南方。今天初步建立認識，準備後續主要跟進

2金虎的賣場今年變動較大，原本1100平的千禧區域準備削到900平，浪度區域準備放棄，金虎區域也有部分閒置。交流得知老闆很迷茫，對哪些產品暢銷摸不準，今年主要是向其展示了南方的產品，建立了初步認識

3.陽光林森老闆今年剛開了依麗蘭20xx平的專賣店，側面打聽到生意一般

4.掌上明珠老闆在當地開了兩個店，一個品牌店一個散貨店，老闆對交流興趣不大

對自身廠家和產品的.優勢和特色還沒有歸納出相對妥當的話術，接下來主要克服這項缺點

略

市場調查報告8

一、武漢市場

（一）市場概況

有數據顯示，武漢珠寶業目前正處於一種不斷上升的趨勢，每年都以15%左右的速度增長。20xx年武漢市珠寶銷售量在全國排名前十，珠寶商店單位面積銷量在全國屬較高水平。正是有如此大的市場空間，很多國內外的著名珠寶品牌都紛紛進入武漢，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周大生、ARTINI等國際品牌和明牌、老鳳祥、萬隆、華友、潮宏基等一些國內品牌，使武漢珠寶市場形成了品牌林立、諸侯爭雄的格局。

武漢珠寶市場的另一個顯著變化是，之前一直是大商場一枝獨秀的局面自20xx年開始風雲突變，專賣店奇軍突起，萬隆珠寶開進武漢商業“心臟”武林地區，瑞祥珠寶引進意大利“美地亞”品牌並增設上海老鳳祥銀樓門店，其三家專賣店面積總和超過江漢路上五家大商場中珠寶佔地面積的總和。大商場和珠寶專賣店兩種業態並存，客觀上起到了一個互補的作用，武漢珠寶市場這塊“蛋糕”開始越做越大，競爭也開始越來越激烈。

（二）商圈分佈

目前武漢市場幾乎所有的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場路繁華地段的武林商圈，競爭半徑不超過100米，對於消費者來說，購買的時間成本、交通成本和體力成本幾乎完全一樣，因此選擇彈性很大，而對於珠寶商家而言，在同一個地方爭奪同一個客羣，無疑提高了競爭難度。

（三）營銷組合策略

１、產品策略：從各店陳列的產品來看，無論是品種、款式，產品基本無任何差異，材質也趨於統一，在專家的眼裏可能會有不同，但是我相信在顧客的眼裏完全一樣。值得一提的是，萬隆的產品裏面彩鑽、異型鑽的比例較大，鑽戒主要經營30分以上的品種，美地亞店陳列有淨度爲LC的極品鑽戒，而翡翠物語全部經營翡翠、玉石，這都是追求產品差異化的一種努力。

2、價格策略：由於珠寶產品太多，無法對更多的產品價格進行收集和對比，我隨意找了一款0。198ct/I-J/VVS的K金鑽戒進行了對比，各品牌價格大致如下：明牌約4000元（實價）、雷迪森約7000元（實價）、萬隆約4000元（折扣價）、金兄弟約4000元（折扣價）、老鳳祥約6000（實價）＋1300元贈品。可以看出，除雷迪森價格比較懸殊外，其他品牌的價格差距不大，在一個合理的範圍內浮動。

值得注意的是，明牌雖然大部分商品均以實價銷售，但採取了專櫃陳列特價商品，萬隆和金兄弟採取的是折扣銷售，而雷迪森和老鳳祥所有商品均以實價銷售。

3、渠道策略：受消費者傳統購買習慣的影響，目前武漢珠寶市場的終端形式還是以商場專櫃爲主，在武漢廣場裏面有周大福、周生生、老鳳祥、明牌、萬匯、千喜之星、普柏琳、翡翠物語等品牌，在王府井百貨裏面有周大福、明牌、六福、萬匯、皇室太古、蒂爵等品牌，在武漢百貨裏面有周大生、皇室太古等品牌，而位於體育場路和江漢路同一商圈的專賣店有明牌、雷迪森、萬隆、金兄弟和老鳳祥等。

從這裏可以看出兩點：１、衆多珠寶品牌目前還是主要集中在商場裏面；２、同時走兩種終端路線的品牌並不多，除老鳳祥外還沒有發現第二家。

４、促銷策略：從店堂服務和推銷手法來看，除明牌外，幾乎所有的品牌都如出一轍。而明牌明顯有所欠缺，估計主要與明牌是國營企業、在管理和觀念上不足有關。售後服務方面，明牌的售後服務承諾是最差的，只有6天的更換期，除此之外沒有任何服務，而其他品牌幾乎一樣，終身免費維護、終身等值掉換。在此特別要說明的是，老鳳祥開展了現金回購業務，顧客購買老鳳祥的黃鉑金和鑽石產品可以在購買後2年內以原價8折的價格回收，而你如果在2年內等值更換其他產品，那這個2年的期限又可以從你更換之日起計算，也就是說，只要你做到了2年內按時更換老鳳祥的產品，你就可以在任何你需要的時間裏去換回你原價80％的現金。現金回購的意義在於給了消費者一個保值的承諾，提供了一個消費的安全性，免除了消費者的後顧之憂，我相信這一點對消費者的影響是非常積極的。

另外，在ＳＰ的設計上，各品牌均沒有突出的亮點，幾乎千篇一律是在價格和贈品上做文章，對消費者的購買決策影響甚小。

（四）媒體調查

由於時間的關係，對於很多的媒體還沒有來得及進行更多的瞭解，資料也很不完整。不過，從我掌握的情況來看，目前武漢市的廣告媒體很多，但是也很雜，在投放的時候，必須具體根據企業的廣告目的、受衆對象進行分析，組合運用，方可用最小的成本達到最好的傳播效果。

二、襄樊市場

（一）市場概況

襄樊是中國中部經濟較發達的地區之一，躋身於中國經濟總量百強城市，其中棗陽市、老河口市、保康市、宜城市是全國綜合實力百強縣。20xx年，襄樊市城鎮居民人均可支配收入17516元，農村居民人均純收入7704元，居民消費能力在全國居於前列。

但是，襄樊地處長三角城市經濟圈內，這給襄樊經濟注入巨大活力的同時，臨近大城市成熟的商業形態也對襄樊消費市場造成了很大的衝擊，不少襄樊人會趁着週末去武漢這種大城市購物消費，這是城市功能定位帶來的硬傷，很難彌補，這決定了襄樊珠寶市場發展空間有限。

目前襄樊包括本土品牌如金蘭首飾以及外來品牌如周大福、潮宏基、華友、老鳳祥等大大小小的珠寶品牌接近２0多家，市場供應已經趨向飽和，很多小珠寶行的經營狀況舉步維艱，已經面臨出局的困境。

（二）商圈分佈

目前襄樊只有一個比較成熟的商圈，就是以人民廣場爲中心的黃金地段，而幾乎所有的珠寶品牌都集中在這裏，競爭的空間範圍比武漢更爲狹小，其競爭程度自然也就更爲激烈。

（三）營銷組合策略：從產品、價格、渠道、促銷四個方面來看，襄樊的情況和武漢沒有什麼區別，我相信這也是目前國內珠寶市場普遍存在的狀況。值得一提的是，襄樊珠寶市場給我留下深刻印象的珠寶品牌有兩個，一個是金蘭首飾，一個是銀輝珠寶行。這兩個品牌在鼓樓北街街的專賣店幾乎就是面對面（看樣子都是新開的店），店面的裝修都是極盡豪華，但是在風格上卻完全不同，銀輝珠寶行店如其名，顏色以黑白爲基調，內設鑽石區、珍珠區、紅藍寶區、翡翠區等，簡潔明亮，一目瞭然，而金蘭首飾卻以紅色爲主色調，整個店堂布置得十分花哨，氣氛喜慶鬧熱。從競爭態勢上，這兩個品牌擺明了是針鋒相對，而其他品牌在氣勢上處於下風，包括相鄰不遠的熊銀匠店，單從珠寶的產品屬性而言，我認爲銀輝珠寶行的形象包裝更能夠體現珠寶的內涵。

另外，包括周大福、老鳳祥在內的外地強勢品牌在襄樊均沒有開設專賣店，而全部集中在了華洋堂和民發商業廣場內，這說明目前珠寶市場的主要售賣形式仍然是商場。我同時注意到，在檔次明顯高於華洋堂和民發商業廣場的鼓樓大廈裏面，只有潮宏基一個品牌在裏面，對此我的看法是，這說明襄樊珠寶商普遍看好的仍然是中高端消費而不是純粹的高端消費。

三、調查結論

1、這是一個正處於上升期的市場：據行業資料，目前發達國家的婦女人均擁有珠寶首飾爲5-6件，而我國婦女人均擁有不足0。5件，隨着我國經濟的快速發展、人民生活水平的不斷提高，珠寶的市場容量會有巨大的上升空間，因此說珠寶行業無疑仍然是一個朝陽行業，潛力巨大。

2、這是一個正處於轉型期的市場：由於國內市場的珠寶品牌中除少數國際品牌有自主開發產品的實力外，其它品牌都靠第三供應商提供產品和相關的技術，而任何一款有銷售力的產品一定會很快被其他品牌模仿，這造成了珠寶業在產品層面的高度同質化，大家只好在價格層面、渠道層面和促銷層面進行競爭，而經過這麼多年的競爭之後，那些沒有成長起來的小品牌已經走到了盡頭，開始出局，而成熟起來的品牌卻尷尬的發現大家基本處於同樣的競爭水平上，自己並沒有任何優勢可言。那麼，在接下來面臨的都是強敵因此也就更爲殘酷的競爭中，品牌制勝的關鍵在哪裏呢？我相信這已經成爲所有珠寶品牌正在思考的一個重大問題。

四、我的看法

品牌的競爭一直是強者的遊戲，從來沒有僥倖成功的品牌。我認爲，競爭取勝的關鍵一定是以企業實力爲支持的營銷創新，而營銷的創新最可能的方向就是渠道的創新和服務的創新，最終歸根於對顧客價值的創新。

怎麼理解這句話？傳統上，賣珠寶就是把一件物有所值的珠寶賣給顧客，目前大多數的珠寶品牌已經在此基礎上更進一步，提供給顧客的不僅僅是珠寶產品，還有顧問服務，這是一種進步，但是問題在於：大家同樣都是提供這樣的服務，你有什麼理由勝過競爭對手？因此，我們唯一可以勝出的理由就是爲顧客提供更多的價值，這就是顧客價值的創新。

顧客價值的創新是通過渠道創新和服務創新來實現的，誰創造了更多的顧客價值，誰就拿到了那把通向勝利之門的鑰匙，珠寶業如此，其他行業又何嘗不是如此呢？

我覺得這份報告主要是考驗你是否能夠發現並學會銷售環節中的技巧和注意的地方。個人建議你首先對珠寶的理論知識有一個大致的瞭解，比如說鑽石的4c，紅藍寶的特性等等；其次，假設自己是一名消費者到珠寶店鋪購買珠寶，揣摩消費者的.心情並向售貨員提問，多走幾家店，多詢問一些售貨員，總結一下哪家店那個營業員給你的解答或幫助最滿意，爲什麼，再總結一下哪家店什麼地方有美中不足的地方，提出改進的意見。我相信，如果你能有這份心思，把自己實際調查來的情況和想法寫出來，店家一定會對你刮目相看的

現在的珠寶產業發展成熟，所需的珠寶工業的專業人才急劇上升，因成爲衆多學子的首選，我也選擇這一龐大的珠寶工業圈的珠寶專業。爲了適應以後的就業需求，特進行一次關於珠寶首飾的問卷調查，以下爲調查的調查報告:

我市人們大多數購買珠寶的目的是爲了滿足自己的外貌形象，是用來佩戴裝飾的，從而更好地展現其外表美麗。人們的這一目的促使珠寶設計者要有此一項，擁有一個大致的設計方向，使其滿足消費者的目的，充實珠寶市場的空缺，也爲珠寶這一行業帶動循環互利。

在設計者設計方面，要面向人們大衆索要他們所喜歡貴金屬到底是什麼的答案，通過這次調查，我從而知道了，人們大衆所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們，設計者要偏向這一首飾類型。不但是設計者鉑金的採集商方面也應有所行動，提高採集能力，好賺取更多的珠寶採集市場，並在這一市場中贏的更高的利潤。

打開門做生意，就是爲了利潤和提成，開珠寶行的也無可例外，但定什麼樣的珠寶價格才能讓自己獲利，讓消費者接受呢!這可是不是小問題，這關乎着兩者之間關於金錢的界限。在定價方面必須要把價格定在最能被消費者接受並不減少自己的獲利水平的中間。這一次的調查中我發現最能被消費者接受的珠寶首飾價格，是1000~2000元(只是在陽春市內)，這個價格比較切合人們大衆的普遍呼應，商家應該以此爲基礎，定出屬與自己珠寶的價格，保證自己和大衆的利益。

在珠寶商家出售到消費者手上後，大多數消費者都希望有很好的售後服務，在消費者中可以樹立良好的口碑，提升品牌力量，是很好的廣告

宣傳效應，可能比廣告效應還快奏效呢!那消費者到底是需要怎樣的售後服務呢?這調查可讓我一清二楚了。消費者大多數可能有點貪小便宜，想要多樣的售後服務，有免費清洗;免費維修;以舊換新，以及以後能折價回收等。這樣的售後服務才能使其滿足，這就讓商家大叫麻煩，但是爲了長遠的利益，商家出盡了方法，使消費者買得放心，用得安心，可以使商家的利益沒有衝突。

通過調查發現問題，是在平常難以發現的，我們的用心調查可以使你對珠寶行業有一定的瞭解，積累經驗，以應付善變的珠寶首飾買賣市場。

市場調查報告9

前言

來自中國工程機械工業協會的最新統計表明，中國工程機械行業的銷售收入突破了2100億元，在我國機械工業中位居第四，在世界工程機械行業中，銷售收入僅次於美國，位列第二，現有的市場總量已佔世界市場的近1/6。

目前，中國的工程機械行業不但在全球同行中佔有舉足輕重的位置，也是世界上最活躍的市場之一，正在向“製造大國”和“製造強國”邁進。[詳情]長沙離“中國工程機械之都”有多遠，長沙工程機械行業總產值超過300億元，佔長沙全市工業製造業產值的近1/3，成爲全市第一大工業產業。近5年，長沙工程機械行業的產值每年超過60%的速度增長。早在，這個工業基礎原本並不雄厚的中部城市就曾提出，着力打造“中國工程機械之都”。這個農業大省的省會城市提出這個口號憑的是什麼？]基礎零部件依賴進口制約我國工程機械業記者近期在徐工、中聯重科(4.650,0.01,0.22%)、三一集團等國內大型工程機械製造企業採訪瞭解到，我國工程機械行業基礎零部件依賴國外進口，受制於人。國外供應商企業在基礎零部件供給、價格、供貨期、規格等多方面陸續開始對我採取限制，同時一些政策的制訂和執行中存在問題，影響產業的正常發展和做大做強。外資漸進式滲透中國工程機械行業三大案例早在20世紀90年代中期，跨國公司在中國的產業佈局就已展開，當時我國工程機械行業掀起了一股合資浪潮。中外合資企業已達到169家。銷售額佔據中國工程機械行業半壁江山。

十幾年過去了，這些合資和獨資企業在中國市場都取得了不錯的成績，也促進了我國部分企業和產品技術水平的提升，但是程機械行業的部分知名國企卻遭到了合資和獨資企業的“圍剿”。業內認爲，跨國公司兼併中國企業一般有三步驟：在合資中，通過利潤轉移讓合資企業少盈利或不盈利以致企業虧損。自主創新是中國企業

走向世界的必然之路

中聯重科勝出的主要原因是依靠強有力的科技自主創新能力和體制機制創新。中國工程機械行業近十來年特別是最近五六年呈現高速、強健的發展勢頭。目前中國工程機械企業已經初步具備了較強的研發能力和製造能力，具有較強的經濟實力和物質基礎，從過去的引進、消化、吸收爲主，轉變到現在的集成創新、自主創新爲主，並開始向原始創新邁進，正在由“內需型”向“國際型”轉變，由“規模增長”向“核心能力”增長，由“產品”向“品牌”轉軌，由“製造大國”向“製造強國”邁進。中國工程機械行業的.驕人業績打出了國威，它的成功之路給中國企業特別是裝備製造業的重要啓示是，必須走自主創新之路。

同汽車、家電、醫藥等衆多行業一樣，中國機械行業的快速發展是改革開放以後引進國外技術開始的。

產品表情

對於被寄予厚望的中國工程機械市場，哪些產品將成爲增長亮點？哪些產品則相對不被看好？本次調查顯示：，最值得期待的是挖掘機、小型挖掘機、汽車起重機、小型養護設備和裝載機市場；而挖掘裝載機、小型裝載機、滑移裝載機市場表現將相對遜色。

挖掘機市場期待值最高

本次調查顯示：在列舉的25種主要工程機械產品中，挖掘機成爲中國工程機械市場中最值得期待的市場，在“哪些產品市場前景樂觀”調查項中，有54.09%的被調查者選擇了挖掘機。的確，下半年以來，中國挖掘機市場的強勁快速反彈，使其再次步入快行道，被調查者對於這一產品在的表現亦充滿了信心，預計其仍將維持高位增長。

此外，小型挖掘機、汽車起重機、小型養護設備和裝載機市場分別以25.95%、23.17%、21.31%和20.08%的得票率，成爲本次調查中除挖掘機之外最值得期待的產品市場。

儘管裝載機市場在出現了下滑，但有望出現止跌的恢復性增長，這也許是本次調查中裝載機能夠入圍最值得期待產品市場之列，讓被調查者對其市場抱有期待的原因。

本次調查顯示：對於“哪些產品市場前景不被看好”調查項，在列舉的25種主要工程機械產品中，得票率最高的分別爲挖掘裝載機、小型裝載機和滑移裝載機（得票率分別爲21.67%、20.03%和18.15%），使得除小型挖掘機之外的小型土方機械市場成爲本次調查中期待值最低的產品市場。見圖3。

點評：中國工程機械市場整體可期，但各類產品的表現卻呈現出較明顯的差異化，把握熱點產品，根據市場變化適時調整與修正產品戰略與投入力度，與市場需求變化保持步調一致，才能使企業的產品佈局既不過於“超前”，亦不會相對“滯後”，從而更利於企業在中國工程機械市場增長過程中爲自身獲取最大的收益，成爲增長的真正受益者。

出口寄望幾許

全球經濟的低迷，使得中國工程機械產品出口遭受重挫。，隨着金融危機的陰霾日漸淡去，中國工程機械產品出口是否會迎來觸底回升？

市場調查報告10

調查時間：20xx1.2

調查對象：丹東新一百 丹東新瑪特

調查目的：針對商場的環境例如：商場佈置、員工形象、服務品質等方面進行調查

調查人：劉凡雨

調查報告：

市場調查不僅可以瞭解競爭者的動態，更可以確定自我的發展方向，好的市場調查是有助於企業提升自身競爭力的，正如古人所說：知己知彼，方能百戰不殆。千盛百貨作爲東港地區最具時尚性、品味性的綜合時尚商場，能與之相媲美的應屬丹東地區的新一百與新瑪特兩個大型綜合商場，所以我本次調查的對象選擇了新一百、新瑪特。

一、概況

丹東新一百於 2006年初開業, 以中檔爲主、高檔爲輔，曾是丹東地區最大的綜合性、多元化的購物廣場。地下一層：文化、辦公用品 。地上五層分別爲：功能精品館、時尚流行館、紳士名品館、名媛淑女館、家居生活館等。

新瑪特：於20xx.11.27日開業，是目前丹東地區經營檔次最高、商品品牌最全、設施設備最優、購物環境最好的現代化大型百貨購物中心。地下一層爲大型超市和健康美食館，經營食品和菸酒等；地上五層分別經營爲仕女名品、靴鞋名品、珠寶化妝、紳士服飾、鐘錶眼鏡、運動休閒服飾以及兒童、家居用品等。同時，藥房、餐飲等配套設施一應俱全。

　二、商場佈置

商場的佈置本身就是一種宣傳，它可以成爲顧客對商場的第一印象。例如:丹東新一百的內部佈置傾向於簡單大方，店中的宣傳看板，POP海報、特賣標識牌、POP手繪紙與新瑪特相比少一些，並且採用單排弔旗，簡潔但略顯嚴肅、單調。

反之新瑪特商場的風格則顯得活潑、熱情、活力四射，單從大門處就可見一斑，運用的色彩鮮豔奪目，正如：“活力綻放，開啓繽紛生活”。內部多采用新瑪特慣用的“新瑪特粉”，使整個內部格調顯得生動明麗。採用多排弔旗,綠色植物隨處可見。時下臨近聖誕節，多家店鋪內都置有裝扮好的聖誕樹，帶給人一種節日的氛圍，爲商場平添幾分生動。但微有不足的是可能由於商場的裝修剛結束不久，地面上還有殘留的粉塵，儘管保潔人員不住地做清潔,但地面仍略顯不潔。

　三、員工形象

爲了體現商場的定位不同、形象不同，兩個商場的員工在着裝上也大不相同。新一百的服裝爲藏藍色，與之嚴謹、簡潔的'形象相匹配。但是整體着裝不是十分整齊,有個別員工的配飾較誇張。新瑪特的服裝爲“新瑪特藍”，與商場內的粉色相互映襯，有一種提升內部空間亮度上的感觀影響。員工的着裝統一整齊。在調查的過程中，我以顧客的身份與這兩個商場的銷售人員交流，她們大部分都能微笑待客，使用基本的禮貌用語。

但也有不足之處，在新一百,有幾個店員在瘋鬧,也有的幾個人在一起聊天。新瑪特也有銷售人員倚櫃檯、蹬櫃檯、聊天等現象。希望我們的千盛百貨開業之後能夠減少甚至是杜絕這種現象的發生，因爲這種行爲有損我們商場的形象。

四、商品的管理

新一百商場的商品給人留下了便宜的印象。根據對比，其實該商場的商品並沒有便宜多少。主要原因是商場常打出了促銷的口號，其促銷手段包括了會員卡的積分換獎品、抽獎、降價等，取得了一定的效果。商品的品種多、樣式豐富。但每一種數量卻不多，給消費者提供了這樣的信息：商品緊俏，欲購從速。另外，應節的食品提供的也很及時。商品價格採用了奇零定價與整數定價的方法較多。商品的陳列按價格分類陳列尤其明顯。此舉多用在禮品和廉價商品上。

不足之處表現：電器，瓷器等流動性不大的商品的貨價上積滿了塵灰，給顧客留下了不好的印象。建議定時進行清理和擦拭；電器閒置空箱不要擺在過道上阻礙顧客採購。食品區應提高商品新鮮感的陳列，清理快過期的食品以及長時間擺放的食品。

　五、 客流量分析

對測試數據的分析發現，客流量的規律有以下幾點：

1、與典型的超市客流量三峯分佈規律不同，商場的客流量呈雙峯分佈，這是因爲商場營業到深夜，而人們也在晚餐後到商場購物。

2、一般，週末客流量峯值出現在10:00~11:00、14:30~15:30、18:30~19:30，工作日客流量峯值出現在10:00~11:00、14:30~16:30、18:30~20:00。週末全天的平均客流量約相當於一天中峯值客流量的71.1%，工作日全天的平均客流量相當於一天中峯值客流量的64.5~77.1%。從此結果可以看出，工作日和週末相比，上午客流量峯值出現時間一致，而下午則持續較長。原因在於週末人們不上班，因此選擇下午購物的人數增加。

3、對於工作日來說，下午客流量峯值小於晚間，而對於週末則相反。這是因爲週末在家休息的人一部分選擇了下午購物，而不是象平常一樣晚間購物。

這次市場調查，於我而言是對培訓期間所學理論知識的一次昇華，也對我以後能快速的進入基層管理工作這一角色有很大幫助，同時警醒，應避免很多常見的問題。它山之石，可以爲錯；它山之石，可以攻玉。本次市調受益匪淺!

市場調查報告11

　　市場需求

1、用戶消費規模及同比增速：通過對過去連續五年中國市場燭臺行業用戶消費規模及同比增速的分析，判斷燭臺行業的經濟規模和成長性，並對未來五年的用戶消費規模增長趨勢做出預測，該部分內容呈現形式爲“文字敘述+數據圖表（柱狀折線圖）”。

2、產品結構：從多個角度（1-3個），對燭臺行業的產品和服務進行分類，並給出每一類細分產品和服務的用戶消費規模和在行業中的佔比，幫助客戶在整體上把握燭臺行業的產品結構；該部分內容呈現形式爲“文字敘述+數據圖表（餅狀圖）”。

3、市場分佈：從用戶的地域分佈和消費能力等因素，來分析燭臺行業的市場分佈情況，並對消費規模較大的重點區域市場的消費情況進行分析，包括該區域的消費規模、消費特點、產品結構等；該部分內容呈現形式爲“文字敘述+數據圖表（表格、餅狀圖）”。

4、用戶研究：主要研究用戶的消費行爲，包括用戶關注的產品因素、購買頻率、購買渠道

競爭格局

本報告主要以市場份額爲指標來分析燭臺行業的競爭格局，對細分產品和服務也給出同樣的市場份額指標和競爭格局分析，同時根據市場份額和市場影響力對主流企業進行競爭羣組劃分，並分析各競爭羣組的特徵；此外，通過分析主流企業的`戰略動向、投資動態和新進入者的投資熱度、市場進入策略等，來判斷燭臺行業未來競爭格局的變化趨勢。

標杆企業

對標杆企業的研究一直是中經視野研究報告的核心和基礎，因爲標杆企業相當於行業研究的樣本，所以，一定數量標杆企業的發展動態，很大程度上，反映了一個行業的主流發展趨勢。本報告精心選取了燭臺行業規模較大且最具代表性的5-10家標杆企業進行調查研究，包括每家企業的基本情況、產品體系、經營數據、技術優勢、發展動向等內容。本報告也可以按照客戶要求，調整標杆企業的選取數量和選取方法。

投資機會

本報告對燭臺行業投資機會的研究分爲一般投資機會研究和特定項目投資機會研究，一般投資機會主要從細分產品、區域市場、產業鏈等角度進行分析評估，特定項目投資機會主要針對燭臺行業擬在建並尋求合作的項目進行調研評估。

市場調查報告12

被稱爲京城四劍客的青年經濟學家何帆、鍾偉、巴曙鬆、趙曉所主持得《20xx年中國美容年度經濟報告》在20xx年10月19日出版，該報告稱美容行業總營業額到20xx年將達到20xx億以上，美容業消費調查報告。比20xx年增長近184%。未來的美容服務業將成爲我國國民經濟的一個重要組成部分，將起到經濟助推器的重要作用！

近年來美容行業一直保持着15%的高速增長，中國美容業的產值已超過1800億，佔國民經濟18%。但是，與發達國家相比，我國平均美容消費水平還很低很低，這意味着還有巨大的增長空間。估計到20xx我國美容業產值超過3000億，這其中必然蘊含着巨大的商機。

據商家銷售統計，目前在杭州的男士護理用品銷售額約佔整個美容化妝品市場的10%。有關資料顯示，在歐美，男士美容護理用品市場的份額已佔到同類市場的30%以上，英國男性美容消費達到1億英鎊，美國城市每年的美容消費達到30億美元，而中國的男士美容市場則還像是20年前的女性美容，蘊含着極大的空間，預計到20xx年中國男性美容消費額將達到140億元，成爲繼房地產、汽車、電子、旅遊之後的第五大消費熱點。

男士美容的市場前景

一項在北京、上海和廣州三地展開的調查顯示：58％的被調查者支持男士美容，其中20歲到29歲的年輕人認爲男士應該美容的佔到61％，調查報告《美容業消費調查報告》。在實際的消費行爲中，一部分男性，特別是二十世紀七八十年代出生的年輕人，他們越來越注意個人衛生和個人形象。由於男士美容養生意識的覺醒，越來越多的男性加入到SpA養生消費中來，目前已凸顯出供求矛盾。對於商家而言，男性美容SpA養生市場就像一個有待開發的"金礦"，蘊藏着無限商機。由此可以看出男士休閒養生的掘金時代已經到來。男士spa美容養生市場正蘊育成形，消費市場反應漸趨強烈。有專家預測，未來5年中，中國男士對化妝品及spa休閒養生的市場需求將每年以96％的速度遞增。儘管目前這一市場的基數還比較小，但高於整個化妝品市場及spa美容養生80多個百分點的增速。

“弱者坐等良機，強者創造商機”

（1）市場潛力來看

20xx年國內化妝品銷售總額爲450億人民幣，加上spa美容養生服務收入，已經達到1680億人民幣，而這個數字幾乎完全由女士佔據。根據我國成年男性人口所佔比例，僅在男性化妝品銷售及spa美容服務一項應占女性的40％，即140億。在全球市場，男士化妝品銷售總額已達億美元。從以往任何一個行業的發展趨勢來看，我國行業都會受到國際行業主流發展的影響。而且，隨着全球經濟一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃發展，必將更快地推動美容業同國際發展趨勢接軌。因此，一旦男性美容市場啓動，其發展勢頭將極其迅猛。

（2）消費能力來看

很多人都認爲女人是天生的"消費狂"，其實，男士的消費能力是少而高，較之女性有過之而無不及。有數據顯示：國內各大城市的.白領男性與白領女薪的薪水比爲：1，男性平均薪水普遍高於女性。近年來許多時尚雜誌、廣播電視頻道、互聯網站等傳媒業對男士美容的推波助瀾般的熱捧，間接的引發了男性美容意識的萌芽，加上商家有意識引導和拉動，越來越多的男性對美容逐漸認可。

（3）男士spa休閒養生的掘金時代已經到來

隨着業務的交往發展，越來越多的男士認識到在事務上外表形象的重要性，而這在以前只注重衣服包裝的男士們，開始求助化妝品或者美容護理來提升自身的品位及改變自身的形象。此外，現代女性對男士的審美觀念從粗獷型到優雅型的轉變都直接推動着男性美容SpA養生觀念的迅速形成。

市場調查報告13

目前全鎮已有3000多家牛仔服裝及相關配套企業，80000多名從業人員，1000多個已註冊的牛仔服裝品牌、產品遠銷中國香港，俄羅斯，美國，歐盟等幾十個國家和地區、新塘鎮榮膺爲"中國牛仔服裝名鎮"、新塘國際牛仔城是以牛仔服裝，紡織品類貿易爲主，集交易中心，信息中心，物流中心，設計中心，創新科技中心爲一體的大型商貿城、新塘國際牛仔城佔地面積50萬平方米，設有商鋪位3000多個、它是中國目前規模最大，檔次最高，品種最齊全的牛仔服裝，紡織品商貿城、新城國際牛仔城商場是經營牛仔服裝，紡織品類的夢想大型商場、商場兩座佔地面積10000平方米，首層，二層鋪位共800多個，第三層爲商務辦公中心，第四層爲鋪位租戶倉庫、商場內通道寬敞，備有中央空調，自動扶梯，貨運電梯，電話通信及完善的消防系統、商場附近設有大型停車場和發往各地的大型貨運場，爲客戶供給良好的經商環境。

新塘國際牛仔服裝城商場的優勢：

1、市場專業、全國最大的牛仔服裝專業批發市場。

2、政策支持、增城政府重點扶持。

3、價格便宜、廠家直銷服裝市場告

4、規劃合理、市場環境優美，集生產，貿易，科研，居住，旅遊爲一體。

5、規模宏大、營業面積50萬平方米，商鋪3000多個新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢：

1、交通地理較偏、地處增城新塘鎮

2、經營時光較晚，知名度不高、市場20xx年開始興建，20xx年8月開業、廣告傳播力度不夠致使市場知名度不高、增城新塘板塊：以新塘國際牛仔服裝紡織城爲重點新塘國際牛仔服裝城商場目前仍不旺的原因：

1、項目倉促開業、新塘國際牛仔服裝城商場20xx年興建，由於20xx年要舉辦牛仔服裝節，政府強制所有增城服裝企業進駐商場，此時，服裝城尚未裝修完畢，在進行服裝展覽時只是用一些簡易的木板分開鋪面，影響了服裝城的形象、展覽一結束，服裝城強制所有經營戶搬離服裝城，進行了兩個月的裝修，至此，政府不再強制服裝企業搬進服裝城，導致了服裝城入戶率不高。

2、廣告力度不夠，知名度不高、新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺做了少量的廣告，並且時光在晚上十點鐘，這樣的時光導致了傳播效果更差，因而，整個服裝城廣告傳播效果差，沒有起到應有的效果。

3、經營方式特殊、新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單，服裝城業主的服裝產品主要是用來展示給客戶看的，每套服裝僅有一件，沒有現貨供應，客戶只需選中自我需要的版式，然後下單給經營戶、經營戶在服裝企業生產後再經過汽車託運和火車託運給客戶，因而，在商城內很少看見打貨理貨的熱鬧場景

虎門服裝批發市場板塊

虎門鎮雄踞珠江東岸，毗鄰廣州，深圳，香港，珠海和澳門，南臨伶仃洋，面積170平方公里，常住人口11.5萬，外來人口約50多萬、虎門擁有上規模的服裝企業1，000多家，還有織布，定型，漂染，拉鍊，刺繡等配套廠100多家、全鎮年產服裝逾億件套，年銷售額逾100億元、虎門不僅僅是堅實的生產基地，並且是龐大的服裝市場、有着名聞遐邇的富民商業大廈，龍泉商業廣場，黃河時裝城等17個現代化時裝商場，8，500多家商鋪，構成了一個方圓一平方公里的時裝城、虎門不僅僅成了全國最活躍的服裝批銷中心，並且成爲出口東南亞，歐美，西亞各地的重要基地，被中國紡織工業協會，中國服裝協會授予"中國女裝名鎮"稱號、虎門服裝市場名牌薈萃，精品如雲、迄今爲止已成功舉辦過八屆中國(虎門)國際服裝交易會和四屆"虎門杯"國際青年設計(女裝)大賽，成爲服裝界聞名遐邇的矚目盛事、

(一)富民服裝批發市場

市場概況：富民服裝批發市場是由專注於批發市場開發與管理的虎門富民服務公司投資興建，在投資富民服裝批發市場之後，陸續開發了富民童裝城，富民農副產品批發市場，富民鞋業市場，富民布料批發市場，富民第二市場，富民夜市，富民皮料皮具批發市場，富民進出口公司和富民時裝網，富民服務公司擬投資建一座佔地3000畝的富民物流中心，其中包括首期佔地500畝投資20億元的富民商貿城，使富民成爲華南地區擁有傳統與現代物流相結合的商業航母。

富民服裝批發市場的優勢：

1、地理位置優越，交通便利。

2、經營品種齊全。

3、有着豐富的.市場資源、服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產基地——虎門鎮、在虎門擁有上規模的服裝企業1，000多家，還有織布，定型，漂染，拉鍊，刺繡等配套廠100多家，全鎮年產服裝逾億件套，年銷售額逾100億元、這些都爲服裝市場的經營供給了貨源。

4、有效的經營管理。

5、濃厚的商業氛圍、市場周邊是虎門鎮重要商業繁華區，商業氛圍及其濃厚。

6、客流量大、每一天的人流量到達十萬人次以上。

7、實現了品牌經營、在富民服裝批發市場的市場基礎上，已經構成了富民童裝城，富民農副產品批發市場，富民鞋業市場，富民布料批發市場，富民第二市場，富民夜市，富民皮料皮具批發市場等專業批發市場。

8、廣告宣傳手段多樣、富民服裝批發市場廣告宣傳有網絡廣告，電視廣告，廣播廣告，戶外廣告，內部刊物，DM等，富民還建立了自我的專門服裝網，不僅僅宣傳企業形象，還發布服裝市場信息和各種跟服裝有關的市場知識，管理技巧等。

9、經營時光早，管理經驗豐富、富民服裝批發市場的劣勢：

1、周邊服裝批發市場正在瓜分經營份額。

2、租金偏高、比黃河時裝城的租金明顯偏高。

(二)黃河時裝城

市場概況：黃河時裝城位於服裝名城--虎門、坐落於太平繁華商業中心，南貫通虎門大道，西臨銀龍路及虎門廣場、黃河時裝城是黃河集團公司屬下開發的，集時裝批發，超市百貨，商貿，證券，娛樂，餐飲，休閒度假於一體的綜合性商貿中心。

一至四樓爲大型時裝批發中心，擁有1400多間鋪位、黃河時裝城是由56層黃河中心大廈，兩幢28層商住兩用公寓和9層面積達11、8萬多平方米的大型商城所組成，其建築氣勢宏偉，裝修典雅，佈局實用，設備功能齊全，是一個現代化的智能物業羣、廣場及地下停車場可同時停泊800多輛汽車、根據大型服裝批發市場的需求，時裝城內建立了一套完善的服務機制。如電子信息平臺，商務中心，銀行服務，服裝設計中心，時裝展示中心及導購，禮儀等配套服務、能夠爲進駐黃河時裝城的業主和顧客，供給一個安全，舒適的購物環境、四樓香港時裝城又稱爲(城中城)，其經營的品牌源如：香港，臺灣，日本，韓國，意大利，東南亞，及西歐國家等和地區，憑藉世紀"南來風"盡展典雅浪漫，精雕細琢，別具一格的名家風範。

黃河時裝城集傳統服裝批發商場經營管理之精華，注入現代企業管理的精髓，獨創了適應現代市場經濟發展和虎門本土文化經濟的經營管理模式、公司秉着：營造大市場，搞好大流通，推動大生產，帶動大繁榮的經營理念。榮辱與共、經營目標：創立全國性至大服裝批發貿易中心，成爲"南派時裝"的代名詞。在變化中搶佔先機，在競爭中創造優勢。

黃河時裝城的優勢：

1、地理位置優越、市場坐落於太平繁華商業中心，南貫通虎門大道，西臨銀龍路及虎門廣場。

2、交通便利、商場南臨太平中巴站，虎門貨物託運總站、，擬在商場東北側建中巴站，在廣州，深圳等火車站，機場設立黃河商業城辦事處，運送顧客及貨物。

3、起點高，規劃合理、市場一至三樓是時裝商場，四樓是香港時裝城，六樓是中國虎門國際服裝交易會主會場，七樓是南方證券，黃河集團，黃河時裝城辦公室，八樓是高級時裝寫字樓，大型時裝表演中心。

4、市場定位準確、黃河時裝城集時裝批發，超市百貨，商貿，證券，娛樂，餐飲，休閒度假於一體的綜合性商貿中心。

5、經營富有特色、每年都在時裝城舉辦虎門國際服裝節，在四樓設有香港時裝城，這是所有廣東省各批發市場最具特色的服裝市場類型服裝市場調研報告20xx服裝市場調研報告20xx。

6、大型停車場、在時裝城地下有大型停車場，能夠滿足客戶車輛停靠需要，並能解決大型服裝節停車需要。

7、人流量大、由於時裝城大廳前有(低碳生活綠色環保調查報告)通往全省各地的客運站，客運站能夠帶來巨大的人流。

8、攤位面積大、在時裝城內攤位面積從8—30平方米都有，但主要是18—30平方米的爲主，明顯要比其它市場攤位面積大。

市場調查報告14

一、調查目的

瞭解市場情況，以便爲企業下一季度的生產作出合理安排。

二、市場環境分析

XX物流位於我國東南部，在我國東部襟江近海的內陸省份，跨長江、淮河中下游，東連江蘇、浙江，西接湖北、河南，南鄰江西，北靠山東，地理優勢優越，在市場份額擴大後，將會極大的節約，減少不必要的運輸上自願和時間、金錢上的浪費。

三、XX物流市場狀況

經濟處於快速發展通道，物流需求不斷擴大。宏觀經濟的穩定增長，人民生活水平的提高，市場交易方式的不斷創新，刺激了物流需求的`擴大。隨着經濟繼續保持平穩較快地發展，這種需求仍將持續擴大。

四、XX物流的概況

XX物流有限公司創建於20xx年1月，系國內最早開展現代物流集成化管理、以現代物流理念運作的第三方物流企業之一。其隸屬於美的集團，同時也對外提供物流服務。是國內最早開展現代物流集成化管理、以現代物流理念運作的第三方物流企業之一，主要爲消費品企業提供專業物流服務。六年的快速發展，XX以專業化、規模化的第三方物流公司形象躋身行業前列。公司現有員工1000餘人、配套隊伍3000多人，倉儲面積逾64萬㎡，長期可調用車輛上萬輛，動力叉車等設備500多輛，並擁有國內首家由具有實際業務與運作實力的第三方物流公司而孵化的第四方物流公司。06年5月，新加坡吉寶公司入股XX物流，資金及人才的注入，更好的滿足了XX業務的發展需要。

今天的XX以專業化、規模化的第三方物流公司形象躋身行業前列。目前，公司管理倉庫總面積近300萬平方米，年運輸量近40億噸公里，配送能力數百萬票，在全國範圍內設立200個物流服務平臺。

XX不僅建立了完善的信息系統、健全的運作網絡、高效的運作流程，而且把國際先進的物流理念、技術與國內現實物流環境有機結合起來，最大限度的滿足客戶需求，建立了XX獨特的競爭優勢。XX先後榮獲“中國20家最具競爭力的物流公司”、“中國物流百強企業”第十名、“中國近三年快速發展物流企業”、5A級綜合服務型物流企業、中國物流示範基地、AAA級信用企業、中國食品冷鏈物流定點企業、XX省重點流通企業、省級企業技術中心、高新技術企業等稱號，並獲得多項軟件著作權和專利。

1.主要業務：

提供採購、倉儲、開料加工、物流、進出口通關、配送服務、期貨運作等一體化服務。

2.商品分類：

庫內的商品分爲電磁爐、電壓力煲、電飯煲三類。

五、調查方法

抽樣調查、問卷調查等等。

六、調查表

企業名稱：

企業性質：A、國有B、外企C、合資D、民營

物流年貨運總量：

倉儲需求類型（多選）：A、立體倉B、保溫庫C、貨架庫D、普通庫E、

多層庫F其他

貨物種類：A、普通貨物B、特殊貨物

外包裝情況：A、全部包裝A、部分包裝C、不包裝D、其他情況

物流環節（多選）：A、配送B、倉儲C、運輸D、流通加工E、其他

考慮因素(多選)：A、服務價格B、安全性、時效性C、個性化服務D、其他滿意情況：A、一般B、好C、很好

不滿意方面：

您的建議：

填表人：聯繫方式：填表時間：

七、調研結果

物流需求擴大，有利於XX物流的發展，XX物流公司可以在此階段制定適當的經營計劃，不斷髮展。

市場調查報告15

　　一、報告內容

隨着近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增強，保健品市場從原先的功能單一型發展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的衝擊下，探索新的發展方向是值得生產廠家的關注的。

夸克公司在本篇研究報告中，通過綜合公司歷次有關保健品方面的研究，向讀者描述保健品消費羣體的特徵及保健品市場的總體狀況，爲各生產廠家今後的產品開發提供決策參考。

目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應該包括：保健類食品和保健類藥品這兩大類。但我們這裏着重研究的是狹義的保健品，即保健類藥品(我們簡稱之爲“保健品”)。我們把狹義的保健品市場分爲四類：洋蔘類、補鈣類、美容類和機體調節類，這也是目前保健品市場主要的四類產品。

二、市場環境及前景預測

在醫療保健費用支出上，從1995年起，一類城市(以上海爲例)和二類城市(以杭州爲例)的年平均每人醫療保健費用支出都以超過30%的速度遞增。

無論是一類城市還是二類城市，保健品的消費比例都很高，均達到半數以上，“未購買也未服用”的比例均不到三成(見表一)。可見保健品消費已趨向大衆化，保健意識也有明顯提高，市場存在着巨大的潛力。據不完全統計，在上海地區，僅35—55歲女性的補鈣產品消費量就有近3億元。與此同時，保健品市場競爭也日趨激烈。

電視廣告是認知保健品的主要途徑

電視是消費者信息最多、最廣泛的媒體。電視廣告是以其媒體導向性強、直觀等特點，成爲消費者最易接受的媒體廣告形式。對於保健品的選擇，電視廣告中對症狀的描述會引導消費者結合自己本身的狀況去選擇，找到自己產品與消費者需求相吻合的契合點。在這一點上，一類城市和二類城市是相同的。

三、消費者行爲特徵分析

針對服用保健品的消費羣體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構成、購買季節等因素從消費能力、消費動機、消費心理以及消費的季節性等方面對一、二類城市進行了比較分析。

消費能力：一類城市強於二類城市一類城市的保健品消費比例要高於二類城市，且消費比例與收入基本呈遞增關係。這與目前保健品市場價格偏高以及消費者的保健意識有關聯。從一、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例，一類城市明顯高於二類城市;收入較高者消費比例都處於較高位置，特別是上海地區家庭年收入達到60000元以上的家庭消費比例高達79%。

消費動機：一類城市“自我服用”，二類城市“饋贈親友”一類和二類城市“購買過但未服用過”的消費者是隨年齡遞增而下降的，而“服用過但未購買過”的曲線則是上揚的。消費者購買羣體主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年羣體。由此可見，保健品消費主要是以“表達或傳遞感情”爲目的。而這兩類城市裏曾經購買或服用過的人羣年齡分佈是相對平均的，二類城市的消費者較一類城市來說相對年輕。

從另一個角度說，我們就保健品的消費途徑進行了調查，發現保健品的消費主要有以下四種途徑：即自我服用，饋贈親友，給家人服用和送禮。除了“自我服用”之外，其他三種方式均是爲“傳遞或表達感情”，而一、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很高，二類城市則更注重於感情聯絡。

消費季節：冬季雖爲旺季，但季節性開始淡化冬令進補是中國人的傳統，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季，這點依舊錶現得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節。但同時也有大部分的消費者對季節抱着無所謂的態度，在二類城市(如寧波)表現得尤爲明顯，這表明現在保健品消費的季節性已經開始淡化。同時也從另一側面說明，就保健意識而言，一類城市高於二類城市。

消費心理：關心功效、價格、服用方便及口味保健品的服用者較爲慎重，一、二類城市中按說明書的要求服用的人羣比例分別達到81%和80%，表明保健品的消費種類目前依然是以藥品保健爲主，此類產品的說明書的內容對消費者有一定的指導作用。

產品所描述的功效是否確實，這是消費者最爲關心的問題，這一類人羣高達68%，這從一個側面反映了當今保健品市場存在着產品質量良莠不齊，廣告宣傳言過其實的現象。

當被詢問到“對最常使用的保健品的滿意之處”時，除了功效、價格外，一類城市的被調查者有20%提到了服用方便，而二類城市的被調查者有26%提到了口味，11%提到了包裝，而只有9%提到了服用方便。可見，一、二類城市的消費由於城市生活節奏的緊張度不同存在着一些差異。

四、購買習慣分析

購買主要地點：超市、自選商場和藥店超市自選商場和藥店是消費者購買保健品的主要地點，也是保健品比較集中的地區;醫院則是消費者最少購買的'地方(均不到5%)。這表明，無論對於生產廠商還是消費者來說，對保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的。相比較而言，二類城市的消費者更傾向於超市，比例達到65%，藥店的選擇只有20%。

購買數量：多數傾向於每次購一瓶或一盒大多數的消費者都傾向於每次購買一瓶盒保健品，如一類城市這一比例達到73%，這跟保健品的價格和消費者存在着一定的試用心理有關。

促銷：“買一送一”、“專家諮詢”者多

保健品的促銷方式較多，其中以“買一送一”和“專家諮詢”爲主;從比率看，對消費者而言，“專家諮詢”對消費者的購買慾有最強的刺激。原因可能在於二類城市消費者的保健意識相對較弱，同時說明消費者對保健品的認識更側重於保健藥品，對其功效更信賴專家的觀點。

五、品牌狀況研究

我們就目前市場上洋蔘類、補鈣類、美容類和機體調節類等四類產品，進行消費者知曉度的研究對比。

經過對比發現，一類城市的保健品的整體知名度高於二類城市，這可能與媒體在一類城市投放量大有關。另外，一類城市的被調查者所知道的保健品的品牌明顯多於二類城市。在具體的各類品牌中，美容類和洋蔘類的品牌知名度一類城市明顯高於二類城市。而個別品牌當中，昂立和萬基的品牌知名度在一、二類城市均有較高的知名度。

近些年，補鈣類產品異軍突起，在對比中我們發現巨能鈣在二類城市享有絕對的知名度。被調查者第一提及率達到13%，總體提及率達到85%。與此相同的是紅桃K，在一類城市沒有被提及，這可能跟紅桃K集團的目標消費羣集中於二、三類城市有關。

六、結論

雖然生產廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費者的多層次需求，各類產品的廣告也打得鋪天蓋地，但由於保健品的種類多得幾乎已經可以覆蓋所有人羣，使得消費者保健品的消費進入成熟期，開始由衝動性購買轉向理智型消費，消費羣體也已由以前的單一型轉向多元化。

面對此種狀況，廠商要想在激烈競爭的市場中分得一杯羹，必須認真分析市場的變化。夸克的研究人員提醒廠商：

1.由於人們對於保健品的消費還存在着謹慎的態度，功效是消費者最爲關心的因素，因而，解除消費者對產品功效的擔心，是目前的保健品行業需要重點解決的問題。與此同時，避免誇大的宣傳，大力宣傳有關保健知識，在消費者心裏樹立起良好的企業形象是十分重要的。

2.在媒體習慣方面，電視廣告仍是消費者獲取信息最快、最多的方式，但不一定是最可靠的信息渠道;“專家諮詢”是最能夠刺激消費的方式，表明這是消費者信任度最高的方式。前者能提高產品知名度，後者能提高產品的美譽度，廠商如能把提高產品知名度和美譽度有機地結合起來，便會贏得消費者。

3.在銷售渠道方面，由於藥店和超市的銷量遠高於其他渠道，因而應注意攻打這兩個渠道。

4.由於保健品發展至今，已經進入了品牌時代，因而好的品牌能夠影響消費者的購買行爲。研究發現，消費者對各類保健品的品牌都有很高的認知度，通常消費者能夠提及的保健品品牌不下一二十個，同類產品品牌之間的競爭也有目共睹。由於同類保健品之間的功效相差不大，因而如何在保證功效的前提下，樹立起自己的品牌形象，找到產品的賣點，這不僅是引導消費者向忠實消費者轉換的重要途徑，也是在競爭日趨激烈的市場中佔有一席之地的重要手段。

5.通過對一、二類城市的對比分析我們發現一類城市無論在消費能力、還是消費意識方面都好於二類城市。雖然二類城市的居民收入、消費支出等方面與一類城市還有一定的差距，但夸克的研究人員認爲，二類市場仍具有巨大的發展潛力。在目前一類城市市場相對飽和的局面下，積極爭取二、三類城市的市場份額，不失爲一種好的市場策略;而提高二類城市消費者的保健意識，是爭取二類城市市場份額的當務之急。

科學的監管理念。要儘快解決一些人民羣衆關心、社會關注的熱點、難點問題。就要創新監管方式，提升監管效能，不斷提高保障公衆飲食用藥安全的水平和能力。針對保健食品存在的問題，只要我們迎難而上、認真去想，在上級部門和當地政府的堅強支持下，就一定能找到解決問題的辦法;只要我們排除萬難、認真去做，就一定能規範市場的秩序，保障好羣衆的飲食用藥安全，爲構建安定有序的和諧社會貢獻我們的力量。