個人工作報告

在當下這個社會中，報告對我們來說並不陌生，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。一聽到寫報告就拖延症懶癌齊復發？以下是小編爲大家整理的個人工作報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人工作報告1

爲探索和建立健全黨委統一領導，組織部門牽頭抓總，各有關部門各司其職、密切配合，社會力量廣泛參與的人才工作新格局，根據《《XX縣人才工作目標責任制實施意見》（xx〔20xx〕1號）文件精神，結合我鄉實際，制定本制度。

1、領導小組在黨委、政府的領導下開展工作。

2、領導小組每年召開2次全體成員會議，根據工作需要，也可臨時召集會議。

（1）會議由組長或其委託的副組長召集。領導小組成員因故不能參加的，需向會議召集人請假，並委託有關負責同志參加會議。根據議題內容可以邀請成員單位以外的有關單位負責人列席會議。

（2）會議的議題由領導小組辦公室根據工作需要和領導小組成員的提議報經組長或其委託的副組長審定。議題內容主要包括：研究部署中央、省、市、縣委和政府關於人才工作的方針、政策的貫徹實施；研究擬訂人才工作和人才隊伍建設的發展戰略、規劃和年度工作要點；研究制定人才工作的重大政策；研究確定人才工作重大活動；審議人才開發專項資金的使用計劃和執行情況；審定各成員單位擬上報黨委、政府批准執行的有關人才工作的政策或重點工作項目等。

（3）會議的各項準備工作由領導小組辦公室負責統一安排。

（4）領導小組會議作出的決定，以領導小組文件或會議紀要形式下發，由相關部門和單位執行。重大政策、事項，需要時

報經黨委、政府同意併發文實施。領導小組辦公室負責對工作的執行情況進行督促檢查。

3、日常工作中需要研究、協調和處理的問題，經組長或副組長審定批示後，由領導小組辦公室協調有關部門辦理。必要時，領導小組辦公室可通過工作例會的形式協調有關部門的`工作，並將研究的情況和辦理的結果通報領導小組各相關成員。

4、 領導小組辦公室要及時掌握各成員單位的人才工作動態，加強與各成員單位的溝通和聯繫。各成員單位要積極配合和支持領導小組辦公室的工作，及時通報工作情況，切實抓好工作。

個人工作報告2

尊敬的領導，各位同事：

大家好!

20xx年度，是我從事審判工作的一年。這一年，在市委和院黨組的正確領導下，在同志們的關心支持和幫助下，忠於職守、踏實工作，認真地完成了院黨組交給的各項審判工作任務。靜心回顧一年的工作生活，現就20xx年本人在德能勤績廉方面的情況作如下彙報：

一、自覺加強理論學習，提高個人素質。

首先加強政治理論學習，提高黨性修養。不斷學習了x，牢固樹立爲人民服務的宗旨。堅定政治觀念，是要積極主動與市委和院黨組保持一致。十月份我參加了市委組織部安排在市委黨校爲期一個月的鄉科級理論研討班，進一步提高了自己的理論水平與政治修養。保證自己在思想上和黨方向保持一致，強化了廉潔自律的自覺性。通過學習使自己的思想覺悟進一步提升。

其次，在業務學習方面。審判工作是一項高度專門化和技術性的工作，要具備淵博的法律知識和豐富的經驗，方能勝任法官職業。一年中，本人能虛心向身邊的同事請教，認真學習了《物權法》及與本職工作有關的法律法規、業務知識，提高了自身業務水平，爲開展好審判工作打下良好的基礎。

二、立足本職，全面正確履行審判職責。

首先，以公正司法促和諧。人民法院是社會公正的最後一道防絲，在審判中確保公正的實現是法官的神聖職責。一年來，本人以公正司法促司法和諧作爲自己工作的出發點。做到實體公正，在審判過程中做到正確的認定事實和適用法律，保證當事人合法權益的實現。做到程序公正，程序公正是實現實體公正的重要保護。在審判過程中切實保障各方當事人的程序性權利，堅決杜絕侵害當事人程序性權利事情的發生。遲來的正義就是不公正，一年來所辦案中無一超審限。截止目前全年審結109件民事、行政案件，其中調解26件。基本上做到了案結事了，使當事人服判息訴，以實現司法和諧。

其次，文明司法樹法官形象。文明司法就是要求法官文明辦案，堅決杜絕辦案中的不文明行爲。我們的人民羣衆是樸素的，他們當中大多數人並不懂得太深刻的法理和複雜的'法律條文，在他們眼中，與其直接打交道的法官就是代表了法律，法官形象就代表了法律在他們心中的形象，因而這就要求我們在辦案過程中態度平和，進行換位思考。一年來在庭審過程中舉止莊重、語言文明，杜絕以權壓人，盛氣凌人，在人民羣衆中樹立了良好的法官形象，真正做到司法爲民。一年中央廣播電視大學xxxx分校的師生三次來我院參加本人主持的庭審，效果良好。

第三，外宣方面，一年中本人有一篇簡報在xxxx廣播電視報上刊登。有五篇案例在xxxx日報以案說法欄目中刊登。向上級法院報送了兩篇民商事案件分析及關於民商案件存在問題的調研文章。

三、廉潔自律，加強黨風廉政建設。

審判工作是比較寂寞與清貧的，這就要求法官憐惜職業榮譽，務必清廉如水，方能不辱胸前的天平，身上的法袍，讓領導放心令百姓滿意。身爲一名黨員一名法官，能準確界定自己的社交、娛樂、生活圈，保持“慎獨”的本色，不結交不可結交的人，不光顧不應涉足的場所，不做超越法官職業道德的行爲。一年中本人未接收當事人的禮金，多次拒絕當事人的請吃。

今後的努力方向，除不斷加強自身的政治學習還要不斷加強業務學習，多做外宣工作。

以上是本人在20xx年中的工作生活表現，不到、不足之處懇請批評指正。

謝謝大家!

　　述職人：xx

　　20xx年xx月xx日

個人工作報告3

20xx年7月1日，我榮幸的來到---有限公司這個家庭。在這半年的時間裏，在各個領導及各位同事的幫助下，我在工作、學習、思想上取得了很大進步，但也存在了諸多的缺點和不足。回顧過去的時間，現將自我的工作及工作中存在的問題以及未來的工作計劃總結如下：

一、20xx年工作總結

（1）項目圖紙繪製

從各個項目圖紙的初步繪製，我深刻的意識到作爲一名水處理技術人員，不僅要有紮實的專業知識，更應該認真細緻對待設計中遇到的問題，凡事多爲什麼；同時在圖紙繪製過程中，應結合現場情況進行總結，不斷改進，使以後的圖紙不斷完善。

（2）項目調試

在過去的半年裏，我先後對廊坊滲濾液和香河紙箱廠兩個項目進行較長時間的項目跟進，通過在項目調試過程中所遇到的問題以及解決問題的過程中，讓我深刻的意識到，項目調試絕不僅僅是項目試運行那麼簡單，更多的是在初步運行過程中發現問題，解決問題，瞭解項目設計和安裝過程中的細節問題，“小細節決定大成敗”，通過對現場實際情況和實際操作過程中遇到的困難及時解決，凡事多動腦，多思考，才能使項目不斷完善；與此同時，還應做好與業主的深入交流、及時溝通，只有甲乙雙方的互相配合，才能項目以最快的速度運行起來。

通過對兩個不同項目的跟進，不難發現，項目與項目之間因爲水質和環境的'不同也存在一定差異，只有在每次項目之後總結經驗，取其精華，去其糟粕，才能使我們的項目越做越好。

（3）項目現場勘查

一個好的項目工藝的設計，離不開前期的項目勘查。在過去半年對天牧清源等水處理項目和各個廢氣項目的現場勘查過程中瞭解到，項目勘察首先應該細心的觀察周圍環境，所處地形，可供項目使用的地方大小等，在心中首先形成一個大概的技術思路；其次，就是和業主的交流，通過和業主的交流，瞭解業主的真正需求的同時對業主的疑問進行準確的答覆，獲得業主信任，爲後面項目的進行奠定良好的基礎。

（4）其他業務

除此之外，對於領導交辦的其他任務，例如，驗收資料的整理、項目合同的補進以及外採貨物的清點等也都認真完成，決不懈怠。

二、20xx年展望

（1）提高三個水平

提高標準法規水平

地方標準、法規政策是污水處理的基礎，要時刻注意國家發佈的新的環保政策，因爲政策是具有時效性的，隨着時間的推移，國家會調整以前的標準，任何項目都應該根據國家和地方標準執行。

提高業務水平

水處理是一門技術工作，看似容易，但是要想精通，還需不斷學習，它要求每個人認真細緻的工作，寬廣的知識面，對所接觸過的項目進行階段性總結、不斷完善；同時將所學到的知識全面化、細緻化，使所學理論與實際情況相結合，使自己的業務水平不斷提高。

提高項目管理水平

主要是指項目管理水平，自己跟進的項目，就要認真面對，現場調查要仔細，工程具體內容要了解清晰，作爲項目的輔助技術人員，要通篇瞭解項目的全部流程，項目思路一定要清晰，這樣才能把握整體項目向正確發展方向。

（2）強化三種能力

強化組織協調能力

在現場調試過程中，應積極配合公司主要技術人員和業主，細心操作，對項目運行有個全方位的把握；即使不在現場，也應與現場及時溝通，發現問題及時彙報，確保項目的順利進行。

強化文字寫作能力

無論是項目開始之前的技術方案，還是調試過程中的調試方案，或是驗收之後的項目運行手冊，除了需要對項目整體把握和了解之外，還需要紮實的文字寫作功底，若寫出的方案語句不順、詞義不達，則會直接影響項目的進行和與業主的溝通，因此需要在方案中強調其邏輯性、層次性。

強化言語表達能力

首先，在前期項目開始之前，與業主的交流，一定要有準確、專業的表達，只有在不斷的溝通和很好的交流的基礎上，才能掌握甲方的真正需求，爲做好項目做準備；其次，在項目調試過程中更應該做好與業主的交流，做到有問題及時溝通。在此基礎上，學會與業主溝通，巧妙的溝通，通過甲乙雙方的積極配合，才能使項目更好的完成。

（3）要處理好兩種關係

處理好人際關係

水處理工程是一項系統工程，需要團隊的力量，處理好同事之間的關係、與管理者的關係、與業主的關係，對於一個污水處理項目來說都非常重要。同事之間，要胸襟廣闊，多交流、多提問，是一個水處理新人首先應具備的基本素質。管理者之間，多進行思考，即你要站在管理者的角度對項目進行思考。假使你是這個項目的管理者，你會關心什麼問題，那這些問題也是在你執行的過程裏應該着重注意的地方。與業主之間，要有自己的原則。用自己的專業素養取得業主的信任，同時儘可能通過項目和甲方成爲朋友。

處理好項目技術與調試關係

建議大家掌握好兩點：技術性和靈活性。一個污水項目尤其是大型項目頭緒很多，應根據專業理論知識，對項目處理過程有個全面的瞭解和整體思路；但是水處理不是照本宣科，處理過程中切忌生搬硬套，實際工作中要有一定的靈活性。

（4）具備三個思維

具備戰略思維

對於一個初入污水處理的人來說，規劃自己的發展方向是很重要的內容，要以戰略性的思維來規劃自己。在項目進行過程中中，你的優勢在哪裏、缺陷在哪裏、怎樣揚長避短，都是應該認真考慮的問題。不能每天混沌不開，給了任務就做，做完就拉倒，不去思考自己的方向，這將成爲制約自己發展的瓶頸。

具備系統思維

水處理是一項系統工程，系統思維應貫穿於整個項目的各個環節。

具備創新思維

污水千變萬化，因此在處理污水時，沒有創新是不行的。要勇於提出自己的觀點，敢於創新。我們可以其他項目的處理工藝，但是也要有自己的看法和特點。污水處理的最終目的是根據水質現狀，使處理污水最終達到業主的要求，則需要我們在不斷吸取前人經驗的同時根據現有水質不斷創新，才能使項目越做越優。

個人工作報告4

又到年終歲尾，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，中心陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，同事們的鼎力協助，使我在工作中更加的得心應手，在此我向中心的領導以及全體同事表示最衷心的感謝。同時也將近一年的工作向大家做以彙報。

一、嚴於律已，團結同志。以身作則，任勞任怨。

在工作中嚴格要求自己，響應中心各項號召，積極參加公司的各項活動。克服種。種困難，不計個人得失，在工作設施不齊全、人員業務不熟練的情況下，帶領醫療小組人員從頭做起，加班加點學習業務知識，在短時間內完成了十五個涉及人傷（病）險種條款、醫療保險相關制度、醫療審覈制度的學習。承擔起多險種人傷案件接案、立案、查勘、跟蹤、醫療審覈等多個工作程序，贏得了客戶的好評。發表相關信息達二十餘篇。取得了一定成績。較好的完成了領導交給的任務。

二、努力工作，按時完成工作任務。

1、全年醫療審覈案件2202020件，涉及十六個險種。剔除不合理費用達30x萬元。

2、拒賠案件：立案前拒賠5x，金額達1x餘元，立案後拒賠4x，拒賠金額達11x萬元。其中醫療責任險拒賠金額達9x萬元。

3、全年醫療跟蹤100x人次，涉及醫院達2x家，既讓客戶瞭解理賠程序，又有效控制醫療費、誤工費、護理費。得到客戶的好評。

三、樹立中心形象，維護公司及客戶利益。

1、在工作中發現，多家醫院存在收費不合理現象，導致公司和客戶損失。在掌握足夠證據情況下，多次到問題醫院據理力爭，截至目前，已有五家醫院爲我公司和客戶退回不合理費用達1300x元，爲客戶挽回了損失，也避免了我公司的損失，在客戶及醫院面前均樹立了人保理賠的良好形象。

2、在中心領導的帶領下，經與x×假肢廠多次商談，明確了各部位假肢安裝費用及維修標準，對我公司賠付的傷者假肢安裝時保質保量，且費用明顯低於市場價。此協議的簽定，使我公司的假肢賠付有了明確的.標準，並大大降低了人傷案件中此項費用的賠付。

四、發現問題、解決問題。尋求創新，促進工作。

1、經過市場調查，結合x×家政及各家醫院的特點，提出護理費實行統一價格，既節省了理賠手續，又降低了此項費用的賠付。

2、涉及人傷（病）案件流程、非車險特別告知單證、人傷案件跟蹤表、醫療審覈表等單證。使人傷案件集中立案，集中醫療審覈，簡化了理賠程序，也大大降低了賠付。

五、提升深化服務，服務於客戶、服務於承保公司。

1、將理賠工作前置，在交警隊調解前爲客戶把關，審覈相關單證6x次，爲客戶及我公司節省費用達1x萬元。配合客戶到法院解決糾紛1x，遠到丹東、瀋陽等地。避免我公司損失達6x萬元。（醫療責任險一件1x元、車險1x涉及傷殘、假肢費用、誤工費、陪護費總計5x萬元）。

2、針對不同險種，配合中山、開發區、莊河等支公司處理人傷賠償糾紛，不僅降低了賠付，同時爲支公司穩定、爭取了客戶，得到了各支公司的好評。

1）在處理某醫院醫療責任險過程中，因我們及時介入，使賠案順暢快捷，得到了院方的認可，不僅保費在原有基礎上翻了一倍還多，院方還向承保公司表示其他險種也要在我公司承保。

2）某承保公司在丹東多個客戶出險後出現不合理傷殘鑑定，此項不合理賠付多達10x萬元，我們配合該承保公司到x×中級人民法院參加訴訟，得到了法院的支持，避免了今後此項不合理費用的賠付。維護了人保公司的利益，樹立了人保公司的形象。

六、保持成績，找出不足，加倍努力，更上一層樓。

1、醫療小組工作剛剛起步，各方面經驗還很不足，需要大家共同學習，加倍努力。同時因工作中涉及多個險種，需要多個部門的支持與配合，今後要加強各方面的協調工作。

2、隨着新險種的開展，還有許多新問題，在加強業務學習的同時，也需要橫向聯繫，向其他公司學習先進經驗。

新的一年裏我爲自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。我也會向其他同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。爭取更好的工作成績。

個人工作報告5

今年以來，全行個人金融業務認真貫徹落實市行、支行工作要求，注重儲蓄業務的基礎地位，積極拓展理財業務市場，不斷創新銷售方式，加快推進營銷渠道和隊伍建設，個人金融業務呈現出穩中求進態勢。

一、第四季度個金工作情況

（一）個人金融資產業務。今年以來，全行始終將儲蓄存款作爲重中之重工作來抓，把存款增量同業爭先進位作爲考覈存款工作成效的基本標準，在全行紮實開展旺季儲蓄存款競賽、批量營銷競賽、代發工資專項競賽等系列營銷活動，加強個金與公司部門的捆綁營銷，抓住市場信息，形成了批量業務拓展日常化。同時，深化儲蓄存款和理財業務的互動發展，大力營銷靈通快線、第三方存管、存貸通等優勢產品，實現客戶資金在我行的封閉運作。全年，銷售全口徑個人金融資產額萬元,同比增加萬元，同比增幅爲%。

（二）個人信貸業務。在個人貸款的發展上，始終堅持以客戶爲中心，以市場爲導向的經營宗旨，調整充實營銷力量，優化勞動組合，提高工作效率，實施限時服務。對重點房地產開發項目和重點市場，行領導帶隊營銷，實現營銷儲備一批、評估報批一批、發放見效一批的梯次發展。成營銷小分隊，深入到各地房地產開發公司、開發樓盤、專業市場，營銷開發貸款、個人住房貸款、個人消費和個人經營等貸款業務，主動出擊，營銷優質客戶。第四季度全行各項個人貸款餘額萬元，比年初減少萬元。其中個人住房貸款增加萬元、個人消費（含經營貸款）增加萬元餘額佔比較年初上升（下降）個百分點。增量四行佔比第二。

（三）個人中間業務。爲確保個人中間業務收入的快速提升，一方面繼續加大個人結算業務收入的營銷，開展“開卡送好禮，龍年新驚喜”牡丹卡營銷活動，並以信用卡分期付款業務帶動客戶持卡需求，有效激勵持卡人刷卡消費，促進銀行卡消費額、髮卡量雙提升，一季度發放牡丹靈通卡張，年費收入達到萬元、個人結算業務收入達到萬元,

（四）客戶維護能力。爲做好優質客戶維護工作，落實日常對中高端客戶的維護責任，並將中高端客戶的拓展、建檔等指標納入網點主任和客戶經理積分考覈。通過贈送禮品、舉辦理財沙龍、健康增值服務等活動開展高端客戶的維護工作。11月末，個人中高端戶數量達到戶，比年初增加戶，中高端客戶資產達到萬元，佔全行資產總額的%。當年新增私人銀行客戶戶、新增存款萬元。

二、第四季度個金工作存在問題

成績取得來之不易，問題和差距也不容忽視。主要是市場競爭意識和競爭能力不強的問題依然存在，一是較多的指標在同業競爭中處於弱勢。二是持續發展的`後勁不足，主要是貸款下滑嚴重，中間業務發展緩慢，問題較爲突出。三是基礎工作和基礎性產品不夠紮實，如客戶維護工作不夠系統和持續，維護的質量不高，新開客戶不多；靈通卡的髮卡量，我行不僅排名第，且佔比很低，也影響了其它關聯業務的發展。四大型商貿市場拓展不力。對個體經營者的融資需求，一直缺少對應和有效的信貸政策支撐，因此，沒有真正將我行的業務產品滲透到大市場、個體經營者之中。

三、來年目標措施

（一）目標。當季新增儲蓄存款萬元、日均萬元，季末增量四行佔比確保三爭二；信用卡新增髮卡張、代理保險銷售萬元；個人貸款淨增萬元，季末增量四行佔比確保第第二。市行專業考覈確保前三。杜絕案件和重大經營事故的發生。

（二）措施。針對小企業貸款較年初下降較大和中間業務發展緩慢的差距，採取如下措施：一是大力推進“E”式營銷。即圍繞優質核心客戶，沿着核心客戶延伸出來的產業鏈、產品鏈和客戶鏈三大鏈條，開展綜合營銷。支行小企業的“E”式營銷，將以某大型集團核心企業上下游衆多的小企業爲對象，通過核心企業與上下游小企業的責任捆綁，爲小企業提供融資、結算、理財以及個人業務等全方位的金融服務；二是進一步加強業務培訓，支行將針對業務發展及時組織對國內貿易融資、發票融資、信用證等小企業專業知識及業務營銷技能的培訓，以適應業務發展要求。

個人工作報告6

伴隨着新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務繁重、碩果累累的xxxx，滿懷熱情的迎來了明媚燦爛、充滿希望的20xxxx。年終之際，現對過去一年的工作彙報如下：

1.工作內容，對公司的貢獻(xxxx年)

首先，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺。讓我在這一年裏能充分的學習與成長。

xxxx年全年銷售處basica,ak,dynimate,james,canstar等重要客戶保持穩定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。(老客戶corwikxxxx年定單相對較少，不過全年的開發已爲20xxxx打下基礎。堅信20xxxx會拿到我們想要的)。對於定單，在生產過程中及時向客戶、主管反饋生產進度。努力藉助於一些專業的跟單東西,幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準時出運，促使順利收匯。

2.自己的成長與突破、變化(xxxx年)

進一步規範自己的工作流程，加強工作的'計劃性。預先充分估量工作中問題的潛在發生性，預先防範。相應加強工作力度，完善細化前期工作。減少乃至杜絕其發生的可能性。在工作中重複發掘、及時處理問題並總結經驗，對以後的工作方式和細節則進一步完善。

3.自己的不足及需要改進的地方(xxxx年)

回首過去，每次爲自己順利解決一個個問題而自我肯定——當然，這些成績的取得無不包含着領導的不懈關懷和同事的鼎力協助。但同時也深刻地認識到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步學習和改進。

1、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，年前的我們要時刻保持着一顆虛心向上的心。

2、加強產品知識，生產工藝，加工過程知識上的學習。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作爲一名跟單(業務)員，如果缺乏這方面的知識，那麼其知識結構是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實。在這也衷心希望公司能夠繼續組織和加強這方面知識的培訓。

3、提高與客戶溝通的技巧。言語周全，滴水不漏。

4.面對來自大江南北的客戶，再多花點心思去了解他們(處事習慣，工作節奏)以便給予更周到的服務。

4.對公司的意見與建議(xxxx年現狀)

1.我們的產品質量仍是問題。像e882每次做大貨，都會有不同程度的品質問題，好在服裝廠比較配合，最後也沒有太大的索賠。有問題，最後沒有索賠，並不代表我ok了。如果換個服裝廠，結果誰也不敢保證了。現在許多領域出現的產品生產能力供大於求。所以客戶的選擇性增強。對客戶來說，產品來源的渠道增多，產品買賣的替代性增強，所以客戶的購買行爲變得更加理性了。買不買、買什麼，買多少，需求的選擇性十分突出。所以在這樣的條件下產品“優勝劣汰，適者生存”已成爲現實。對此，我們要準確把握市場需求變化，提高產品質量，品質是爭取訂單的基石。

2.正是因爲供大於求，所以客戶對產品多樣性的要求也比較明顯。所以可以針對不同客戶的要求適當拓展產品線寬度，滿足客戶的需求。當然不屬於我們的，沒把握的產品提前告知客戶。避免相互浪費時間。

3.公司對外加工廠得有儘可能多地瞭解。熟悉各加工廠的生產、經營狀態。並對工廠的優/劣勢進行充分評估，做到知根知底。

5.公司如何應對當前的經濟危機的建議

1.企業積極應對危機，首先要把經營的目標定在保現金流上遇到困境我們可採取減產、停產等措施，等待金融環境好轉。短期內減產、停產並不代表企業垮了，反而可以避免虧損的風險。總之，就是要守，不可輕舉妄動，注重風險管理，隨時隨地保持着最低的負債比例，隨時隨地保持着的現金流。雖然公司的發展會收到限制，可是無所謂，因爲只有保守經營穩健經營纔可以幫助你渡過危機，這就是保守經營的實際。

2.降低產品成本比例。對於內部產品的成本控制按形成過程可分爲三個部分：產品投產前的控制、製造過程中的控制和流通過程中的控制。安排的好可直接從材料、費用、間接工資、間接材料、其它間接費用多方面來節省費用。對於外採購的產品可貨比三家，儘量選擇與信譽好、產品好、實力強的供應商合作。

3.如果有適當的機會可尋找新的投資機會，整合企業資源，化危機爲時機。這也不失爲一個好辦法。

6.20xx年自己個人的發展目標、計劃;20xx年個人的發展目標;20xx年個人的發展目標。

目前的工作狀態--要求認真仔細，有責任感，專業水平好，對從業水平要求還不算高。待遇可以。

20xxxx需要承擔起更多的責任，面對更多的挑戰。

20xxxx對從業水平要求比較高，待遇比較豐厚。

20xxxx機遇也多，前途遠大.

7.如果xxxx年你的收入將減半，公司怎麼做你才願意留下?

公司年初必須向員工講明這一情況，並告知具體減半的原因。如果因爲金額危機，公司行情一落千丈，作爲公司員工也願意爲公司效力，但公司須承諾

減半的收入將在來年(通過以其它什麼方式)兌現。爲了更大的積極性和動力，也望公司能爲員工切身考慮。

個人工作報告7

自×年×月入職以來，不覺已半年有餘。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了必須的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰，作爲銷售負責人的我自當不遺餘力、竭盡全力、傾其所有地工作態度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下頭我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。

一、工作彙總

（一）秉承原則與目標

1原則：全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當作事業來做

2目標：不斷學習提高、創新自我；打造一支過硬的營銷團隊；堅持以‘打造中國最好的×供應商’爲目標來嚴律其行

（二）具體工作資料

1、自我學習、塑造

本人機電一體化專業，從事了兩年×產品的設計工作而後一向從事機電產品的營銷工作。雖在建築行業做業務已有四年之多，但不一樣的產品就有不一樣的營銷模式。爲此自入職以來，我首先自我在學習產品知識、行業情景熟悉、公司本產品發展定位、該產品營銷模式等方面一向在做努力，僅有這樣我才能適應當產品的市場營銷工作。

2、團隊建設與發展

經過一段時間學習與鍛鍊後，我慢慢熟悉了產品知識及其行業情景。也明白了公司該產品發展歷程及組織配備等情景，但要有突破性、決定性發展單靠一個我在短時間內是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內拿到進入證以後可能很難在×行業內發展。於是爲了公司在×產品市場有好的業績的發展，我便提出了創立營銷團隊的申請。公司領導也十分重視並且果斷的批准了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下陸續建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息蒐集到業務流程的一步步深入、技術方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨着時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。

3、銷售工作

有了‘自我學習、塑造’和‘團隊建設與發展’的準備與補充後，我們的銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸增加，意向項目也在加速，市場區域也在擴大。

二、創新工作

我認爲，工作創新並不是執意的一種創造，更重要的是體現的`一種工作活力，一種激發自我潛能、提高工作價值的熱情。在這半年的時光裏，我用‘創新工作’來形容所做的資料應當不爲過。

（一）充分的信任

“高山因爲有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀；小溪因爲有大海的信任；才獲得更廣闊的生命。”工作更是如此，在我所帶領過的團隊之中，我都是以信任的態度去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今後的工作當中，我仍以此心去實施。

（二）敢想、敢做

來到公司做銷售工作，能夠說公司僅供給給我市場空間，其餘諸如業務、技術培訓等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現。於是，自我勤力去學習產品知識、自我去網上搜索信息瞭解市場及行業情景、自我到市場去體驗該產品的銷售。進過一段時間的磨練，我認爲改變公司該產品的銷售窘境得需要一支團隊來。於是在頂着一些壓力下我勇於提出自我建立銷售團隊的提議，當時不研究提出後自我是否能在公司待下去，只研究如改變現狀的話這應當是比較好的策略。但公司領導給於了相當的信任與支持，我能夠建立銷售團隊了。高興之餘就是我要敢於去實施的信心與努力了，雖沒有到達自我預期目標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。

（三）工作不拘一格

走到此刻，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。理解了不一樣的工作資料及流程，也理解了不一樣的企業文化。對我來說應當有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會適應與變通。於是爲了能最大程度的把營銷工作做好，我便研究適應所做產品的不一樣於以前的銷售模式，經過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產品營銷工作做好、抓好，還請領導放心。

個人工作報告8

一、開展認真細緻自查

我公司組織人員認真學習自查文件，在全面領會掌握自查文件精神的基礎上，組織人員按照“市場行爲、質量安全、執業人員行爲、完稅情況、獲獎情況、社會貢獻、其他”共七個方面26條內容，對我公司近年來的建築施工管理情況，逐項進行認真自查。在自查工作中，要求參加自查人員，端正工作態度，進行認真細緻的'全面自查，確保自查工作到位，不走過場。對查出的問題要及時上報公司，採取措施限期整改，使我公司建築施工管理符合相關政策規定，在社會上樹立我公司建築施工管理品牌。

二、通過自查發現存在的問題

經過對“市場行爲、質量安全、執業人員行爲、完稅情況、獲獎情況、社會貢獻、其他”共七個方面26條內容的認真仔細自查，總體情況良好，符合自查文件要求，但是也存在一些不足問題，主要是四方面問題：

一是農民工管理方面第9條“總承包（或專業承包）的項目工地是否配備了專職農民工管理員（民管員）並持證上崗,農民工管理負責人是否持證上崗”，我公司只在20xx年報名，未參加民管員培訓考試，因此民管員和農民工管理負責人未做到持證上崗。

二是農民工管理方面第10條“是否及時、準確填報並上傳農民工實名信息至“天津市建築業農民工綜合管理系統”，是否存在因未及時準確上傳而被封網的記錄”，我公司沒上傳農民工實名信息等，而且被封網。

三是配合管理方面第20條“每月是否及時、準確上報企業月報”，我公司沒有及時、準確上報企業月報。

四是配合管理方面第21條“是否積極配合每月短信互動”，我公司沒有積極配合每月短信互動。

三、落實整改措施整改到位

針對自查出來存在的四方面問題，我公司積極落實整改措施，確保整改到位。

1、農民工管理方面第9條問題，我公司要在今年報名參加民管員培訓考試，要求民管員認真學習、考試合格，切實做到民管員和農民工管理負責人持證上崗。

2、農民工管理方面第10條問題，我公司已指定專人負責上傳農民工實名信息等至“天津市建築業農民工綜合管理系統”，確保不再被封網。

3、配合管理方面第20條問題，我公司已指定專人負責上報企業月報，要求做到及時、準確。

4、配合管理方面第21條問題，我公司已指定專人負責，積極配合每月短信互動。

我公司要以本次自查、整改工作爲契機，樹立依法依規意識，加強建築施工各方面管理，提高管理水平，促進各項工作發展，力爭取得優異成績，爲城市建設作出更大貢獻。

個人工作報告9

一、實習基本情況介紹

（一）實習目的

通過本次實習，能夠比較全面系統地掌握並實踐銷售及銷售管理的基本理論、基本知識和基本方法，認識銷售在發展社會主義市場經濟的進程中加強企業銷售管理的重要性，認識到銷售活動在企業營銷活動中的作用，重視銷售過程中的道德與法律問題，從全局出發規劃企業銷售組織，精心設計銷售人員的培養與激勵政策，加強對銷售人員的績效考覈，嚴格對銷售計劃進行管理，統籌設計銷售區域等。通過實習，培養學生的銷售及銷售管理技能，提升他們未來的職業競爭能力，以使學生能夠較好地適應市場營銷管理工作實踐的需要。

本次實習的主要任務在於，讓學生掌握銷售的方法和工具、溝通的技巧，鍛鍊他們的語言交流的能力，提升他們的實際銷售能力等，爲今後的實踐工作打下堅實的基礎。

（二）實習時間

20xx年12月31日至20xx年1月12日

（三）實習單位

鹽城商業大廈4F男裝樓夏利豪專櫃。

（四）實習崗位

門店導購

二、實習具體內容

（一）企業基本情況

鹽城商業大廈全稱爲“鹽城商業大廈股份有限公司”，是省內一流、鹽城最大的、集購物、休閒、餐飲爲一體的國家大型二檔商業零售企業之一，位於鹽城市區黃金地段建軍中路。公司擁有A、B兩座相連的營業大樓，總建築面積3.6萬平方米，營業面積2.6萬平方米。

1、夏利豪品牌簡介

法國品牌philippe Charriol於創立1983年。夏利豪（Charriol）是一位國際知名的鐘表、首飾 精品設計大師，對藝術有極深厚的感情，因此將藝術文化與商品結合，表現在他所創立的商品上，傳播他在世界頂級時尚界所一貫倡導的理念“不一樣的生活藝術”。 著名的Celtic（徹爾斯）系列精品，就是源自古代歐洲 徹爾斯族人的藝術，使鋼索繩紋成爲夏利豪的著名品牌形象。

夏利豪是一位國際知名的鐘表、首飾精品及眼鏡設計大師，對藝術有極深厚的感情，因此將藝術文化與商品結合，表現在他所創立的商品上，就是源自古代歐洲徹爾斯族人的藝術，使鋼索繩紋成爲夏利豪的著名品牌形象。

2、夏利豪產品設計理念

身爲藝術鑑賞家的夏利豪先生對歷史、文化及建築有着濃厚的興趣及認識，這點可見諸於其產品的設計上。夏利豪最初推出的鋼索型系列，設計靈感源自於一件於英國出土的金頸環。生活於這種自然環境下，徹爾斯人培養了一種以抽象圖形表達生活藝術的模式，而該件出土文物"Snettisham torc"乃徹爾斯人的.代表作，由八條金索互相纏繞鑲嵌而成，最能表現徹爾斯藝術粗獷豪邁的特色，更觸發了夏利豪先生無窮的創作靈感，夏利豪先生把它加以修飾、爲品牌創制出首個系列，名爲Celtic 徹爾斯系列，即爲聞名遐邇的鋼索型設計。夏利豪將此徹爾斯設計融於腕錶的錶帶、配飾、眼鏡、太陽眼鏡、書寫工具及部份皮具手袋和皮帶的金屬裝飾上，形象鮮明，不流於過份花巧，是夏利豪品牌成功的因素之一。

以腕錶爲例，夏利豪現有Celtic 徹爾斯系列、Celtic Carre 徹爾斯方形系列、Christopher Colvmbvs哥倫布系列、Yucatan猶卡頓系列、St. Tropez聖曹菲 系列、 Supersports-Venturi超級運動型系列、 Alexandre系列、 Azur系列和 Megeve系列。每個系列背後均有一個歷史性的根源或獨特的意義。夏利豪腕錶乃瑞士製造 >，分別有18K全金 、18K全鋼>、18K包金及全鋼供顧客選擇。皮具手袋則產自法國 及意大利>、眼鏡及書寫工具分別在法國及德國製造，而首飾則產自瑞士 。不朽的毅力加上堅定的決心，夏利豪對自己的設計風格和產品素質抱着堅定的信心，絕不妥協。

（二）具體工作內容

1、營業前

第一、注意儀容儀表，包括工裝、工褲、工鞋、工牌、衛生等；第二、完成考勤、分區、定目標等工作；第三、陳列整理和播放音樂等。

2、營業中

第一、注意保存銷售單據；第二、處理銷售過程中的收貨退貨和調貨；第三、陳列要及時整理；第四、注意貨品不要丟失；第五、陳列及時整理，保持音樂響起來，溫度控制好；第六、人員補位，堅決落實到每一個人，絕對不能出現導購爭搶顧客或顧客沒有人接待的情況。

3、營業結束

第一、整理商品；第二、覈對單據、清點營業金額、報銷售額、交賬；第三、打掃衛生，做好清潔工作。

（三）夏利豪銷售現狀及銷售中存在的問題

1、銷售現狀

夏利豪的全球銷售網絡包括三千多個銷售點，而四十間專門店剛遍佈歐美 、中東亞洲 等地。夏利豪專門店由產品之組合、陳列、外觀設計、室內裝修、以至服務員的素質、銷售技巧、對顧客的態度和售後服務質素都充份反映出夏利豪力求完美及顧客至爲上的宗旨。除了專門店之外，夏利豪爲了因應不同市場的需要及環境限制，特別推出夏利豪專櫃的概念。專櫃的間格沒有專門店般嚴謹，故此可設於百貨公司或免稅店內，甚至乎任何商店任一個空間，無須指定是獨立商店。專櫃的位置及商鋪的檔次，必定要符合品牌本身的形象及市場定位。夏利豪至今已在全球多個角落設有超過四百六十多個專櫃。此外，夏利豪在上述各城市將設有維修中心，爲顧客提供全面且體帖的售後服務。

個人工作報告10

時間一晃而過，轉眼間到某公司快三個月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷。在這段時間裏各級領導在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了大發人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在這三個月的時間裏，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下彙報。

一、通過培訓學習和日常工作積累使我對大發有了一定的認識在7月份xx高級人才交流會上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是某介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業規模很大，和杜總交談後，感覺老闆很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業和某公司有了一定了解。某公司的理念被杜總通俗的解釋爲五個發，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同。公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人爲本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發能發展壯大的重要原因。某在十一年時間實現跨越發展的確很不容易，爭做全球第一是大發的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。現在某在滌綸短纖行業起到了舉足輕重的地位，今後還將更加輝煌。

二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展並最終取得成功的保障。在這三個月的時間裏，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃並按時完成竟是如此重要，並最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以後的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以後的人生道路越走越精彩。

三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高根據目前工作分工，我的主要工作任務是(1)負責公司培訓工作;(2)負責工傷保險工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領導能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯繫能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司裏，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現在親手做，發現很多看似簡單的工作，其實裏面還有很多技巧。

四、幾點體會一是公司前景廣闊，令人精神振奮。目前公司資產已經有3個多億，加上即將接受的資產，公司資產將達到幾十個億，上百家下屬企業。同時，隨着四大平臺的建設，我相信xx公司將發展成爲一個實力雄厚的集團企業，個人也將大有作爲。二是國有資產管理政策性、法律性很強。國有資產管理，涉及到很多政策、法律，作爲公司文祕，我得不斷地加強學習，才能適應工作需要，才能成爲一名合格的員工。

三是公司是一個溫暖的大家庭。xx公司是一個有凝聚力和團結合作精神的團隊，我雖是公司的新員工，卻在工作和生活上，得到了公司領導與同事的'關心與幫助，讓我倍感動。我在今後工作中也將繼承與發揚這種團結、友誼、互助的優良作風

五、不足和需改進方面雖然到某來了近三個月，對生產工藝還不太瞭解，到生產現場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒考，試大收集整理有形成系統的計劃和長遠規劃。隨着對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領導今後多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，並用於指導實踐。在今後工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創造性做好做紮實，爲某的發展貢獻自己的力量。

六、幾點建議某公司正處於企業轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下功夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理幹部要改變老觀念，要從實幹型向管理型轉變。領導幹部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學習管理理論。

其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考覈方式。好的制度可以改變人的行爲，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好後繼人才的培養工作。公司成立十一年了，當年創業的壯年人已經逐漸變成了老年人，這也是客觀規律，從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在某。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，限度發揮各類人才的作用。

個人工作報告11

我作爲一名法院機關的公益性崗位工作人員，在一年的學習和工作中，廉潔自律，無違法違紀，無違反規章制度的情況發生，工作中踏實認真，較好地完成了本職工作，現將本人20xx年的學習和工作情況總結匯報如下：

一、認真履行職責，積極爲審判工作提供強有力的警務保障

嚴格按照各項要求積極配合各審判業務庭的值庭、押解和看管工作，按照上級法院的安排部署，從四月一日起到八月二十日止，本人蔘加了院黨組組織的`司法民警崗位大練兵活動，在訓練中，吃苦耐勞，通過訓練，完成了司法民警崗位大練兵活動的訓練任務，業務素質得到加強，積極參與案件的執行工作，做到服從命令聽指揮，自覺遵守院的學習制度，並堅持個人自學，積極參加院黨組組織的各種專題學教活動，按規定寫出了讀書筆記和心得體會，政治理論素質得到提高。

二、司法民警工作

20xx年，本人共參與提押各類案件在押人犯359件、639人（次），值庭359件（次），639人（次），配合本院刑庭及中院參加宣判大會6次（其中參加中院組織的宣判大會1次），協助中級法院、貞豐縣法院、望謨縣法院提押在押人犯共21件（次），69人（次），協助晴隆縣法院值庭1次，積極完成院領導交辦的各項工作。長期主動搞好辦公室內的清潔衛生，保持辦公環境整潔、舒適。新的一年，我決心在院黨組的領導下，繼續發揚成績，不斷努力，多作貢獻。

個人工作報告12

一、公共目標部分

（一）黨組織建設工作

一是規範和加強基層黨組織建設。將居民一支部、居民二支部、居民三支部和樓棟黨支部合併調整爲居民黨支部，進一步完善了各項黨內製度。目前，該項工作已進入後續收尾階段。二是鞏固和拓展'同心服務365行動'活動內涵。精細開展了'同心服務365'行動，更換並及時發放了便民服務卡，認真落實'5+2'錯時服務，節日走訪慰問困難羣衆5戶，開展在職黨員進社區活動1次。創新實施了'1186'服務羣衆法，精心謀劃了多彩金冶系列活動，研究制定了入戶走訪新規定，每週四組織網格員入戶走訪，認真落實瞭解民情、信息採集、政策宣傳、預約服務、代辦服務、助困解憂6項措施。三是大力落實羣衆路線後續整改工作任務。逐條兌現整改承諾，對照制定的.47條整改承諾，已完成整改30條。四是有力推進不合格黨員處置工作。嚴格按照區委組織部的要求，加快進度，穩妥推進，共有4名黨員被限期改正，3名黨員予以除名，1名黨員予以勸退，立卷歸檔工作已完成。五是深化區域化大黨建工作格局。上半年社區召開了共駐共建聯席會，社區組織29家轄區企事業單位，總結通報了工作總結，安排部署了重點工作計劃，與參會單位負責人現場簽訂了《目標管理責任書》、《共建協議》和《區域化聯建工作協議書》，廣泛徵求了轄區單位對社區建設的意見建議。六是深入開展'聯村聯戶、爲民富民'行動。社區8名聯戶幹部與馬家岸村8戶村民簽訂了幫扶目標責任書，制定了聯繫村年度發展規劃和聯繫戶年度幫扶計劃，開展民情走訪8次。七是積極穩固'三維數字社區'建設。結合網格員入戶走訪，對轄區居民羣衆基本信息進行了更加詳細、準確的調查。在此基礎上，及時維護、更新了三位數字社區系統，轄區居民信息更加準確、詳細。

個人工作報告13

瞻顧前鑑，展望未來唯有立體的方式看待走過的路，方能發展望眼今後的路變得更加實在。在規劃屬於自己的藍圖之時，仍然不能忘懷曾經的經驗與教訓。記住成功乃是往往建立在失敗之上。

鑑於公司的實際情況，公司各個領導努力運用自己及公司本身的優勢，合理的發揮自己的能力，才致使公司今天的成功。雖然由於外界因素及公司在探求摸索之時所犯下的錯誤，沒有達到今年預定的目標。但是，我們曾經努力，一起拼搏過。

本公司從今年復業開始，資金方面基本爲零。只有一個剛剛從桂嶺搬過來的空殼，到現在全體職員上下在董事會的堅強領導下，全體職員齊心協力，勤奮工作，取得了來之不易的成績!

以下是今年的工作報告：

一、公司總體方面

1、從原本的現實紙張方面管理模式運行公司內部部門及職員，從今年三月份開始努力實踐與摸索，暫時以手機方式來管理各個職員。到今年的10月份，公司再次突破限制，以QQ郵箱爲突破口，再次實現了遠程網絡管理模式，也由此，公司正式跨入電子信息現代化時代。此路，一直沿用到今天。鑑於部份職員尚未能實時上網，公司決定暫時用手機瀏覽網頁的同時查閱關於自己的郵件及信息。

2、人事系統及職員檔案工作也由年初開始的手工輸入到工作薄，到現今使用正規行業的人事系統，極大的改善了人事方面的工作。從而讓公司及時瞭解人事方面的訊息，爲掌握職員動態及提供了人力資源的清晰地分析重要的方向。至此，給公司領導層做出相應的策略提供極大的方便。

3、財務會計系統也從破解版，在5月6號正式使用註冊版。因此徹底的擺脫了破解及試用版的限制，更加的清楚地統計及分析公司的財務狀況。

4、共站方面由年初即將崩潰的系統，在年中訪問及中秋舉辦活動，極大的鞏固了原有的根據地，爲今後的人力資源提供了安全保障。相信，在舉辦的春節活動，將是更加的穩固並發展壯大。更好地爲公司運作服務。共站也順利成功的由行政管理向文化理念的轉變，因此共站往文藝活動之路邁向了新的方向。但是，共站的本質依然沒有任何改變，也不會改變：共站領導公司運營，而共站的工作完全爲公司而服務。在此宗旨下，展開一系列的工作及活動，均爲此展開。共站也因公司實現網絡遠程管理，而進入到現代化管理模式，成功續接站員各個工作及穩定站員與公司的關係。

鑑於以上各個方面，不足也會有許多。我們現在正是工作暫時只有三人。在三人工作人員中，仍然有着不能實時聯繫與溝通。通訊方面是最大的障礙，相信公司在經濟實力壯大的同時，會改善這個問題。

二、財務管理方面

1、今年的公司業績非常的不理想，完全沒有達到公司預定的目標。雖然如此，但是經過公司領導上下團結一致的情況下，公司邁出了一個個重要的腳步。

2、公司今年的財務主要對固定資產購置進行偏重的分配，從而偏輕了業務外在的發展。在本來業務發展偏輕的情況下，仍然進行邊清償原有的債務邊發展公司的經濟實力。因此，財務方面出現了發展嚴重緩慢性。

3、財務在改善公司內部環境的下，流動資產一直在緊縮，財政赤字一直在增加。因此，公司在底出現了嚴重的虧損。明年的營業利潤將會受到嚴重的影響。

4、今年的財務狀況效差，公司營業額雖然在有所上升同時，但是營業利潤一直處於負盈利狀態，截止到年底12月31日止公司營業利潤已經虧損達到1800元以上。

5、毛利潤顯然處於良好勢頭，但是開支及購置固定資產佔用了大部分的資金。相信在擁有固定資產上，布像今年那樣資金嚴重緊張，或許會更加完善資金鍊問題。

6、今年的投資結構保持在良好的勢頭，沒有出現破產和空殼的現象。這是公司保持自信的一個重要的因素。理財管理方式及技術經驗也有所進一步的提高和鞏固。

三、營銷業務方面

1、 今年的業務非常微小，在極少的業務量下運行公司的業務工作。業務員也一直未用上，臨近年底的時候，業務纔有所向外發展。通訊電話充值業務良好，而股票證券交易也一直保持良好的態勢。公司的業務方面沒有什麼重大的'變化。

2、 的業務會因資金不緊張而會更加的順利與便捷，公司會在原有的客戶下，極力發展新的客戶及各個新的業務渠道，努力發展公司的業務工作及完善公司業務的方面的管理模式與制度。

3、 的業務完全在遠程網絡上溝通完成，也完全由電腦虛擬數據收發貨來完成營銷整個系統的運行，相信在不久的將來發展到實物營銷的時候會有更大的發展和賺取的利潤也將會更加豐厚。

四、行政管理

1、公司內部職員從今年3月份開始陸續招用及聘用職員以來，不斷地進行調整和更換各個職務，公司盡力的調配到適合各個職員，職員也盡力發揮自己的本身優勢，努力爲公司做出更大的服務及貢獻。

2、職員動態基本良好，沒有發現異常現象。都是平穩的過渡或自行退出，行政處分也正常進行，只是先前原有的站員尚未錄入行政處分以外，現今在今年新加入公司職員及共站的站員均記錄號行政處分記錄。現今暫時保存在工作表，尚未過渡輸入到人事系統，初行政人事工作將從此着手開始工作。努力完善行政管理方面的工作。

3、公司組織結構基本良好，每個時期都有不同的組織機制結構，讓公司運作更加的良好，保持公司內部管理銜接更加協調及順暢。

4、公司章程也開始進一步的完善，公司簡介也已完全出爐。爲適應現代的宣傳需要，做好了相應的準備。極大的改善了外界對公司的瞭解及樹立自己本身的形象。

五、共站方面

1、各個站員保持對共站的興趣不減，仍有部分外界孩子想加入，但鑑於公司情況，暫緩了吸收及準加入。

2、各個班團體協調工作尚未完成及沒有試驗過，現在每個班團體均是獨立自主的管理自己範圍的相關事務，然而各個班團體都是在服務於公司爲宗旨的前提下而開展工作。

3、共站的各個組織今年初開始從行政專職向文化娛樂活動的轉變，截至到年底已經基本完成。但部分班級仍有參加公司行政方面的管理，公司錄用依然全部是共站站員。共站領導公司，共站爲公司而服務原有的路線及宗旨依然沒有改變，改變的是日常活動和工作安排。

4、共站的站員是否承認是共站的站員及如何證明是共站的站員，先前都是以寫日記爲準，到今年完全向轉變爲是否參加共站的活動而證明及承認是否是共站的站員。

5、共站的成行分依然有效，並繼續執行相關獎懲條例，也完善部分站員管理的制度。

以上是公司的工作年度報告。公司的路雖然異常的艱難與困苦，但是，共創的團隊依然沒有改變，依然團結一致。克服一個個困難，從而向穩定發展的方向邁進。相信，今後有個站員及公司職員，公司一定會更加成功、美好。

個人工作報告14

作爲一名即將畢業踏入社會的大學生，這次實習就像是上臺前的最後一次彩排，當我走進公司時那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現差錯，然而現在看來所有在實習中出現的困難，都是一筆珍貴的財富，警示着我在今後的工作中做的更好。

一、實習過程

開始實習之前，我多少有些心虛。因爲我的許多朋友都有過假期打工的經歷。而作爲一名英語專業的學生，這次的實習卻是我的第一次工作經歷。從工作那天開始，我過着與以往完全不一樣的生活，每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，我們肩上扛着的責任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要小心謹慎。

學校換成了公司，同學換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來的那麼無情，但是去必須適應。其實我的工作就是、做些翻譯、收發信函、報價、傳真和郵件、繪製表格等。每天重複着這些煩瑣的工作，時間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業務員每天都的到處奔波，他們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領導責罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿幹勁。

踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由於存在着利益關係，很多時刻同事不會像同學一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起安妮寶貝說過的，純粹的東西總是死的很快，而現在所能做的，只有在懷念中適應變化的一切。

二、實習感悟

“在大學裏學的不是知識而是一種叫自學的能力。”當我真正走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的含義，除了英語和計算機操作外，課本上學的理論用的很少，我擔任的助理一職平時做些接待客戶、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰性，而同公司的網站開發人員就大部一樣了，計算機知識日新月異，他們不的不以自學儘快掌握新知識，迎接一個一個新的挑戰，如果他們之靠在學校中學到的知識肯定是不行的。我們必須工作中勤於動手，不斷學習新知識積累經驗，沒有自學能力的人遲早會被企業和社會淘汰。

我最大的感悟就是真誠所至，金石爲開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收穫，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠不會像天上掉餡餅那樣到來。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區別。

另外，人際關係的處理也很關鍵，雖說在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什麼都做不了。以前可能是因爲電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗鬥，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。。

還有就是堅持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實習中自己的感悟。我覺得，整個人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能的到所謂的善果。針對大學生眼高手低的特點更應重視堅持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個機會。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積累。

針對助理的職業特點，具體遇到挫折時不妨從調整心態來疏解壓力，並進行冷靜複習，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明瞭我會在以後的工作中做的更好，更會學會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉賺來的錢，珍惜每一次工作機會因爲懂得了它們的重要性，以後我會更加珍惜。

三、實習總結

首先，是建議方面的。希望以後學校可以增加實踐環節以增加學生們的工作能力，並以社會需求爲導向調整課程設置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成爲人才，這就要求學校加大教學改革力度以適應社會需求。

其次，是我在本次實習表現的總結。通過這次實習，我收穫了工作和爲人處事方面的經驗，但是也有一些遺憾，也許因爲實習日子短的關係，我對助理工作的認識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認識但仍缺乏實踐。針對以上總結，在今後的學習和工作中我要做到以下五點：

其一是加強英語的學習。對於助理這一職務雖然頻繁的應用英語，但作爲自己的專業卻可以成爲我的優勢。可是，在實習的過程中這個優勢卻並不怎麼突出，這是由於我對英語還處於會而不精的原因。所以，在以後的學習中我要通過擴大詞彙量和增大閱讀面來提高自己的英語水平，使自己的優勢更加突出。

其二是加強溝通能力。通過實習，我發現，專業知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發現自己能力的前提，對於助理這個職位來說，溝通能力更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行爲的能力。通過在日後的`交際中來提高我的溝通能力一定會在我以後找工作的過程中起到事半功倍的作用。

其三增強前提是奉獻的意識。因爲是突出個性自我的關係，在這一方面我做的很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團結合作的重要性，停留在這個大家都認同的概念中，可能會進一個誤區，理論正確行動卻沒有效果，這就要求我們每個人增加奉獻精神，一個人若不懂得在團隊中主動奉獻，能力再好也會變成可有可無的角色。應該把自己所擁有的知識能力奉獻出來才能促進團隊的進步，並使自己的能力的到認同。

其四是學習忍耐，社會不像學校，它關係網錯綜複雜，沒有人可以無條件的接受你的一切情緒，俗話說，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態，在風平浪靜時海闊天空處才能更好的獲的成功，處理好一切關係。

其五是要做好身邊的每一件事。現在我的人生觀和過去有些不同，曾經年少輕狂，好高騖遠，總覺得明天肯定會很美。現在，在我心中定義的美跟以前不同，的到的方式也不同。現在的美是一種踏實的感覺。而且是通過自己的堅持不懈的努力的來的。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、瞭解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，爲我以後走上工作崗位打下了堅實的基礎。 。

雖然我們即將走向社會，但作爲一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關係、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今後經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成爲我今後成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什麼，再做些什麼，這短短的實習經歷能給我們很好的啓示。

在這短短的2個多月中，我除了學會了一些工作的基本技能外，也學到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什麼。這些都是在學校中所學不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只有保持進取心才能使自己不被淘汰 實習結束之後，當初對自己適合什麼樣的工作什麼崗位的迷茫已漸漸消失，心理終於有了些輪廓，在現實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今後的道路，我會帶着在實習中的收穫，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機會，找到自己想要的生活。

最後要感謝我的母校，一直以來對我的培養，感謝全體老師的栽培，感謝四年來我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫助我成長，謝謝你們。

個人工作報告15

歲月在不經意之間悄然流逝，轉眼這個學期的工作即將要結束了。回顧這個學期所走過的路，工作雖然有些忙，但很充實。這一學年裏，在領導關心、同事們的幫助下，較好地完成了各項教學工作，現將這學期的工作總結如下：

一、 思想方面

本學期我能較嚴格地遵守園內紀律，團結同事，態度端正，服從分配，熱愛集體。對班級工作認真負責，無私奉獻，認真學習，爲人師表，努力提高自己的文化素質和專業水平。

二、教學方面

1、語言清晰度。大班下學期的孩子很快就要進入國小了，而廣東地區早已普及普通話，但是給大家的印象是廣東地區的人們普通話都不是很標準，所以在他們進入國小之前，糾正部分小朋友的發音是顯得很重要的，這樣不僅能夠提高孩子們的語言清晰度並且能夠讓孩子們掌握更多的知識。

2、教學方面。這個學期最主要的教學任務是讓孩子們清晰國小一日生活的操作流程，所以我們整個學期的重點也是這個，因此這個學期我們一共有三個主題來幫助孩子們瞭解，分別是《我心目中的國小》、《我準備好啦》、《告別我的幼兒園》，通過對這三個主題的學習，孩子們基本上有了一個比較詳細的瞭解。

3、寫字方面。孩子們升入國小後寫字的機會就很多了，因此讓孩子們養成良好的坐姿與握筆姿勢，爲孩子們打下一個堅實的基礎顯得尤爲重要。現在孩子們在寫字方面能夠按筆畫正確佔格書寫。

4、做題。現在做語言、拼音、數學類型的題目主要是爲孩子們步入國小打下良好的基礎。他們在這一方面還需多加練習。

三、保育工作

李老師能夠每天按照要求對班級進行消毒，在日常生活中，引導幼兒瞭解自己與集體的關係，教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人，對幼兒進行品德教育，使幼兒做到講衛生、懂禮貌。平日加強幼兒的常規教育，強化幼兒的.健康意識，每個星期都爲班級幼兒剪指甲，避免一些安全事故的發生。

四、安全工作

利用平時的時間教給孩子們安全知識，強化幼兒的安全意識和自我保護的能力。加強一日環節的管理，堅決杜絕安全事故的發生，認真做好班上的溝通和交接工作，做好晨午晚間檢查，根據天氣狀況合理地給孩子們增減衣物。讓孩子們在生活上養成良好的生活習慣。

五、家長工作

家園聯繫是促進幼兒健康和諧發展的有效手段，做好家園互動能讓家長與老師積極配合孩子所學內容，讓孩子掌握得更好一些，班級通過寫家園聯繫冊和家長相互溝通，讓家長了解孩子在園表現。

在這學期各方面的工作中，敬業愛崗，嚴格遵守規章制度，不遲到、不早退，能夠較好地完成自己的本職工作，心態很重要，在今後我會繼續保持良好的心態做好每一項工作。

大二班xx

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