年銷售個人工作報告

在我們平凡的日常裏，我們使用報告的情況越來越多，多數報告都是在事情做完或發生後撰寫的。我們應當如何寫報告呢？以下是小編精心整理的年銷售個人工作報告，歡迎大家分享。

年銷售個人工作報告1

原以爲一年的時間過得很快，原來，兩年的時間過得都一樣很快。

來到我會工作已經有兩年的時間了，第一年是幹事，第二年是部長。站的位置不同，學到的當然不同。

一、關於工作

先回顧我的大一，記得當初面的時候，連我自己都不太清楚我們會的主要工作。在經過兩輪面試以及一輪工作培訓之後，我正式成爲了祕書處的一份子。在這擔任幹事的一年裏，在我前部長的指導下，我基本掌握了祕書處的日常工作以及瞭解到我會的運作機制。在一次次完成工作之後，我的能力得到了各方面的提升，更使我拓展了自己的社交圈，認識到了許多的人。

然而，身處不同的位置，無論是責任還是感覺都是不一樣的。作爲幹事的我，在那一年裏以爲自己學到的已經足夠了，已經可以擔任大局了。但是，事實當然並非如此，終於在作爲部長以及祕書長的一年中，我才深深意識到，自己可以做到了原來那麼的少，自己欠缺的原來那麼的多。作爲祕書處的一員，我們只要好好的執行部長以及老師分配下來的任務，實實在在的把自己的工作完成。但作爲一個部門的領隊，作爲一個會的祕書處，我肩負的顯然更多。

對於大二這一年的祕書處來說，我想我是必須要道歉的，沒有帶好祕書處，沒有更好的完成老師交代下來的任務，是我的過失。何老師說過：“祕書處需要更多的細心。”雖然聽見了，也記住了，不過真正的工作上面還是出現了許多的漏洞。粗心大意的習慣給部門帶來了許多的問題，無論作爲師姐還是部長，都沒有很好的樹立榜樣。關於祕書處還存在着五個問題：

一、沒有很好的文筆能力，對於各式各樣的應用文書寫並不熟悉；

二、不夠細心，在細節上出現問題；

三、沒有規範的培訓；

四、會內資金報銷、管理等方面存在不足；

五、分檔整理能力不足。面對以上問題，我想，在現在應該對實際應用能力方面進行完善，例如：應用文的書寫、分檔整理能力、財務管理能力上努力。對於自身習慣方面的完善還需要更多的時間讓祕書處成長。

自身的問題在反省中一步步的改正，在每一次的活動中都可以學到許多的東西，在擔任部長的一年裏，的確讓我更加的成長了。記得和諧杯決賽時候出現的種種問題，到自律月晚會的落幕，儘管我們有過風雨，但一齊走過了，我們比誰都幸運。作爲晚會的舞臺總監，第一次的經歷永遠是難忘的。不需要別人的讚賞，只要有那麼一點認同，我覺得就足夠了。

關於我們會的工作狀況，在第二屆中，許多的規章制度並不完善，許多的檢查方案存在着漏洞，對於這兩方面，我認爲第三屆有了不同程度的進步。我們新增了五項檢查制度的相關規定，也對我們會的許多規章制度進行了修訂，不斷完善我們的組織架構和工作模式，各項日常工作都走上了正規。然而，在第三屆自委會中依舊沒有解決的問題還存在着二個，分別是：一、建設我們會獨有的文化；三、加強會內建設。展望下一屆，相信沿着我們本屆的步伐，總結我們的經驗，他們可以走得更遠。

二、關於感受

在我會的'時間是我在廣藥讀書時間的二分之一，如果說在大學是加強塑造人格的重要時期，那麼組織將對我影響最大。

對於我們會，我有着很大的依賴，它的的確確是我在學校的一個家，因爲愛它，我願意爲它付出，着急關於它的一切。我感謝每一個在這個家裏給過我指導的家人，感激我的三位指導老師，感謝我的師兄師姐，感謝麗佳，感謝我的幹事們。

管理一個組織是一件辛苦而且龐大的工作，在臨近換屆的時刻，許多的人會問去留的問題。有許多的委員和部長問過我這個問題，我的答案是選擇離開。但是選擇離開並不是我不愛這個會，也不是沒有捨不得，只是對於大三的我有着自己的計劃，我不得不選擇離開。有人這樣說過：“當上了主席，無論是正還是副都很閒。”我想他錯了。真的要當上這麼一個位置，有着的應該是對於這個會強烈的熱愛以及責任感。雖然在工作有着部長和幹事，有着許多人的幫忙，但是我自問是個放不開的人。所以我選擇離開，我相信主席不會比部長或者幹事空閒。

在會裏面的兩年裏，感受真的太多了，而很多的感覺只可以意會不可以言傳。在這個最後的時刻裏，剩下可以做到的就是完成好換屆接棒的工作，爲我們會下一屆挑選出優秀的接班人，把自己懂的，掌握的，都交給每一位祕書處的幹事，希望屬於他們的下一屆可以做得更好。

最後，很感激李南老師一年來的教導，無論在實際應用能力還是面對工作的態度，老師都給了我很大的啓發，教會了我很多。記得剛成立的時候，老師拿着招新計劃跟我逐點的修改，以及每一次上交的文件的修改。每一次都讓我懂得更多。我希望可以變成跟老師一樣有能力的人，這一年讓老師操心了，真的很抱歉。在擔任部長以及祕書長這一年裏由李南老師指導，我感到真的很幸運。我想，由於有老師的帶領，我一定學到更多了，我想，如果可以跟隨着老師，一定會成長更快。祕書處的小朋友們還在成長當中，希望老師可以指導他們的各個方面，在下一屆中，他們必定會更加優秀。謝謝老師！

年銷售個人工作報告2

銷售人員，在進行工作的一段時間，都要對自我展開一定的分析和總結，這樣才能在各個方面找到自身的不足之處，進行加以改正。現2對工作進行如下彙報：

一、工作目標

x年我個人籌劃回款100萬元以上，保持增長345、9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

二、工作措施：

1、對經銷商的管理

定期檢考覈實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。

2、解決產品衝貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找衝貨根源，經覈實無誤後取消違規經銷商的產品促銷資格，時間爲1年。相反，提供有效信息並持有憑據的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3、銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費羣。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品格量和價格上尋找相應的切入點。

三、目標市場：

我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連雲港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，蒐羅並設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特別區域可視情況而定，是否增派銷售人員。

（一）重點促銷產品：

雞汁和果汁在x年將被重點推廣，兩個產品的消化週期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化週期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

（二）銷售隊伍人力資源管理：

1、人員定崗

南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空缺市場

2、人員體系內部協調運作

每日晨會進行前日的工作報告，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家互換意見，進行信息溝通，爲銷售做好全方位的工作。

3、關鍵崗位定義，技能及本領要求

終端人員銷售對象爲市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業務開發率，流通人員銷售目標是爲產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備甦醒的思維，久遠的戰略眼光，善於溝通、分析、認真看待問題的啓發性和套路背後的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。

4、培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。

希望在新的一年裏，自己能夠突破自我，在工作中再創佳績。