茶業營銷中的歷史價值

這個世界上，大多數東西都是越新越值錢，房地產、汽車、數碼產品概莫如此；當然，也有極少數的東西是越老越有價值的，譬如古董、陳釀和品牌的歷史。一臺586電腦在20年前需要數萬元才能買到，時至今日已經不名一文了；一罈女兒紅，埋下時或許只是普通的黃酒，20年之後女兒出嫁取出時，已經變得“價值連城”了。

茶行業是一個擁有古老歷史的行業，西方對中國的瞭解最早就是從絲綢和茶葉開始的，絲綢之路除了給西方帶去絲綢，更讓西方的王公貴族養成了喝茶的高雅習俗。茶葉這個天賜的“神葉”，可以說是一個極爲奇妙的藝術產品。代代相傳的製作技藝充滿了神祕與傳奇的色彩，複雜多變的製作程序更是令人歎爲觀止。越是歷史源遠流長的老字號，其品牌價值就越大，在這一點上，茶行業呈現出了永不改變的歷史定律。其實，歷史對於茶葉，就譬如茶葉對於中國一樣，不僅彌足珍貴，而且意義非凡。

然而，中國現代茶葉產業的發展一開始或許應驗了那個令人惋惜的社會規律——“越擁有就越不珍惜。”相當長的一段時間，許多茶葉企業摒棄了幾十甚至數百年的家族歷史，盲目追求新設備、新工藝、新技術，希望藉此塑造科技時代的品牌形象，和歷史劃清界線。在一部份人眼裏，歷史意味着陳舊和落後，這種普遍的錯誤觀點或許來源於近代中國近200年的民族屈辱史，殊不知西方世界雖然對中國的政治與軍事不以爲然，但對於中國傳統的文化和物品卻極至推崇，它們用堅船利炮敲開中國的大門，正是爲此而來。

道路雖然曲折，但前途無疑是光明的。茶行業忽略自身寶貴的歷史財富只是一個特定階段的特定誤差，沉睡終有覺醒的一天。2004年開始，安溪鐵觀音領域的一批主流品牌在廣泛研究了中國酒水行業的先進營銷經驗之後，率先認識到歷史的價值與珍貴，在鐵觀音領域率先導入了歷史價值的`思維模式，鐵觀音崛起“新秀”長和茶業因勢提出了“公元1683”的概念，成功的把長和品牌與數百年珍貴的茶業經營歷史牢牢的捆綁在一起，使得長和品牌的歷史在消費者的心靈空間向後推移了300多年，正是這300多年的歷史厚度，讓消費者認識到長和品牌的價值含量。長和茶業對歷史價值的重新認知獲得了成功，鐵觀音消費市場對“公元1683”概念的認同極大的刺激了整個行業，一些坐擁數百年曆史傳奇的品牌開始集體迴歸，深入挖掘先祖留下的寶貴遺產，日春1725、魏蔭1723、八馬1736、魏氏1725、泉苑源源1813等概念的集體推出，引發了一輪鐵觀音品牌傳奇歷史推廣的高潮。這些歷史概念的推廣與流傳，極大的豐富了鐵觀音品牌的內涵，塑造了鐵觀音產品的文化形象，賦予了鐵觀音更廣闊的歷史空間。

通過歷史傳播，所有茶人對鐵觀音有了更古老的認識，對品牌的情感發生了翻天覆地的蛻變，更可喜的是歷史文化的傳播深層次的顛覆了原有的品牌和產品的評估，大大的提升了鐵觀音品牌的價值。可以說，傳播品牌的歷史價值，讓鐵觀音擺脫了單一的飲用、品嚐功能，更增添了人生品味的意境和哲學。當我們品嚐着鐵觀音的時候，彷彿心靈飄回到了幾百年前的深山幽谷，在喧囂的世界裏享受着人生最寶貴的寧靜……