採購和供應商談判技巧
供應商的類型千千萬萬,但採購談判中供應商的表現卻有規律可循,今天爲您分解與六類典型供應商的採購談判技巧。下面是小編爲大家整理的採購和供應商談判技巧,歡迎閱讀。
第一、哭窮指責型
這類供應商喜歡哭窮,說沒錢賺,說工人的工資都發不下去了,還有意無意的指責你的工作,如驗貨慢、商品陳列位置不好等。
應對殺招:誠懇傾聽,然後解釋那些他認爲你做的不到位的地方,最後表示你明白卻沒辦法,公司給你難題多等,自始至終堅持自己的利益。
第二、突然沉默型
突然沉默是想使你感到不安,促使你不斷說話,以獲得有用的信息。
應對殺招:不要解釋,而是提問問題,必要時反其道而行,問他沉默是否意味着同意了你的提議,逼他說話。
第三、紅白唱戲型
通過紅臉與白臉的配合,擾亂你的心緒,爭取更多的利益或更少的讓步。
應對殺招:觀察對方兩個人的`目標距離,設法闡述自己要求的合理性和充分性,改變其中態度強硬者的參照系。
第四、態度強硬型
自恃商品獨特,態度強硬,不把採購放在眼裏。
應對殺招:分析威脅,此商品是否有替代品或競爭品,同時強調己方優勢,暗示或者威脅我方的可能代價,但在找到替代之前不要正面應戰以免造成關係惡化。
第五、讓步出血型
爲了表現誠意,說讓步出血,但實際商品價值含量很低,或者提供的貨品以次充好。
應對殺招:要根據市場和自己的實際情況,評估這種退讓是否對我們有利,同時制定嚴格的合同質量規定。
第六、最後通牒型
供應商表示已盡力了,價錢不能再低,要麼接受,要麼算了。
應對殺招:不要作任何承諾,也不必正面回答這個問題,尋找一個機會,轉移到另一個新問題上。
-
(熱)自媒體行業發展分析報告
在當下這個社會中,需要使用報告的情況越來越多,多數報告都是在事情做完或發生後撰寫的。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎?以下是小編幫大家整理的自媒體行業發展分析報告,僅供參考,歡迎大家閱讀。自媒體行業發展分析報告1自媒體行業市場分析報告是對自媒體行業市場規...
-
學生體質健康分析報告最新
在不斷進步的時代,越來越多人會去使用報告,我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲?以下是小編整理的學生體質健康分析報告最新,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。學生體質健康分析報告最新1爲了貫徹落實學校體育“健康第一”的指導思想,...
-
大學生英語四級聽力技巧規律總結
總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性結論的書面材料,它可以使我們更有效率,因此好好準備一份總結吧。那麼總結有什麼格式呢?以下是小編幫大家整理的大學生英語四級聽力技巧規律總結,僅供參考,希望能夠幫助到大家。1、對話題對話題可以說是考生最易拿...
-
期末試卷分析(精華)
無論是在學習還是在工作中,只要有考覈要求,就會有試卷,成績的提高,最關鍵的是什麼的呢,重要的是多做題目,多寫試卷,總結知識點,一份什麼樣的試卷才能稱之爲好試卷呢?下面是小編精心整理的期末試卷分析,僅供參考,大家一起來看看吧。期末試卷分析1一、試卷整體結構。題型、...