網絡銷售找客戶的技巧
做銷售最重要的就是客戶,客戶就是我們的生命,很多人都在發愁怎麼找自己的精準客戶羣。我們說,找到一個精準客戶,就成功了一半。下面請看網絡銷售找客戶的技巧!
網絡銷售找客戶的技巧應該怎樣纔可以客戶主動找你?
答:先找到自己的網站立足市場在哪裏,找到自己所屬城市的知名網站或論壇,尋找人氣最旺的地區進行投入,人力與資金都有必要投入一些。當別人通過所發佈的信息尋找到您的公司,就完成自己的第一步網絡營銷了。
網站風格都需要改變?網站首頁都需要改變?
答:網絡風格與首頁是否需要改變,取決於來訪的網絡客戶對你的第一印象,如果很客戶沒反感,成交率高,也就沒有必要多做調整。另一方面,簡單的優化是必須的。
有需求客戶怎樣查找關鍵詞?才找到網站建設公司?你們有沒有統計過
答:通過搜索引擎查找關鍵詞者居多,我們有做過後臺統計,通過搜索引擎過來的客源佔60%左右,直接輸入網址客戶在25%左右,其它方面客戶15%左右。
最後給您三點建議
第一,如果您確定自己的網站建設有一定的市場需求,請先立足地方市場。
第二,如果地方市場已經飽和,或者無立足之地,可以通過百度競價排名擴展自己的業務。但能不這樣做,儘量不這樣做。
第三,搜索引擎的'作用是不容置疑的,但如何有技巧的運用它纔是您當前的重點,博客,論壇,郵件,QQ羣,友情連接,都是提高企業口碑及業績的好方式!
第一個,就是網絡,很多的網絡銷售都是在做的。
第二個就是打資料客:每個公司都會給咱們資料名單,雖然這些東西很多時候已經被別人打過N遍的了,但只要他想買房,無論怎麼打,都不會把他打死的。儘管這資料上的名單質量不高。
第三個呢就是街霸了:打街霸的話前提就是必須要找到適合自己打街霸的地方,比如說停車場,銀行旁邊,或者說直接把一條街裏面的那些個店全部掃他一遍,收穫還可以。
那麼,剛纔說了,要找對地方:比如銀行或者證券公司外面,有一個巧幹的方法,就是去接觸那些做高端珠寶的啊,高端的美容店啊,風水師啊這樣子,去認識這些銷售,他們手裏的客戶可都是豪客。
還有一個非常重要的,就是自己的話術問題了,只有話術有戰鬥力了,那麼打街霸的效果纔會出來,否則的話,就算打的時間再久,也吸引不到幾個客戶,更別說電話號碼什麼的。
比如以前我在某地的時候,其他的不說,就主要說三個點:地鐵口,零首付,學區房。
那麼,我們要別人留下電話號碼也是需要一些技巧的, 這就是我們的話術問題了,客戶留下電話號碼你能夠給他帶來什麼?這些都要讓客戶知道。
還有就是在公司旁邊,等那些主動上門的客戶,這些客戶都是意向大的客戶,這樣的方式效果會更棒,大家都懂。
但是打街霸有幾點需要注意的,第一個就是要適當的換地方,因爲不可能這個地方一天到晚人流量都大,咱們只在流量大的時候去就可以了。
第二,不能夠頻繁的換地方,換的太頻繁效果也不會怎麼樣。
第三,學會把自己的時間給分配好,,每個階段都有固定的時間出去打街霸或者打資料客啊什麼的,因爲所有地方,都有一個固定的時間段是人流量非常高的,那麼咱們就這個時間點去那個地方打街霸就可以了,其他的時間就做做其他的事情,可以打電話,可以整理資料。
上面這些方法,可能很多人都知道,但是真正做出效果的人沒有很多,一個是話術不行,還有一個就是時間沒有分配好,如果按上面說的那樣,效果肯定會比之前好!
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