管理網絡銷售團隊的技巧
銷售團隊是最能爲公司創造直接價值的部門了,下面就是小編爲您收集整理的管理網絡銷售團隊技巧的相關文章,希望可以幫到您,如果你覺得不錯的話可以分享給更多小夥伴哦!
怎樣管理銷售團隊
先對事後對人,明確責任,事事有人負責
人的管理是最難的,尤其對有一定閱歷的銷售人員。銷售團隊管理的目的是做好事情,達成公司的目標,也就是說管理好事情,讓銷售人員達成公司期望的目標就達到了銷售團隊管理的目的。所以包括銷售目標在內的所有目標必須分解到責任人,人人對自己的目標負責。通過對事的管理來達到管人的目的。
以結果爲導向,量化管理
銷售目標進行月度分解到門店爲基本單位,各級銷售人員對自己的目標負責。導購負責所促銷的門店,業務代表負責自己管理的片區,城市經理負責整個城市,省級經理負責全省,大區對整個大區銷量負責,銷售總監則對全國負責。前提是銷售目標的制定和分解科學,可執行性強。可以通過設立較高的目標充分挖掘銷售隊伍的潛力,進行目標完成率排名考覈,處罰下游,鼓勵中游,獎勵上游。就像學生考試,試題很難,對每個學生是一樣的,也同樣能根據分數的高低排出名次。另外一種是設立較低的目標,大多數人超額完成,能鼓舞士氣,同樣進行完成率排名。總之不管考試題的難易,最終優勝者是排名靠前的。一定要考試,不然就不知道好壞了。所有的'銷售人員都參加數字化的目標考覈。銷售團隊的管理就以結果爲導向,對自己的銷售目標負責。
銷售同比增長率排名的考覈公平簡單的反映出銷售團隊的業績。對人員管理的大忌就是不公平,如果銷售目標設置的不公平就先天造成銷售隊伍的不穩定,比如說2導購的門店基礎不同,而目標任務設置一樣,就造成基礎較差門店導購的離職等。銷售同比增長率就是大家都和自己的過去比,比的是進步的速度,落後就要捱打了。整體平均增長300%,爲什麼你的區域只有30%呢?針對這種市場就要分析原因,對症下藥了。
對特殊需要整改的市場,可單獨設立目標考覈
往往需要大力調整的市場,參加一刀切的考覈時雪上加霜,更不利於市場的培育和調整,只能造成進一步惡化和業務隊伍的頻繁換人。這種市場可單獨報備公司審批獨立考覈。
以門店管理爲基礎,所有的管理考覈落腳點在終端門店
解決了終端門店的問題,銷售就形成了良性的循環。終端門店的銷量提升分解點有:單品分銷條碼執行、零售價格管理、陳列執行、導購管理、缺貨、贈品管理、特殊陳列、促銷活動執行等,每項管理進行細化,設立;神祕人;檢查,反饋到總部在下發到當地整改,再檢查,再反饋,再整改,如此循環。公司的稽覈部可下設一個終端門店稽覈小組,;神祕人;可聘請當地的在校大學生,費用基本爲10元/店,以顧客的身份檢查,同時可以檢查所有項目。該神祕人的設置能有效規避當地經理弄虛作假,加強對終端門店的管控力度,對經銷商也能發揮監督作用。
對導購的管理可設置費用銷量佔比的形式考覈當地各級銷售人員
快速消費品行業導購人數基數大,工資成本很大,加上促銷員管理費每月支出很高,如果管理失控,對公司損失很大。比方我們設置8%的費用比例,導購工資佔銷售的8%以內,作爲一項硬性指標考覈當地經理。能有效規避亂上導購和虛報的現象發生。同時用;神祕人;來檢查門店有無導購虛報十分有效,抽查幾次就能發揮很好的威懾作用。
建立導購培訓及認證的體系,打造一支專業、高效、穩定的終端鐵軍
對導購以銷售能力的提高爲核心,總部加強促銷話術的開發,高效傳遞到一線導購,力求做到點到位、口語化、傻瓜化、實戰化。安排;神祕人;以顧客身份檢查導購話術的執行情況。對導購實行國中高三級認證,讓導購有提升空間,給予不同的物質精神雙獎勵。
每月安排全國性主題終端營銷活動
主題性營銷活動的好處是全國一盤棋,相互造勢,提升終端勢能,也能比較各地的執行效果,進行全國對比。主題性營銷活動能拉動消費者對品牌的持續關注,避免長期特價和堆碼對消費者的刺激疲勞。對特價實行最低限價制度,活動形式多樣化,嚴禁同一單品持續特價活動。通過對主題性活動的執行和管理,特別是效果的評估,能有效的管理銷售團隊。
銷售隊伍的熱情和士氣是高效團隊的基本條件
打造一支士氣高漲的團隊是一個系統工程。首先需要招聘具有樂觀精神、勇於挑戰、積極進取的員工。二則樹立典型和樣板,激發銷售團隊的潛能,別人能做到的你一定能做到。三則選好團隊的領導,領導都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓,培養一種贏文化。五則做好激勵和處罰,表揚先進,鞭策後進,整體提升。
相關: 怎樣建立一支優秀導購員隊伍? 團隊管理—沒有管不好的員工 建立高效的決策團隊 企業管理者的激勵策略
-
員工到管理的升遷路如何走好
俗話說“不想當將軍的士兵不是好士兵”,同樣,不想當領導的員工也不是優秀的員工,可以說,當領導的管理層每個人都有這個夢想,但是職場的升遷路並沒有我們想象的那麼簡單,到底應該如何實現自己從員工到領導的管理之路?這裏邊是有很多技巧和學問的,不妨來學習瞭解一下。...
-
如何經營管理一個企業
近些年,我國的化工企業把核心工作放在了提升經營管理的效率方面,它是十分關鍵的一項內容。以下是小編帶來如何經營管理一個企業的相關內容,希望對你有幫助。領導思路太快,發現市場上有新模式,就想試試,這個我能不能做,希望引入,而且有時候一天三個變化,存在拍腦袋決策的...
-
如何做好企業的環保管理工作論文
摘要:隨着各類企業快速發展,環境污染問題也日益嚴重,這就要求企業做好相關的環保管理工作。本延吉通過分析環保工作中存在的主要問題,詳細闡述做好企業環保管理的主要措施,希望提高企業環保管理水平,實現企業生產與環保協調發展。關鍵詞:企業;環保管理;措施企業的環保...
-
管理類聯考複習技巧
“磨刀不誤砍柴工”,好的學習方法可以使學習事半功倍,多看看過來人的一些複習建議,少走一些彎路。以下是管理類聯考複習技巧,歡迎閱讀。我們先來了解一下MBA聯考考的內容。MBA考英語、綜合兩科,英語總分100分,難度大概相當於大學英語四級,單科線一般在41分左右;綜合包...