設定目標，成爲專業的銷售人員的勵志文章

沒有目標的銷售人員，當然也會有所收穫，但那不是真正的成功。成功應該是某種您並不十分渴望去爭取，但又必須去爭取的事物。

制定目標可幫助您獲得成功，並且，由於您的成功是通過努力工作而獲得的，它便具有了真正的價值和意義。您會極力保護您的勞動成果並使其增長，您非但不會揮霍浪費，反而會把它建立在更加堅實的基礎上。有人可能沒有經過制定目標這一程序而取得了某種程度上的成功，但是，不制定目標，就不能充分發揮其自身潛能。

特別是對一個銷售人員，如果沒有目標，我們會變得無精打采、煩躁不安。沒有明確的目標，我們就不知何時該慶祝勝利，我們就會摔跤、絆倒、失足而倒下，我們就會失去工作重點。

不伸直手臂，您就夠不着頂部，而制定目標則能使我們把手臂伸直。

“我希望有很多的錢”！

“我希望有輛好車”！

願望人人都有，但是，您希望您有多少錢？您希望有一輛什麼牌子的好車？與之鮮明對比的是：

“三年之內，我的'年收入要超過20萬元”！

“明年年底，我要擁有一輛寶馬跑車”！

這中間的不一樣是那麼明顯，您是否也這樣地去想過呢？記住，願望不是目標。

設定有效的目標

每個人都曾有過夢想，有些人能使夢想成真，但有些人的夢想成了幻想，或者，不再存有夢想。主要的原因是什麼呢？原因在於，他能不能定出正確的目標。

如果您希望您的願望能夠實現，那麼就將您的願望拆分成一個個的具體的、可行的、可以測量或評估的目標。

擺脫所有干擾，找一個安靜的地方，認真思考您的目標。拿出紙和筆，不要害怕寫出很多亂糟糟的東西而最後撕成碎片扔掉。

目標要怎麼定，才明確呢？目標要怎麼定，才能完成呢？您可以從6“W”2“H”的角度去思考。