銷售部經理的崗位職責(彙編15篇)

在現實社會中，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責的明確對於企業規範用工、避免風險是非常重要的。你所接觸過的崗位職責都是什麼樣子的呢？下面是小編爲大家收集的銷售部經理的崗位職責，歡迎大家分享。

銷售部經理的崗位職責1

崗位職責：

1、根據公司戰略目標，制定所負責項目年度及分階段的銷售計劃，並根據執行情況進行策略調整，完成公司下達的各項銷售任務指標;

2、帶領團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節奏、完成銷售業績;

3、負責項目營銷團隊管理及人員培養，爲業務長期發展提供持續的人才供給。

任職資格：

1、大專及以上學歷，市場營銷相關專業優先;

2、具有3年以上房地產銷售經驗，1年以上銷售管理經驗;

3、具備房地產項目完整操盤經驗，熟悉房地產項目全週期營銷工作的基本流程;

4、具有良好的公關能力、抗壓能力及應變能力，目標感強，善於正向激勵團隊。

銷售部經理的崗位職責2

1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。

2、執行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標。

3、有效地指導和管理區域代理人，正確傳遞產品招商信息，完成產品售前、售後支持和疑難問題的解決。

4、獨立地組織產品知識(幻燈片)演講活動、協助市場部舉辦區域的學術推廣會議及市場調研活動。

5、定期總結客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據公司的發展計劃，完成市場調查、市場開發、市場推廣等;

6.依照公司相關規定定期提交各種報表及數據;

銷售部經理的崗位職責3

1、嚴格服從銷售部和總部的統一指揮，執行其工作指令，一切管理行爲向銷售部負責;

2、嚴格遵守總部的各項管理制度，認真行使總部給予的管理權力，杜絕一切越權事件的發生;

3、做好銷售假管理工作。開拓銷售思路，擴大業務渠道。嚴格遵守總部的銷售價格政策和計劃和指令，在總給予的價格權限範圍內，力爭擴大銷售市場佔有份額，增加公司收入，提高經營利潤;

4、抓好人事管理工作。慎重的用好總部賦予的人事管理權力，認真行使分店管理任免建議權，普通員工的獎懲和調任決定權;負責做好員工和分店主管的考察和考評工作;定期組織分店主管總結評比會議;及時傳達總部有關工作精神;做好認真深入細緻的制度管理教育工作，提高全體員工的工作積極性和自覺性;;

5、嚴格把好財務關。認真履行對總部的義務，承擔責任。執行總部財務管理制度和財務工作計劃指令，決不超越總部所規定的財務管理權限;嚴格控制費用支出，杜絕不合理的費用發生;逐漸推行成本覈算管理，做好財務管理的基礎工作，定期組織清倉盤點，做到賬賬、賬物、賬據、賬卡、賬款、賬表六相符。

6、負責抓好上海總倉庫的管理工作。定期檢查倉庫物資的保存和管理工作，協調各分店與倉庫之間的協作和配合工作;

7、負責本區域產品的售後服務及維修管理工作。認真執行客戶接待制度和做好投訴事件物處理工作，抓好客戶檔案資料管理工作，提高維修工的上門服務工作質量和維修技術水平;

8、定期編制進貨計劃表，合理安排進貨計劃和銷售計劃，經常及時的與總部有關部門聯繫，確保各銷售網點供貨需求;並保持倉庫合理庫存。

9、確保總部資金的安全，嚴格按規定辦理現金的收付和保管。切用現金支付和開支，需按總部下達的總部備用金管理制度，杜絕用貨款抵扣備用金規經理簽字方可支付;嚴格執行總部備用金管理制度，杜絕用貨款抵扣備用金現象的發生。

10、負責下屬各部門維修材料領用和消耗英文版管理工作。負責本區域低值易耗品定期盤點核對。

11、負責上海區域內的財務覈算和內容經濟責任制的核算及考覈工作。定期編制財務報表，定期進行銷售活動分析，找出銷售過程中產生的問題，及時向總部提出改進意見;

12、負責做好市場信息的彙總整理工作。定期向總部提交市場信息和行情分析報告;

13、負責及時編制年季月度銷售統計報表和貨物進銷存統計報表，做好銷售統計管理基礎工作，建立健全各種銷售統計原始記錄和統計臺賬;

14、根據顧客要什麼買什麼的原則，負責及時迅速地掌握分店要貨動態，合理地組織協調商品配送工作;

15、認真做好員工的後勤服務工作。關心員工生活，定期組織員工有益的業餘活動，提高企業的凝聚力;

16、受總部委託，負責分管上海區域內各銷售網點以及上海總倉庫和售後服務部的人事、財務和銷售過程中的一切管理工作。

銷售部經理的崗位職責4

負責分管區域內客戶經理工作的指導、檢查和考覈。

負責協調全片分管區域內在銷售中碰到的各類問題。

負責分管區域內的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。

負責落實分管區域內銷售任務的分解落實與解決疑難問題。

負責分管區域內公司銷售人員的管理，傳達公司政策。

區域經理每日、每旬、每月工作安排與要求

每天電話聯繫客戶及客戶經理，瞭解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題，要求做到每家客戶及客戶經理每月不少於3次，並記下電話記錄。

每月走訪客戶及檢查客戶經理工作，每月不得少於1-2次，並做好走訪記錄。

每月抽查各分管客戶經理下屬二批、零售商1次，考覈客戶經理彙報資料的真實性。每月不得少於各10家，抽查面必須佔各分管面的30%。

每月召開1次客戶會議(若省級經理召開全省經銷商會議的可不重複)。

每月召開1次客戶經理會議，總結本期銷售工作經驗教訓，分析市場形勢，落實下期銷售任務，考覈評定工作業績與工資資金，通報對客戶經理工作業績的評定。

每旬彙總分管區域的銷售計劃。

重點解決負增長客戶或市場發生問題的客戶恢復銷售。

組織協調分管區域內的大型促銷活動。

檢查、監督分管區域內價格、區域銷售責任制執行情況。

協調解決分管區域經銷商客戶經理之間的矛盾及解決疑難問題。

安排廣告促銷計劃上報省級經理，經公司審批後具體落實執行

銷售部經理的崗位職責5

1、負責所轄區內市場的開發、發展新客戶；

2、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃；

3、負責所轄區域內的產品的銷售及推廣完成個人銷售指標，提高產品市場份額；

4、做好產品介紹、確認訂單、及回款等銷售相關工作；

5、接受並按時完成公司或上級領導分派的各項臨時或常規性工作。

銷售部經理的崗位職責6

1、負責本區域內銷售及回款工作，完成公司分配的銷售任務；

2、能夠在維護原有的`客戶基礎上，發展新的客戶，開拓新的市場領域；

3、收集市場信息，定期反饋市場動態；

4、與其他員工相互配合，保證銷售任務的順利完成；

5、接受並按時完成公司或上級領導分派的各項工作。

銷售部經理的崗位職責7

1、負責部門日常行政管理及部門工作計劃、目標的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。

2、負責推廣產品的具體業務管理工作，審定推廣方案、銷售策劃報告、制定銷售策略、價格策略等。

3、協助總經理擬定年度銷售計劃，分解目標，並督導實施；

4、負責組織銷售市場調研，信息收集和政策法規的研究工作，及時掌握市場動態。跟蹤掌握市場行情，及時提出合理和有效的營銷策略；同時按照公司批准的整體促銷計劃和方案。

5．組織和努力完成公司計劃的銷售工作。

6、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；

7、關注所管轄人員心態變化，及時溝通處理；

8、負責健全部門組織架構，對部屬分工授權、檢查、報告制度，對其業績進行評估，以保證部門各項工作業務（如銷售、合同、統計 流轉 發貨回款）的完成；

9、強化組織功能，樹立專業團隊意識。

10、制定實施銷售費用計劃及預算，嚴格控制銷售成本，降低銷售費用；

11、指導、巡視、監督、檢查下屬

12、向直接下屬授權，佈置工作；

13、制定部門工作程序和規章制度，報批通過後實行；

14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、衝突和爭議並進行裁決

15、負責直屬下級工作程序的培訓，執行和檢查；

16、統計銷售業績及制訂提成方案，提交公司審覈。並按時召開銷售例會；

17、負責協調各部門關係、工作。

18、完成公司領導交給的臨時性的工作。

銷售部經理的崗位職責8

1、負責公司產品銷售渠道的開拓、管理、支持和維護；

2、執行渠道銷售管理體系及代理政策，建立客戶檔案；

3、通過渠道的推進及有效管理，完成公司下達的銷售任務和利潤指標；

4、負責結合渠道銷售產品，落實對代理商的培訓、指導；

5、負責收集，市場信息，做好競爭對手分析；對公司的市場營銷提出建議。

銷售部經理的崗位職責9

第一條 在總經理領導下，全面負責公司產品的市場開發、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批後組織實施。

第二條 根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的關係，提出銷售計劃編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和審覈銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，並組織貫徹實施。

第三條 掌握國內外產品市場的動態，每週在總經理主持下，分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的順利完成。

第四條 協調銷售部和各經濟組織的關係，經常保持同客戶的密切聯繫，並同客戶建立長期穩定的良好協作關係。

第五條 提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案，組織人員．準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。

第六條 經常和客戶保持聯繫，掌握客戶意向和需求，並提出簽約原則的價格標準。

第七條 定期檢查銷售計劃實施結果，提出銷售計劃調整方案，報總經理審批後

第八條 掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節和價格水平，定期檢查計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業較高的平均贏利水平。

第九條 定期走訪客戶，徵求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。

銷售部經理崗位職責-

第十條 參加公司收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因．負責客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。

第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。

第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序，並監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支，規定開支範圍和標準，監督銷售費用的使用

銷售部經理的崗位職責10

崗位職責：

1、面向設計院進行技術推廣，完成項目信息的蒐集，挖掘，與重點設計院建立戰略合作關係；

2、面向開發商技術進行技術推廣，完成項目開發合作，與重點開發商建立戰略合作關係；

3、完成客戶談判，投標，合同簽訂，產品發貨，貨款回收等過程；

4、協助工程管理部對施工現場進行管理。

崗位要求：

1、年齡在25—35歲左右，具有防水產品或混凝土外加劑銷售工作經驗；

2、具有一定的設計院或開發商資源；

3、有銷售激情，具備良好的溝通能力和領悟力；

4、抗壓能力強，具備較好的市場開拓能力及商務談判能力；

銷售部經理的崗位職責11

1、負責區域內經銷商及戰略客戶的開發、維護及管理；

2、制定本區域年度營銷戰略，執行並達成公司年度銷售指標；

3、對客戶進行公司品牌形象的宣傳，產品展示，編寫方案及商務談判；

4、制定良好的日常工作計劃及報告，編制相關月度、季度報告；

銷售部經理的崗位職責12

崗位職責:

1、 負責電銷部日常運營管理、業績目標跟蹤達成和數據管理、人員培訓;

2、 結合公司整體目標和戰略,制定電銷考覈方向和具體指標;

3、 制定電銷中心內部員工激勵、活動方案,並監督落地;

4、 對接公司所有需要在電銷中心試行的項目部,評估該項目在電銷端的可實施性;

5、 對競品活動進行監控和分析,爲制定差別營銷策略提供輔助支持;

6、 根據行業數據,研究市場趨勢,瞭解行業變化和競爭格局的變化。

任職要求:

1、本科以上學歷,3年以上電銷團隊運營管理經驗,有大型企業、知名金融電銷團隊管理經驗者優先;

2、有較強的執行和抗壓能力,有良好的團隊協作意識;

3、自我驅動力強,能適應強壓力工作,有電銷團隊top sales經驗者優先;

4、善於跨部門溝通,有較強的業務進程推動能力。

銷售部經理的崗位職責13

1、負責新客戶來訪電話的有效信息記錄並及時反饋給銷售經理；

2、負責整理製作銷售合同、客戶資料等存檔管理；

3、銷售訂單、開票、日常銷售報表等相關行政工作；

4、及時跟蹤及處理客戶反饋，維護客戶關係；

5、相關市場訊息的挖掘與整理收集；

6、銷售貨款的回收；

7、其他主管交辦事項。

銷售部經理的崗位職責14

崗位職責:

1.負責業務部門管理。

2.按照公司的營銷方案執行市場開發計劃。

3.達成公司安排的月度、年度銷售計劃。

4.配合上級領導完成項目公關及項目開發。

任職要求:

1.大專以上學歷,市場營銷等相關專業。

2.裝修裝飾行業工作經驗或具備活動營銷經驗。

銷售部經理的崗位職責15

1、主要負責大客戶的開發和維護；

2、獨立開發新客戶，維護良好的老客戶關係，執行公司整體的銷售目標及策略，完成銷售指標。

3、及時反饋所負責區域內客戶的需求及市場趨勢，及時協調處理客戶對公司及產品提出的問題及諮詢。

4、積極處理客戶訂單與合同，並及時向公司反饋客戶信息。

5、積極維護公司品牌及產品的市場知名度及口碑。

6、制定客戶拜訪計劃，分析區域內客戶及市場動態，及時向公司彙報並跟進。